КАК РАБОТАЮТ АУКЦИОНЫ. ОБРАЩЕНИЕ АВТОРА МЕТОДА К ПОКУПАТЕЛЯМ

[Александр Санкин]

Вы увидели объявление о продаже квартиры с невероятной ценой?
Одно из двух – либо это так называемая замануха, фэйк или утка, то есть, некий риэлтор рекламирует несуществующую, несоответствующую описанию или давно проданную квартиру для того, чтобы получить звонки от покупателей, которым он надеется продать что-то ещё, либо квартира реально существует и Вам предлагают принять участие в аукционе.
С помощью аукционов сегодня продается, по разным оценкам, 5% – 9% всех объектов недвижимости в Москве, и эта цифра будет только лишь расти. 
Если перед Вами аукцион, тогда, одно из двух: либо это нечестный, неправильный, жульнический аукцион, либо – вполне законный, правильный и, возможно, выгодный для Вас аукцион.
Как отличить неправильный аукцион от правильного?
Обращайте внимание на следующие 10 признаков честного аукциона:
1. Агент, который проводит аукцион, прошёл обучение у Александра Санкина или у ученика Александра Санкина и является членом профсоюза риэлторов;
2. Агент указал в объявлении, что привлекательная низкая цена является начальной, или стартовой ценой. Если Вы позвоните по такому объявлению, порядочный агент предупредит Вас по телефону, до показа, что цена, указанная в объявлении, возможно, будет расти. Причём, объяснит, что цена будет расти не потому, что собственник или агент будут повышать цену, а потому, что другие покупатели могут предложить за данный объект выше цену, чем цена, указанная в объявлении, но что в этом случае, у каждого покупателя будет шанс ознакомиться с предложениями других покупателей и побить их, или отступить от борьбы за данный объект;
3. Агент будет готов рассказать Вам правила торгов, а также предоставить Вам эти правила в письменном виде на показе, либо охотно вышлет Вам их, по Вашему запросу, в электронном виде;
4. Агент уполномочен собственником устроить аукцион и готов показать Вам и всем покупателям на показе квартиры свои полномочия (договор – поручение на проведение аукциона, подписанный собственником), а также оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимость;
5. Агент предложит Вам посмотреть квартиру в один из двух выделенных для показа дней, а также сообщит Вам дату, время и адрес приема задатка, заранее вышлет Вам договор о задатке;
6. Для правильного агента все покупатели находятся в равных условиях, правильный аукционист действует только в интересах собственника, то есть у него (или у неё) нет любимчиков среди покупателей;
7. Правильный агент показывает объект в отсутствии собственника и его семьи на показах, и все предложения от потенциальных покупателей принимает только в письменном виде, и всегда готов показать одним покупателям предложения, которые сделали другие покупатели;
8. Правильный агент не сталкивает покупателями лбами в квартире, а назначает показы с интервалом в 15 минут, чтобы каждый потенциальный покупатель смог сосредоточиться на всех преимуществах квартиры и внимательно изучить правоустанавливающие документы.
9. Решение Вам предстоит принять очень быстро. Поэтому, правильный, обученный проводить аукционы агент после того, как Вы осмотрели квартиру и выразили намерение сделать предложение собственнику, расскажет Вам о всех недостатках квартиры, а не только лишь о её достоинствах. Это делается для того, чтобы Вы приняли осознанное решение, не покупали кота в мешке, а сознательно купили понравившуюся вам квартиру, зная все её недостатки, чтобы у Вас потом не было повода выйти через месяц из сделки.
Да, аукцион – это честный метод скоростной продажи (и покупки) недвижимости с заранее определенными сроками внесения – приема задатка и датой закрытия сделки;
10. Если Вам по какой-то причине не подошла или не досталась выставленная на аукцион квартира, правильный, обученный агент, который является знатоком недвижимости своего района, предложит и покажет Вам ещё 4 варианта похожих квартир в районе, одна из которых, вполне возможно, Вам подойдёт. Показы эти агент произведёт по договору поиска с Вами и предложит Вам заплатить комиссию за подбор (3% от цены сделки), но будет торговаться в Ваших интересах, как Ваш агент. В случае, если Вы приобретаете аукционный объект, то договор с агентом продавца подписывать нет необходимости, также как и платить комиссию, потому что у агента, который проводит аукцион должен быть заключен договор с собственником. Кстати сказать, если Ваш агент сообщил Вам об аукционном объекте, будьте готовы к тому, что агент продавца перетянул Вашего агента сторону продавца, предложив Вашему агенту половину своей комиссии (то есть, 3% от цены сделки). Спросите агентов, кто кому, сколько и за что платит. Правильный агент откроет Вам эту существенную информацию и не станет прикрывать Вашего агента.

Совет покупателям от автора Аукционного Метода: 
Если описание, фотографии, видеоролик (правильный агент сделает и вышлет Вам вышеперечисленное) Вам понравились, и местоположение подходит, посмотрите квартиру. Это Вас ни к чему не обязывает. Если квартира Вам не подходит идеально, не пытайтесь её купить. Чуда никакого не будет, квартира будет продана по максимальной цене. Но если Вам данная квартира идеально подходит, сразу сделайте самое лучшее предложение, на которое Вы только способны и быстро подпишите договор о задатке и внесите задаток, чтобы скрепить сделку. Знайте: маленькие шажки по цене, топтание на месте или попытка купить объект недвижимости по цене ниже начальной только лишь приводят к эскалации цены. До последнего момента в таком случае будет интрига: кому же достанется квартира и по какой цене? Помните: маленькие шажки по цене выгодны только лишь продавцу и агенту продавца. 
И ещё один полезный совет: не зацикливайтесь только лишь на цене. Другие условия сделки могут быть не менее важны для продавца. Например: срок освобождения квартиры, что останется в квартире, схема расчётов, гарантии, - имеют значение и будут приняты во внимание продавцом при принятии решения, кому из покупателей достанется квартира. Поэтому, заполняйте оферту (предложение о покупке) полностью. 
Желаю Вам удачной и выгодной сделки!

Александр Санкин
Автор Аукционного Метода продажи и аренды недвижимости 
Президент Международной Ассоциации Успешных Агентов – Первого Профсоюза Риэлторов России

удалено