РАССКАЗ О 5-М ЗАНЯТИИ 6-ГО ПОТОКА 8-МИ НЕДЕЛЬНОГО КОУЧИНГА "АГЕНТ-МИЛЛИОНЕР ЗА 90 ДНЕЙ"

[Александр Санкин]

По традиции, мы начинаем каждое занятие с результатов недели.

Женя:

Сделал 51 звонок.

Назначил и провёл 7 встреч с собственниками квартир на своей территории.

Посмотрел 9 квартир на своей территории.

Подписал 0 договоров.

Михаил:

20 звонков сделал (номера взял из Авито).

7 встреч с собственниками назначил и провёл.

1 эксклюзивный договор подписан с комиссией 10%!

1 аванс принял

Всего в работе 4 договора.

Иван:

30 звонков

5 встреч

1 эксклюзивный договор сроком действия 180 дней с комиссией 7% подписан!

Ещё 1 намечается

Проведен 1 аукцион

Закрыта 1 сделка

Информация о квартире, по которой проводит торги Иван:

г. Серпухов, ул. Пушкина, д. 13

1 ком. квартира

3-й этаж 5-ти этажного панельного дома

34,6 кв. м, новая планировка

Начальная цена: 1 600 000 руб.

22 чел. записались на просмотр

18 пришли

11 сделали предложения, заполнив оферты.

По итогам первого дня показов цена поднялась до 1 800 000 руб.

Бывалый уже аукционист Иван дал следующие советы коллегам, с высоты своего опыта:

1. Более тщательно выявляйте мотивацию.

2. При презентации услуги следует присутствовать всем собственникам и родственникам.

3. Усильте маркетинг!

Иван разместил объявления на 40 сайтах. Теперь он думает, что следовало на 60.

Поклеил 2000 листовок. В следующий раз планирует 4000!

Позвонил 20 агентам. В следующий раз, Иван сделает от 100 звонков коллегам, с целью привлечения их внимания к объекту.

Александр Филимонов:

36 звонков

4 встречи были назначены, 1 состоялась

0 договоров пока

Познакомился с 3-мя управляющими домов на своей территории

Посмотрел 6 квартир на своей территории.

Андрей:

25 звонков

6 встреч назначено, 2 состоялось.

0 договор пока подписано

Познакомился с 1 управляющим дома на своей территории.

Светлана:

25 звонков (номера взяла из яндекс недвижимости, циана и инфопрофи)

2 встречи назначены

0 состоялось

0 договоров подписано

Познакомилась с 2-мя консьержами

Сергей:

21 звонок

6 встреч назначено, 3 состоялось

1 договор намечается

Сергей Ногинский:

33 звонка

5 встреч назначено, 2 состоялось

0 договоров

Юрий Юфряков:

5 звонков

3 встречи

1 договор подписан с комиссией 6%

1 аукцион состоялся

Игорь Мальцев

150 звонков за неделю!

6 встреч с собственниками

0 договоров пока подписано

назначено 5 повторных встреч

намечаются 3 договора

Посмотрел 10 квартир на своей территории.

Познакомился с 2-мя консьержками.

Светлана Косинова

25 звонков (тел. номера из циана и агентон)

9 встреч

0 договоров

Андрей:

40 звонков сделал

в 100 квартир постучал (молодец, Андрей! Единственный, кто делал обход. Так держать!)

3 встречи с собственниками

0 договоров

Чемпионы недели:

По количеству звонков - Игорь Мальцев (150!)

По количеству встреч с собственниками - Светлана Косинова (9!)

По количеству подписанных за неделю эксклюзивных договоров первое место поделили между собой Иван, Миша и Юрий (по 1)

По знанию своей территории - Игорь Мальцев (посмотрел за время работы на территории 50 квартир).

По конверсии звонков во встречи - Светлана Косинова (3:1)

По конверсии встречи в договоры - первое место поделили Иван Александров и Юрий Юфряков (5:1)

По закрытым за неделю сделкам первое место поделили Иван и Юрий (по 1).

Молодцы! Поздравляю победителей!

После подведения итогов недели и поздравления победителей мы посвятили всё оставшееся время созданию навыков работы с возражениями собственниками, которые звучат по телефону и на личной встрече, послушали выступление представителя оценочной компании Форма-Диалог Отара Иосавы и поиграли в ролевую игру "Телефонные торги на повышение цены и закрытие сделки". Роль эксклюзивного агента продавца блестяще сыграл Иван.

Сегодня, в 10:00 - очередное, 6-е заняте 6-го потока курса "Агент-Миллионер за 90 Дней!"

Александр Санкин

Тренер чемпионов