Многие покупатели, заинтересованные в приобретении жилья по ипотечной программе, обращаются сразу в банк, считая, что главное – получить согласие банка на выдачу кредита. Всегда ли это оправдано? И не следует ли решение вопроса, связанного с недвижимостью, начинать решать именно с обращения к специалистам по недвижимости, то есть к профессиональным риэлторам.

Зачем же заемщику обращаться сначала к риэлтору?

1. Прежде всего, для того, чтобы определиться – в каком объеме следует брать кредитные средства. Если есть собственные накопления на первый взнос, можно, конечно поискать варианты по объявлениям и посчитать, сколько не хватает. А если решили расширяться и вместо первого взноса – своя квартира, которую еще нужно оценить и продать? И здесь без помощи риэлтора не обойтись.

2. С объемом кредита определились. Следующий момент – где брать эти средства. Как обычно поступают потенциальные заемщики? Конечно, они идут в банк. Но как его выбрать? Часто это банк, в котором заемщики получают зарплату. Или просто известный крупный банк, порекомендованный знакомыми. Или отделение банка, находящееся недалеко от дома или работы. И мало кто из потенциальных заемщиков знает, что ипотечные программы у разных банков имеют отличия, связанные с требованиями как к заемщику, так и к объекту недвижимости. Условия кредитования тоже имеют отличия: величина процентной ставки, размер первоначального взноса, комиссии. Неспециалисту в этом бывает непросто разобраться. И если клиент придет в банк, естественно, его сотрудник не будет того убеждать, что в соседнем банке для него будут более подходящие условия.

А вот грамотный риэлтор – будет.

Сегодня практически каждое агентство недвижимости сотрудничает с большим количеством банков и, соответственно, знают программы и условия кредитования в них. Риэлтор сможет подобрать для своего клиента наилучшие условия кредитования, подходящие именно ему, оценит шансы на получение кредита в том или ином банке и даже произведет предварительный расчет как размера кредита, так и процентов по нему на кредитном калькуляторе.

3. Банки также заинтересованы в активном развитии сотрудничества с риэлторами. Ведь им гораздо проще, когда клиент приходит к ним с практически полностью подготовленным пакетом документов, на анализ и рассмотрение которого уходит меньше времени. Поэтому для некоторых крупных Агентств Недвижимости у банков есть свои партнерские программы – для их клиентов предоставляется скидка на проценты по кредиту.

4. Заявка на получение кредита оформлена? Пора определяться с выбором квартиры. Профессиональный риэлтор поможет подобрать подходящую квартиру, отвечающую требованиям не только заемщика, но и банка и страховой компании. Ведь банк, как залогодержатель, выдвигает свои требования к техническому состоянию квартиры. И если после получения согласия на выдачу ипотечного кредита заемщик остановит свой выбор на квартире, которую банк не одобрит, процедуру поиска, а, возможно, и оформления кредита, придется проходить заново. Банк проверяет именно комплектацию документов, а юридическая история проверяется риэлтором. Если всё всех устраивает, то Вам можно данную квартиру купить.

5. Многие продавцы квартир отказываются продавать свою недвижимость покупателям - ипотечникам. Одних смущает то, что они не получают сразу всю сумму после оформления сделки, а только после того, как будет зарегистрированно право собственности в РОСРЕЕСТРе. Других – что деньги будут переведены им на счет, а они хотели бы наличку. Поэтому выбор у покупателя с «кредитными» деньгами меньше, чем у покупателя с «живыми». Грамотный риэлтор, зная все тонкости совершения ипотечной сделки и варианты передачи денег, очень часто аргументировано убеждает продавца не бояться связываться с ипотечными деньгами, тем самым расширяя возможности клиента для выбора жилья.

Взаимодействие покупателя риэлтором на всех этапах оформления ипотечной сделки выгодно прежде всего покупателю квартиры. Обращаясь к профессионалу, он увеличивает свои возможности получения ипотечного кредита на оптимальных для него условиях, расширяет варианты выбора жилья, экономит свое время и силы.