Про Ивана и ЖАБУ 

Жаба душила Ивана… «Опять квартиру продали! Без меня!» - думалось ему. 

Иван уже третью неделю безуспешно пытался найти себе квартиру для покупки. Только появится хороший вариант в интернете, набираешь номер, а уже нет ее – купили. «Вот эти риэлторы зарабатывают, наверное?!» - думалось ему. – «А самое главное – и делать-то ничего особенно не нужно. Пара звонков. Подъехал, показал квартиру, и вуаля! Ну, там еще справки всякие, документы. Но это уж как-то само-собой… А не стать ли мне риэлтором?» В голове зазвучала музыка начала игры «Кто хочет стать миллионером», и мысли понеслись… 

Три дня Иван ходил, погруженный в раздумья. Он читал в интернете статьи про агентов недвижимости, просмотрел несколько обучающих роликов. Даже посетил один из бесплатных вебинаров. Не всё было понятно, но главное он уловил – всё не так уж и сложно, всё возможно! 
«Может, мне устроиться в агентство какое-нибудь? Так и квартиру себе куплю. Научусь работать. А там, глядишь, и свое агентство открою». После нескольких запросов в интернете, Яндекс услужливо подсовывал предложения купить франшизу, и открыть свое агентство. Денег стоило это не много не мало, а столько, сколько было у Вани для покупки своей квартиры. Опыт многих купивших франшизу говорил о том, что эти деньги окупаются за год, а дальше постоянный рост. Иван немного сомневался в этих видео-отзывах, но ЖАБА все сильнее давила его, шептала в ухо: «Ты не хочешь денег? Ты готов снова работать, отдавая часть какому-то дяде? Не хочешь трехкомнатную квартиру вместо однушки, на которую наскребал денег, где только мог? Ты не веришь всем этим порядочным людям из разных городов?» 

Наступив на горло собственной песне, Иван решился на франчайзинг. «Зачем годами работать в каком-то агентстве, учиться понемногу, получать крохи, если сразу же сможешь стать директором, и твои работники будут приносить тебе в клювике деньги? А там и квартиру купишь, или дом. Всего-то годик потерпеть!» 

Сняв большой офис в центре, оборудовав его рабочими местами с мебелью, компьютерами и копировальной техникой, повесив большую вывеску с известным названием агентства федерального уровня, Ваня начал набор риэлторов. Всё как учили: размещение на различных интернет площадках объявлений о наборе риэлторов с зарплатой в пять раз превышающей среднемесячную по городу, рассылка с предложениями на подработку, листы в ящики, и слухи по городу – «Там платят ТАКИЕ деньжищи!!!» 

Через неделю состоялся отбор соискателей. В тренингах, отправленных Ивану по условиям франшизы, говорилось, что создание очереди и конкурса благоприятно влияет на набор агентов. В коридоре должна была создаться очередь из страждующих получать хорошую зарплату. «Креативные, готовые всех порвать молодые люди, будут биться за место. Вы сможете выбрать самых достойных! Самых выносливых! Самых амбициозных!» - говорили на обучении. 

Выглянув в коридор, Иван увидел всего трех человек, которые стояли возле двери офиса. Он пригласил всех троих, заставил заполнить анкету, а сам тем временем наблюдал за пришедшими. Один из соискателей был молодой человек. Выглядел так молодо, что казалось – только закончил школу. Он долго думал над анкетой, что-то медленно карябал в ней, и всё время пытался подсмотреть, что пишет соседка. Это было сделать не так просто, так как девушка находилась от него на приличном расстоянии. Иван посмотрел на соискательницу. Пышный бюст в декольтированной блузке то вздымался, то опускался от ее дыхания. Соискательница с длинными ногами в короткой юбке, зайдя в кабинет села на стул напротив Ивана, как героиня фильма «Основной инстинкт», отчего у Ивана что-то шевельнулось … в душе. Она напомнила ему ученицу старших классов, в которую Иван был влюблен в пубертатный период своего школьного обучения. Третьим соискателем был лысоватый мужчина в возрасте, одетый в пиджак еще советского покроя. Темно-красная рубаха в синюю клетку не сочеталась ни с пиджаком, ни с образом риэлтора. Мужчина подслеповато щурился, пытаясь вчитаться в листки, которые ему вручили, крутил головой, явно чего-то не понимая. Тут в офис вбежал молодой человек лет двадцати пяти в модных драных джинсах, рубашке с коротким рукавом, надетой не по погоде: «Здесь меня возьмут работать риэлтором?». Бесцеремонно, нагловато, без извинений за опоздание… Но вопрос был задан правильно, почти не оставляя новому директору времени на размышления. Оставалось ответить только - Да или Нет. Иван его взял без заполнения анкеты, сразу же выявив в парне навыки продаж. Принял на работу и первых трех, так как выбирать было не из кого. 

