ТРЕНИНГ ДЛЯ ЗАСТРОЙЩИКОВ И РИЭЛТОРОВ ПО ПРОДАЖЕ НОВОСТРОЕК 21.05.15

[Александр Санкин]

АНОНС!

Программа открытого однодневного авторского тренинга – интенсива Александра Санкина для застройщиков и риэлторов

«Туфелька для Золушки, или Как продавать новостройки дорого и быстро в современных условиях»

21 мая 2015 г. с 11:00 до 18:00 в г. Москва

Адрес проведения тренинга будет объявлен дополнительно.

Богатые постоянно учатся и растут. Бедные думают, что и так всё знают.

Для кого предназначен этот тренинг: для девелоперов, инвесторов,

застройщиков, риэлторов, руководителей отделов продаж новостроек (объектов первичной жилой недвижимости, как городских, так и загородных объектов), а также, для руководителей агентств недвижимости, руководителей отделов агентств недвижимости по работе с застройщиками.

Цели и задачи тренинга:

Научить девелоперов и агентов (или руководителей отделов продаж)

находить и понимать друг друга, грамотно, гармонично и взаимовыгодно

выстраивать отношения с целью продажи объектов первичной недвижимости

по максимальным ценам в кратчайшие сроки, на выгодных для продавца

условиях.

Помочь участникам тренинга создавать и эффективно реализовывать

превосходные планы продвижения и продаж объектов первичной жилой

недвижимости, как городской, так и загородной.

Представить участникам тренинга эффективные переговорные стратегии и развить навыки успешного переговорщика.

Предоставить знания и инструменты, которые, в течение 90 дней после тренинга повысят количество сделок по продаже новостроек в 4 раза, повысят комиссионное вознаграждение агентов в 2 раза, увеличат цены продажи на 20 процентов, сократят средний срок экспозиции объектов первичной недвижимости в 2 раза.

Программа тренинга:

1. Правила постановки целей в отношении продвижения и продажи новостроек.

2. Тайм-менеджмент, позитивное мышление и созидательная визуализация как эффективные инструменты продажи новостроек.

3. Основы маркетинга недвижимости. Как покупатели ищут и находят

квартиры, какие инструменты поиска используют покупатели.

Роль агентов в определении списка домов и квартир, которые увидит покупатель.

10 распространённых ошибок застройщиков в отношении продвижения своих объектов на рынке и как их устранить.

Самостоятельная продажа, работа с несколькими агентами, работа со всеми агентами, развитие своего отдела продаж или работа с эксклюзивным агентом – в чем преимущества и недостатки каждого из вышеперечисленных методов продажи.

Туфелька для Золушки, или Что такое превосходная экспозиция объекта на рынке.

Экспозиция, цена и скорость продажи – как они взаимосвязаны и почему.

Как создать превосходную экспозицию вашего проекта и каждой конкретной квартиры на рынке.

4. Как работает авторский аукционный метод в применении к продажам новостроек.

5. Маркетинговый план (план продвижения дома и квартиры). Кто его

создает, с какой целью. Как выглядит отличный маркетинговый план.

6. Как застройщику найти правильного агента. Критерии выбора агента. Преимущества предоставления эксклюзивного права продажи правильному агенту.

7. Как агенту найти мотивированного застройщика. Как и с кем назначить встречу с целью выявления потребностей и представления услуги эксклюзивного брокера.

8. Правильный алгоритм встречи агента с застройщиком. Сколько встреч приводит к подписанию эксклюзивного договора и почему.

9. Ответы на возражения застройщика в отношении эксклюзивного права продажи. Какая есть разумная альтернатива эксклюзивному праву продажи.

10. Комиссионное вознаграждение агента, каким оно должно быть и почему.

11. Вопросы ценообразования. Стартовая цена квартиры как инструмент

продажи по максимальной цене в кратчайший срок.

12. Правильное позиционирование и продвижение объекта на рынке. Как убедиться застройщику и агенту, что объект получает превосходную экспозицию на рынке, что

продвижение идёт в соответствии с маркетинговым планом, и что агент качественно выполняет свою работу.

13. Правильная организация показов квартир в новостройках. Концентрация спроса на объекте, создание ажиотажа как инструменты продажи квартир по максимальным ценам в кратчайший срок.

14. Как правильно торговаться, с целью продать квартиру по максимальной цене в кратчайший срок правильному покупателю.

