Оптимисты

[Мария]

33 минуты назад, Реалист сказал:

..это два разных человека. :)

это я поняла)) спрошу иначе, - на чьём безумном поступке можно заработать?)

[Савушкин Сергей]

Ребят, а что: Вы никогда не рисковали в каких-то своих сделках? Не сделках, где ответственность перед клиентами, а в своих, где: или грудь в крестах или голова в кустах?

[Мария]

11 час назад, Савушкин Сергей сказал:

Ребят, а что: Вы никогда не рисковали в каких-то своих сделках? 

Юра01 сказал, что мы можем заработать на чьих-то безумных поступках, вот я и озадачилась 

На сделках доношу о рисках заказчику, предлагаю варианты, заказчик выбирает (или я вопрос не поняла)

[Сафронова Мария]

Это что вы имеете в виду? Это когда оптимисты покупатели берут себе юридически "гнилую" квартиру и оптимистично верят, что все потом будет хорошо, а риэлтор на сделке заработал?))))

[Юра01]

Я имел ввиду безумство, когда покупают большие заброшенные объекты, с целью достроить или возобновить, поэтому в контексте разговора об оптимизме, вырвалась из клавиатуры такая фраза.

[Сафронова Мария]

В 10.05.2017 в 23:45, Юра01 сказал:

Я имел ввиду безумство, когда покупают большие заброшенные объекты, с целью достроить или возобновить, поэтому в контексте разговора об оптимизме, вырвалась из клавиатуры такая фраза.

у вас классная аватарка

[Савушкин Сергей]

Я о том, что мы, риэлторы, тоже люди. А люди - разные... Есть те, кто хочет рискнуть, надеясь, что все будет хорошо. Есть те, кто увидев сложности, скажет: ни за что!
Да, наша задача, при работе с клиентом, донести информацию о рисках, уберечь клиента от потерь! Но! Мы тоже люди... в сделках, где мы эксперты и помогаем клиенту - понятно! А в сделках, где мы сами покупаем... готовы рисковать?
Как вы поступаете в подобных ситуациях?

[Юра01]

16 часов назад, Сафронова Мария сказал:

у вас классная аватарка

Самое главное в моей аватарке, что она вполне оптимистическая, назвать ее можно: "я жду улучшений жизни" поэтому и с попкорном.

[Мария]

8 часов назад, Савушкин Сергей сказал:

а в сделках, где мы сами покупаем... готовы рисковать?
Как вы поступаете в подобных ситуациях?

не готова, однозначно 

[Савушкин Сергей]

А я понимаю людей, которые нашли интересный (с их точки зрения) вариант, где и цена низкая и состояние объекта более-менее. Сравнивают с ценой и состоянием аналогичных объектов, и получается, что разница в 15-20% (специально не пишу цену, т.к. цены в разных регионах разные... и провинциальные 100-200 т.р. не являются для москвичей какой-то реальной разницей, решающей проблему риска) становится привлекательной.
Согласен с автором первого поста, что мы (риэлторы) пытаемся отвести нашего клиента от возможных проблем. Согласен. Но поставьте себя на место клиента. Он же не понимает, что такая разница не с проста... "И я ведь обратился к специалисту!... Тем более, что там тоже вроде бы агентство (или наоборот - собственник). Мне нравится, что вариант дешевле, чем такие же... Да я на эти деньги такой ремонт забабахаю!" Вот что, примерно, думает наш клиент. И наши объяснения могут остановить его от необдуманного шага или... он "оптимист" (верит, что с ним не может произойти ничего плохого... тем более, что рядом специалист) + жажда халявы (дисконта) начинает отключать разум...
Сам же я рисковал. Не раз. Рассчитываю риски. Выбираю варианты из тех, где риск небольшой. Цена. Что цена? По цене всегда можно торговаться! Чаще выбираю - ликвидность объектов, т.е. те, которые потом можно легко реализовать. В людях ошибался не раз, в выборе объектов, слава Богу, ни разу!
В настоящий момент работаю с одним клиентом. Обратился он ко мне по рекомендации старого друга и дважды клиента. Интересовали его: сопровождение сделки, проверка "чистоты" объекта. Цена за такую услугу небольшая. Но я взял на себя смелость предложить ему за те же деньги больше... А именно: поиск объекта с самого начала; отсев неблагонадежных агентств и риэлторов вместе с их объектами (даже тех, которые привлекательны); торг (снижение цены объекта); снижение комиссии агентства, которое продает объект. Задачи шире, их больше... но и мне спокойнее делать все с самого начала.
Район поисков был ограничен. Практически все варианты просмотрены до обращения к нам в агентство (а это мешает задаче - снижение цены). Второй момент - тот район не плохой, но не очень ликвиден сейчас, а тем более через 3, 5, 7 лет (когда-то же наш клиент соберется продавать купленную квартиру). Нашел аналоги в районе (условно центр нашего города). Состояние - требует ремонта. По предварительной оценке (со слов риэлтора) по ситуации, по документации видимых проблем нет. Не сразу клиент согласился "отдалиться" от района первоначальных поисков. Квартиру осмотрели всю. Разобрали плюсы и минусы. Теперь мой клиент загорелся ее приобрести. Приходиться притормаживать его, чтоб удалось снизить цену еще. И проверка по документации займет время...
К чему я это? К тому, что риски бывают разные. Если вы обратились к специалисту и доверяете ему, то доверьтесь полностью. Специалист снизит ваши риски или убережет от них. И даже заплатив ему хорошие деньги, вы получите выгоду!
"Безумству храбрых (тех, кто без своего агента продает/покупает) - поем мы песню!" =)