Молодой парнишка оказался не школьником, а несостоявшимся электриком, бросившим профессиональное училище. Опыт девушки был богаче: кассир в сетевом магазине (что, почему-то, показалось Ивану знаковым), администратор в элитной сауне, и продавец нижнего белья. «Навыки продаж у нее есть!» - решил Иван, и поставил для себя плюсик в ее анкете. Пожилой мужчина, как оказалось, шел совсем не на собеседование, а для сдачи в ремонт своего аппарата для проверки давления (где-то в этом здании была фирма, занимающаяся ремонтом таких аппаратов). Тем не менее, и его Иван пригласил на работу, так как… «Это само Проведение привело Вас к нам! – сказал мужчине директор, заключив – Ничто не случайно!» 

Обучение шло непросто. Иван учился по ночам на тех материалах, которые посылали ему по условиям франшизы мастера недвижимости. Большинство из мастеров были моложе Ивана, но убедительно рассказывали как стали миллионерами всего за пару лет. Теперь они готовы были поделиться этими знаниями с ним, Иваном – главным франчайзи в этом городе. Новоиспеченный директор засыпал с трудом, подсчитывая пачки банкнот, перепрыгивающих из карманов Клиентов к нему в деньгохранилище… 

Днем он выдавал крохи полученных им знаний своим агентам. Система говорила, что «нельзя класть все яйца в одну корзину», «нужно разделять и властвовать» и так далее. Иван хорошо усвоил уроки, поэтому деньги распихивал в разные карманы, яйца пихал в разные корзины, властвовал и разделял по своему разумению… ЖАБА молча соглашалась. 

… Первая сделка прошла только через три месяца, хотя деньги должны были посыпаться уже через неделю по расчетам Ивана. К тому времени директор перебрался жить в офис, так как оставшиеся от оплаты франшизы деньги, ушли: на оплату налогов и отчислений, хотя прибыли еще не было; зарплату сотрудникам по минималке; рекламу, которую приходилось делать постоянно, наращивая обороты; аренду и содержание офиса и многие другие расходы, которые кажутся маленькими, но постоянно высасывают деньги из начинающего предпринимателя. «Зачем тратить деньги на съем жилья, если в офисе всё есть?» - думал Иван, поглаживая ЖАБУ на своей груди. – «Плати еще деньги не за что! Подумаешь, удобства в виде кровати… На диванчике в офисе посплю. И на транспорт тратить деньги не нужно! Ну и нет тут ванной. Так что? Раковина в общественном туалете есть! Обтерся влажным полотенцем, будто из душа вышел - свеженький, чистый…почти» 

… Еще через месяц он решил распрощаться с половиной своих работников. Девушка дала ему всё, что могла… «Ты ей зарплату плати, а она не работает как нужно! – рассуждал Иван. – Всё время какие-то парни около нее вьются. Куда-то она бегает в течение рабочего дня на пару часов, а то и дольше. Говорит, что на показы квартир. А денег всё нет. Что она там показывает? Никаких результатов! А еще - до конца рабочего дня не может досидеть. Уходит раньше. А у риэлтора вообще день ненормированный. Говорит, что дома работает. Знаю я, чем она дома занимается! Придет, небось, домой, телевизор включит, и сериалы дурацкие женские смотрит. Или по клубам с подружками шарится… или с друзьями, что еще хуже! Увольняю!» 

Дедушка, то есть мужчина с давлением, директора тоже не очень устраивал. Тот приходил на работу без опозданий, уходил поздно, но очень часто бегал курить. Причем курил он какой-то свой самосад или ядреные папиросы, отчего в офисе было невозможно находится от запаха курева. На всё у работника было свое мнение, он был человеком с жизненным опытом. На любое событие у него находилась какая-нибудь байка или анекдот. Он рассказывал бы их часами и дальше, но Иван твердо решил от такого работника избавиться. 

Следом за длинноногой блондинкой ушел ПТУшник. А еще через две недели исчез главный «продажник» в рваных джинсах. Он ушел по-английски, прихватив с собой один из ноутбуков, в котором хранилась база всех наработанных объектов и клиентов за этот период. Конечно же, все контакты остались в CRM-системе, приобретенной по франшизе, но от этого было не легче. «Теперь хоть никому зарплату не нужно будет платить!» - сказал Иван ЖАБЕ. Согласившись с Ваней, ЖАБА подквакнула. Они остались с ней вдвоем в огромном пустом офисе в центре города, ожидая каких-то перемен к лучшему. Часть техники и мебели пришлось распродать, чтобы вновь оплатить аренду. 

Перемены вскоре пришли. Но лучше стало не у Ивана. Риэлторы города объединились, создали Закрытую Базу объектов недвижимости. «Сетевиков» туда не пускали. Теперь воровать объекты с АВИТО и других сайтов стало почти невозможно. Там размещались только «висяки» - неликвидные квартиры в не очень хороших районах или с туманной темной историей… 

«В Москву ехать надо. В Москве вся сила!» - вспомнил Иван фразу из любимого фильма, и стал собирать чемоданы. Жаба снова начала его душить… «Тем более, чего это я им… за франшизу свою квартиру некупленную отдал. Я теперь ученый! Я теперь всё знаю. Сам франшизу продавать могу!» 

ЖАБА довольно заквакала и успокоилась, когда Ваня купил билет в «сидячем вагоне» до Москвы. «Ну и что, что тысяча километров? Зато не переплачиваю за комфорт, который мне совсем не нужен!»