"Леваки" агентов

[Мария]

а, мы ж тут про аренду.. тогда 20-30% от сделки (арендной)

[Анна Холод]

Бытует конечно мнение, что каждый агент должен приносить клиентов в АН и сдавать их в общак. Но до тех пор пока агент не является полноценным партнером в АН(что наш ГК вообще не подразумевает как факт), нахренаже ему надо отдавать клиента, например мне - как руководителю?

Поясните, среди кого подобное мнение бытует? Впервые слышу, чтоб в аренде сдавали своего клиента или собственника в общак.

[Tundr]

Бытует конечно мнение, что каждый агент должен приносить клиентов в АН и сдавать их в общак. Но до тех пор пока агент не является полноценным партнером в АН(что наш ГК вообще не подразумевает как факт), нахренаже ему надо отдавать клиента, например мне - как руководителю?

Поясните, среди кого подобное мнение бытует? Впервые слышу, чтоб в аренде сдавали своего клиента или собственника в общак.

Среди везде, вот вам ряд примеров почему:

1. Взрощеный в неволе агент априори не обладает своими клиентами, они у него появились в результате агентской деятельности в АН.

2. Взятый в команду агент с опытом ценен не только своим опытом но и клиентами которых он приведет в АН

3. По второму пункту так же как и любой другой продаван в любой другой сфере.

4. То время которое агент проводит со своими клиентами мог бы проводить и с клиентами АН, что вообщем то и есть изначальная договоренность. Т.е. когда беру агента на работу я надеюсь что все его время будет занято обработкой моих заявок, дожатием и т.д. а по факту если агент занят своими клиентами, то мои заявки не обрабатываются должным образом.

Сдавать или не сдавать клиента в АН, это вопрос честности и открытости отношений между АН и агентом.

[Мария]

тема разделена

Оформление агентов в агентстве - сюда http://pron.realty/i...ов-в-агентстве/

[Анна Холод]

4. То время которое агент проводит со своими клиентами мог бы проводить и с клиентами АН, что вообщем то и есть изначальная договоренность. Т.е. когда беру агента на работу я надеюсь что все его время будет занято обработкой моих заявок, дожатием и т.д. а по факту если агент занят своими клиентами, то мои заявки не обрабатываются должным образом.

Сдавать или не сдавать клиента в АН, это вопрос честности и открытости отношений между АН и агентом.

Агентству важна прибыль, а не справедливое распределение работы среди агентов. Если у агента есть опыт и свои наработки, десятки собственников и клиентов, их у него никто не отнимет и другому агенту не передаст. Более того, контакты этих собственников и клиентов от других агентов засекречены. Вероятно, я вас не понимаю: вы имеете в виду, что агент своими клиентами будет заниматься "нас стороне"?

[Семён Рощупкин]

как же зае...надоели агенты, что приходят на работу в АН,

а потом начинают выносить мозг, что они работают "со своими" клиентами.

приток "своих" клиентов всегда сводится к нулю, стоит отлучить от рекламного телефона

если же у вас действительно свой трафик клиентов, то на кой вам в АН идти? тем более в аренде

[Tundr]

Анна я и не утверждал обратное, что агентству прибыль не нужна. Любому коммерческому предприятию важна прибыль. Так же не утверждал что при передаче собственного клиента агента в АН у него заберут этого клиента. Как раз наоборот.

На стороне - забивая на заявки которые ему дает АН.

Понимаете в чем дело, АН дает агенту заявки безвозмездно на основании договоренности о том что заявки будут максимально полно проработаны и доведены до результата с последующим разделением заработков. Агент занимаясь "своими, другими" клиентами нарушает эту договоренность, так как задвигает заявки АН на второй план, реализуя более выгодные для него варианты. Это не хорошо и не плохо, это данность. Но с таким агентом в АН работать уже не так интересно.

Другой вариант, когда агент своего клиента приводит в АН, например на условии повышения своей доли на какой либо процент, ставит в известность менеджера/руководителя/партнера и тем самым остается полностью открытым для своих коллег и соработников, при этом менеджер избавлен от подозрений и излишней головной боли о заявках. Дальновидные агенты непосредственно так и поступают.

[Семён Рощупкин]

начал самостоятельную работу в недвижимости вне АН (в смысле что по найму перестал работать)

еще в те времена, когда:

1. в АН запрещали рекламироваться в инете, типо это же не глянец, это не престижно

2. маил.недвижимость и дмир были единым целым

3. про пакетную выгрузку на сайт ирр народ даже не догадывался, как и сам холдинг пронто

раз запрещают, то пойдём обходным путем, купил "прямой" номер в скайлинке, ибо он безлимитный

сделал на народе и на юкозе первые свои сайты по недвижке, надергал объекты с виннера и циана,

закинул это на свои сайты в выше указанные порталы.

а ну и еще (спустя пару месяцев) нанял чувака, который целыми днями снимал и опять активировал объявления

на маил.недвижимость и двире, тогда это приводило к тому, что они всегда были на первых местах.

и уже через месяц у меня количество заявок было больше, чем в АН с 15 агентами.

дальше шел прогресс инета, маркетинга и меня, появилась куча порталов, появилась ХМЛ выгрузка,

появилась контекстная реклама, родился и умер, а потом воскрес как птица Феникс рамблер недвижимость...

однако, как только в далеком теперь уже, 2006 году я научился генерировать трафик лидов,

когда научился из лидов делать заявки, а заявки или продавать или делать из них сделки.

ровно с того, памятного для меня 2006 года, мне на фиг было не нужно АН как работодатель.

прошло девять, девять грёбаных лет, а агенты несут такую же чушь что и тогда

"это мой, МОЙ, МОЙ клиент не отдам его узурпатору директору АН"

однако при этом идёт к этому узурпатору на работу устраиваться.

[Семён Рощупкин]

пришёл работать в АН - забудь понятие "мой клиент"

[Мария]

..Другой вариант, когда агент своего клиента приводит в АН, например на условии повышения своей доли на какой либо процент, ставит в известность менеджера/руководителя/партнера и тем самым остается полностью открытым для своих коллег и соработников, при этом менеджер избавлен от подозрений и излишней головной боли о заявках. Дальновидные агенты непосредственно так и поступают.

точно так. Любой руководитель с удовольствием пойдёт на повышенный процент для агента на которого не надо тратить деньги