Перейти к содержанию

Статьи

STR
Если квартира требует ремонта, а впереди сделка купли-продажи, то неизбежно одолевают сомнения, касающиеся целесообразности дополнительных трат на ремонт. С одной стороны, вложенные в отделку средства в сегменте эконом, по статистике, окупаются не более чем на 40%. С другой стороны, в любом сегменте качество имеет значение. Поэтому продавать жилье, требующее ремонта, придется дольше. Скидка здесь мало поможет, поскольку большинство потенциальных клиентов откажутся от просмотра квартиры, или же уступать придется много. Дисконт в 5 и даже 10% может оказаться недостаточным. Поэтому лучше вложить немного средств перед продажей.
1. Оклеить свежие обои – это программа минимум. Затертая или отклеившаяся от стен бумага неизбежно оттолкнет покупателя уже на этапе просмотра фотографий. Глядя на такие кадры потенциальный покупатель непременно представит отваливающуюся штукатурку, мокрые стены с плесенью и поржавевшие трубы на кухне.
2. Настелить самый недорогой линолеум потребуется, если квартира очень старая и пол в ней не менялся. В этом случае также следует поменять светильники, розетки и выключатели.
3. Замена металлических труб на пластиковые и сантехники приветствуется.
4. Окна нужно менять в зависимости от их состояния.
4. Замена двери целесообразно только в том случае, если взамен приобретается дорогая, но можно обить имеющуюся дерматином или просто оклеить самоклеящейся пленкой старую потертую и потерявшую вид. Даже простенькая, выполненная из ДВП и деревянных брусков, но ухоженная и опрятная, дверь сыграет свою важную роль в процессе поиска будущего владельца.
Такие изменения можно назвать неэффективными, поскольку они почти наверняка не пригодятся будущему владельцу. Кому нужны обои, выбранные на чужой вкус и несоответствующие другим элементам интерьера, а также другая предпродажная отделка, выполненная хозяином!? Тем не менее, проводить косметический ремонт очень желательно, если он требуется. Дело в том, что состояние жилища очень непросто определить по внешнему виду, даже профессионалу. Но от ухоженности зависит очень много. Касается это в первую очередь, конечно же, старого жилого фонда, но и новостройки оценивают по тем же критериям. К примеру, качество штукатурки невозможно оценить «на глаз». Но если покупатель увидит местами отставшие обои, то это однозначно скажет ему о том, что над штукатуркой придется поработать, даже если обои отстали из-за слишком тонкого слоя клея в отдельных местах.
Чариков Д
3 марта 2015 года в 14.00 В Москве стартует Круглый стол главных редакторов СМИ по недвижимости. В числе экспертов круглого стола заявлены представители крупных девелоперских, риелторских и консалтинговых компаний. Мероприятие проходит при информационной поддержке издания «Коммерсантъ ДОМ».

Впервые в истории Клуба главных редакторов организована онлайн-трансляция с комментаторами из регионов. Журналисты любых городов, где есть Интернет, смогут напрямую задать вопросы спикерам компаний. А спикеры, в свою очередь, получат возможность высказаться и обменяться мнениями с коллегами из других регионов. Онлайн-трансляция размещена на странице по адресу.

