ПУТЬ ЛИДЕРА - курс для руководителей АН стартует 22.10.19

[Александр Санкин]

Уважаемые руководители агентств недвижимости!

Рады сообщить Вам, что мы возобновляем курс для руководителей «Путь лидера» - совместный проект Александра Санкина и НП "Корпорация риэлторов "Мегаполис-Сервис"!

Первое занятие состоится в будущий вторник, 22 октября!

В дальнейшем занятия будут проходить два раза в месяц по средам...

Что: первый вебинар курса «Путь лидера». Тема: «Миссия и ценности успешного агентства недвижимости»

Где: онлайн (подключение по нашей ссылке)

Когда: 22 октября (вторник) с 11 до 12 часов Мск

Целевая аудитория: руководители и владельцы риэлторских компаний

Спикеры: Александр Санкин и Сергей Власенко

Цена: для членов НП "КР "Мегаполис-Сервис" и для членов Первого Профсоюза Риэлторов России - бесплатно.

Для всех остальных - 1000 рублей за каждое занятие, или 12 000 за весь курс (24 занятия).

Анонс:

«Путь лидера» - путь к успеху!
22 октября возобновляется курс «Путь лидера», который ведут бизнес-тренер Александр Санкин и президент НП «Корпорации риэлторов «Мегаполис-Сервис» Сергей Власенко. Это уже 4-й поток уникального обучения, которое проводится для руководителей агентств недвижимости.

На занятиях будут обсуждаться такие основополагающие для любого АН темы, как миссия и ценности агентства, вопросы, связанные с привлечением и удержанием агентов... Делиться своим опытом будут не только основные спикеры Александр Санкин и Сергей Власенко, но и привлечённые бизнес-тренеры и руководители успешных агентств недвижимости. Поэтому разговор будет идти и о том, как закрывать больше сделок, как вывести агентство недвижимости на новый уровень

Александр Санкин о четвёртом потоке курса «Путь лидера»: «Привлечение и удержание агентов – главная тема курса. Также расскажу о моём авторском аукционном методе, который помог моим ученикам закрывать наибольшее число сделок, получая качественно иной доход». 
«Успешен тот специалист рынка недвижимости, который постоянно учится, – уверен Санкин. – Нельзя останавливаться в своём развитии. Если же это происходит, то рядовые сотрудники неизбежно перерастают своих руководителей. Ими становится трудно управлять, если руководитель не растёт вместе с ними». 
Эти слова как нельзя точно отражают суть проблемы, с которой сталкиваются сейчас многие руководители!..
Важность обучения также отмечает президент «Корпорации риэлторов «Мегаполис-Сервис» Сергей Власенко: «Наша задача – каждому дать возможность системно повышать свои знания, и эта система базируется на проводимых нами вебинарах, тренингах, мастер-классах».

Если Вы открыты к опыту ведущих тренеров рынка недвижимости, добро пожаловать на этот курс!
Не упускайте свой шанс стать лидером!

Итак, курс стартует 22 октября в 11:00 Мск. Ждём Вас!

Уважаемые руководители! Вы можете записаться сразу на все вебинары курса или подключаться к конкретному занятию в зависимости от интересующей темы

Справки по тел. 8-926-000-13-69, 8-926-710-8458.

 

[Александр Санкин]

[Александр Санкин]

Вовсе не обязательно принимать каждое рационализаторское предложение, но если не воскликнуть "Отлично придумано!" и не похлопать придумавшего по спине, он уже никогда ничего вам больше не предложит. 
Ли Якокка

[Александр Санкин]

Из истории курса Путь Лидера.

НП "Корпорация риэлторов "Мегаполис-Сервис"

30 октября 2015 г. в 18:14 · 

Аукционные продажи, коучинг на успех и обучение агентов

В Корпорации риэлторов «Мегаполис-Сервис» утвержден план мероприятий, проведение которых запланировано в ноябре.
Так, в следующем месяце продолжатся онлайн-уроки в рамках курса обучения учредителей, руководителей и администраторов агентств недвижимости «Путь лидера». Напомним, что их автором и ведущим является бизнес-тренер Александр Санкин, а его соведущим – президент Корпорации риэлторов «Мегаполис-Сервис» Сергей Власенко. 
Кроме того, своим успешным опытом аукционных продаж с коллегами поделится ученица Александра Санкина, генеральный директор АН «Оранж» г. Щелково Олеся Рудакова, за плечами которой 12 проведенных аукционов, а максимальное превышение стартовой цены объекта в одном из них составило сумму равную в 4,5 млн. рублей.
Бизнес-тренер Владимир Димитриадис проведет заключительный курс коучинга для третьей группы руководителей франчайзинговых офисов «Мегаполис-Сервис». Но и это еще не все! В ноябре стартует второй поток обучения проекта «Бросаем» вызов!» для агентов КР «Мегаполис-Сервис».
И, наконец, на сентябрь запланировано проведение курса интенсивного обучения стажеров и новичков «Быстрый старт», причем занятия в новой группе пройдут по обновленной программе и с новым тренером, в роли которого выступит Юлия Безина (Солонина).
Приглашаем всех участников КР «Мегаполис-Сервис» принять активное участие в наших мероприятиях! Обо всех изменениях и дополнениях мы сообщим в корпоративной рассылке.

