Как продать дорогую квартиру.

[Гость Agnes]

-при этом есть ряд акцентов на мелочи, на которые надо обратить внимание если квартиру осматривает женщина или мужчина-возраст покупателей тоже имеет разные аспекты при показе ( но это уже секрет ;))

Что за аспекты-поделись инфой ;)

[MatrosKin]

Что за аспекты-поделись инфой ;)

мне думается, это психология ;)

[Саша Белый]

Что за аспекты-поделись инфой ;)

Давай в личке, жаль такой инсайд в открытом эфире выкладывать ;)

[Саша Белый]

мне думается, это психология ;)

Так точно! Умница!

[brat]

Правильно оценить квартиру

Срок продажи квартиры зависит от нескольких факторов, как то состояние экономики страны, пресловутый нефтедоллар, сезонный фактор, и, конечно же ее цена. Надо отметить, что для создания правильной рекламной кампании, если можно так сказать, очень важно не только не завысить цену предложения, но и поостеречься занижения, - оно «отпугивает» покупателя не меньше чем завышенная цена.

Если по типовым предложениям определить цену не сложно, то с нетипичным объектами сложнее.

Итак, как оценить квартиру.

Сравнительный метод. Из названия ясно, что это метод анализа аналогичных объектов, выставленных на рынке. Он будет более точен, если у вас есть информация о продажных ценах таких объектов. Продажной называю цену по которым эти объекты продаются (как правило такая цена ниже заявленной в рекламе). Также для правильного сравнения нужно выяснить ситуацию собственников объектов, т.е. понять: почему продают, что именно нужно взамен, насколько сложна такая альтернатива, какие имеются документы на квартиру, и прочее.

Вызов независимого оценщика. На мой взгляд, совершенно бесполезный метод, потому что оценщики по большей части сами используют сравнительный, что вы можете с успехом сделать сами, бесплатно.

Математический метод. Взять среднерыночную стоимость квадратного метра в вашем районе, затем увеличивать ее или уменьшать в соответствии с достоинствами квартиры и ее недостатками. Здесь велика вероятность завышения цены поскольку ваша квартира это ваша квартира, а значит, она уже лучше чем у других. Субъективизм не всегда на пользу в оценке.

Также существует доходный, затратный, параметрический методы.

Какой же метод выбрать? Что более верно? Как не ошибиться? Все проще чем кажется. Примерную цену всегда можно вычислить сравнительным (пусть и не глубоким) анализом, в остальном же вас скорректирует рынок, так как настоящая стоимость объекта определяется только спросом. Окончательно цену скорректирует покупатель, предложив свою цену, которая и будет являться продажной стоимостью.