Jump to content

Recommended Posts

Как риэлтору работать с продавцом. «Продавец V3.0. Перезагрузка». Мастер-класс Марии Мокрышевой, бизнес-тренера компании “Аякс-Риэлт” на Всероссийском жилищном конгрессе в Сочи.

  • Зачем агентству недвижимости работать с продавцом, если деньги есть только у покупателя.
  • Как привлечь собственников и заключить с ними договор.
  • Зачем продавцу квартиры риэлтор. Как доказать ценность.
  • Дополнительные ценности договора с риэлтором.
  • За какую услугу продавец квартиры готов платить комиссию риэлтору.
  • Как агент определяет цену недвижимости. “Работа с ценой”.
  • Работа риэлторов в сравнении с торговцами с рынка и из торгового центра.
  • О специализации агентов недвижимости. Районный и нишевый риэлтор. “Сотовый агент”.
  • Как в агентстве недвижимости работать над ассортиментом.
  • Почему в “Аяксе” не делают ставку на эксклюзив.
  • Как говорить о цене с собственником. Как передавать предложения покупателей.
  • Как проводится реклама объектов недвижимости.
  • Как “запугать” собственника.
  • Какой собственник гарантированно принесет деньги агенту.
  • Как квалифицировать клиентов-продавцов.
  • Like 2

Share this post


Link to post
Share on other sites

Create an account or sign in to comment

You need to be a member in order to leave a comment

Create an account

Sign up for a new account in our community. It's easy!

Register a new account

Sign in

Already have an account? Sign in here.

Sign In Now
Sign in to follow this  

  • Recently Browsing   0 members

    No registered users viewing this page.

  • Similar Content

    • By Ольга Макарова
      Номинироваться могут физические лица - профессионалы из разных сфер рынка недвижимости. Торжественный прием, посвященный подведению итогов Премии «Эксперт рынка недвижимости», состоится 8 апреля в лучшем банкетном зале Сочи - «Георгиевский».
      Победителей наградят почетным знаком, выполненным из золота 585-й пробы, а также - удостоверением лауреата, которое изготовлено из натуральной кожи. Если лауреат побеждает в одной и той же номинации повторно (не обязательно два года подряд), его награждают почетным платиновым знаком Премии. В этом году Премия будет проводиться по 18 номинациям.
      Участие в Конкурсе является бесплатным.
      Подробная информация на сайте http://www.sochicongress.ru/ (раздел «Национальная премия»).
      Материалы необходимо отправить на почту expert.premia@gmail.com. Заявки принимаются до 16 марта 2020 года.
      ВНИМАНИЕ! В связи с большим количеством номинантов, настоятельно рекомендуем подавать заявки заблаговременно.
      Секретарь жюри премии: Ольга Макарова

