Иногда в работу принимаются объекты коммерческой недвижимости в состоянии значительного износа. Как продать такие объекты?

[BushurovGroup]

Иногда в работу принимаются объекты коммерческой недвижимости в состоянии значительного износа, с отключенными коммуникациями, с не вывезенным имуществом и оборудованием.
Как и кому предлагать такие объекты и в чем их ценность?
Если это имущественный комплекс в городской черте, то что важнее: земельный участок с подведенными коммуникациями или комплекс нуждающихся в ремонте или реконструкции зданий и сооружений на огороженной территории с действующим автомобильным подъездом?
Как и много где, ответ на этот вопрос знает покупатель.
Сколько покупателей - столько вариантов ответа.
То есть заранее расставить акценты не представляется возможным.
Желательно предоставить информацию об объекте всем потенциальным покупателям.
И тем, кто ищет земельный участок.
И тем, кто ищет помещение (здание) под производственные цели.
В рамках определенного бюджета.
Без дублирования информации в разные разделы одного информационного ресурса.

Либо пойти другим путем.
Сначала определить целевую аудиторию первого эшелона инвесторов-покупателей.
Для коммерческой недвижимости это в первую очередь предполагает знание перспективы развития территории поселения, района, области, региона.
Где же это можно найти эти сведения?
На сайте муниципального образования и в Сети они выложены в открытом доступе.

Например, в Концепции социально-экономического развития Ленинградской области на период до 2025 года выделено три сценария развития региона на основании прогнозов долгосрочного социально-экономического развития Российской Федерации:
1. Инерционный сценарий предполагает отсутствие новых источников роста экономики региона, неразвитость инновационных секторов и зависимость от импорта технологий, ограниченные темпы роста отраслей и секторов региональной экономики традиционной специализации (транспортно-логистического комплекса, традиционной промышленности, строительства), рост конкуренции с Санкт-Петербургом на рынке труда и нехватка квалифицированной рабочей силы.
2. Форсированный сценарий предполагает  развертывание новых инновационных секторов экономики с размещением на территории региона высокотехнологичных компании? при сохранении высокой зависимости от внешних инвестиции?, невысокой заинтересованности частного бизнеса и диспропорций в развитии территории.
3. Реалистичный сценарий выбирает в качестве технологического "ядра" транспортно-логистический комплекс, инновационно-технологические и промышленные кластеры (в ЛПК, строительстве, автомобилестроении, фармацевтике и радиологии) и туристско-рекреационный комплекс. При достаточном объеме долгосрочных инвестиций данный сценарий позволит в полной мере реализовать инновационный потенциал региона и существенно повысить уровень и качество жизни населения региона.
В качестве целевого сценария Концепцией выбран реалистичный сценарий развития Ленинградской области, предполагающий сочетание умеренных темпов роста экономики и перераспределение приоритетов в пользу долгосрочного устойчивого развития высокотехнологичных секторов. Ставка на инновационное развитие, вложение в человеческий капитал и формирование предпосылок для роста высокотехнологичных секторов являются стратегическими приоритетами Российской Федерации и Северо-Западного федерального округа.

Инновационное долгосрочное устойчивое развитие высокотехнологичных секторов.
Звучит солидно.
Как же сюда втиснуть свою инвестиционную площадку с неопределенным потенциалом?
Можно добавить ее в список инвестиционных площадок на сайт муниципального образования и на сайт инвестиционного портала Ленинградской области.
А также наводнить Сеть объявлениями о продаже объекта.
Что дальше?
Сидеть на телефоне и ждать звонка инвестора.

Что еще?
По-хорошему, можно привлечь квалифицированных специалистов по анализу рынка и разработать бизнес-план развития этого объекта вплоть до реализации будущей готовой продукции.
На основе этого бизнес-плана составить презентацию объекта и предложить ее определенному кругу потенциальных инвесторов.
Если на это есть бюджет.

Чаще встречается ситуация, когда у инвестора уже есть бизнес-план под неопределенную площадку с определенными параметрами.
И нужно получить исходные данные у такого инвестора и примерить свою площадку на его технические требования.
Дело за малым - получить входящий запрос от такого инвестора.
Который сам нашел вас на просторах Сети.

Насколько я понимаю, универсального рецепта нет.
Приходится размещаться везде.
В пределах бюджета.
И ждать звонка.

Или кто-то может предложить другое решение?

[Мария]

2 часа назад, BushurovGroup сказал:

Или кто-то может предложить другое решение?

частично это решение уже описано, разверну 

Если нет понимания, как и кому продавать, целесообразно потестировать варианты: выделить 3 типа (сегмента) покупателей, для каждого разработать прицельный оффер, сделать лендинг на каждый и налить трафика 

дальше смотреть, что лучше отрабатывает и усиливать 

[BushurovGroup]

1 час назад, Мария сказал:

частично это решение уже описано, разверну 

Если нет понимания, как и кому продавать, целесообразно потестировать варианты: выделить 3 типа (сегмента) покупателей, для каждого разработать прицельный оффер, сделать лендинг на каждый и налить трафика 

дальше смотреть, что лучше отрабатывает и усиливать 

Прицельный оффер, это здорово.
Практически нужен бизнес-план под каждый оффер.
Может ли себе агент такое позволить не будучи специалистом в производстве чего-либо?

[Мария]

15 часов назад, BushurovGroup сказал:

Практически нужен бизнес-план под каждый оффер.

не думаю что прям полноценный нужен, мы же не конкретное производство продаем 

потеряла нить разговора немного)) мы обсуждаем где публиковать рекламу или какую делать рекламу? 

[BushurovGroup]

В 07.02.2023 в 09:40, Мария сказал:

не думаю что прям полноценный нужен, мы же не конкретное производство продаем 

потеряла нить разговора немного)) мы обсуждаем где публиковать рекламу или какую делать рекламу? 

Вопрос: где искать инвестора на такой объект?
Ближе к этому вопросу - где публиковать рекламу?
Или использовать адресное обращение.

[Мария]

давайте порассуждаем 

где искать?
А где ищут ваши конкуренты? Где в принципе есть потенциальные покупатели?

[BushurovGroup]

В 08.02.2023 в 17:53, Мария сказал:

давайте порассуждаем 

где искать?
А где ищут ваши конкуренты? Где в принципе есть потенциальные покупатели?

Жаль, что нам так и не удалось услышать начальника транспортного цеха ...
Так было у Жванецкого.
Ответа я так и не получил :)

[Мария]

В 13.02.2023 в 14:46, BushurovGroup сказал:

Ответа я так и не получил :)

Ничего удивительного, у меня нет конкретного ответа)) 

[PavelS]

Люди, предпрениматели, например которым нужны объекты в чистом поле без электричества, с плохой дорогой и с полураазрушенными сзданиями сами рбратятся. А вот риелтору тут делать нечего...!!!

[BushurovGroup]

В 25.02.2023 в 10:48, PavelS сказал:

Люди, предпрениматели, например которым нужны объекты в чистом поле без электричества, с плохой дорогой и с полураазрушенными сзданиями сами рбратятся. А вот риелтору тут делать нечего...!!!

Возможно, но не обязательно