 

 

 

[Александр Санкин]

Тема 1-го занятия онлайн - курса для руководителей агентств недвижимости Путь Лидера - "Миссия и Ценности успешного агентства недвижимости".

На 2-м занятии 13.11.2019 с 11:00 до 12:00 мы будем изучать такие важные темы, как правильное название агентства недвижимости и правильное позиционирование вашей компании на рынке недвижимости.
Гость 2-го занятия - многоуважаемый Валерий Виноградов, бывший Президент Российской Гильдии Риэлторов, руководитель известного агентства недвижимости Авентин, г. Санкт - Петербург.
Присоединяйтесь, уважаемые руководители агентств недвижимости к нашему курсу! Будущее принадлежит компетентным людям!
Курс состоит из 24-х онлайн - занятий, 2 раза в месяц, по средам с 11 до 12 Мск, с дом. заданиями. Цена: 12 000 рублей при оплате до 18.11.2019. 
Как присоединиться? Напишите сообщение в Вотз Ап, Вайбер или смс Елене Санкиной +7-926-710-8458 Elena Sankin

#путьлидера
#курспутьлидера #обучениеруководителей

 

[Александр Санкин]

СОВЕТ ДНЯ РУКОВОДИТЕЛЯМ ОТ КОМПАНИИ GOOGLE
Умные тренеры знают, что никакие тактики не смогут заменить талантливых людей.
И в бизнесе данный подход настолько же справедлив, как и на игровом поле.
Поиск талантов подобен бритью: если вы не занимаетесь им каждый день, то это заметно.
Правильный ответ менеджера на вопрос "что является единственной наиважнейшей частью вашей работы" должен звучать как "подбор персонала".
Эрик Шмидт и Джонатан Розенберг
Как работает Google

13.11.19 с 11:00 до 12:00 - очередной вебинар курса для руководителей АН "Путь Лидера"! Совместно с Сергеем Власенко. Присоединяйтесь, руководители!

[Александр Санкин]

Уважаемые руководители!
Четвёртый поток курса «Путь лидера» стартовал 22 октября с темы «Миссия и ценности успешного агентства недвижимости». 
Завтра, 13 ноября, состоится второе занятие на тему «Правильное название (брендинг), позиционирование на рынке и преимущества успешного агентства недвижимости. Как найти и занять свою нишу?» 
Проведут вебинар авторы и постоянные ведущие курса Александр Санкин и Сергей Власенко. Гостем и соведущим в этот раз станет Валерий Виноградов, президент ГК «Авентин», вице-президент РГР, член общественного совета по развитию малого предпринимательства при губернаторе Санкт-Петербурга.
Присоединяйтесь! Разговор обещает быть интересным! 
Напоминаем, что Вы можете записаться сразу на весь курс или подключаться к отдельным урокам по выбранным темам! Заявки ждём на эл. почту  elena.sankin@gmail.com или mps@megapol.ru, а также по тел. 8-926-710-84-58 или 8-926-000-13-69.

[Александр Санкин]

Сегодня в дискуссии о том, когда придёт Keller Williams на российский рынок недвижимости, под постом специалиста номер 1 в России по франчайзингу в сфере недвижимости и моего друга Романа Мурадяна, президент франчайзинговой сети и мой друг Егор Провкин задал мне вопрос, ответ на который, я уверен, будет интерес многим участникам евразийского рынка недвижимости. 

"Александр, а чем модель KW принципиально отличается от модели традиционного АН?"

Я ответил:

Приветствую, Егор! Спасибо за этот вопрос. Я на него очень люблю отвечать. Я на эту тему снял много видеороликов и написал ряд статей, и на курсе для руководителей Путь Лидера я о системе Keller Williams подробно рассказываю. Если кратко, отличия от прочих бизнес - моделей следующие: 1) Одержимость миссией и ценностями. Результат этого - уникальная корпоративная культура. Агенты настолько фанатично преданны компании, что конкуренты и недоброжелатели называют KW сектой. 2) Система мотивации: 70% агенту, 30% компании. При досрочном выполнении годового планы агенты получают 100% со сделок. При этом, агенты платят из своего кармана за рекламу объектов, за обучение, за рабочее место в офисе и ежемесячно платят определенный взнос (100 - 200 долл. в месяц, в зависимости от штата). 3) Пассивный доход. Из прибыли (в некоторых офисах - с оборота) формируется призовой фонд, из которых выплачивается вознаграждение агентам за привлечение других агентов в компанию. В цепочках участвуют до 7 человек по системе многоуровневого маркетинга. Таким образом, агенты компании получают пассивный доход. 4) Установка на самое лучшее в отрасли обучение. Как говорит Гари Келлер, "Мы не агентство недвижимости, в котором хорошее обучение. Мы, в первую очередь, - обучающая компания. Просто, так совпало, что мы ещё и агентство недвижимости". 5) Установка на лучший в отрасли маркетинг. Присоединяйтесь к курсу для руководителей Путь Лидера, очередное (4-е занятие) 4-го потока состоится с 11:00 до 12:00 Мск 11 дек. 2019 г. Тема 4-го занятия: Как составить эффективный рекрутинговый план. Чем привлечь и как удержать производительных агентов. Мой соведущий - Сергей Власенко, Президент сети Мегаполис - Сервис. Все занятия проходят онлайн в формате вебинаров, 2 раза в месяц по средам, с дом. заданиями. Пропущенные занятия доступны в видео - записи. Узнаете во всех подробностях превосходную систему KW, равной которой нет на планете Земля. Я также доступен для персонального коучинга на тему системы мотивации Keller Williams.

