ТРЕНЕР ЧЕМПИОНОВ АЛЕКСАНДР САНКИН В ОМСКЕ 18 ИЮЛЯ 2014 ПРОВОДИТ ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖЕ НОВОСТРОЕК

[Александр Санкин]

Программа тренинга «Как продавать новостройки дорого и быстро»

Продолжительность тренинга: 4 часа

Для кого предназначен этот тренинг: для девелоперов, инвесторов,

застройщиков, руководителей отделов продаж новостроек (объектов

первичной жилой недвижимости, как городских, так и загородных

объектов), а также, для руководителей агентств недвижимости,

руководителей отделов агентств недвижимости по работе с застройщиками.

Цели и задачи тренинга:

Научить девелоперов и агентов (или руководителей отделов продаж)

находить и понимать друг друга, грамотно, гармонично и взаимовыгодно

выстраивать отношения с целью продажи объектов первичной недвижимости

по максимальным ценам в кратчайшие сроки, на выгодных для продавца

условиях.

Помочь участникам тренинга создавать и эффективно реализовывать

превосходные планы продвижения и продаж объектов первичной жилой

недвижимости, как городской, так и загородной.

Представить участникам тренинга эффективные переговорные стратегии и

развить навыки успешного переговорщика.

Предоставить знания и инструменты, которые повысят количество сделок

по продаже новостроек в 4 раза, повысят комиссионное вознаграждение в

2 раза, увеличат цены продажи на 20 процентов, сократят средний срок

экспозиции объектов первичной недвижимости в 2 раза.

Программа тренинга:

Основы маркетинга недвижимости. Как покупатели ищут и находят

квартиры, какие инструменты поиска используют покупатели.

Роль агентов в определении списка домов и квартир, которые увидит покупатель.

Ошибки застройщиков в отношении продвижения своих объектов на рынке и

как их устранить.

Самостоятельная продажа, работа с несколькими агентами, работа со

всеми агентами, работа с эксклюзивным агентом – в чем преимущества и

недостатки каждого из вышеперечисленных методов продажи.

Что такое экспозиция объекта на рынке.

Экспозиция, цена и скорость продажи – как они взаимосвязаны и почему.

Как создать превосходную экспозицию вашего проекта и конкретной

квартиры на рынке.

Маркетинговый план (план продвижения дома и квартиры). Кто его

создает, с какой целью. Как выглядит отличный маркетинговый план.

Как застройщику найти правильного агента. Критерии выбора агента.

Преимущества предоставления эксклюзивного права продажи правильному

агенту.

Как агенту найти мотивированного застройщика. Как и с кем назначить

встречу с целью выявления потребностей и представления услуги

эксклюзивного брокера.

Правильный алгоритм встречи агента с застройщиком. Сколько встреч

приводит к подписанию эксклюзивного договора и почему.

Ответы на возражения застройщика в отношении эксклюзивного права продажи.

Какая есть разумная альтернатива эксклюзивному праву продажи.

Комиссионное вознаграждение агента, каким оно должно быть и почему.

Вопросы ценообразования. Стартовая цена квартиры как инструмент

продажи по максимальной цене в кратчайший срок.

Правильное продвижение объекта на рынке. Как убедиться застройщику и

агенту, что объект получает превосходную экспозицию на рынке, что

продвижение идёт в соответствии с маркетинговым планом, и что агент

качественно выполняет свою работу.

Правильная организация показов квартир в новостройках. Концентрация

спроса на объекте, создание ажиотажа как инструменты продажи квартир

по максимальным ценам в кратчайший срок.

Как правильно торговаться, с целью продать квартиру по максимальной

цене в кратчайший срок правильному покупателю.

Оферта (предложение о покупке, сделанное в письменном виде) как мощный

инструмент переговорщика. Как использовать оферты для повышения цены

квартиры и достижения других, выгодных для продавцов условий сделки.

Особенности психологии покупателей и как их использовать продавцам.

Послепродажное обслуживание клиента. Почему это важно.

Ролевая игра – представление агентом эксклюзивной услуги застройщику.

Обсуждение маркетингового плана. Ответы на возражения.

О тренере:

Александр Санкин - самый известный и востребованный тренер

недвижимости двух континентов. Он страстно передаёт свой личный 16-ти

летний международный опыт агента -миллионера (8 лет работы агентом в

США и 8 лет в России) и более чем 200 летний опыт своих учителей и

наставников в динамичной и увлекательной манере, переворачивая все

привычные представления о профессии риэлтора, разрушая стереотипы и

проповедуя высочайшую эффективность, целеустремлённость, честность и

приверженность качественному обслуживанию клиентов как важнейшие

навыки и инструменты, способствующие агентам в достижении любых

карьерных и финансовых целей.

Ученики и клиенты Александра Санкина, успешные агенты, называют его

учение "симбиозом духовности и бизнеса". "Советы Александра Санкина

работают и приносят прибыль", "очень структурированный подход", "ни

одного лишнего слова", "приятно встретить тренера - практика" и "взрыв

мозга" - таковы отзывы о тренингах и книгах Александра Санкина.

Александр Санкин написал два бестселлера: "Учебник успешного риэлтора.

Кладезь Полезных Советов" и "Плыви прямо к цели! Руководство по

целеполаганию, планированию и позитивному мышлению для успешного

риэлтора" и выпустил три обучающих видеофильма.

Александр Санкин активно занимается общественной деятельностью,

являясь основателем и президентом Международной Ассоциации Успешных

Агентов, миссия которой - цивилизация рынка. МАУА помогает агентам

быть успешными в 15 городах России. Под эгидой Ассоциации в декабре

2013 года был проведен первый в России и мире Чемпионат по Продаже

Недвижимости.