Круглый стол стартует в 14:00 по московскому времени и продлится до 18:00. Программа разбита на три сессии.
I сессия. Жилое строительство в регионах России. Климатические, инфраструктурные и другие региональные требования для девелоперов новостроек. Технологии и материалы, а также качество строительства, оцененное покупателем. Инновационные жилые проекты последних лет.
II сессия. Проекты комплексного освоения территорий (КОТы) и их перспективы (редевелопмент и не только). Дорожное строительство: какой будет транспортная доступность нового жилья.
III сессия. Насыщенность рынков новым предложением, динамика и структура продаж в 2014 году, состояние и прогнозы на 2015 год. Портрет покупателя в разных городах. Судьба региональной ипотеки.
Оригинал материала: http://domchel.ru/text/newsline_dom/907995.html
shuruht
Агент по недвижимости, или где интереснее и проще заработать.
Перед каждым человеком, который принял решение попробовать свои силы в качестве агента по недвижимости (риэлтера), встает вопрос: а какой, собственно, недвижимостью заниматься?
Риэлтерский бизнес делится на несколько направлений, а именно:
- Аренда квартир;
- Продажа квартир в новостройках;
- Продажа (покупка) квартир на рынке вторичного жилья;
- Аренда и продажа коммерческой недвижимости;
- Аренда загородной недвижимости (коттеджи, таунхаусы и т.д.);
- Продажа загородной недвижимости (коттеджи, таунхаусы, земельные участки);
- Продажа готового бизнеса;
- Другое (встречается редко и к начинающему риэлтеру отношения не имеет.
Поскольку наше агентство недвижимости, в основном, занимается арендой и продажей коммерческой недвижимости, постараюсь рассказать, почему начинающему риэлтеру имеет смысл попробовать свои силы на рынке коммерческой недвижимости, и почему это направление не хуже других.
Что такое коммерческая недвижимость?
Коммерческая недвижимость на риэлтерском языке - это нежилые помещения.
Коммерческая недвижимость имеет несколько направлений:
- Аренда офисов;
- Аренда складских помещений;
- Аренда магазинов и ресторанов;
- Продажа всех нежилых помещений;
- Другое (к начинающему риэлтеру отношения не имеет)
В нашей компании все эти направления объединены, и агенты, как правило, занимаются всеми объектами).
Чем работа в коммерческой недвижимости лучше работы в аренде квартир?
Агенты по недвижимости, специализирующиеся на работе с коммерческой недвижимостью, работают, как правило, до 18-19.00, в выходные дни отдыхают, т.к. собственники коммерческой недвижимости, в основном, юридические лица, а они в выходные и праздники не работают. В аренде квартир выходных и вечеров не существует. Квалификация агентов, прошедших обучение по коммерческой недвижимости, многократно выше чем в аренде квартир. Мы обучаем наших агентов основам российского законодательства. Без этих знаний работа в коммерческой недвижимости не возможна.
Чем работа в коммерческой недвижимости лучше работы в отделе новостроек?
На мой взгляд, работа у агентов, специализирующихся на коммерческой недвижимости - процесс творческий.
Наши агенты принимают участие на всех этапах работы, начиная с поиска клиента (кроме клиентов, которых предоставляет компания), заключения агентского договора, подготовки презентаций объектов, размещение рекламы в Интернете (оплачивает рекламу компания), показы объектов, проведение переговоров, а также, после получения определенной квалификации, консультирование клиентов и заканчивая получением комиссионных.
Специалистов в области коммерческой недвижимости очень мало, они ценятся на вес золота. Устроиться на работу специалисту по коммерческой недвижимости очень просто.
Работа агента в отделах продажи новостроек заключается в правильном разговоре с клиентом. Буклеты, реклама и прочее готовит компания. Показы квартир осуществляют специально нанятые для этого люди. Процент в новостройках меньше чем в коммерческой недвижимости, хотя в новостройках платят зар. плату.
Чем работа в коммерческой недвижимости лучше работы в отделе продаж квартир на вторичном рынке?
Квалификация риэлтеров, работающих на «вторичке», может быть очень высокой и зависит от стажа работы и уровня образования.
Проблема «вторички» состоит в наличии клиентов, с которыми можно работать. Так как армия риэлтеров, работающих на вторичном рынке жилья самая многочисленная, то клиентов на всех не хватает, реклама не обеспечивает поступления необходимого количества клиентов.
Что касается коммерческой недвижимости, наличие хорошего, раскрученного сайта, а также другая специальная реклама, обеспечивает наших агентов стабильным потоком клиентов, а значит и стабильными заработками.
Чем работа в коммерческой недвижимости лучше работы в отделе аренды и продаж загородной недвижимости?
Работа в отделе аренды и продажи загородной недвижимости все-таки имеет сезонный характер и очень сильно зависит от любых колебаний на рынке.
АН «АС-Риэлти»
Александр 8-926-228-92-99
STR
Основные мифы об аренде жилья
Миф № 1. - Острое желание избежать посредников
Уверенность, что риелтор – не обязательное звено в цепочке арендодатель-арендатор, свойственна не только владельцам жилья, желающим сдать недвижимость в аренду, но и тем, кто в поисках жилой недвижимости с целью аренды. Острое желание сэкономить нередко приводит к тому, что поиски жилья арендатором без участия риелторского агентства и помощи профессионального риелтора нередко затягиваются на продолжительный период. Из-за незнания рынка недвижимости новоиспечённые арендаторы нередко соглашаются на завышенные требования владельцев жилья, которые в свою очередь, экономя на услугах агентства, стараются завысить минимальные расценки.
