ТЕКСТ ВИДЕО-ОБРАЩЕНИЯ АВТОРА АУКЦИОННОГО МЕТОДА ПРОДАЖ К СОБСТВЕННИКАМ НЕДВИЖИМОСТИ

[Александр Санкин 478]

Здравствуйте! Я - Александр Санкин, Советник Владельца, автор

Аукционного Метода Продаж.

По моему методу за последние 3 года мною и моими учениками успешно

проведено более 600 аукционов жилой и коммерческой недвижимости во

всех ценовых категориях в Москве, Санкт - Петербурге, Нижнем

Новгороде, Самаре, Челябинске, Уфе, Омске и во многих других городах

России. В 80% случаев объекты недвижимости проданы по цене выше

резервной цены продавца!

Сегодня в этом видео я расскажу вам, уважаемые собственники, почему

система продаж через аукционы превосходно работает.

Метод аукционных продаж основан на импульсах, которые движут всеми людьми.

А именно - алчность и ревность.

Когда вы назначаете привлекательную начальную цену, значительно ниже

рыночной, вы возбуждаем алчность покупателей. Алчность, она же

жадность, побуждает покупателей отложить все свои важные дела и придти

в назначенный срок посмотреть ваш объект.

Если вы будете назначать показы на один день, с интервалом в 15 минут,

и принимать предложения только в письменном виде, покупатели увидят

друг друга и предложения, которые сделали конкуренты. Включится эмоция

ревности, свойственная всем людям, чувство соперничества побудит

покупателей повышать свои ставки. Ведь покупатели увидят, что не

собственник с ними торгуется, а другой покупатель - соперник хочет

увести у них из - под носа востребованный объект.

Как говорит Барбара Коркоран, королева недвижимости Нью-Йорка,

продавшая за свою двадцатилетнюю карьеру недвижимость на сотни

миллиардов долларов, "Нет ничего сексуальнее для покупателей, чем

покупатели, которые хотят то же, что и вы".

Да, действительно, и мой личный 16-ти летний опыт продажи недвижимости

и опыт сотен моих учеников и клиентов подтверждают: люди так устроены,

что мы все хотим то, чего хотят другие. Никто из нас не хочет того,

чего никто не хочет.

Если вы будете следовать моему победоносному методу, использовать все

12 инструментов эффективной продажи недвижимости, включая правильную

начальную цену, правильный маркетинговый план, правильные процедуры

показов, переговоров и закрытия сделки, я гарантирую вам - вы

продадите любой объект недвижимости по максимальной цене в кратчайший

или в нужный вам срок.

Продажа или сдача в аренду недвижимости посредством авторского

аукционного метода, естественно и очевидно, выгодна собственнику,

потому что

во-первых, собственник гарантировано получит максимальную цену,

во-вторых. дата закрытия сделки заранее известна и,

в-третьих, собственник устранен из переговорного процесса. Собственник

подобен барышне, которая сидит и любуется, как кавалеры сражаются за

её руку и сердцу. Кто больше всех её полюбил, кто победит, побьёт

предложения всех соперников, кто сделает наилучшее предложение, тому и

достанется объект.

Может быть это менее очевидно, но покупка или аренда недвижимости

выгодна и покупателю!

Опытные и проницательные покупатели любят приобретать недвижимость на

аукционах, потому что,

во-первых, приобретается объект, который изучен и востребован другими

покупателями. Ведь, как известно, покупка недвижимости - это всегда

риск. А в случае аукциона, покупатель делит риски с другими

покупателями.

Во-вторых, дата закрытия сделки и переезда заранее известна,

покупатель может планировать свою жизнь.

В-третьих, авторский аукционный метод гарантирует прозрачные равные

условия для всех покупателей, экономит время и даёт полное

представление об объекте недвижимости для проведения анализа (due

diligence). Решение предстоит принять очень быстро, поэтому я

рекомендую собственникам и агентам раскрывать не только все

преимущества, но и недостатки объекта, чтобы у покупателя - победителя

аукциона не было повода выйти из сделки через месяц.

Да, аукцион - это честный метод продажи.

А самое главное преимущество - для собственника, продажа посредством

аукциона - это гарантия продажи или сдачи в аренду своего объекта по

максимальной цене.

А для покупателя - парадоксально, но это факт - покупка на аукционе

даёт гарантию приобретения объекта по минимальной цене, ведь если

победитель не предложил бы столько, сколько было необходимо

предложить, чтобы не потерять объект, объект бы достался другому

покупателю!

Правильно организованный и проведенный аукцион дарует глубокое чувство

удовлетворения всем участникам сделки.

В обычной транзакции, после сделки продавец всегда сомневается, не

продешевил ли он, а покупатель сомневается, не переплатил ли он,

приобретя объект, который никого больше не интересовал.

А после сделки по авторскому аукционному методу, и собственник

счастлив - он знает, что получил максимальную цену и другие выгодные

для себя условия сделки, и покупатель счастлив, чувствует себя

победителем. Ведь ему досталось то, что все хотели. Люди так устроены,

что мы все ценим только то, что с трудом достается, что обретается в

борьбе.

Таким образом, аукционный метод продажи приводит к счастливой сделке

для всех сторон.

Это поистине универсальный и эффективный метод.

Собственники, которые не используют аукционный метод продажи, продают

или сдают в аренду свои объекты слишком долго и слишком дешево.

Риэлторы, которые не предлагают аукционный метод своим собственникам

- недообслуживают своих клиентов.

Аукционный метод вашего покорного слуги очень прост, и в то же время,

в нём много нюансов.

Прежде чем дать поручение вашему агенту провести аукцион, убедитесь,

что он или она прошли обучение у Александра Санкина.

Успехов вам, друзья!

Продавайте недвижимость дорого и быстро!

[Александр Санкин 478]