Профессия риелтор овеяна множеством мифов. Связаны они с советской ментальностью россиян. Многие представители пожилого поколения полагают, что умение продавать ничего не стоит. Был бы товар. А работа продавщицы не сложнее любого другого дела, не требующего специального образования. А что тут сложного? Покажи квартиру, получи деньги. Ну еще юридическую чистоту проверить нужно, но это же достаточно новичку раз показать, и потом можно делать на потоке. А некоторые и вовсе по старинке считают работ
Вопреки многократным прогнозам «дно пройдено», рынок продолжает падать. Сейчас это очевидно даже непрофессиональным участникам. Но как всегда бывает, владельцы актива, в данном случае недвижимости, начинают понижать цены тогда, когда уже очень поздно. Когда рынок просел настолько, что цену снижать нужно радикально. 10 и даже 20% могут не дать результата. Так что же делать в этой ситуации? Решений несколько. Лучшего нет, так как все индивидуально.
1. Провести объективную оценку недвиж
Кризис в экономике, начавшийся в 2014 году, привел к падению рынка аренды. Часть мигрантов и жителей регионов уехали из столицы. Платежеспособный спрос со стороны местного населения также снизился. Еще год назад предложение превышало спрос более чем в 2 раза. Но уже сегодня преизбыток жилья по разным оценкам составляет лишь 25%.
В сегмент эконом (стоимость до 25 тыс. руб.) к настоящему времени достигнут баланс. Эксперты отмечают даже незначительное превышение спроса над предложением.
Клиенты агентов по недвижимости и сами агенты часто мечутся между агентствами и маклерами, не зная, что выбрать. Действительно, где «живут» хорошие доходы и опытные специалисты? Давайте попробуем разобраться.
Крупное агентство недвижимости, известное всему городу
Достоинства:
1. На развития бизнеса выделяются значительные ресурсы. Это значит, что в компании в распоряжение агента CRM, базы данных, узкие специалисты (секретарь, профессионал в области рекламы, юрист, программист, копирайтер).
Вторичный рынок в основном предлагает квартиры советской застройки: сталинки, хрущевки, брежневки и немного чешек. О преимуществах каждого варианта сказано уже очень много, но время идет, а вместе с ним очень многое меняется. Давайте попробуем разобраться, насколько привлекателен каждый из этих вариантов для покупателя среднего достатка. Сегмент премиум «живет по свои законом», и рассматривать его нужно отдельно. Поэтому сегодня мы не будет касаться жилья этого класса.
Сталинки
Эт
Россияне впервые массово столкнулись в дешевеющей недвижимостью. Рынок был таким еще в далеком 98, но тогда у большинства не было денег, и потому этот опыт в памяти не остался. Сегодня же, когда цены падают который год подряд, многие сограждане все еще не готовые с этим смириться и ждут чуда. Увы, чуда не будет. Но повода для паники тоже нет. Просто в этом новом мире сохранить деньги много сложнее, чем прежде. Сориентироваться в ситуации поможет зарубежный опыт. Давайте посмотрим, как это было 1
Неутешительная статистика говорит нам, что почти 2% сделок расторгаются по судебному решению. На каждые 50 приходится один покупатель, который должен вернуть квартиру продавцу, но далеко не всегда при этом продавец возвращает деньги.
В каком случае сделка купли-продажи может быть расторгнута
Когда права собственника (одного из собственников) были нарушены. Чаще всего это связано с неучастием в приватизации несовершеннолетних, недееспособных и т.п. в момент регистрации пр
Падение цен на жилую недвижимость в столичном регионе, как и в целом в стране, продолжается. Как показывает практика, продавцы, покупатели и девелоперы пока не адаптировались к новым условиям. Участники рынка все еще верят, что в один прекрасный момент все станет по-прежнему. Однако эксперты уверяют, что оснований для этого нет.
Как меняются основные участники рынка:
· Застройщики делают квартиры дешевле за счет уменьшения площади, а не за счет снижения цены метра.
Частые разговоры о том, что риелтор работает с теми же объявлениями, что и рядовой пользователь, а потому, якобы, ест свой хлеб незаслуженно, заставили обратиться к избитой теме вновь.
