Берете ли вы деньги на рекламу при заключении договора

[Мария]

периодически в ленте фейсбука натыкаюсь на обсуждения, где коллеги спорят о целесообразности взятии предоплаты на рекламу. Речь про эконом-класс. Мол, реклама, в частности, циан, подорожала и стало сложнее работать.. мне откровенно не понятен данный подход, ведь реклама одно объекта в месяц на самой популярной площадке - в циане - стоит 180 рублей. 180 (!) рублей за месяц (!).

И эта реклама привлекает минимум 70 звонков от общего числа. Есть ещё авито, это ещё 100 с лишним рублей за месяц.. остальное количество звонков добивается размещением на много-много бесплатных досок.

пытаюсь представить как агент, заключая договор, к примеру, на альтернативу с комиссией в 350 000 рублей, говорит заказчику - с вас 280 рублей  .. как это возможно? Или клиента уверяют, что реклама стоит минимум 30 тр? 

допускаю, что чего-то не понимаю..

[Мария]

В 22 июля 2016 г. в 18:25, Михаил-ТОП сказал:

Обязательно. А как по другому-то? 

а на экономе, как считаешь, надо брать?

[Мария]

3 часа назад, Михаил-ТОП сказал:

Думаю,за ЦИАН надо щоб жисть медом не казалась,или комиссы повышать

Серьезно? Повысить на целых 180 рублей?

[Мария]

В 22.07.2016 в 00:40, Савушкин Сергей сказал:

Коллекционирую договоры других агентств нашего города: и посмеяться можно иногда, и подивиться хитростям разным... несколько лет назад (3-4) увидел у одного хорошего агентства в договоре пункт про оплату рекламы. Удивился. Возмутился, как и Мария... за что они тогда деньги берут? Ведь наша услуга включает и рекламирования в том числе...

когда-то давно брали деньги за показы, в аренде вроде.. типа за проезд.. теперь вот за рекламу.. а не проще тогда заказчику всё это отдельно купить? Сильно дешевле обойдётся, чем наш, агентский комплекс

Цитата

В этом году настаиваю на оплате рекламы отдельно. Т.к. услуга у нас в провинции в среднем на эконом-сегмент 50 т.р. с Объекта. Если Клиента "привело" другое агентство, риэлтор, то приходится поделиться вознаграждением. Некоторые просят 20, и 30 т.р. за Клиента. При таком "раскладе", ты выполняешь всю работу, а получаешь меньше. Минус налоги, минус затраты на рекламу, процент в фирму... и ты работал, - чтоб людям хорошо было...

а сколько, если не секрет? 

А почему нужно откатывать за Клиента? Ещё и больше половины комиссии.. это такой мультилистинг жестокий? это ж вообще не интересно, если от продавца работаешь..

Цитата

.. И ввел оплату рекламы для тех Клиентов, которые завышают цену за объект, или для объектов в неликвидных районах города, которые могут продаваться от 2 месяцев до года... почему? Да потому, что таких объектов может быть до 100 штук у каждого риэлтора агентства. 350-500 руб/мес Х 100 = 3500-5000... минус расходы, указанные выше.

мы немного иначе делаем: если цены явно завышена, договор не заключаем, договариваемся на словах - будет желающий - договор заключим. Как поступаем с рекламой: у агента в работе, пусть, 50 объектов. 25 договорных и 25 на словах. 20 из них по нормальным +- ценам, 10 завышенных (в рекламу не идут как и не договорные). Группируем объекты по критерию "место-цена", выбираем самые ликвидные из каждого блока и делаем рекламу на них. При звонке предлагаем сразу посмотреть ещё несколько, тех, что не выставлены, но рядом и с похожими характеристиками. При чем, в одну группу может входить и стандартная 2ка и маленькая 3ка, главное, чтобы место и бюджет были схожи

*на договорные реклама идёт всегда в полном объеме, но там и цены по рынку

[Мария]

2 часа назад, Lana сказал:

... думаю, что лучше увеличить сумму комиссионных и не загружать клиента тем более, что сейчас быстро ничего не продаётся, а значит рекламировать товар придётся долго.

они (те, кто берут)  комиссию на эту сумму увеличить не могут, комиссия же по факту, а берут "на рекламу" предоплатой