Jump to content

Результат или псевдокомфорт?


Recommended Posts

Не мое, но хорошо)

Хороший агент должен говорить клиенту правду. Да, продажа недвижимости не всегда приносит продавцу желаемых денег, но нужно отличать то, где это следствие плохой работы, а где это просто реальность рынка. 

Сегодня полчаса обсуждали с одним клиентом цену продажи. Уже второй раз. В первый он несколько месяцев назад нанял дешевого агента, который только и делал, что не работал да соглашался с его видением цены. 

Итог закономерен - клиент потерял кучу времени и денег, но зато работает с "комфортным" агентом. 

Вот и сейчас клиент говорит - я хочу, условно, 10 рублей. Я как профессионал обозначаю, что если рынок оценивает это в 7, то для результата нужно будет быть в рынке. Ведь  конкурентам и покупателям, без разницы на желания отдельного продавца. 

Конечно, неприятно слышать что цена ниже желаний. Но еще хуже когда агент заставляет клиента витать в облаках ценой его многих сотен тысяч и миллионов рублей, а главное - потерянных целей.

Одна из ключевых ценностей классного агента - как раз откровенный разговор о цене. Ведь именно адекватная цена позволяет получить максимум в заданный срок.

Агент, врач, юрист, любой профессионал должен быть честен именно во благо клиента.

автор Николай Винидиктов

веду канал в телеграм https://t.me/workfulltime и чат про продажи https://t.me/education_chat1

Link to comment
Share on other sites

  • Replies 22
  • Created
  • Last Reply

Top Posters In This Topic

Top Posters In This Topic

1 час назад, DrWatson сказал:

Хороший агент должен не говорить, а делать прибыль, т.е. суметь продать выше рынка. Иначе, зачем он мне нужен?

продать выше рынка не возможно 

веду канал в телеграм https://t.me/workfulltime и чат про продажи https://t.me/education_chat1

Link to comment
Share on other sites

2 часа назад, fatalist сказал:

Рынок, это не только минимум и максимум цены продажи, которая известна кому - либо. 

никому не известно точно, это и есть рынок - цена предложения)

 

веду канал в телеграм https://t.me/workfulltime и чат про продажи https://t.me/education_chat1

Link to comment
Share on other sites

14 часов назад, DrWatson сказал:

Это справедливо для обычного заурядного риэлтора. Я же говорю про людей творческих, изобретательных, ищущих)

..которым нечем заняться, видимо :bn:

у меня был запрос как-то на покупку 2ки в конкретном доме на определенных этажах, я сказала - ищите и приходите оформлять. Хотя могла бы мониторить, могла бы походить по соседям, поклеить объявления.. годок-другой 

только зачем мне это?)

*клиент вернулся через 1,5 года, нашёл, пришёл оформлять 

веду канал в телеграм https://t.me/workfulltime и чат про продажи https://t.me/education_chat1

Link to comment
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Restore formatting

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

  • Recently Browsing   0 members

    • No registered users viewing this page.



×
×
  • Create New...