Результат заблуждения об экономии на услугах посредников приводит к тому, что поиски подходящего варианта жилья могут затянуться, а в итоге оказаться ещё более неэкономными по расходам, чем при услугах риелтора.
Миф № 2. – Также дёшево, как у знакомого
Если кто-то из ваших знакомых хвалился арендованной квартирой по удивительно минимальным ценам, включая все коммунальные услуги, то не стоит уповать на такой же «рай». Во-первых, стоит быть реалистами: цены неустанно растут, и где найти вариант подешевле – всё более сложный вопрос. Во-вторых, не стоит забывать, что досконально вы не знаете, какой на самом деле «рай». Дешёвое жильё может таить немало подводных камней, которые вряд ли окажутся стоящими такой экономии. Поэтому не стремитесь отыскать самый дешёвый вариант. Наиболее оптимальное в плане и цены, и качества жильё – вот на что действительно стоит обращать внимание.
Миф № 3. – «А мне вот такую же, но с перламутровыми замочками…»
Колоритный персонаж Семён Семёныча из всем хорошо известной комедии, который во что бы то ни стало хотел отыскать такую же вещь, но с каким-то нетипичным отличием, нередко проявляется в лице многих желающих снять квартиру в аренду на длительный срок и предъявляющих требования из области нереального, не только мороча голову риелторам, но и себе самим же усложняя поиски. В большинстве случаев в аренду сдают квартиры в типичных советских хрущевках или же в новостройках, которые также не выходят из рамок определённых стандартов. Авторская квартира-студия вряд ли окажется бюджетным вариантом съёмного жилья. Поэтому стоит более реалистично смотреть на рынок недвижимости, сдаваемой в аренду, и выбирать оптимальный вариант из предлагаемого, а не метаться в бесконечных поисках квартиры с «изюминкой».
Миф № 4. – Договор об аренде необязателен
Этот миф породили недобросовестные арендодатели. На такие утверждения нередко ведутся неопытные квартиросъёмщики, оказываясь в заложниках непредсказуемости владельца жилья. Если у вас нет официального документа, в котором прописаны все правила относительно аренды квартиры и права и обязанности как вас в качестве арендатора, так и арендодателя, то нет никакой уверенности, что вы не окажитесь заложником настроения хозяина. Документ аренды жилья – ваша гарантия того, что вы не окажитесь на улице в наиболее неподходящий момент, попав под сиюминутный каприз владельца или же и вовсе став жертвой мошенничества.
Именно поэтому непременно стоит подписывать договор аренды и в особенности важно уделять внимание изучению всех его пунктов. Тут же стоит отметить, что непременно стоит внимательно изучить и документы на жильё, чтобы спустя несколько дней не оказалось, что квартира сдана в аренду не собственниками, а совершенно чужими людьми.
STR
Преимущества квартиры-студии
Простор
Такая недвижимость нередко расценивается как элитная, поскольку её владелец получает просторное, хорошо освещаемое помещение. Обширное пространство квартиры, лишённое всяческих перегородок, и впрямь настраивает на творческую волну. Нередко квартиры-студии создаются из обычных мало освещённых помещений путём перепланировки. В таком случае единственной отдельной комнатой остаётся санузел, а квартира кажется большой, просторной и хорошо освещённой.
Минимализм
Квартира-студия – идеальный вариант для всех, кто ценит максимально функциональное обустройство жилого пространства. Всё помещение условно делится на отдельные тематические зоны со своим функциональным предназначением (спальня, столовая, рабочее место и т.п.). В такой квартире всё располагается в зоне обозрения и в пределах моментальной доступности.
Дешевле по кв.метрам
Если сравнить жилплощадь квартиры-студии и обычной просторной квартиры, то в первом случае аренда жилья обойдётся дешевле и выгодней в плане приобретения большего по габаритам помещения. Также могут быть небольшие по площади квартиры-студии, которые за счёт открытого пространства кажутся больше и являются выгодными в плане экономии бюджета.
Основные недостатки
Как и в любом случае, не обойдётся здесь и без ложки дёгтя, ведь у квартиры-студии есть не только масса преимуществ, но и свои особые недостатки.
Планировка
Для кого-то открытое пространство всей жилплощади и простор – существенный плюс, а кому-то такая планировка совершенно не по вкусу. Люди консервативных взглядов вряд ли придут в восторг от такой квартиры. Кроме того, квартира-студия – идеальный вариант для проживания одного человека, но уж никак не большой семьи и даже не пары с ребёнком. Даже для двух человек такое жильё – абсолютно не вариант, ведь у каждого свой ритм жизни, а в такой квартире в силу её планировки уединиться просто негде. Гостей с ночёвкой принимать также неудобно.
Особо тщательный дизайн
Профессиональный дизайнер легко решит все проблемы и создаст наиболее удачную для жизни обстановку, но всё же… Квартира-студия не должна быть перегружена габаритной мебелью, поэтому о большой и просторной кровати можно лишь помечтать. Здесь не должно быть излишка предметов декора, а также сложно найти место для хранения многих вещей. Поэтому тех, кто не относится к ценителям сдержанного минимализма, такой вариант недвижимости вряд ли порадует.
Поэтому квартира-студия – жильё вашей мечты лишь в том случае, если вы:

