Питерский поток 8-ми недельного авторского коучинга "Агент - миллионер за 90 дней"

[Александр Санкин]

ОТЧЁТ О 4-м ЗАНЯТИИ ПИТЕРСКОЙ ГРУППЫ АГЕНТОВ - МИЛЛИОНЕРОВ

Вчера на Невском Проспекте состоялось 4-е занятие 8-ми недельного авторского курса тренера чемпионов "Агент - миллионер за 90 дней" в Санкт-Петербурге, организованного центром обучения IBIS.

Эта замечательная группа пересекла символический экватор и вышла на прямую дорогу к совершенству.

Девизами дня вчера группа выбрала цитаты Ричарда Брэнсона "К чёрту всё, берись и делай!" (по предложению Олега Комендантского) и Just Do It! позаимствовали у Nike.

А также, "Создай свою систему или будь порабощен другими людьми" из книги "Агент-Миллионер" Гари Келлера - по предложению Елены Единственной (Бойчук).

Превосходная система Келлера - Коркоран- Эфроса - Санкина, мощнейшие пошаговые алгоритмы повышения эффективности риэлтора, продажи недвижимости по максимальным ценам в кратчайшие сроки 1-2-3 являются великим преимуществом знакомых с ней и применяющих её практиков.

И ещё одна цитата дня о важности позитивного мышления и материальности мысли была осознана и взята на вооружение группой питерских риэлторов - миллионеров: "Любое утверждение, которое вы считаем правдивым, становится командой для вашего подсознания" (Б. Трейси).

Участники группы поделились своими достижениями за минувшую неделю.

Тандем Олега Комендантского и Андрея Крестовского провел одну встречу с собственником и подписала три эксклюзивных договора с комиссией 6 процентов!

Кроме того, тандем провёл день открытых дверей по адресу Зеленина 13 (3 ком. квартира, 78 кв. на 3 этаже 5-ти этажного дома) со стартовой ценой 8 000 000 руб. В первый же день показов Олег и Андрей получили 8 оферт от покупателей, цена поднялась на полтора миллиона рублей и превзошла резервную цену продавца. Впереди - ещё один день показов и победитель торгов подпишет договор о задатке.

Молодцы, Андрей и Олег, так держать!

(Продолжение следует)

[Александр Санкин]

ПРОДОЛЖЕНИЕ РАССКАЗА ТРЕНЕРА ЧЕМПИОНОВ О 4-м ЗАНЯТИИ ПИТЕРСКОЙ ГРУППЫ "АГЕНТ - МИЛЛИОНЕР ЗА 90 ДНЕЙ"

Закрыв сделку по Аукционному Методу и ещё 2 сделки по прошлым договорам, Елена Приморская стала лучшей ученицей питерской группы в номинации "Закрытые Сделки".

Елена уверенно движется к феноменальным достижениям, поскольку научилась звонить и назначать встречи с собственниками в своём районе.

За минувшую неделю Елена Приморская, сделав 25 звонков, назначила 12 встреч с собственниками, из которых состоялось 8. Итогом этих 8 (за неделю!) проведенных встреч намечается подписание 3-х эксклюзивных договоров.

За неделю Елена посмотрела 10 квартир, выставленных на продажу на своей территории, всего - с момента выбора территории - 25 квартир.

Алексей Ленинский отличился тем, что он единственный в питерской группе, кто по-настоящему ведёт журнал звонков. Другие ученики всё никак не начнут пользоваться этим великолепным инструментом улучшения коэффициентов конверсии. Придётся начать это делать, уважаемые ученики, кто не принесёт и не покажет свой журнал звонков, не попадёт в следующую субботу в класс!

Алексей - лучший по знанию своего рынка, с начала обучения и выбора территории, Ленинский посмотрел 40 квартир выставленных на продажу.

В течение прошедшей недели Алексей Ленинский назначил аукционы по продаже 2-х своих эксклюзивных квартир, обе находятся в одном доме по адресу Славы, 52: 20-21 июля и 7 августа.

Победителем недели в номинациях "Звонки собственникам" и "Проведенные встречи с собственниками" стал Василий Фрунзенский.

Василий сделал 30 звонков, в результате было назначено 12 встреч, из которых 9 состоялось. Был подписан 1 договор с комиссией 6%, с правильной ценой, с согласием собственника сделать предпродажную подготовку.

Изучая свою территорию, Василий установил рекорд группы, посмотрев за неделю 11 квартир, выставленных на продажу.

Неудивительно и закономерно, что Василий Фрунзенский стал и лидером группы по количеству подписанных эксклюзивных договоров. Кто больше звонит собственникам, назначает и проводит больше встреч, у того и договоров больше!

По моей просьбе, Василий вышел и откровенно поделился секретами своего успеха с учениками группы и читателями моих блогов.

Во-первых, по словам Василия, на правильный лад помогла настроится книга "Сначала скажите "Нет!" Джима Кемпа (входит в список рекомендованной литературы к нашему курсу "Агент-Миллионер за 90 дней").

"Когда вы звоните с целью назначить встречу и когда вы приходите на встречи с собственниками, не будьте в позиции нуждающегося" (Василий Фрунзенский).

Во-вторых, Василий прислушался к совету, который я постоянно даю всем моим ученикам: он зарезервировал для звонков собственников блок времени. С 9 до 11 утра 4 раза в неделю Василий совершает свои звонки с целью назначения встреч с собственниками. Где Василий находит номера телефонов для прозвона? "На сайтах Авито, bn и emls".

В-третьих, Василий сказал, "Я уверен в моём маркетинговом плане и в знании территории".

Между прочим, Василий обнаружил, что, включая его самого, всего 4 риэлтора работают территориально. То есть, у риэлтора, который не специализируется на определённой территории, - 15 000 конкурентов в Санкт-Петербурге. А у того, кто специализируется, всего 3.

По количеству назначенных аукционов первое место в группе поделили между собой Олег Комендантский, Андрей Крестовский, Василий Фрунзенский и Алексей Ленинский. У них у каждого назначено по 2 аукциона.

Лучшие по количеству проведенных аукционов - тандем Олега Комендантского и Андрея Крестовского.

На вопрос, в чём секрет успеха. Андрей ответил девизом "Just do it!".

Кстати, вчера Андрей звонил мне, чтобы посоветоваться по ходу торгов, которые Андрей и Олег проводили между 8-ю претендентами на квартиру по итогам второго дня показов.

"Отличный метод, Александр, очень эффективный!", сказал Андрей Крестовский, закрыв сделку по цене, которая значительно превысила резервную цену продавца. Начальная цена квартиры была 8 000 000 руб., по итогам первого дня показов цена достигла 9 500 000 руб., по итогам второго дня - 9 800 000. Резервная цена продавца была 9 500 000 руб. Таким образом, ребята заработали премию.

Так держать, друзья! Горжусь вами и знаю, что вы пойдёте далеко и высоко.

Александр Санкин

Тренер риэлторов - миллионеров

(Окончание рассказа о 4-м занятии питерской группы второго потока "Агент - Миллиоенр за 90 Дней" следует)