 

[Александр Санкин]

КАКИЕ ВОПРОСЫ СЛЕДУЕТ ЗАДАТЬ НА СОБЕСЕДОВАНИИ - СОВЕТ ДНЯ ОТ ТРЕНЕРА АГЕНТОВ - МИЛЛИОНЕРОВ РУКОВОДИТЕЛЯМ АГЕНТСТВ НЕДВИЖИМОСТИ

Прежде чем приступить к собеседованию, и вообще, к рекрутингу, составьте портрет идеального агента, то есть, список всех качеств, которыми обладает высокоэффективный риэлтор.

Например:

1. Целеустремленный (мотивированный)
2. Честный (порядочный)
3. Общительный (коммуникабельный)
4. Местный житель
5. Страстно влюблён в недвижимость
6. Ответственный
7. Обладает подушкой финансовой безопасности
8. Интуитивный.

Прежде чем приступить к рекрутингу правильных риэлторов, увольте тех, кто, хоть даже в одном пункте, не соответствует портрету высокоэффективного агента.

Увольте их сегодня же!

Приглашайте в ваше агентство только тех, кто соответствует всем, без исключения, вышеперечисленным качествам.

Конечно, придётся встретиться и побеседовать с большим количеством кандидатов, чтобы найти одного идеального.
Рекомендуемое соотношение: 50:1. То есть, следует посмотреть на 50 человек, прежде чем одного нанять. Эту цифру, этот коэффициент конверсии следует транслировать кандидатам, ведь вам нужны победители по своей природе, которых порадует, а не испугает, высокие конкурс.
Какие же вопросы следует задать на собеседовании, чтобы за 10 минут определить, следует данному кандидату делать предложение присоединиться к вашему агентству, или нет?

1. Вы считаете себя целеустремленным человеком? Покажите мне Ваши цели. (в свою очередь, будьте готовы показать свои, ваши цели должны быть чётко прописаны, держите их наготове). Нет целей? Или они есть, но не с собой? На этом собеседование заканчивается. "Приходите, Вы будете готовы показать Ваши цели. Я ведь Вам готов показать мои". Они в голове? Не написали их? То, что не написано, не существует. И помните, целей без цифр не существует. Цели пишутся очень конкретно, по определённым правилам (в первом лице, в настоящем времени, с конкретными сроками достижения и т.д. Правила целеполагания изложены во многих тематических книгах и тренингах, в том числе моих).

2. Вы считаете себя человеком честным, порядочным? Вы же взрослый человек. Неужели Вы думаете, что можно быть успешным риэлтором и честным человеком одновременно? Приведите пример, когда честность помогла Вам закрыть сделку? Что важнее, потерять сделку, или сохранить честь? Вы чувствовали себя когда-нибудь белой вороной в коллективе?

Здесь единственный приемлемые варианты ответов, то есть, ответы, проводящие через этот очень важный фильтр - те, которые демонстрируют уверенность вашего собеседника в том, что честность - это одно из основополагающих его или её качеств. Никаких компромиссов! Тот (или та), кто, возможно, ощущал себя, из-за своей честности, белой вороной в других компаниях - ваш идеальный агент. Тот (или та), кто искренне считает, что честность - лучшая политика в торговле недвижимостью, что честность является конкурентным преимуществом, что честность риэлтора привлекает клиентов и дарует крепкий сон - именно такой (или такая) вам нужны.

Да, и спросите конкретно количество закрытых сделок за определенный период времени и средний размер комиссионных, и проверьте потом эту информацию, позвонив бывшему руководителю вашего собеседника.

Продолжение следует.

Ясного и продуктивного всем дня!
Александр Санкин
Тренер чемпионов

 

[Александр Санкин]

АНОНС! Внимание: В среду 15.01.20 с 10:00 до 11:00 Мск я проведу очередной вебинар 4-го потока курса для руководителей агентств недвижимости Путь Лидера совместно с президентом сети Мегаполис - Сервис Сергеем Власенко.

Тема вебинара: "Превосходный Рекрутинговый План. Инструменты привлечения агентов в агентство". Цена вебинара 1000 рублей, цена всего курса 12 000 рублей. Для участников сети Мегаполис - Сервис и для членов Профсоюза Риэлторов - бесплатно.

Присоединяйтесь, уважаемые руководители агентств недвижимости и групп агентов!