планируете жить в ней сами;


обожаете обширное пространство и творческий беспорядок;


не являетесь большим ценителем уединения;


любите устаивать вечеринки для друзей;


не относитесь к «Плюшкиным», накапливающим множество вещей;


цените оригинальность и эксклюзивность в сочетание с экономией бюджета

Непременно стоит взвесить все плюсы и минусы и принять уверенное решение, действительно ли вам подходит такой вариант.
STR
Квартира на 1-2-м этажах
Самый первый этаж никогда не пользовался популярностью, а потому квартиры, расположенные на этом уровне, всегда продавались с дисконтом. Здесь и сырость от подвала, и прохожие, заглядывающие в окна, и воры, проникающие особенно легко, и шум неугомонной детворы, а по вечерам молодежи. Исключение из правила составляет малоэтажное жилье элитного и бизнес-сегментов. Правда, у второго этажа недостатки те же, за исключением обзора с улицы, но при продаже вы почувствуете разницу. Продать 1-ый без дисконта будет значительно сложнее, если конечно 2-ой этаж не находится над магазинами, кафе или другими коммерческими объектами. В этом случае он еще менее привлекателен. Однако есть у этих уровней и свои почитатели. Это пожилые люди, которым сложно подниматься по лестнице, инвалиды, а также мамы с маленькими детьми, если в доме нет лифта.
Квартира на 3-5 этажах
Традиционно считается, что это самые привлекательные уровни. И хотя специалисты утверждают, что они не самые экологически комфортные, спрос на квартиры здесь всегда высок. Сюда несложно подняться без лифта, а в случае пожара можно спуститься по пожарной лестнице – на верхние этажи она не достает.
Квартира на 6-9 этаже
Жилье 6-7 этажей продается хорошо, и многие предпочитают его 3-4, а вот с 8-9 все очень неоднозначно. В высотных домах в престижных районах, где много больше 9 этажей, квартиры на 8 и 9 продаются неплохо, а вот в девятиэтажках на окраинах спрос на них не особенно велик, даже если есть технический этаж, защищающий жилье от осадков. Многим просто некомфортно находится уже на этой высоте, особенно если это еще и непривычно, если нет опыта проживания на верхотуре хотя бы недолго, например, в гостинице. Да и неисправный лифт сильно испортит настроение владельцам жилья на этих уровнях.
Квартиры на 10-м этаже и выше
Эти уровни комфортны тишиной. Шум с улицы практически не достигает ушей жильцов. Воздух здесь чистый, без выхлопных газов, но есть и минусы. Находиться на балконе многим некомфортно, так как боязнь высоты не редкость. Мытье «глухих» окон по той же причине может добавить адреналина в кровь. Поломка лифта уже проблема. Но из окон или с балкона можно смотреть не только вниз, а еще и вдаль, где простирается дивный городской пейзаж.
Все вышеизложенные особенности следует корректировать на класс жилья, а у высоток, простирающихся на десятки этажей, он обычно выше.
STR
Мифы о сдаче жилья в аренду

