Владимир Романенко Posted February 7, 2019 Share Posted February 7, 2019 (edited) У всех Риэлторов бывают обращения которые не приводят к заключению договора и выполнению услуги по продаже-покупке или сдаче квартиры... Иногда даже бывают обращения от бывших или постоянных клиентов, с которыми вы ни один пуд соли съели... О чем это я... О том, что после таких обращений где вашего потенциального клиента не устроила озвученная цена за объект , размер вашего гонорара или еще что-то, он уходит к тому кто наобещал "канарейку за копейку"... Очень часто после таких обращений подписываюсь на рекламу объекта который не получилось взять в работу и отслеживаю его дальнейшую судьбу... В большинстве случаев (если не всегда) мы видим "дешевую рекламу" (кривые фото,экономию рекламных средств) и как итог сильно затянувшиеся сроки реализации объекта. Одну из квартир которую не получилось взять в работу продавали 1.5 года !!!, постепенно приходя к цене которая была озвучена при первом обращении... Понимаю что возможно это есть недоработка со стороны Риэлтора при работе с клиентом, но не всегда... Люди любят когда им называют цифры которые ласкают слух... Но привычка работать честно , озвучивая реальные сроки и цифры, не позволяет многим Риэлторам перейти эту грань... Конечно отслеживая объект ты видишь кто был прав и удовлетворяешь своё Эго ))), но с другой стороны ты потерял клиента... Безусловно клиентов достаточно и всех заявок обработать невозможно, но внутренние терзания остаются Edited February 7, 2019 by Владимир Романенко 1 Quote Аренда и Продажа Квартир +7-903-682-88-45 rvn81@mail.ru Link to comment Share on other sites More sharing options...
Владимир Романенко Posted February 7, 2019 Author Share Posted February 7, 2019 Не совсем так... Я готов выставить объект за прайс который устраивает клиента, но на определённых условиях (компенсация рекламных расходов, постепенное снижение и т.д.) Но при всем этом я всегда озвучиваю цену приближенную к реальности... 1 Quote Аренда и Продажа Квартир +7-903-682-88-45 rvn81@mail.ru Link to comment Share on other sites More sharing options...
Владимир Романенко Posted February 7, 2019 Author Share Posted February 7, 2019 4 минуты назад, MaklerMsk сказал: Но ведь бывают и ошибки у риэлторов. Неужели никогда не продавал квартиры дороже чем сам оценил изначально? Ошибки бывают у всех людей. Дороже нет, не продавал.. Повышение стоимости на 50-100 тысяч при двух желающих или торг вверх, ошибкой не считаю. 1 Quote Аренда и Продажа Квартир +7-903-682-88-45 rvn81@mail.ru Link to comment Share on other sites More sharing options...
Владимир Романенко Posted February 7, 2019 Author Share Posted February 7, 2019 9 минут назад, MaklerMsk сказал: А ты цену на услуги свои сразу озвучиваешь по телефону? А когда?) На сделке?) 1 Quote Аренда и Продажа Квартир +7-903-682-88-45 rvn81@mail.ru Link to comment Share on other sites More sharing options...
Владимир Романенко Posted February 7, 2019 Author Share Posted February 7, 2019 2 минуты назад, MaklerMsk сказал: правильно чувствуешь что вопрос мой с подвохом)). Володь ну ты то знаешь ведь когда правильно цену сказать, в какой момент. Я не люблю и не приемлю тайных ходов и скрытых смыслов в общении с клиентом... 1 Quote Аренда и Продажа Квартир +7-903-682-88-45 rvn81@mail.ru Link to comment Share on other sites More sharing options...
Владимир Романенко Posted February 7, 2019 Author Share Posted February 7, 2019 1 минуту назад, MaklerMsk сказал: плохо когда клиенты просто уходят к незнакомым непонятно каким риэлторам. тут тебе или делиться контактами с кем то нужно . Или своё АН открывать. Уж прости, но касаемо дележки и открытия АН считаю это глупостью как минимум. 2 Quote Аренда и Продажа Квартир +7-903-682-88-45 rvn81@mail.ru Link to comment Share on other sites More sharing options...
DrWatson Posted February 7, 2019 Share Posted February 7, 2019 3 часа назад, Владимир Романенко сказал: О том, что после таких обращений где вашего потенциального клиента не устроила озвученная цена за объект , размер вашего гонорара или еще что-то, он уходит к тому кто наобещал "канарейку за копейку"... А если вместе с клиентом посмотреть средние цены на аналогичные квартиры в интернете, такое всё равно не убеждает? Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Владимир Романенко Posted February 7, 2019 Author Share Posted February 7, 2019 32 минуты назад, DrWatson сказал: А если вместе с клиентом посмотреть средние цены на аналогичные квартиры в интернете, такое всё равно не убеждает? Речь именно о таких людях... Ведь за углом обещают на лям больше)) 1 1 1 Quote Аренда и Продажа Квартир +7-903-682-88-45 rvn81@mail.ru Link to comment Share on other sites More sharing options...
Анна2207 Posted February 7, 2019 Share Posted February 7, 2019 3 часа назад, Владимир Романенко сказал: Люди любят когда им называют цифры которые ласкают слух... Но привычка работать честно , озвучивая реальные сроки и цифры, не позволяет многим Риэлторам перейти эту грань... Конечно отслеживая объект ты видишь кто был прав и удовлетворяешь своё Эго ))), но с другой стороны ты потерял клиента... Безусловно клиентов достаточно и всех заявок обработать невозможно, но внутренние терзания остаются Не надо жалеть и терзаться. Такие клиенты сами ничего не сделают и агент ничего не заработает. Потраченное впустую время, как минимум. Я, когда продавала квартиру в 2016-ом, нашла очень хорошего риэлтора. И как специалиста и как человека. Но она мягкая очень. Мне кажется, ей самой жалко было понижать цену на мою квартиру. Поставили ниже всех, звонков не было от слова совсем. Надо было сразу снижаться и прилично (задним умом все сильны), мы пытались все что-то нащупать. Так полгода! Потом я поняла уже, что что-то не так. Итог - потерянные полгода и деньги у меня, неполученная комиссия и потраченные на рекламу деньги у нее. 1 1 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Popular Post Анна2207 Posted February 7, 2019 Popular Post Share Posted February 7, 2019 39 минут назад, DrWatson сказал: А если вместе с клиентом посмотреть средние цены на аналогичные квартиры в интернете, такое всё равно не убеждает? Зачастую продажная цена совсем не такая, как стоят средние соседние в объявлениях. А сейчас-то вообще вон хотелкиных вывалило видимо-невидимо... Толковый риэлтор сразу говорит реальную цену продажи. Хотя бы потому, что он знает, за сколько продали, а не за сколько хотят продать. А клиент начинает аппелировать к средним ценам циана...Ну и будет он по средним ценам висеть в галерее вместе с соседями... 2 1 Quote Link to comment Share on other sites More sharing options...
Recommended Posts
Join the conversation
You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.