    • By Лариса Богачева
      ПЕРВАЯ ПРАКТИЧЕСКАЯ КОНФЕРЕНЦИЯ РИЭЛТОРОВ (ППКР) — это живое общение и возможность наладить деловые контакты!
      С 13 по 15 февраля 2020 года в Электростали состоится Первая практическая конференция риэлторов-2020. Её организаторы: Некоммерческое партнёрство «Корпорация риэлторов «Мегаполис-Сервис» и Гильдия риэлторов Московской области (ГРМО). Первая практическая конференция риэлторов стала традиционной: она пройдёт в шестой раз. Участниками ППКР-2019 стали более 750 человек, представляющие не только столичный регион, но и более 30 субъектов РФ.
      ППКР представляет собой комплекс деловых мероприятий, в ходе которых обсуждаются актуальные проблемы, вызовы и перспективы развития современного рынка недвижимости. ППКР — это реальная возможность наладить деловые контакты и посредством живого общения обменяться опытом с коллегами из большинства регионов России. Приглашаем принять участие в Конференции заинтересованных специалистов (руководителей и агентов), а также всех, чья деятельность связана с недвижимостью.
      Программа конференции
      13 февраля 2020 года
      Большой зал
      8:30-10:00  Регистрация участников Конференции
      10:00-12:00  Торжественное открытие ППКР-2020 и пленарное заседание. Приветственные слова организаторов:
      Президент РГР Президент ГРМО  Президент НП КР МС Выступления:
      Генеральные спонсоры Представители нотариата и Росреестра 12:00-13:00  Обед
      13:00-15:30  Секция для агентов "Вызовы современности"
      15:30-16:00  Кофе-брейк
      16:00-18:30  Секция по инструментам и сервисам НП КР МС
      Брокерский совет и награждение лауреатов конкурса «Риэлтор года 2019»
      Ведущий: Сергей Власенко
      Белый зал
      12:00-13:00  Обед
      13:00-14:30  Секция в формате «круглого стола» - «Взаимодействие с банками»
      Модератор секции: Артемий Шурыгин
      15:30-16:00  Кофе-брейк
      16:30-18:30  Секция в формате «круглого стола» - «Рекрутинг и обучение»
      Модератор секции: Юлия Безина
      Малый зал
      12.00-13.00  Обед
      13.00-14.45  Секция в формате «круглого стола» - «Нотариат. Страхование»
      Модератор секции: Елена Симко
      Новое в работе нотариусов
      Спикер: Смирнов Станислав
      14:45-15:00  Кофе-брейк
      15:00-16:45  Секция ГРМО
      Росреестр
      Модератор секции: Елена Симко
      16:45-17:00  Кофе-брейк
      17:00-18:30  Мастер-класс по коммерческой недвижимости
      Спикер: Владимир Молчанов
      14 февраля 2020 года
      Большой зал
      14.00-17.00  Мастер-класс для агентов
      Спикер: Владимир Димитриадис
      Белый зал
      10.00-14.00  Бизнес-игра "Рынок недвижимости. Перемены"
      Ведущие: Елена Филюшина, Ярослав Панькив
      Малый зал
      10.00-16.00  Риэлторские игры (финал)
      Ведущие: Вячеслав Егоров, Вячеслав Горюнов
      15 февраля 2020 года
      Бизнес-туры в партнёрские офисы
      __________________________________________
      Для участия в конференции необходимо ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ на сайте мероприятия.

    • By Ольга Макарова
      Уважаемые дамы и господа! Благодарим вас за участие в Санкт-Петербургском Международном жилищном конгрессе. Он собрал рекордное количество участников - 5033 человека. А теперь - важные новости относительно грядущих мероприятий.
       
      1.       В России будут проходить два Жилищных конгресса: осенью - в Санкт-Петербурге и весной - в Сочи. Пока форматы мероприятий схожи, но в будущем каждое из них получит оригинальное тематическое наполнение.
       
      •             Петербургский конгресс мы продолжим развивать в международном формате. Акцент будет сделан на прогрессивных зарубежных технологиях сделок, ведения бизнеса, перспективных направлениях для инвестиций и особенностях развития рынка в различных странах мира. Значительно увеличится число иностранных экспертов и участников.
      •             Сочинский конгресс сохранит и будет развивать всероссийский формат. Фокус мероприятия будет направлен на технологии работы и проблемы отечественного рынка недвижимости, строительства, ипотечного кредитования.
       
      2.       Открыта регистрация на Сочинский Всероссийский жилищный конгресс. Он пройдет 6-10 апреля 2020 года в шикарном пятизвездочном отеле Radisson Blu Resort & Congress Centre. Это один из самых фешенебельных комплексов южной столицы России, расположенный на берегу моря, в 10 минутах езды от Международного аэропорта Сочи. В шаговой доступности - стадион Фишт, трасса Формулы-1, поющие фонтаны, Сочи-парк с удивительными аттракционами и другие достопримечательности.
       
