Тренинг "Брокеридж Коммерческой Недвижимости" 10.06.14

[Александр Санкин]

Авторский тренинг -бестселлер Александра Санкина "Брокеридж Коммерческой Недвижимости"

Дата проведения тренинга: 10 июня 2014 года (10:00 - 18:00)

Адрес: Школа Риэлтора, Семеновская Площадь, д. 1А, (Бизнес-центр Соколиная Гора. 18-й этаж)

Продолжительность занятия: 8 часов ( с двумя 15-ти минутными перерывами и часовым перерывом на обед).

Этот тренинг предназначен как для опытных агентов, так и для новичков.

Также, этот тренинг будет интересен собственникам объектов коммерческой недвижимости, управляющим компаниям, инвесторам и арендаторам. Агенты, пригласите Ваших клиентов на тренинг, это поможет вам получить эксклюзив!

В тренинге будут принимать участие в качестве со-тренеров и ярких историй успеха ученики Александра Санкина - настоящие звёзды брокериджа коммерческой недвижимости: Евгений Нумеров. Артём Мясницкий и Александр Пастухов.

План занятия:

1. Брокеридж коммерческой недвижимости - что это такое? Термины и определения.

2. С чего начать? Как преуспеть? Постановка целей и планирование.

3. Сколько можно заработать, продавая или сдавая в аренду коммерческую недвижимость? Истории успеха.

4. В чём заключается услуга брокера? В чём ценность услуги для продавцов, арендодателей, покупателей и арендаторов.

5. Этапы процесса работы по поиску (подбору) коммерческой недвижимости.

6. Как найти покупателя (арендатора) коммерческой недвижимости?

7. НОВОЕ! Эффективное видеопродвижение объектов коммерческой недвижимости. Видеоблог успешного брокера.

8. Как расположить к себе покупателя (арендатора)?

9. Классификация покупателей (арендаторов).

10. Как найти собственников объектов коммерческой недвижимости?

11. Как правильно позвонить собственнику, преодолеть возражения и назначить встречу?

12. Алгоритм встречи. Как продать услугу собственнику и заключить эксклюзивный договор.

13. Работа с возражениями собственников.

14. Холодные звонки, как их правильно делать. Почему важно вести Журнал звонков.

15. НОВОЕ! Как найти и как правильно и эффективно построить отношения с руководителями и сотрудниками отделов развития крупных розничных арендаторов - сетевиков. Как выглядит заявка на поиск.

16. Концепция воронки продаж как инструмент планирования дохода брокера и агентства недвижимости.

17. Что такое оферта. Образец оферты. Преимущества использования оферты.

18. Как эффективно проводить переговоры. Переговорные стратегии от Дональда Трампа.

19. НОВОЕ! Арендный бизнес. Особенности его покупки и продажи. Возможности и риски. Пассивный доход для инвестора в коммерческую недвижимость.

20. Ролевая игра: звонок собственнику, назначение встречи по телефону.

21. Ролевая игра: встреча с собственником, продажа услуги, работа с возражениями.

22. Ролевая игра: звонок арендатору (покупателю), предложение помещения и заключение договора на поиск.

По ходу тренинга и в завершении каждой темы - вопросы и ответы.

Что входит в тренинг:

Предтренинговая диагностика

Тренинг

Сертификат

Много полезных раздаточных материалов!

Стоимость:

При оплате до 1 июня - 4900 руб.

При оплате до 10 июня - 7900 руб.

Оплата в день тренинга: 9900 руб.

Группы от 5 человек - скидка 20%

Членам Международной Ассоциации Успешных Агентов - Первого Профсоюза Риэлторов России скидка 20%

Тел. для справок, записи и оплаты: 7 (499) 753-02-42

Место проведения: г. Москва, Семеновская пл., д. 1"А", Бизнес - центр "Соколиная Гора" (напротив ст. метро Семёновская), 18-й этаж.

Записаться на тренинг

7 (499) 753-02-42 или +7-926-838-4003