Итак, способности и качества, присущие профессиональному риелтору (агентству недвижимости), за которые действительно стоит платить деньги:
Умение находить покупателя. Профессиональные навыки риелтора помогут владельцу недвижимости сэкономить время, а значит и деньги. В среднем на продажу квартиры неопытному п
Кризис заставляется меняться участников рынка недвижимости. Если сравнить ситуацию сегодняшнего дня с тем, что мы наблюдали 3-4 года назад, то становится очевидно - рынок жилья Москвы уже никогда не будет прежним.
Не будет постоянного значительного роста цен, а значит число инвесторов, приобретающих квартиры для перепродажи существенно сократится. Не будут строиться огромные квартиры с одним окном и неудобной планировкой. Не будет ажиотажного спроса на жилье в комплексах в чистом пол
Рынок покупателя, сменивший рынок продавца, подталкивает застройщиков менять планировки. Однако принцип «минимизации издержек» никто не отменял. Любой предприниматель и любое предприятие стремится свести затраты к минимуму, а это не располагает к изменению планировок на более удобные. Экономически выгоднее всего строить квартиры с вытянутыми в длину комнатами. На короткой стене таких прямоугольников обычно размещают окна. Квартиры выходят темными и неудобными.
Так что же происходит н
Среди объявлений о продаже недвижимости часто встречаются такие, в которых предлагается купить комнату в квартире. Однако на практике вместо комнаты владелец обычно продает долю. Юристы называют ее идеальной долей. От реальной она отличается тем, что за владельцем не числятся конкретные метры, а только абстрактная часть жилица.
Чем комната в квартире отличается от доли
Собственник комнаты – полноправный владелец. Он может распоряжаться ей независимо от других жильцов
Жилье, построенное до переворота 17 года, выглядит загадочно и монументально. Оно очаровывает с первого взгляда. Но, поразмыслив, большинство потенциальных покупателей делает вывод, что качество такого дома вряд ли может быть хорошим. А что же на самом деле?
Какое оно жилье 100-летней давности?
В советский период большая часть дореволюционных квартир превратилась в коммунальные. В 90-х пошел обратный процесс. Их выкупали, объединяли, ремонтировали для последующей продажи.
Вложение денег в недвижимость всегда считалось хорошей инвестицией. Кризис заставил задуматься, стоит ли по-прежнему инвестировать средства в жилье.
Эксперты однозначно дают положительный ответ, но ставят ряд условий, которые инвестор должен соблюсти, чтобы получить прибыль, а не убыток. Такой прогноз немного запутывает. Но в то же время он расшифровывается довольно просто: кризис – это время, когда рынок меняется до неузнаваемости. Кто-то наращивает свою долю и становится новым лидером, а кто-
Случаи, когда риелтор проводит показ за показом, а платежеспособный клиент, искренне ищущий квартиру, все никак не может определиться, были у каждого. Неопытный новичок злится, ругает клиента за глаза и часто фактически отказывается с ним работать. Мастер же подходит иначе. Его интересует не только то, какую квартиру хочет клиент, но многие другие мелочи, без знания которых очень непросто выйти на сделку:
Как скоро вы планируете совершить покупку и въехать в квартиру/дом?
Что для вас
Изначально таунхаусами называли дома городского типа с небольшим земельным участком. Сегодня это понятие размыто. В российском законодательстве оно никак не обозначено вовсе, и потому застройщики называют таунхаусами жилье самого разного формата, построенное под одной крышей.
Таунхаусы представлены абсолютно во всех сегментах, от эконома до элит-класса. Но большая часть относится скорее к жилью комфорт-класса. Обычно это два и более строений, имеющих общую стену. Иногда просторная квартира
Что лучше, дом или квартира? Это вопрос волнует значительную часть москвичей. Правильного ответа не знает никто. Потому что все индивидуально. У того и другого варианта есть свои преимущества и недостатки. Если знать их все заранее, то можно найти оптимальный вариант для себя персонально.