Такие заблуждения нередко препятствуют быстрой и выгодной сделке, поэтому желательно разделять истину от них.
1. Стоимость аренды квартиры должна быть завышенной

Многие склонны считать, что их жильё достойно цены выше стандартных рыночных расценок. Но чрезмерно завышенные расценки приводят к длительным поискам арендаторов, в особенности, если соотношение цены и реальных условий квартиры/домы далеко не самые разумные. Поэтому в первую очередь стоит быть объективными при оценке недвижимости, которую вы предполагаете сдавать в аренду. Исходя из предположения, что изначально можно поставить завышенную цену, а если никто «не клюнет», то уже потом снизить, вы тоже осуществляете ошибку. Чаще всего покупатели ищут по сайтам недвижимости жильё в интересующем их ценовом диапазоне, поэтому приписка об уместном торге может оказаться ими незамечена, ведь ваше жильё не отобразится в результатах поиска по интересующей арендаторов цене.
2. Сдать квартиру через независимого риелтора дешевле, чем через агентство

Это утверждение справедливо, но лишь при немаловажной оговорке. Дешевле получится, если вы будете сотрудничать с добросовестным риелтором по рекомендациям знакомых, а не стремится найти наиболее выгодный вариант самостоятельно. В последнем случае велик риск столкнуться с «чёрными» риелторами и обычными квартирными мошенниками, и не только не сэкономить, но и оказаться в проигрыше или и вовсе стать жертвой чужих афер.
3. Выгодно параллельно с работой риелтора проводить самому поиски арендаторов

