Приглашение на авторский тренинг Александра Санкина "Брокеридж Коммерческой Недвижимости" 27.02.14

[Александр Санкин]

Авторский тренинг Александра Санкина "Брокеридж Коммерческой Недвижимости"

Дата проведения тренинга: 27 февраля 2014 года (10:00 - 18:00)

Продолжительность занятия: 8 часов ( с двумя 15-ти минутными перерывами и часовым перерывом на обед).

Этот тренинг предназначен как для опытных агентов, так и для новичков.

Также, этот тренинг будет интересен собственникам объектов коммерческой недвижимости, управляющим компаниям, инвесторам и арендаторам. Агенты, пригласите Ваших клиентов на тренинг, это поможет вам получить эксклюзив!

План занятия:

1. Брокеридж коммерческой недвижимости - что это такое? Термины и определения.

2. С чего начать? Как преуспеть? Постановка целей и планирование.

3. Сколько можно заработать, продавая или сдавая в аренду коммерческую недвижимость? История успеха Дмитрия Орехова, топ-брокера офисной недвижимости Москвы, закрывающего 4 сделки и зарабатывающего 2 500 000 рублей в месяц. Дмитрий Орехов, собственной персоной, примет участие в этом тренинге, даст полезные советы агентам и подробно расскажет, как он нашел объекты, как подписал договоры с собственниками, как нашёл арендаторов, все нюансы маркетинга, переговоров и получения агентского вознаграждения на примерах конкретных сделок, закрытых им в декабре 2013 и январе 2014 г.

4. В чём заключается услуга брокера? В чём ценность услуги для продавцов, арендодателей, покупателей и арендаторов.

5. Этапы процесса работы по поиску (подбору) коммерческой недвижимости.

6. Как найти покупателя (арендатора) коммерческой недвижимости?

7. Как расположить к себе покупателя (арендатора)?

8. Классификация покупателей (арендаторов).

9. Как найти собственников объектов коммерческой недвижимости?

10. Как правильно позвонить собственнику, преодолеть возражения и назначить встречу?

11. Алгоритм встречи. Как продать услугу собственнику и заключить эксклюзивный договор.

12. Работа с возражениями собственников.

13. Холодные звонки, как их правильно делать. Почему важно вести Журнал звонков.

14. Как выглядит заявка на поиск.

15. Концепция воронки продаж как инструмент планирования дохода брокера и агентства недвижимости.

16. Что такое оферта. Образец оферты. Преимущества использования оферты.

17. Как эффективно проводить переговоры. Переговорные стратегии от Дональда Трампа.

18. Ролевая игра: звонок собственнику, назначение встречи по телефону.

19. Ролевая игра: встреча с собственником, продажа услуги, работа с возражениями.

20. Ролевая игра: звонок арендатору (покупателю), предложение помещения и заключение договора на поиск.

21. Вопросы и ответы.

Что входит в тренинг:

Предтренинговая диагностика

Тренинг

Сертификат

Много раздаточных материалов

Стоимость:

При оплате до 14 февраля - 4900 руб.

При оплате до 25 февраля - 7900 руб.

Оплата в день тренинга: 9900 руб.

Группы от 5 человек - скидка 20%

Членам Международной Ассоциации Успешных Агентов - скидка 20%

Участникам франшиз "Доки", "Мэтр Роше" и "Мегаполис-Сервис" - скидка 20%

Тел. для справок, записи и оплаты: 7 (499) 753-02-42

Место проведения: г. Москва, Семеновская пл., д. 1"А", Бизнес - центр "Соколиная Гора" (напротив ст. метро Семёновская), 18-й этаж.

Записаться на тренинг

7 (499) 753-02-42 или +7-926-838-4003