Достоинства и недостатки частного дома/коттеджа
v Большая площадь.
v Земельный участок с садом и газоном, где в любой вечер можно устроить пикник или просто почитать книгу на свеж
Найти подходящую квартиру совсем несложно. Главная трудность заключается в юридических тонкостях, неизменно сопровождающих сделку аренды недвижимости. Они есть даже в том случае, если официальный договор заключать не планируется. Хотя, конечно же, лучше это делать.
Первым, в чем вы должны удостовериться, если квартира вам понравилась - это право собственности арендодателя. Если собственников несколько, то все совладельцы должны дать свое согласие в письменной форме. Каждый владелец д
Десятилетие экономического благополучия дает возможность реализовать заветную мечту о домике у моря не только богатым и очень богатым людям, но большинству россиян. Недвижимость за рубежом стоит порой не дороже российской, но обслуживание обойдется в круглую сумму. Поэтому москвичи, сибиряки и жители других регионов все чаще присматриваются к Краснодарскому краю. Одно из наиболее привлекательных мест этого региона – Геленджик. О нем сегодня и поговорим.
Что предлагает рынок недвижимости города
Пробежавшись глазами по нескольким литовским сайтам, интерфейс которых поддерживает русский язык, приходишь к выводу, что купить жилье в Литве совсем несложно. За истекшие четверть века значительная часть граждан страны не забыла русский язык и пользуется им в быту. Однако нового и непонятного в законодательстве очень много. Различий здесь больше, чем сходства. Поэтому без компетентного помощника (риелтора) обойтись будет крайне сложно. Но прежде чем обратиться к профессионалу, нужно определитьс
На пути к заветному собственному жилью в уже европейской Литве могут встретиться разные казусы. Один из них – незавершенное жилье. Что это значит? В одно прекрасное утро, осмотрев очередную квартиру, вы, наконец, восторженно выдыхаете: «Да, я хочу это купить». Но, добравшись до нотариуса, или по пути к нему, вдруг узнаете, что милое гнездышко, которое полчаса назад показалось таким уютным, в кадастре значится как nebaigtas statyti - незавершенное строительство. Это сбивает с толку, но нужно ли в
Чтобы понять суть торга, нужно понять простую истину: оба участника сделки купли-продажи квартиры продают. Просто владелец продает квартиру, а покупатель – свою цену на нее. Как следствие, для успеха первый должен доказать, что квартира хороша и стоит дорого, а второй, что хороша, но стоит дорого минус N, поскольку цена ее относительно рынка завышена. Кто убедит, тот и лучший торговец.
Простые правила, которые позволяют купить наилучшую на данный момент на рынке квартиру по наименьшей цене:
Торг при продаже квартиры нужен и обязателен, независимо от характеристик продаваемого объекта. Нужен, поскольку возможность купить дешевле всегда привлекает покупателей. Даже если квартира очень хороша и продается срочно, поторговаться все равно уместно, конечно, если покупатель торгуется. А встретить такого, который даже не спросит о возможной скидке, прежде чем взять паузу на размышления, почти невозможно. Поэтому, выставляя квартиру на продажу, нужно заранее подготовиться к торгу.
Предпрода
Как говорят финансовые аналитики, чтобы научиться торговать активами, не нужно изучать опыт успешных инвесторов. Он содержит непредсказуемый элемент удачи и много индивидуальных обстоятельств. Нужно изучать опыт ошибок. Именно он лучший учитель.
Итак, типичные ошибки при покупке недвижимости за рубежом:
1. Выбор дешевого жилья в «первый» день. Бегло пробежав по объявлениям, покупатель, руководствуясь российским опытом, нередко быстро выбирает «удачный» недорогой вариант и торопится заключить с
Продавать загородное жилье гораздо сложнее, чем городское, на это всегда уходит больше времени, а если опыта и навыков торговли недвижимостью немного, то сразу можно закладывать 2-3 года. Поэтому лучше самостоятельно за эту задачу не браться, а сразу идти в агентство. Если вам кажется, что агент ничего не делает, и с таким же успехом можно продать самому, то представьте себя риелтором, доход которого всегда зависит от числа фактически завершенных сделок. Представили? Сможете? Обычно в первый ме