Полезность агента глазами клиента

[Мария]

так исторически сложилось, что риэлтор 80% своего времени рассказывает / доказывает рынку (клиенту) свою необходимость

Прошу помочь мне составить список того, что агент может дать заказчику такого, что очевидно полезно, - ценность чего не нужно доказывать

скидка на ставку по ипотеке

скидка на обязательное ипотечное страхование

скидка на добровольное титульное и имущественное страхование

что еще.. помогите вариантами

[Мария]

14 минут назад, Пчёлка сказал:

Если не знаешь, в каком конкретно доме хочешь прикупить, то хорошая ищейка - риелтор окажет неоценимую помощь, т.к. знает районы, все серии домов (достоинства и недостатки) и ликвидность объектов.

добавляю: агент - "районный" специалист

спасибо 

[Мария]

5 минут назад, Виктория Парфёнова сказал:

Опыт, знания и время. Остальное (скидки и бонусы) вторично 

проблема в том, что эти позиции нельзя измерить, «пощупать».. понять это можно только после того, как прошла сделка, а до того - убедить сложно (обращения лично к агенту через рекомендации не берём, здесь человек, как правило, для себя уже решил, что хочет работать с агентом)

очень рада тебя видеть здесь снова после столь долгого отсутствия 

[Мария]

13 минут назад, Лариса Богачева сказал:

И предложить раскладку и варианты оптимизации по налогам. Помощь в регистрации ИП (если надо).

И еще для "районного" агента - может ли он сразу предложить скидки в районные бытовые и досуговые центры - в фитнес-клуб, в салон, в техцентр для авто?

спасибо, записала 

[Мария]

из соседней темы по этой теме "сообщество будет иметь успех, если сможет предложить своим клиентам проводить сделки быстрее, проще, выгоднее и безопаснее." (из комментария Ларисы)

[Мария]

1 час назад, Анна2207 сказал:

....Ценной информацией, а так же бонусами для меня бы были - возможность получения строительной экспертизы (цены, скидки, варианты), санобработки квартиры, вывоза старой мебели на утилизацию (в случае, если она останется в квартире)...

вот, а говорите не нужны скидки :) Спасибо, записала 

[Мария]

35 минут назад, Анна2207 сказал:

Вы всерьез полагаете, что это риэлторские функции? Особенно оптимизация налогов?

безусловно нет. Риэлтор, мне кажется, должен так взаимодействовать со смежными отраслями, чтобы его клиенты получали максимум выгоды и в процессе, и после сделки. Например, мы всегда после сделки даем памятку с контактами перевозок, ремонтников, налоговых специалистов и других нужных людей, которые в свою очередь, нашим клиентам делают скидки на свои услуги. Знаю, что клиенты этим пользуются, т.к. памятки часто теряют и спустя время переспрашивают))

[Мария]

31 минуту назад, Анна2207 сказал:

..Только что-то мне подсказывает, что Ваше агентство будет одно из немногих, кто не только это продекларирует, но и попытается сделать.

у нас это давно реализовано и работает, а тема для того, чтоб сделать ещё лучше - чем дополнить партнерку, да и коллегам полезно будет, наверное 

[Мария]

5 часов назад, Asti495 сказал:

Скидки на что-то - это  комплимент от шефа, но не будут ни причиной, ни поводом для обращения за услугой. Люди должны извлекать другую пользу, которая больше, важней и серьезней, чем вот такие  скидки. Не клюют они давно на подобные скидки.

скидка на ставку по ипотеке разве не повод провести сделку через риэлтора?

какая польза более серьёзна и /важно/ измерима? Вот чтоб человек раздумывал, обратиться к агенту или самому сделать, увидел в рекламе эту пользу и перестал сомневаться - пошёл к агенту 

[Мария]

1 час назад, Анна2207 сказал:

А агент сможет конкурировать с Домкликом, например (там тоже все время всплывают какие-то скидки по ипотеке)?

нет конечно) задачи конкурировать с банками не стоит, да и не может стоять) 

имею ввиду дополнительную скидку. Например, для заёмщика стандартная ставка (с учетом зарплатного проекта) 9,5%, а для этого же заёмщика с агентом-партнёром банка эта ставка уменьшишься на 0,5%, итого 9

т е человек получает за стандартную комиссию и риэлторскую услугу и снижение процентной ставки (измеримую финансовую выгоду) 

круто же?