Многие считают, что быстрее сдать жильё в аренду можно, заплатив риелтору, но при этом, не отказавшись от собственных поисков подходящих квартирантов. Быстрее так не будет, экономически также совершенно не выгодно, ведь или вы сами ищете подходящих клиентов и экономите на услугах риелторского агентства, или этим занимается агентство и риелтор, получающий за это деньги, тогда как вы можете спокойно отдыхать в ожидании результата. Поэтому просто нет смысла при предоставлении решения вопросов о сдаче жилья риелтору тратить свои силы и время.
STR
Наступление нового календарного года в России всегда связано с изменениями в налоговом законодательстве. Нынешний год принес нововведения в исчислении налога на имущество физлиц. «Страшилки» по поводу нового порядка уплаты этого налога передавались из уст в уста на протяжении нескольких последних лет. И вот – свершилось!
За что будем платить
В соответствии с законом, перечень налогооблагаемых объектов расширился. Помимо квартир, индивидуальных домов и гаражей, обложению подлежат и недостроенные объекты, и машино-места в коллективных гаражах, отдельно стоящие строения (бани, сараи и т.д.).
Главная интрига нового налога на недвижимость – в стоимости, с которой и будет исчисляться налог. Ранее за точку отсчета бралась инвентаризационная стоимость, которая не имела никакого отношения к реальной цене недвижимости. Отныне налог будет рассчитан, опираясь на стоимость недвижимости, заявленную в кадастре.
Кому придется платить больше
Если не брать во внимание владельцев шикарных апартаментов и особняков, для которых даже новый налог будет по карману, больше всего не повезло собственников вторичного жилья. Квартиры в панельных домах, построенных 20-40 лет назад, по кадастру будут стоить немало – в 20-30 раз дороже инвентаризационной стоимости. Соответственно, налог на такую недвижимость по сравнению с прошлогодним вырастет в 6-10 раз.
Для владельцев жилья в новостройках разница в налогоисчислении будет фактически незаметной, ибо здесь кадастровая стоимость немногим больше, чем инвентаризационная. Новый закон предусматривает право владельца недвижимости оспорить кадастровую стоимость, если он считает ее несоразмерно высокой.
Льготы по налогу на недвижимость
Как и ранее, некоторые категории граждан будут освобождены от уплаты «недвижимого» налога. Это пенсионеры, инвалиды 1-2 групп, Герои России, военнослужащие. Помимо этого, каждый собственник сможет применить налоговый вычет. Не будут облагаться налогом:
· В отдельной квартире – 20 кв.м;
· В отдельной комнате – 10 кв.м;
· В доме – 50 кв.м.
На протяжении первых четырех лет после введения налога на недвижимость применяются специальные коэффициенты, понижающие размер налога. Кадастровая стоимость (налоговая база) будет уменьшена в 2015 году – в 5 раз, в 2016 году – в 2,5 раза, в 2017 году – в 1,67 раза, в 2018 году – в 1,25 раза.
STR
Непредсказуемое поведение национальной валюты заставляет россиян, доходы и расходы которых выражены в рублях, искать способы защитить деньги от обесценивания. Одним из наиболее востребованных инвестиционных направлений сегодня является недвижимость Подмосковья. Точнее, долевые стройки Подмосковья. Пока ситуация на этом рынке стабильная, но что может принести ближайшее будущее? Ведь еще вчера невозможно было представить рубль, падающий до 60-70 рублей за доллар, а уже сегодня нет уверенности в том, что это не придел. Каков же наиболее пессимистичный сценарий развития событий?
Риски вложения денег в строительство в Московской области в столь непростое время в основном связаны с вероятным затягивание строительства или даже заморозкой строительства. Ведь застройщик закладывает фундамент и начинает возводить здание задолго до того, как продаст все квартиры в доме. В условиях кризиса и, прогнозируемой экспертами, заморозке ипотеки неизбежно будет наблюдаться снижение спроса на жилье. Как только имеющиеся сегодня у населения сбережения найдут применение, спрос упадет. С другой стороны, удорожание кредитов приведет к тому, что внимание покупателей переместится из Москвы в Подмосковье, а это дополнительный приток инвестиций. При том что значительного снижения стоимости метра квадратного первичного жилья ожидать не стоит. Во всяком случае, в рублевом эквиваленте. В долларовом цены вполне могут снизиться, так как практически все используемые для строительства материалы производятся внутри страны. Импортные используются только для отделки, но большинство квартир сдаются без нее.
А сегодня на данном рынке наблюдается бум. Граждане, обеспокоенные нестабильностью национальной валюты и ростом инфляции, торопятся вложить рублевые сбережения в понятный актив – недвижимость.
Спрогнозировать развитие ситуации более чем на 6 месяцев 2015 года сейчас не решится никто. Но держать деньги в рублях гораздо более рискованно, чем купить на них строящееся жилье. Покупать доллары, учитывая кране высокую волатильность рынка в настоящий момент, неискушенному в валютных играх, гражданину также не стоит. В этих условиях строящуюся недвижимость Подмосковья можно рассматривать как инвестиции со средним уровнем риска.
ramil
А теперь вспомним эти 6 правил Глеба Жиглова. «Затверди их, как строевой устав»- говорил он Шарапову.
1.Когда разговариваешь с людьми, чаще улыбайся. Первейшее это условие, чтобы нравиться людям.
2. Умей внимательно слушать человека и старайся подвинуть его к разговору о нем самом.

3. Как можно скорее найди в разговоре тему, которая ему близка и интересна.

4. С первого мига проявляй к человеку искренний интерес - понимаешь, не показывай ему интерес, а старайся изо всех сил проникнуть в него, понять его, узнать, чем живет, что собой представляет.

5. Даже «здравствуй» можно сказать так, чтобы смертельно оскорбить человека.

