Sign in to follow this
Followers
0

Аукционы завоёвывают рынок! Статья Юрия Юфрякова.
By
Александр Санкин, in Александр Санкин. Как стать миллионером, продавая недвижимость
-
Recently Browsing 0 members
No registered users viewing this page.
-
Similar Content
-
By Александр Санкин
19 мая и 21 мая с 11:00 до 18:00 состоится двухдневный тренинг - интенсив Александра Санкина, тренера риэлторов - миллионеров и Юлии Плетнёвой, лучшего юриста по недвижимости Москвы:
"Сделка от А до Я. Все этапы продажи, проверка и оформление необходимых документов при купле-продажи квартиры. Всё что вы хотели узнать о сделке, но стеснялись спросить".
Для кого предназначен этот популярный тренинг - интенсив:
Для агентов по продаже недвижимости, для руководителей отделов, для тренеров и для руководителей агентств недвижимости. Кроме того, этот семинар продавцам и покупателям жилой недвижимости.
Цель и задачи тренинга-интенсива «Сделка от А до Я»:
1. Научить агентов совершать от 2-х сделок каждый месяц по продаже
вторичной жилой недвижимости, то есть:
2. Правильно понимать и представлять другим свои услуги, эффективно
распределять своё время;
3. Изначально правильно выстраивать отношения с собственниками
квартир, контрагентами, юристами и покупателями;
4. Грамотно договариваться о своём комиссионном вознаграждении, уметь
обосновать и защитить высокую комиссию (от 6% от цены продажи плюс премию);
5. Знать какие документы следует попросить у собственника квартиры и
как их грамотно анализировать;
6. Знать все инструменты поиска покупателя на квартиру, как составить
маркетинговый план;
7. Эксклюзивный договор, почему он выгоден собственнику, агенту и
покупателю. Возможные возражения собственника на предложение подписать
эксклюзивный договор и как на них ответить (25 возражений);
8. При работе на поиск объекта, как искать и находить подходящие для
клиентов варианты квартир, и правильно представлять объекты
покупателям. Какие 17 вопросов следует задать покупателям до показа им
первого варианта;
9. В какой момент и как подписать агентский договор и смотровой лист.
Знать, что представляют собой эксклюзивные и не эксклюзивные агентские
договоры. Из каких пунктов состоит агентский договор, на что следует
обратить особое внимание. Агентский договор с собственником, договор
на поиск объекта.
10. Оферта как мощный инструмент закрытия сделки. Что включает в себя
оферта, для чего она нужна. Примеры использования оферт в продажах
вторичной жилой недвижимости.
11. Как грамотно провести переговоры и закрыть сделку.
12. Особенности авторского аукционного метода продажи недвижимости;
13. Технология и юридическое обеспечение внесения аванса или задатка.
Различия между авансом и задатком;
14. Взаимоотношения с продавцами, покупателями, контрагентами и
субагентами при показах квартиры, переговорах, внесении аванса и
окончательного платежа за квартиру, а также оформлении регистрации
перехода права собственности;
15. Технология получения агентского вознаграждения. Риски агента в
отношении неполучения своего комиссионного вознаграждения и как их
избежать;
16. Технология расчётов через банковские ячейки. Договор аренды
ячейки. По каким документам и кому предоставляется доступ к деньгам,
заложенными в ячейки. Риски и преимущества платежей посредством
банковских ячеек. Подтверждение расчетов;
17. Другие способы оплаты, наличные и безналичные расчеты, технологи,
сравнительный анализ преимуществ и рисков для каждой из сторон сделки;
18. Особенности купли-продажи квартиры по ипотеке;
19. Особенности альтернативных сделок;
20. Основные условия договора-купли продажи квартиры. Регистрация
перехода права собственности. Сроки, риски и нюансы;
21. Послепродажное обслуживание. Гарантия и ответственность агента.
Как просить и использовать рекомендации.
Ведущий 1-го дня тренинга (19 мая) – Александр Санкин (гений маркетинга и переговоров)
2-го дня (21 мая) – Юлия Плетнева, (гений юридических аспектов сделки).
Место проведения тренинга - интенсива "Сделка от А до Я": Бульвар Энтузиастов, 2, 9-й этаж (БЦ Golden Gate), м. Римская, Москва.
Цена тренинга - интенсива "Сделка от А до Я": при оплате 2 - 6 мая 9 900 руб, при оплате 7- 10 мая 11 900 руб., при оплате 11 - 18 мая 14 900 руб., при оплате в день тренинга 19 900 руб.
Получите скидку! Оплатите сегодня на яндекс-кошелёк № 41001434309229 в любом отделении салонов связи "Евросеть" или "Связной". Сохраните квитанцию!
Бонусы для участников тренинга - интенсива: каждый слушатель
мастер-класса получит в подарок ответы на распространённые возражения,
полезные речевые модули, образцы агентских договоров и смотровых
листов, образец оферты, а также договора купли-продажи квартиры,
договора о внесении аванса, договора о задатке, договора аренды
банковской ячейки, а также список документов, необходимых для выхода
сделку.
Узнайте подробности и запишитесь на тренинг сегодня, позвонив по
телефону 8 925 131 4509 (Андрей Геннадьевич Цопанов, руководитель
тренингового центра "Санкин и Партнёры") или заполнив форму на сайте www. sankin.su.
Стань мастером сделки!
ВНИМАНИЕ! ДЛЯ УЧЕНИКОВ 8-го ПОТОКА КУРСА АЛЕКСАНДРА САНКИНА "АГЕНТ - МИЛЛИОНЕР ЗА 90 ДНЕЙ" 19 МАЯ ЯВЛЯЕТСЯ ПЕРВЫМ ДНЁМ ЗАНЯТИЙ. ТРЕНИНГ "СДЕЛКА ОТ А ДО Я" ЕСТЬ ВВОДНАЯ ЧАСТЬ МЕНЯЮЩЕГО СУДЬБУ, ВЫВОДЯЩЕГО НА НОВЫЙ УРОВЕНЬ АВТОРСКОГО КУРСА "АГЕНТ - МИЛЛИОНЕР ЗА 90 ДНЕЙ".
-