Стоит ли риелтору искать клиентов среди родственников, друзей и знакомых?

[fiolent]

Стоит ли при поиске клиентов при купле-продаже делать упор на своих? Теоретически поле для работы здесь большое: бывшие однокурсники, одноклассники, коллеги, соседи и т.п. И как замкнуть на себя знакомых: раздавать визитки, вывесить рекламу в своих аккаунтах в соцсетях, провести какую-то акцию, чтобы пошло сарафанное радио? Сработает ли в плюс фактор доверия и уверенности, что не подставят, или будет как с арендой, когда обязательства срывают, а строго спрашивать непонятно как. Если стоит, то как заставить людей рекомендовать агента своим знакомым, ведь знакомые знакомых, соседи коллег, коллеги соседей, друзья родственников и т.п. - это же довольно большое число людей. 

[Мария]

не просто стоит, это первое, с чего нужно начать. Все ваши знакомые должны знать о вашей профессии

[эмирович]

Да мы, друзья и знакомые, самые ценные)) Если вы не можете продать даже своим, что ж тогда говорить про чужих. Тем более у вас тут обратная связь сразу под руками. Учитесь, так сказать, на кошечках.

Изменено 21 июня, 2021 пользователем эмирович

[Савельева Алла]

Как, как их всех включить, не просто  проинформировать, а заинтересовать?

[krishna]

Нужно освоить искусство продажника:

• Психологию работы с клиентами, построение доверительных отношений, скрипты разговоров, вопросов, телефонных переговоров.
• Подготовить и выучить, отработать на реальных звонках, разговорах с клиентами работу с возражениями.
• Отработать на реальных людях навыки убеждения.