6. Даже «сволочь» можно сказать так, что человек растает от удовольствия.
Успех каждого риэлтора напрямую зависит от того, насколько он способен найти психологическую связь с клиентом. Это становится особенно актуальным, когда происходит «холодный» контакт с клиентом и ситуация о дальнейшем сотрудничестве достаточно зыбкая и неопределенная.
О психологии в риэлторском труде говорят мало, ее часто игнорируют, особенно профи. Хотя свой успех они сотворили благодаря своими вербальными и невербальными способностями.
Попробуем частично устранить этот пробел и трансформируем эти 6 правил Глеба Жеглова в современную трактовку. Эти простые правила точно никому не помешают. показывай не свою значимость, а клиента.
научись слушать и слышать
научись продать свой голос, молчание, улыбку, одежду.
не заискивай, держись с достоинством
будь убедителен, сдержан
выражай свою мысль ясно, кратко и содержательно
импровизируй
не поддавайся на провокации

Все это из области НЛП или вербального и невербального воздействия. Все слова , произносимые риэлтором, имеют свойство или притягивать клиента к себе, или отталкивать.
В лексиконе риэлтора существуют плохие слова. Самые распространенные из них – это кошмар, ужас, пипец, бабло и говорит он их, как правило, на автомате.
Ассоциации этих слов страшные и со временем они набирают силу и материализуются. Человек притягивает то, о чем говорит. Вспомним русскую поговорку: пришла беда отворяй ворота.
Российскими учеными доказаны воздействие слов на подсознание человека. С подсознанием шутит не стоит, оно буквально воспринимает слова, как команду к действию. Подсознание идеально работает, как механизм самонаведение и человек попадает в ситуацию, которую он неосознанно запрограммировал.
Итак, риэлтору предлагается исключить эти слова из своего лексикона. Сделать это достаточно тяжело, потому что его слепой разум будет это категорически запрещать. И тогда человек, даже не догадываясь об этом, будет работать по принципу: квадратное катать, а круглое таскать. И будет это считать нормой.
И русский человек с юмором так говорит о себе: если человек на работе летает, как пчелка, силен, как бык, работает, как лошадь, и приходит домой, уставший, как собака, и все это на зарплату, похожую на сдачу, то ему надо к ветеринару, потому что он осел.
80 % риэлторов, к сожалению, работают не на себя. Хотя они уверены в обратном. В любом коллективе агент в первую очередь работает в интересах руководства, которые дают ему инструменты, которые мало эффективны. Например, дают мотивацию в виде процентов от сделки.
О настоящей мотивации, которая воодушевляет, и которая необходима, в первую очередь, руководству, никто не имеет представления. Вместо создания коллектива единомышленников создают конкуренцию в коллективе. Отсюда интриги, зависть, цинизм, а все это только разрушает коллектив. Риэлтор в таком коллективе малоэффективен. Что же делать «голодному» риэлтору?
Вспомним историю старой лошади, которая всю жизнь в шахте ходила по кругу, чтобы поднять корзины с углем. От старости, обессиленную и слепую ее пускают пастись на лужайку с травой. Она продолжает ходить по кругу, съедает траву под ногами и умирает от голода, потому что не может сделать шаг в сторону.
Сможет ли риэлтор снять шоры и сделать шаг сторону, чтобы увидеть другие возможности для своей самореализации, как агента по недвижимости? Очень немногие.
Для большинства авторитет системы обучения, продвигаемая в крупных АН нашей столице, толкает человека в колею, из которой он не в состоянии выбраться. Он и превращается в рабочую лошадку.
О существовании простых и эффективных правил ведения диалога с клиентом, когда вербальным и невербальным воздействием можно контролировать и направлять ситуацию в нужном и выгодном для себя русле, многие риэлторы просто не догадываются. А это и есть волшебное правило успешного риэлтора.
Итак, вербальный и невербальный контакт с клиентом сможет создать крепкую связь агента со своим клиентом. И тогда агент может неявно доминировать в любой ситуации и психологически клиент войдет в зону его непререкаемого авторитета.
Тогда рейтинг с нулевой отметки начнет расти. Результат не заставит себя ждать. В этом случае легко будет обосновать свою комиссию и быстро выйти на сделку. В перспективе клиент начнет рекомендовать риэлтора. Многие профессиональные риэлторы имеют статус "семейный риэлтор".
Создавая сеть (а богатые строят сети), риэлтор войдет в комфортную ситуацию, когда армия добровольных помошников будут работать на риэлтора, не догадываясь об этом. а это и есть драйв, когда не ты подстраиваешься под событиям, а события подстраиваешь под себя.
Итак, 8 простых и понятных пунктов для риэлтора должны быть первичны, а технология сделки вторичны.
http://your-apart.ru/
×
×
  • Создать...