ОНЛАЙН - КУРС ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ, АДМИНИСТРАТОРОВ, УЧРЕДИТЕЛЕЙ АГЕНТСТВ НЕДВИЖИМОСТИ "ПУТЬ ЛИДЕРА"

[Александр Санкин]

Конспект 27-го вебинара 3-го потока авторского курса для руководителей и учредителей агентств недвижимости Путь Лидера

ДОГОВОРНАЯ БАЗА АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ

ФИЛОСОФИЯ ДОГОВОРНОЙ БАЗЫ

СУДЕБНАЯ ПРАКТИКА. УСПЕШНЫЕ И НЕУСПЕШНЫЕ КЕЙСЫ.

Сегодня моим со-ведущим стал

ЮРИЙ СТАНИСЛАВОВИЧ МИХЕЕВ - РУКОВОДИТЕЛЬ ЮРИДИЧЕСКОГО ДЕПАРТАМЕНТА СЕТИ МЕГАПОЛИС - СЕРВИС

Договорная база Корпорации Риэлторов Мегаполис - Сервис содержит 37 форм для работы с продавцом

25 форм - для работы с покупателем.

(Договорную базу с агентами, субагентами мы обсудим на следующем вебинаре курса Путь Лидера, тема которого - "Мультилистинг в России")

Принципы Юридического Департамента КР Мегаполис - Сервис:

1. Наша договорная база защищает агентство недвижимости. В частности, право на вознаграждение.

2. Принцип ограничения прав собственника.

3. Принцип досудебного рассмотрения споров.

70% решений комитета по досудебному рассмотрению конфликтов выносится в пользу агента, 30% в пользу клиента.

Комитет бесплатно оказывает эту услугу.

5 человек входит в комитет, 3 составляют кворум. Председатель комитета Сергей Владимирович Власенко.

Эксклюзивный договор КР Мегаполис - Сервис занимает

6 страниц, 8 приложений, такие как:

Акт Осмотра;

Схема проведения сделки;

Маркетинговые исследования (наверное, Юрий Станиславович имел ввиду Маркетинговый План);

Соглашение по цене;

Акт выполненных работ.

Особенность эксклюзивного. договора Мегаполис - Сервиса - 2 этапа оказания услуги:

1) Предварительный договор

(80% оплата услуги);

2) Завершение сделки 20%

Иск о возврате аванса покупателя суд в г. Электросталь решил в пользу Продавца и Агента.

Судебная практика в отношении взыскания комиссионного вознаграждения:

всего с 2012 года было 4 или 5 кейсов, только 1 дело проиграно, потому что агент пренебрёг подписанием Акта Осмотра.

Договорная база в Вордовском формате.

Руководители и агенты сети могут править договоры по своему усмотрению.

Юрий Михеев: "Наша договорная база - это живой организм, который постоянно растёт, развивается".

Как автор и евангелист аукционного метода продажи недвижимости, я не мог не задать вопрос: "А что у Вас в отношении договоров - поручений на проведение аукционов? Пользуетесь ли специальным текстом договора или по обычному эксклюзивному агентскому договору проводят аукционы агенты сети Мегаполис - Сервис? Ведь так и так можно".

Ответ Юрия Михеева: Доп. соглашения к обычному эксклюзивному агентскому договору делают договор аукционным.

Я попросил Юрия Михеева прокомментировать утверждения тренеров, таких как А. Захаров, и руководителей компаний, таких, как Этажи, которые, на мой взгляд, заняли подрывную, тлетворную позицию, утверждая, что, якобы, эксклюзивный договор не существует в России, что, якобы, эксклюзивный договор противоречит законодательству Российской Федерации.

Ю. С. Михеев ответил:

"Гражданский Кодекс не ограничавает свободу договора.

Судебная практика - это самый весомый аргумент в споре существует ли эксклюзив."

Мы также обсудили и несколько видов неэксклюзивных агентских договоров, которые использует Мегаполис - Сервис, а также новаторские инструменты, которые могут быть востребованы агентами, продающими дорогие и сверхдорогие объекты, например, договор собственника с двумя агентами (лучше защищает интересы субагента, чем обычный субагентский договор, но об этом подробнее мы поговорим на следующем занятии "Мультилистн в России"), а также, поручительство 3-го лица по обязательству собственника заплатить комиссию агенту (актуально при продаже зданий, например, когда представляется затруднительным взыскание комиссии с юр. лицом, с которым агент подписывает договор).

 

Отзыв нового слушателя онлайн - курса Путь Лидера:

"Александр! Вы достаточно структурированно спрашиваете. Мы с большим интересом и вниманием слушаем.

Ганусов Сергей "БЕСТ-Недвижимость"

Благодарю, Юрий Станиславович!

Благодарю, уважаемые руководители - слушатели вебинара!

Пропустили вебинар? Обязательно посмотрите его в видеозаписи!

По вопросам приобретения курса Путь Лидера и других моих обучающих продуктов и услуг, звоните Янине Познянской по тел. 9-926-236-3184.

Ясного и продуктивного всем дня!

Александр Санкин

Президент и основатель Первого Профсоюза Риэлторов России

Автор и ведущий онлайн - курса для руководителей агентств недвижимости Путь Лидера - присоединяйтесь!