Jump to content

ТРЕНИНГ ДЛЯ ЗАСТРОЙЩИКОВ И РИЭЛТОРОВ ПО ПРОДАЖЕ НОВОСТРОЕК 21.05.15


Recommended Posts

АНОНС!

Программа открытого однодневного авторского тренинга – интенсива Александра Санкина для застройщиков и риэлторов

«Туфелька для Золушки, или Как продавать новостройки дорого и быстро в современных условиях»

21 мая 2015 г. с 11:00 до 18:00 в г. Москва

Адрес проведения тренинга будет объявлен дополнительно.

Богатые постоянно учатся и растут. Бедные думают, что и так всё знают.

Для кого предназначен этот тренинг: для девелоперов, инвесторов,

застройщиков, риэлторов, руководителей отделов продаж новостроек (объектов первичной жилой недвижимости, как городских, так и загородных объектов), а также, для руководителей агентств недвижимости, руководителей отделов агентств недвижимости по работе с застройщиками.

Цели и задачи тренинга:

Научить девелоперов и агентов (или руководителей отделов продаж)

находить и понимать друг друга, грамотно, гармонично и взаимовыгодно

выстраивать отношения с целью продажи объектов первичной недвижимости

по максимальным ценам в кратчайшие сроки, на выгодных для продавца

условиях.

Помочь участникам тренинга создавать и эффективно реализовывать

превосходные планы продвижения и продаж объектов первичной жилой

недвижимости, как городской, так и загородной.

Представить участникам тренинга эффективные переговорные стратегии и развить навыки успешного переговорщика.

Предоставить знания и инструменты, которые, в течение 90 дней после тренинга повысят количество сделок по продаже новостроек в 4 раза, повысят комиссионное вознаграждение агентов в 2 раза, увеличат цены продажи на 20 процентов, сократят средний срок экспозиции объектов первичной недвижимости в 2 раза.

Программа тренинга:

1. Правила постановки целей в отношении продвижения и продажи новостроек.

2. Тайм-менеджмент, позитивное мышление и созидательная визуализация как эффективные инструменты продажи новостроек.

3. Основы маркетинга недвижимости. Как покупатели ищут и находят

квартиры, какие инструменты поиска используют покупатели.

Роль агентов в определении списка домов и квартир, которые увидит покупатель.

10 распространённых ошибок застройщиков в отношении продвижения своих объектов на рынке и как их устранить.

Самостоятельная продажа, работа с несколькими агентами, работа со всеми агентами, развитие своего отдела продаж или работа с эксклюзивным агентом – в чем преимущества и недостатки каждого из вышеперечисленных методов продажи.

Туфелька для Золушки, или Что такое превосходная экспозиция объекта на рынке.

Экспозиция, цена и скорость продажи – как они взаимосвязаны и почему.

Как создать превосходную экспозицию вашего проекта и каждой конкретной квартиры на рынке.

4. Как работает авторский аукционный метод в применении к продажам новостроек.

5. Маркетинговый план (план продвижения дома и квартиры). Кто его

создает, с какой целью. Как выглядит отличный маркетинговый план.

6. Как застройщику найти правильного агента. Критерии выбора агента. Преимущества предоставления эксклюзивного права продажи правильному агенту.

7. Как агенту найти мотивированного застройщика. Как и с кем назначить встречу с целью выявления потребностей и представления услуги эксклюзивного брокера.

8. Правильный алгоритм встречи агента с застройщиком. Сколько встреч приводит к подписанию эксклюзивного договора и почему.

9. Ответы на возражения застройщика в отношении эксклюзивного права продажи. Какая есть разумная альтернатива эксклюзивному праву продажи.

10. Комиссионное вознаграждение агента, каким оно должно быть и почему.

11. Вопросы ценообразования. Стартовая цена квартиры как инструмент

продажи по максимальной цене в кратчайший срок.

12. Правильное позиционирование и продвижение объекта на рынке. Как убедиться застройщику и агенту, что объект получает превосходную экспозицию на рынке, что

продвижение идёт в соответствии с маркетинговым планом, и что агент качественно выполняет свою работу.

13. Правильная организация показов квартир в новостройках. Концентрация спроса на объекте, создание ажиотажа как инструменты продажи квартир по максимальным ценам в кратчайший срок.

14. Как правильно торговаться, с целью продать квартиру по максимальной цене в кратчайший срок правильному покупателю.

Оферта (предложение о покупке, сделанное в письменном виде) как мощный инструмент переговорщика. Как использовать оферты для повышения цены квартиры и достижения других, выгодных для продавцов условий сделки.

