Jump to content
Sign in to follow this  
Александр Санкин

Новая книга Александра Санкина "Агент - миллионер за 90 дней"

Recommended Posts

О ВЫЯВЛЕНИИ МОТИВАЦИИ

Перед тем, как приступить к выявлению мотивации, необходимо вызвать доверие собственников.

Для этого,

1) Следует не уговаривать собственника продать, как это делают все агенты, не приводить аргументы в пользу продажи. А, наоборот, отговаривать, приводить аргументы, как можно решить проблему продавца, не продавая объект.

2) Продемонстрируйте знание территории и ключевых людей (директоров местных школ, владельцев местных бизнесов или руководителей местных компаний – крупнейших работодателей) на этой территории, знание местного рынка недвижимости и данного сегмента, знание выставленных в настоящий момент на продажу и недавно проданных в данной местности похожих объектов. Профессионалу, специалисту всегда хочется довериться. Поговорив со специалистом, вы будете знать больше, чем знали до этого, и не каких – то общих вещей, а реально ценную информацию приобретёте. А если вы, друзья, слабо знаете местный рынок, о чём с вами говорить? Чем вы, в таком случае, отличаетесь от других слабеньких агентов, которые не способны сходу рассказать, какие ещё квартиры выставлены на продажу в этом доме и сколько из них агент посмотрел своими глазами). Итак, очень важно показать знание рынка, а также, показать что у вас есть маркетинговый план, и что он превосходный (то есть, назвать конкретное количество инструментов поиска покупателей, который ваш маркетинговый план содержит и график их применения, количество инструментов должно быть от 33-х).

3) Следует похвалить квартиру. Подметить её преимущества (от 5 преимуществ), сделать комплименты и собственникам (2 комплимента). При этом, не льстить, хвалить в соответствии с действительностью, а е притягивать за уши и не придумывать.

4) Следует прямо попросить о доверии и пообещать собеседникам полную конфиденциальность (сохранить доверенную вам тайну относительно жизненной ситуации собственников, диктующей необходимость продажи недвижимости в конкретный срок). И, вот, только после всего этого, можно сделать вывод, что данный собственник немотивированный, если он, уже полностью доверяя вам, признаётся, что нет у него ни необходимости продать, ни крайнего срока. Если же вы подготовительную работу не сделали, если вы все вышеуказанные действия не произвели, то вы преждевременно сделали вывод, что собственник немотивированный.

На самом деле, он вполне мотивированный, просто конкретно вам не доверяет настолько, чтобы сообщить истинную причину продажи. Если же собственник вам открылся, если вы вызвали его доверие, и только после этого вы сделали вывод, что собственник немотивированный, вот тогда только можно считать, что вы верно, в соответствии с действительностью сделали вывод «это немотивированный собственник».

(Из новой книги Александра Санкина "Агент - миллионер за 90 дней", принимаем на неё предзаказы по льготной цене для ранних пташек!)

#методсанкина #аукционныйметод #системаагентамиллионера #тренерагентовмиллионеров #санкин #александрсанкин #академиясанкина #книгисанкина #агентмиллионерза90дней

Share this post


Link to post
Share on other sites

Create an account or sign in to comment

You need to be a member in order to leave a comment

Create an account

Sign up for a new account in our community. It's easy!

Register a new account

Sign in

Already have an account? Sign in here.

Sign In Now
Sign in to follow this  

  • Recently Browsing   0 members

    No registered users viewing this page.

×