Касимов Posted March 6, 2015 Share Posted March 6, 2015 1. Прежде всего вам нужно осознать, что теперь вы сами и являетесь бизнесом, точнее представителем малого бизнеса. С тех пор как вы оставили работу за оклад, вы стали ответственным за собственную жизнь. Составьте личный финансовый план и стратегию 2. Планируйте каждый день и следуйте своему плану. Планируйте так, как планируете отпуск или поход за покупками 3. Научитесь верно расставлять приоритеты, тайм-менеджмент – ваше всё. «Не было времени» - отговорка. 4. Найдите опытного наставника 5. Если обещали перезвонить – перезвоните 6. Если опаздываете – найдите способ предупредить об этом 7. Вежливость покоряет города. Чаще пользуйтесь 8. Откажитесь от привычки жаловаться. Ваши проблемы никого не волнуют 9. Продавать не стыдно, если уверен в продукте. Напишите на листе ваши преимущества перед конкурентами и заучите наизусть 10. Набирайте номер дважды. С первого раза человек может просто не услышать звонка, а сбои на линии связи и вовсе – обычное дело 11. Развивайтесь. Читайте книги и посещайте тренинги по продажам 12. Назначайте и проводите больше встреч с потенциальными клиентами. Стремитесь к конверсии: 3 звонка=2 встречи=1 договор 13. Делайте работу на все 100. Качество работы должно быть таким, как будто вы продаете услугу близкому вам человеку Успехов вам 2 Link to comment Share on other sites More sharing options...
Гелла Posted March 6, 2015 Share Posted March 6, 2015 А это точно про риелторов? Тут никакой ошибки нет. В общих чертах описана работа менеджера и то как-то... мутновато. Особо впечатлил пункт 12. Если бы соотношение звонков со сделками было в пропорции три к одному, то риелторы бы озолотились. Так и подмывает задать вопрос А на платные тренинги вы не записываете? 2 Link to comment Share on other sites More sharing options...
Popular Post Михаил-ТОП Posted March 7, 2015 Popular Post Share Posted March 7, 2015 Записывает, скорее всего)), а может быть альтруист- бесплатные )))). Статистика другая, известная многим, только, почему-то, не известна уважаемому коучу. Десять звонков дают одну встречу, десять встреч дают один договор, менее пяти договоров заканчиваются сделкой. И то-все это в " идеале". Многие работают по другому, в том числе Ваш покорный слуга))). Но, для того, чтобы освоить более продуктивный алгоритм работы, нужен многолетний опыт. 3 Link to comment Share on other sites More sharing options...
Виктория Парфёнова Posted March 7, 2015 Share Posted March 7, 2015 Записывает, скорее всего)), а может быть альтруист- бесплатные )))). Статистика другая, известная многим, только, почему-то, не известна уважаемому коучу. Десять звонков дают одну встречу, десять встреч дают один договор, менее пяти договоров заканчиваются сделкой. И то-все это в " идеале". Многие работают по другому, в том числе Ваш покорный слуга))). Но, для того, чтобы освоить более продуктивный алгоритм работы, нужен многолетний опыт. Михаил, +100! Причем, опыт практический! Link to comment Share on other sites More sharing options...
Гелла Posted March 7, 2015 Share Posted March 7, 2015 Записывает, скорее всего)), а может быть альтруист- бесплатные )))). Статистика другая, известная многим, только, почему-то, не известна уважаемому коучу. Десять звонков дают одну встречу, десять встреч дают один договор, менее пяти договоров заканчиваются сделкой. И то-все это в " идеале". Многие работают по другому, в том числе Ваш покорный слуга))). Но, для того, чтобы освоить более продуктивный алгоритм работы, нужен многолетний опыт. На альтруиста мало похоже. Так бы мы уже увидели очередную порцию ценных советов. Скорее всего выжидает, хочет получше аудиторию изучить. А может даже учителя себе подыскивает или того, кто опытом за так поделится. У каждого ведь своя работа. Кто-то опыт нарабатывает реальный, а кто-то потом выудит ценную информацию и начнет от своего имени толкать на каком-нибудь вебинаре. Link to comment Share on other sites More sharing options...