Оферта (предложение о покупке, сделанное в письменном виде) как мощный инструмент переговорщика. Как использовать оферты для повышения цены квартиры и достижения других, выгодных для продавцов условий сделки.

Особенности психологии покупателей и как их использовать продавцам. Послепродажное обслуживание клиента. Почему это важно.

15. Ролевая игра – представление высокоэффективным агентом эксклюзивной услуги застройщику.

Обсуждение маркетингового плана. Ответы на возражения.

Отзыв ВТБ 24 об аншлаговом тренинге Александра Санкина для застройщиков, проведенном в г. Омск 18.07.14:

«Основная цель мероприятия - повышения профессиональной грамотности специалистов по недвижимости в области продаж строящегося жилья

Участники с интересом постигали основы маркетинга недвижимости, разбирали ошибки застройщиков в продвижении своих объектов на рынке, изучали специфику методов продаж. Риэлторы обучились реальным инструментам поиска мотивированного застройщика, грамотного ведения переговоров и получения эксклюзивного права продажи объектов.

Общие впечатления от мероприятия:

«Очень структурированный подход», «динамичная, увлекательная манера подачи материала», «ни одного лишнего слова», «приятно встретить тренера-практика», «взрыв мозга» и многое другое - такими впечатлениями делились друг с другом риэлторы и застройщики по окончании мероприятия».

Губанова Анна Сергеевна – эксперт по работе с партнерами Центра ипотечного кредитования Банка ВТБ24 (ЗАО)

О тренере:

Александр Санкин - самый известный и востребованный тренер

недвижимости двух континентов. Он страстно передаёт свой личный 17-тилетний международный опыт агента - миллионера (8 лет работы агентом в США и 9 лет в России) и более чем 200 летний опыт своих учителей и наставников в динамичной и увлекательной манере, переворачивая все привычные представления о профессии риэлтора, разрушая стереотипы и проповедуя высочайшую эффективность, целеустремлённость, честность и приверженность качественному обслуживанию клиентов как важнейшие навыки и инструменты, способствующие агентам в достижении любых карьерных и финансовых целей.

Ученики и клиенты Александра Санкина, успешные агенты, называют его учение "симбиозом духовности и бизнеса".

Александр Санкин написал два бестселлера: "Учебник успешного риэлтора. Кладезь Полезных Советов" и "Плыви прямо к цели! Руководство по целеполаганию, планированию и позитивному мышлению для успешного риэлтора" и выпустил три обучающих видеофильма.

Александр Санкин является автором метода аукционных продаж недвижимости, по которому реализовано более 700 объектов в 27 городах России.

Александр Санкин активно занимается общественной деятельностью,

являясь основателем и президентом Международной Ассоциации Успешных Агентов, миссия которой - цивилизация рынка. МАУА помогает агентам быть успешными в 15 городах России.

Подробности и отзывы о тренингах Александра Санкина: удалено

Закажите тренинг, позвонив по телефону +7-925-131-4509 (Андрей Геннадьевич Цопанов – руководитель тренингового центра «Санкин и Партнёры») или заполнив форму на сайте www.sankin.su

Цена: 49 900 руб. (при оплате в день тренинга)

Цена включает диагностику, пост-тренинговое сопровождение (4 вебинара), раздаточные материалы и кофе-брейки.

Скидки за раннее бронирование:

При оплате до 15.03.15 скидка 70%;

При оплате 16.03.15 – 31.03.15 скидка 60%;

При оплате 01.04.15 – 15.04.15 скидка 50%;

При оплате 16.04.15 – 30.04.15 скидка 40%;

При оплате 01.05.15 – 10.01.15 скидка 30%;

При оплате 11.01.15 – 20.01.15 скидка 20%.

Группа от 5 человек – дополнительная скидка 20%.

Членам профсоюза риэлторов – дополнительная скидка 20%.

Иногородним скидка 10%.

Привёл друга – дополнительная скидка 10%.

100% гарантия высоких результатов! Если тренинг не приведёт к запланированному увеличению цен и сокращению сроков продажи, тренинговый центр «Санкин и Партнёры» вернёт заказчику деньги, потраченные на обучение (при условии участия заказчика в пост-тренинговом сопровождении и выполнения домашних заданий).

Используйте кризис и ускорьте продажу вверенных Вам новостроек по максимальным ценам! Для этого, запишитесь на тренинг сегодня!

Александр Санкин

Советник владельца

Тренер агентов - миллионеров