Результат или псевдокомфорт?

[Мария]

Не мое, но хорошо)

Хороший агент должен говорить клиенту правду. Да, продажа недвижимости не всегда приносит продавцу желаемых денег, но нужно отличать то, где это следствие плохой работы, а где это просто реальность рынка. 

Сегодня полчаса обсуждали с одним клиентом цену продажи. Уже второй раз. В первый он несколько месяцев назад нанял дешевого агента, который только и делал, что не работал да соглашался с его видением цены. 

Итог закономерен - клиент потерял кучу времени и денег, но зато работает с "комфортным" агентом. 

Вот и сейчас клиент говорит - я хочу, условно, 10 рублей. Я как профессионал обозначаю, что если рынок оценивает это в 7, то для результата нужно будет быть в рынке. Ведь  конкурентам и покупателям, без разницы на желания отдельного продавца. 

Конечно, неприятно слышать что цена ниже желаний. Но еще хуже когда агент заставляет клиента витать в облаках ценой его многих сотен тысяч и миллионов рублей, а главное - потерянных целей.

Одна из ключевых ценностей классного агента - как раз откровенный разговор о цене. Ведь именно адекватная цена позволяет получить максимум в заданный срок.

Агент, врач, юрист, любой профессионал должен быть честен именно во благо клиента.

автор Николай Винидиктов

[Мария]

1 час назад, DrWatson сказал:

Хороший агент должен не говорить, а делать прибыль, т.е. суметь продать выше рынка. Иначе, зачем он мне нужен?

продать выше рынка не возможно 

[Мария]

2 часа назад, fatalist сказал:

Рынок, это не только минимум и максимум цены продажи, которая известна кому - либо. 

никому не известно точно, это и есть рынок - цена предложения)

 

[Мария]

14 часов назад, DrWatson сказал:

Это справедливо для обычного заурядного риэлтора. Я же говорю про людей творческих, изобретательных, ищущих)

..которым нечем заняться, видимо 

у меня был запрос как-то на покупку 2ки в конкретном доме на определенных этажах, я сказала - ищите и приходите оформлять. Хотя могла бы мониторить, могла бы походить по соседям, поклеить объявления.. годок-другой 

только зачем мне это?)

*клиент вернулся через 1,5 года, нашёл, пришёл оформлять