Мария Posted February 1, 2015 Share Posted February 1, 2015 Наткнулась на публикацию в фейсбуке: "Покупателю вторичной недвижимости не нужна услуга Поиска объекта - ему нужно Готовое решение! Единицы риелторов способны без банальных "Я найду вам квартиру...", "...Согласно вашему запросу", "Проверю квартиру на наличие в документах подводных камней..." и т.д. и т.п. продать услугу, которая действительно стоит тех денег, которые мы за это берем!" Так ли это? Что подразумевать под "готовым решением?" Канал про инвестиции в недвижимость Бали для пассивного дохода Link to comment Share on other sites More sharing options...
Мария Posted February 1, 2015 Author Share Posted February 1, 2015 Мне всегда казалось, что в понятие услуги риелтора как раз и входит комплекс услуг, который на выходе обеспечивает клиента вариантом с нормальными документами и жильем которое устраивает по цене, местонахождению и прочим исходным требованиям. Может автор сего послания медиум? .. ничего не говорите, у меня уже есть для вас готовое решение )))) Канал про инвестиции в недвижимость Бали для пассивного дохода Link to comment Share on other sites More sharing options...
Мария Posted February 1, 2015 Author Share Posted February 1, 2015 Готовое решение не возможно предложить сразу, без понимания того, чего хочет клиент. Т.е. это готовое решение есть результат Поиска и отбора промежуточных решений очень часто люди не знают, чего хотят и что могут, также бывает, что первоначальный запрос и конечная покупка кардинально отличаются (хотели от 3го этажа -купили первый или хотели до 10 пешком от метро - купили 10 транспортом). Получается, что сначала мы "опытным путем" выясняем, что же всё-таки хочет клиент, и на основании этого предлагаем решения или, другими словами, ты не можешь съесть рыбу, прежде чем её поймать (на истину не претендую) Канал про инвестиции в недвижимость Бали для пассивного дохода Link to comment Share on other sites More sharing options...
Мария Posted February 12, 2015 Author Share Posted February 12, 2015 ..Мне кажется, все очень просто: клиент хочет высказать риелтору требования к недвижимости за 1 раз и в дальнейшем не вникать в процесс. Т.е. не осматривать 5-10 объектов, а приехать на единственный (первый, он же последний). Т.е. риелтор должен сам пересмотреть все варианты, выбрать согласно пакету требований и привезти на объект клиента, который с недовольным видом скажет: "Ну да, все, как я и хотел. Где подписать?" Это мечта риэлтора, но, к сожалению, в реальности, так не бывает Очень часто мнение агента не совпадает с выбором клиента, ибо агент выбирает умом (оценивая физические данные объекта), а клиент сердцем (выбор квартиры и не только квартиры - решение на 95% эмоциональное) Канал про инвестиции в недвижимость Бали для пассивного дохода Link to comment Share on other sites More sharing options...
Мария Posted February 18, 2015 Author Share Posted February 18, 2015 А возможно, что все проще. Клиент готов смотреть сколько угодно вариантов, соответствующих его требованиям, но вот тратить время на то, чтобы просто смотреть, якобы не плохие квартиры не согласен. Иногда клиентов в водят в квартиры, которые сами не видели... Иногда? Да практически всегда так и происходит, это обычная практика Канал про инвестиции в недвижимость Бали для пассивного дохода Link to comment Share on other sites More sharing options...
Recommended Posts