Jump to content

Для самостоятельных покупателей


Мария

Recommended Posts

На написание данного поста меня сподвигло следующее обсуждение (оригинал тут http://pron.realty/i...ния/#entry39595)

Звонит человек. Благодарит за семинар, на который он попал на выставке недвижимости в ЦДХ. Собирается купить квартиру в ЖК Московские водники, просит помощи, участия. Да не вопрос! Покупает трехкомнатную квартиру, выбрал, деньги "на руках", интересуется надежностью проекта, не без трепета спрашивает о возможности скидок, т.к отделе продаж ему сообщили, что скидок нет и не будет, а будет даже наоборот. А проект действительно супернадежный. А у человека "горит" - срочно купить надо, "вчера"!

Пользуясь своим приятельскими отношениями с персоналиями, принимающими решения в этом ЖК, договариваюсь, пробиваю для звонившего скидку в 500 тысяч рублей и "зеленый свет" в оформлении, сообщаю покупателю радостную для него информацию...

Он: Я только забыл уточнить, что у нас будет ипотека. 30% - свои, а 70% - кредит.

Я: Вы же говорили, что "деньги на руках"?! Это хуже, но решаемо. Какой у вас банк и отделение, где прошли одобрение на кредит? И реквизиты, телефон кредитного менеджера. Срочно!

Он: А мы еще не подавали документы. Со следующей недели начнем собирать справки...

Занавес.

Вечером звонит застройщик. Я вам выделил мальчика, он вас встретит и сделает все как положено, быстро и красиво. Вы когда - сегодня или завтра подъедете на оформление?

Вот что мне надо было ответить? Каюсь, не сдержался, ответил, что думаю и как есть))) Угадайте с трех раз - с применением каких лексических повторов? Кто не знает, сообщаю: лексический повтор - это стилистическая фигура, заключающаяся в намеренном повторении в обозримом участке текста одного и того же слова либо речевой конструкции. Лексические повторы различного вида широко используются для придания экспрессивности художественному тексту.)))

Звонок по рекламе. Диалог агента с самостоятельным искателем квартиры

- у вас какая ситуация? Деньги, ипотека, своё продаете?

- деньги

- свободные?

- свободные, сколько можно мне допрос устраивать, покажите квартиру и всё !

На показе:

о, у вас тут перепланировка, нам банк не одобрит

*****

Ещё пример:

- покажите такую квартиру такую-то

- показ будет завтра в 19-00, приходите в 19-15, удобно?

- да, придем

- у нас перепланировка, прочли в описании? Вам это подходит? Может и смотреть нет смысла?

- мы посмотрим, а там решим..

веду канал в телеграм https://t.me/workfulltime и чат про продажи https://t.me/education_chat1

Link to comment
Share on other sites

Для чего агенты задают вам много вопросов? Давайте разберем по пунктам (коллеги, прошу дополнять)

Агенты задают вопросы с целью отсеять бесполезные (для обоих сторон) встречи, с целью экономии времени, своего и вашего

Какая у вас ситуация? (Варианты ответов и что они означают)

1) Свободные деньги - это деньги, которые уже есть (лежат на счету, в банк. ячейке, под подушкой дома и пр. Они есть и вы готовы хоть завтра их привезти на сделку)

2) Свою продаю. Тут однозначно вас спросят, взяли ли вы аванс за свою квартиру. Если ещё нет, агент не будет делать на вас ставку - если и покажет, то по пути или вместе с другими показами. Это нормально

* если вам ещё не внесли аванс, выбирать альтернативу рано по многим причинам: она к моменту вашей готовности может "уйти", вам могут внести аванс и ипотекой-опекой-мат.капиталом или иными моментами с наличием которых вы технически не сможете купить выбранную квартиру и пр.

3) Ипотека. Здесь вас попросят уточнить, одобрена ли она (одобрил ли вас банк в качестве заемщика) или нет. Если да - спросят, какой банк (не каждый банк одобрит квартиру с красными линиями или с серьезной перепланировкой, даже не учтенной в документах и пр. Про обхождение это ситуации тут говорить не будет, понятно, что всё решаемо, но самостоятельный клиент, как правило, многие моменты "порешать" не может)

* если у агента уже есть на примете потенциальный покупатель со свободными деньгами, то вас, скорее всего, не рассмотрят, т.к. агент продавца работает в интересах продавца, а ипотека покупателя это сбор дополнительных документов и временные затраты

4) Субсидия. Субсидия это сложно. С субсидией можно купить только свободную квартиру (которая продается без альтернативы), поскольку деньги переводятся на счет продавца после сделки, а на свободные квартиры спрос всегда выше и цена соответственно. Исходя из вышесказанного, в ситуации №4 вам будет предложено или заплатить больше на несколько сотен тысяч рублей (если продажа свободная), либо отказано в просмотре (если альтернатива).

продолжение следует

веду канал в телеграм https://t.me/workfulltime и чат про продажи https://t.me/education_chat1

Link to comment
Share on other sites

Guest
This topic is now closed to further replies.
  • Recently Browsing   0 members

    • No registered users viewing this page.
×
×
  • Create New...