Nina777dom Posted March 10, 2015 Share Posted March 10, 2015 Начнем с того, что являясь на рынке недвижимости главным действующим лицом,риэлтор не учится в специальном заведении, а приобретает профессиональные навыки на практике.Конечно в ходе сделки, риэлтор выступает в роли организатора и исполнителя.Поэтому пришлось обучаться юриспруденции(работа с документами ), организаторским способностям, целеустремленности и терпению.Взяла для себя такое качество, как планирование дня.Но и конечно же, стала в некоторой степени , психологом, так как умение продавать тесно переплелись с психологией и, наконец-рекламщик.Как говорится реклама- двигатель торговли. Link to comment Share on other sites More sharing options...
Михаил-ТОП Posted March 10, 2015 Share Posted March 10, 2015 Я давно уже не пытаюсь объять не объятное. Я риэлтор, то есть продажник. А все эти юридические нюансы лучше оставить юристам, разве нет, разумеется, я знаю алгоритмы сделки, в том числе и юридические, но что-то там дотошно изучать... Зачем? Всегда можно проконсультироваться с тем же юристом, или, например, с кадастровым инженером, ипотечным брокером и так далее. Так же, никогда не пытаюсь играть в психолога, в семейного терапевта, в какую-то "жилетку". И клиентам не позволяю меня использовать меня в таком качестве. Если начинаются разговоры о семейных проблемах, спрашиваю:"зачем Вы мне это говорите? Это имеет отношение к продаже/покупке недвижимости? Если да, то каким образом?" Иногда напоминаю, что сеанс психоаналитика стоит приличных денег. 2 Link to comment Share on other sites More sharing options...
Гелла Posted March 10, 2015 Share Posted March 10, 2015 Я давно уже не пытаюсь объять не объятное. Я риэлтор, то есть продажник. ... Если начинаются разговоры о семейных проблемах, спрашиваю:"зачем Вы мне это говорите? Это имеет отношение к продаже/покупке недвижимости? Если да, то каким образом?" Иногда напоминаю, что сеанс психоаналитика стоит приличных денег. По поводу психоаналитика точно подмечено.))) Тоже не совсем понимаю тех, кто приносит себя в жертву и слушает нытье часами. За такое действительно нужно доплату брать. После общения с некоторыми клиентами самому иной раз к психоаналитику сходить не помешает. 1 Link to comment Share on other sites More sharing options...
Aly Posted March 12, 2015 Share Posted March 12, 2015 Абсолютна согласна с мнением о том, что не нужно пытаться выпрыгнуть из штанов. Саморазвитие это, конечно, отлично, но каждый должен выполнять свою работу. Наше руководство не оценит, если риелторы начнут раздавать юридические консультации. Для этого есть специально обученные люди. Link to comment Share on other sites More sharing options...
Гелла Posted March 13, 2015 Share Posted March 13, 2015 Абсолютна согласна с мнением о том, что не нужно пытаться выпрыгнуть из штанов. Саморазвитие это, конечно, отлично, но каждый должен выполнять свою работу. Наше руководство не оценит, если риелторы начнут раздавать юридические консультации. Для этого есть специально обученные люди. Никакое руководство не оценит, если кто-то пойдет вместо своей работы чужую выполнять, вот только не соглашусь с тем, что знания - это лишнее. Для себя я знаю, как это делается, но действуют специально обученные люди. А если вам попадется грамотный клиент, который хорошо подкован и знает законодательную базу, вы что специально для того, чтобы с ним поговорить юриста приглашать станете? Агентов ведь себе клиенты выбирают далеко не за красивые глаза и голливудскую улыбку. 1 Link to comment Share on other sites More sharing options...
.png.c673222a799a62355d3da47c637d5935.png)
Recommended Posts