Особенности психологии покупателей и как их использовать продавцам. Послепродажное обслуживание клиента. Почему это важно.

15. Ролевая игра – представление высокоэффективным агентом эксклюзивной услуги застройщику.

Обсуждение маркетингового плана. Ответы на возражения.

Отзыв ВТБ 24 об аншлаговом тренинге Александра Санкина для застройщиков, проведенном в г. Омск 18.07.14:

«Основная цель мероприятия - повышения профессиональной грамотности специалистов по недвижимости в области продаж строящегося жилья

Участники с интересом постигали основы маркетинга недвижимости, разбирали ошибки застройщиков в продвижении своих объектов на рынке, изучали специфику методов продаж. Риэлторы обучились реальным инструментам поиска мотивированного застройщика, грамотного ведения переговоров и получения эксклюзивного права продажи объектов.

Общие впечатления от мероприятия:

«Очень структурированный подход», «динамичная, увлекательная манера подачи материала», «ни одного лишнего слова», «приятно встретить тренера-практика», «взрыв мозга» и многое другое - такими впечатлениями делились друг с другом риэлторы и застройщики по окончании мероприятия».

Губанова Анна Сергеевна – эксперт по работе с партнерами Центра ипотечного кредитования Банка ВТБ24 (ЗАО)

О тренере:

Александр Санкин - самый известный и востребованный тренер

недвижимости двух континентов. Он страстно передаёт свой личный 17-тилетний международный опыт агента - миллионера (8 лет работы агентом в США и 9 лет в России) и более чем 200 летний опыт своих учителей и наставников в динамичной и увлекательной манере, переворачивая все привычные представления о профессии риэлтора, разрушая стереотипы и проповедуя высочайшую эффективность, целеустремлённость, честность и приверженность качественному обслуживанию клиентов как важнейшие навыки и инструменты, способствующие агентам в достижении любых карьерных и финансовых целей.

Ученики и клиенты Александра Санкина, успешные агенты, называют его учение "симбиозом духовности и бизнеса".

Александр Санкин написал два бестселлера: "Учебник успешного риэлтора. Кладезь Полезных Советов" и "Плыви прямо к цели! Руководство по целеполаганию, планированию и позитивному мышлению для успешного риэлтора" и выпустил три обучающих видеофильма.

Александр Санкин является автором метода аукционных продаж недвижимости, по которому реализовано более 700 объектов в 27 городах России.

Александр Санкин активно занимается общественной деятельностью,

являясь основателем и президентом Международной Ассоциации Успешных Агентов, миссия которой - цивилизация рынка. МАУА помогает агентам быть успешными в 15 городах России.

Подробности и отзывы о тренингах Александра Санкина: удалено

Закажите тренинг, позвонив по телефону +7-925-131-4509 (Андрей Геннадьевич Цопанов – руководитель тренингового центра «Санкин и Партнёры») или заполнив форму на сайте www.sankin.su

Цена: 49 900 руб. (при оплате в день тренинга)

Цена включает диагностику, пост-тренинговое сопровождение (4 вебинара), раздаточные материалы и кофе-брейки.

Скидки за раннее бронирование:

При оплате до 15.03.15 скидка 70%;

При оплате 16.03.15 – 31.03.15 скидка 60%;

При оплате 01.04.15 – 15.04.15 скидка 50%;

При оплате 16.04.15 – 30.04.15 скидка 40%;

При оплате 01.05.15 – 10.01.15 скидка 30%;

При оплате 11.01.15 – 20.01.15 скидка 20%.

Группа от 5 человек – дополнительная скидка 20%.

Членам профсоюза риэлторов – дополнительная скидка 20%.

Иногородним скидка 10%.

Привёл друга – дополнительная скидка 10%.

100% гарантия высоких результатов! Если тренинг не приведёт к запланированному увеличению цен и сокращению сроков продажи, тренинговый центр «Санкин и Партнёры» вернёт заказчику деньги, потраченные на обучение (при условии участия заказчика в пост-тренинговом сопровождении и выполнения домашних заданий).

Используйте кризис и ускорьте продажу вверенных Вам новостроек по максимальным ценам! Для этого, запишитесь на тренинг сегодня!

Александр Санкин

Советник владельца

Тренер агентов - миллионеров

Link to comment
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Restore formatting

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

 Share

  • Recently Browsing   0 members

    • No registered users viewing this page.
×
×
  • Create New...