      Новая площадка выбрана не случайно. Популярность Конгресса растет, а Radisson Blu Resort & Congress Centre позволяет с комфортом проводить мероприятия численностью до 7 тыс. человек. Отельный комплекс оборудован по последнему слову техники, просторные залы оснащены передовыми системами климат-контроля. Теперь даже на самых посещаемых мероприятиях Конгресса будут свободные посадочные места.
       
      К услугам гостей отеля - великолепный SPА-комплекс с двумя бассейнами. Прямо перед отелем Radisson Blu Resort & Congress Centre расположен причал, где вы можете арендовать катер или яхту.
       
      Только для участников Конгресса предусмотрено специальное предложение на размещение в Radisson Blu Resort & Congress Centre 5* - от 6500 рублей в сутки. То есть, стоимость номера такая же, как в отеле «Парк Инн Прибалтийская 4*», где проходил Санкт-Петербургский Международный жилищный конгресс.
       
      3.       Теперь следить за изменением стоимости участия в Конгрессе значительно проще. Ценовая политика стала простой: тарифы на платные пакеты повышаются первого числа каждого месяца. Кстати, плановое увеличение произойдет уже 1 ноября. Сейчас действует САМАЯ НИЗКАЯ цена на участие. Зарегистрироваться можно здесь: http://sochicongress.ru/congress/registration.html.
      Планируйте поездку заранее, чтобы воспользоваться максимально выгодными тарифами!
       
      4.       Проект программы Сочинского Всероссийского жилищного конгресса будет размещен в ближайшее время. Помимо деловых мероприятий, вас ждет богатая культурно-развлекательная программа: Горнолыжный, Рыболовный, Банный, SUP и Бильярдный клубы, регата Конгресса, Весенний заплыв, показ работ Международного фестиваля креативной рекламы недвижимости ReFest-2019 и многое другое.
       
      Поверьте: Сочинский Всероссийский жилищный конгресс будет еще масштабней, ярче и интересней. Ждем вас!
       
      Регистрация: http://sochicongress.ru/congress/registration.html.
       

    • By Антон Учитель
      ФРАНШИЗА «МИСТЕР ДОМ»
      Вот тебе и раз! Еще одна ФРАНШИЗА?
      Еще одна фрикаделька в набившем всем оскомину бульоне?
      А вот и нет. И франшизой-то назвать нашу Экосистему можно только условно.
      Смотрите, сегодня очень круто изменились законы маркетинга, рекламы и коммуникаций с Клиентом.
      Почему?
      Потому что потребительский кризис, накрывший собой весь МИР, вызван ничем иным, как сменой самого СТИЛЯ потребления.
      Статусный стиль потребления уступил место Эмоциональному стилю.
      И что это нам дает?
      А то! Если раньше наш Клиент искал ответы на вопросы
      «Где взять?» и «Что достать?»,
      то сегодня ему приходится отвечать на совсем другие вопросы:
      «Что выбрать?», «Как выбрать?», «Почему выбрать именно это, а не другое?»
      Как из 10’000 одинаковых шампуней выбрать именно то, что тебе нужно?
      Как из сотен и тысяч Агентств Недвижимости выбрать, то, которое ТВОЁ?
      И проблема-то не в том, что в России работают 30’000 Агентств Недвижимости,
      и не в том, что они предлагают Клиенту ОДНУ И ТУ ЖЕ «Качественную Риэлторскую Услугу».
      Проблема в том, что сегодня Клиенту эта услуга уже НЕ НУЖНА!
      А что же тогда нужно Клиенту?
      Вот! Именно эти знания и умения как раз и составляют СУТЬ наших технологий.
       
      >> https://misterdom.sale
      Все Агентства работают по шаблонам.
      Что такое «шаблон»? Это комплекс тех или иных инструментов и технологий.
      Но, как и везде, есть шаблоны, которые предназначены для конвейеров,
      а есть шаблоны, которые предназначены для «индивидуального пошива».
      Улавливаете разницу?
      Если вы считаете, что имеют «право на жизнь» и те, и другие Агентства, поднимите вверх большой палец!
      Подняли?
      Т.е. вы не хотите, чтобы к вам относились индивидуально?
      Вам не нужно, чтобы вас выделили из серой массы?
      Отнеслись с повышенным вниманием?
      Вы хотите быть винтиком какого-то чужого конвейера?
      Наш Клиент – он тоже не дурак.
      Он хочет к себе внимательного и персонального отношения.
      И агентства-конвейеры не в состоянии предоставить Клиенту необходимого ему отношения.

