Торг уместен

[Алекс]

Риэлтор должен уметь торговаться, но при этом не опускаться до мелочности в торге. Одна сотрудница у нас дотошно выторговывает даже несчастные 500 рублей, один раз ей попался такой же дотошный клиент, так они друг друга больше часа третировали (это она сама рассказывала). Как по мне, такая мелочность создает очень негативное впечатление о человеке как о профессионале.

Интересно узнать, а каким образом происходит такое выторговывание? :D

[Евгения]

Интересно узнать, а каким образом происходит такое выторговывание? :D

В данном случае, о котором сотрудница рассказывала, торговалась она с клиентом по поводу суммы своего вознаграждения. Изначально сумма была обговорена при подписании договора, но за время сотрудничества риэлтор оказала клиенту несколько дополнительных услуг (по работе, конечно же, Вы не подумайте :) ). Клиент сам проявил желание доплатить за эти услуги, но вот по поводу суммы доплаты возник спор. Каждый назвал свою сумму и начали торговаться, ища компромисс, на последних 500 рублях как сцепились...

[Гелла]

Иногда в случае когда человек после просмотра квартирой явно заинтересовался,но хочет чтобы цену все-таки снизили, можно просто упомянуть о том, что на ближайшие дни назначено еще 2-3 просмотра этого объекта. В ряде случаев все оканчивается получением задатка. О снижении цены и речь уже не идет.

[Ирина Юрьевна]

Иногда в случае когда человек после просмотра квартирой явно заинтересовался,но хочет чтобы цену все-таки снизили, можно просто упомянуть о том, что на ближайшие дни назначено еще 2-3 просмотра этого объекта. В ряде случаев все оканчивается получением задатка. О снижении цены и речь уже не идет.

Думаю, что на эту удочку мало кто клюнет при таком-то выборе предложений!

[Гелла]

Иногда в случае когда человек после просмотра квартирой явно заинтересовался,но хочет чтобы цену все-таки снизили, можно просто упомянуть о том, что на ближайшие дни назначено еще 2-3 просмотра этого объекта. В ряде случаев все оканчивается получением задатка. О снижении цены и речь уже не идет.

Думаю, что на эту удочку мало кто клюнет при таком-то выборе предложений!

На всякого карася своя удочка. Постоянно так делать не стоит. И если прямо в лоб клиенту об этом говорить, то тоже ничего не выйдет. Мало клиентов с каменными лицами. А если ему понравилось, то можно и схитрить чуток. К примеру спросить у хозяев в котором часу они завтра квартиру показать смогут.

[Руфин]

А еще лучше пригласить подставного "покупателя", чтобы подстегнуть настоящего к быстрому принятию решения, желательно положительного)

[Евгения]

Вопрос к риэлторам: если в объявлении прямо указано "Без торга" или "Торг неуместен", вы все равно торгуетесь? Я в большинстве случаев все же уточняю, можно ли снизить цену, но без обычной настойчивости. Спросить не тяжело, откажут - так откажут. В 75% случаев торг все таки имеет место быть.

[CANTI]

Когда дело доходит до осмотра, никто этого нюанса уже и не помнит, что там было написано. В процессе разговора можно будет понять, готов продавец торговаться или нет.

[Гелла]

А еще лучше пригласить подставного "покупателя", чтобы подстегнуть настоящего к быстрому принятию решения, желательно положительного)

А что, идея хорошая. И у будущих актеров, карьера которых далека от идеальной, появиться реальный шанс подзаработать. Установить таксу, и пусть себе оттачивают актерское мастерство.

[Семён Рощупкин]

риэлтор должен провести сделку в интересах заказчика.

торг далеко не всегда основная задача.