Тренинг - бестселлер Александра Санкина и Ирины Дагаевой "Сделка от А до Я" 30 марта 2014 г.

[Александр Санкин]

Риэлторы, стремящиеся работать с максимальной эффективностью и

закрывать от 4 сделок в месяц!

Приходите 20 марта 2014 г. с 10:00 до 18:00 на популярный мастер-класс

тренера чемпионов Александра Санкина

"Сделка от А до Я. Все этапы продвижения и продажи квартир, проверка и

оформление необходимых документов при купле-продажи квартиры. Всё что

вы хотели узнать о сделке, но стеснялись спросить>>

Этот уникальный мастер-класс, который тренер чемпионов разработал и

ведёт совместно с самым лучшим практикующим юристом по жилой

недвижимости Москвы - Ириной Дагаевой (у Ирины 12 лет опыта в

недвижимости, из них 8 лет опыта работы в компании Миэль), стал одним

из самых популярных тренингов Александра Санкина.

Этот тренинг предназначен как для агентов, так и для принципалов -

продавцов и покупателей недвижимости, пригласите ваших клиентов!

Запишитесь на интенсивный тренинг "Сделка от А до Я" сегодня, потому

что количество мест в учебном классе ограничено!

Продолжительность тренинга: 8 часов (с 10:00 до 18:00)

Цели данного тренинга:

1. Научить агентов совершать сделки по продаже вторичной жилой

недвижимости, то есть:

2. Правильно понимать и представлять другим свои услуги.

3. Изначально правильно выстраивать отношения с собственниками

квартир, контрагентами, юристами и покупателями,

4. Грамотно договариваться о своём комиссионном вознаграждении,

уметь отстоять высокую комиссию (10 ответов на возражения в отношении

высокой комиссии агента).

5. Знать какие документы следует попросить у собственника квартиры

и как их грамотно анализировать.

6. Знать все инструменты поиска покупателя на квартиру, как

составить маркетинговый план.

7. Эксклюзивный договор, почему он выгоден собственнику, агенту и

покупателю. Возможные возражения собственника на предложение подписать

эксклюзивный договор и как на них ответить (25 возражений).

8. При работе на поиск объекта, как искать и находить подходящие

для клиентов варианты квартир, и правильно представлять объекты

клиентам. Обзор рынка вторичной недвижимости Москвы и ближайшего

Подмосковья.

9. В какой момент и как подписать агентский договор и смотровой

лист. Знать, что представляют собой эксклюзивные и не эксклюзивные

агентские договоры. Из каких пунктов состоит агентский договор, на что

следует обратить особое внимание. Агентский договор с собственником,

договор на поиск объекта.

10. Оферта как мощный инструмент закрытия сделки. Что включает в себя

оферта, для чего она нужна. Примеры использования оферт в продажах

вторичной жилой недвижимости.

11. Как грамотно провести переговоры и закрыть сделку.

12. Технология и юридическое обеспечение внесения аванса или задатка.

Различия между авансом и задатком. Иные способы обеспечения

обязательств.

13. Взаимоотношения с продавцами, покупателями, контрагентами и

субагентами при показах квартиры, переговорах, внесении аванса и

окончательного платежа за квартиру, а также оформлении регистрации

перехода права собственности.

14. Технология получения агентского вознаграждения. Риски агента в

отношении неполучения своего комиссионного вознаграждения и как их

избежать.

15. Технология расчётов через банковские ячейки. Договор аренды

ячейки. По каким документам и кому предоставляется доступ к деньгам,

заложенными в ячейки. Риски и преимущества платежей посредством

банковских ячеек. Подтверждение расчетов.

16. Другие способы оплаты, наличные и безналичные расчеты, технологи,

сравнительный анализ преимуществ и рисков для каждой из сторон сделки.

17. Особенности купли-продажи квартиры по ипотеке.

18. Особенности альтернативных сделок.

19. Основные условия договора-купли продажи квартиры. Регистрация

перехода права собственности. Сроки, риски и нюансы.

20. Послепродажное обслуживание. Гарантия и ответственность агента.

Как просить и использовать рекомендации.

Что входит в стоимость?

предтренинговая диагностика

тренинг

раздаточные материалы

сертификат

а также:

Бонусы для участников семинара: каждый слушатель мастер-класса получит

в подарок образцы отличных агентских договоров, а также договора

купли-продажи квартиры, договора о внесении аванса, договора аренды

банковской ячейки.

Место проведения: г. Москва, Семеновская пл., д. 1"А", Бизнес - центр

"Соколиная Гора" (напротив ст. метро Семёновская), 18-й этаж.

Стоимость:

При оплате до 13 марта - 4900 руб.

При оплате до 28 марта - 7900 руб.

Оплата в день тренинга: 9900 руб.

Группы от 5 человек - скидка 20%

Членам Международной Ассоциации Успешных Агентов - скидка 20%

Участникам франшиз Доки, Мэтр Роше и Мегаполис-сервис - скидка 20%

Тел. для записи и справок: 7 (499) 753-02-42 или 8 (926) 838 - 4003.