       
      Теперь открою вам ТАЙНУ.
      Сейчас, в Эмоциональном стиле потребления, бизнес сферы услуг
      всё стремительнее выходит из «корпоративных конвейеров» в ЛИЧНОЕ ПРОСТРАНСТВО Клиента.
      Персонифицированный бизнес – это наше с вами ближайшее будущее.
      А любое индивидуальное пространство – это Маркетинг Ценностей.
      Каковы наиважнейшие человеческие ценности?
      СЕМЬЯ и ДОМ.
      Вот то, чем наиболее дорожит каждый из нас, то, к чему каждый стремится!
      Поэтому мы и создали эффективную бизнес-модель «Семейной риэлторской компании».
      Где всё построено на системе ценностей и на технологиях ДОВЕРИЯ.
      Именно «Семейный риэлтор» в ближайшем будущем займет ключевую нишу
      в решении фундаментальных задач каждого человека и его Семьи.
      МЫ ПРЕДЛАГАЕМ «НОВЫЙ ФОРМАТ» РИЭЛТОРА.
      НОВОЕ ЗВУЧАНИЕ ПРОФЕССИИ.
      Что это изменит в вашей жизни?
      Доверительные отношения с собственниками
      Мы вселяем в клиентов веру, подкрепляем ее надеждой и совершаем через любовь.
      Доверие в каждой Семье строится на вере, надежде и любви. Поток платежеспособных покупателей
      Мы предлагаем конкретные решения, которые помогают каждой Семье обрести свое будущее.
      Клиенты будут обращаться к вам снова и снова. Гарантированный рост прибыли
      Семейным бизнесом очень выгодно управлять через ценности и технологии.
      С успехом применяя всё это, вы начнете по-другому ощущать свою нужность и востребованность. Франшиза поможет вам увидеть новые перспективы своего развития.
      Заходите на САЙТ!
      Получите БИЗНЕС-ПЛАН и ПРЕЗЕНТАЦИЮ.
      Задайте ВОПРОСЫ.
      Получите ОТВЕТЫ.
      Всё это очень интересно…
       

       
      >> https://misterdom.sale
      >> Или просто позвоните: +7(916)177-36-46
       

       
       
    • By Ольга Макарова
      Уважаемые профессионалы рынка недвижимости! 
      Приглашаем вас на бесплатный авторский вебинар бизнес-тренера, руководителя института менеджмента в сфере недвижимости REALIST Алексея Гусева 
      «Как понять, что вас вдохновляет в бизнесе на рынке недвижимости?». 
      Мероприятие состоится в ближайшую пятницу, 2 августа с 12.00 до 14.00 по мск. Зарегистрироваться можно по ссылке 
      _______
      http://www.gilproekt.ru/webinar/gusev_web.html
      _______
      По результатам мероприятия вы сможете выявить свои скрытые профессиональные качества и научиться эффективно использовать их в риэлторском бизнесе, научитесь техникам создания доверия со стороны клиентов, а также поймете, что важнее стоимости услуги и как за счет своих скрытых качеств увеличить количество сделок. 
      Главные темы для обсуждения
      Что такое предназначение специалиста на рынке недвижимости? 
      Кто ты, как специалист? 
      Техники создания доверия с клиентами. 
      Что важнее стоимости услуги?
      Алексей Гусев - бизнес-тренер, 
      руководитель института менеджмента в сфере недвижимости REALIST 
      (Санкт-Петербург)
      #вебинар #вебинары #недвижимость #риэлтор #недвижимость #риэлторы
       

×