Мария 10,652 Posted November 16, 2013 Периодически попадаются на глаза статьи о хоум-стейджинге, модно это ныне стало (удалено/). Красиво написано. По сути это вывоз хлама, логичная расстановка оставшейся мебели и уборка помещения. В принципе всё то, что само собой должно производиться перед продажей (или передачей квартиры после регистрации права).. Продавая риэлторскую услугу, если вставить в разговор с клиентом, в качестве аргумента в пользу заключения договора, что-то вроде: "Мы вам прохоумстейджим квартиру, за недорого", агент рискует быть непонятым. Как минимум. А то и отпугнуть не знакомого с современной узкотематической терминологией простого советского человека.. Share this post Link to post Share on other sites
svetlana_39 466 Posted November 17, 2013 В 16.11.2013 в 21:40, Мария сказал: Периодически попадаются на глаза статьи о хоум-стейджинге, модно это ныне стало (удалено). Красиво написано. По сути это вывоз хлама, логичная расстановка оставшейся мебели и уборка помещения. В принципе всё то, что само собой должно производиться перед продажей (или передачей квартиры после регистрации права).. Продавая риэлторскую услугу, если вставить в разговор с клиентом, в качестве аргумента в пользу заключения договора, что-то вроде: "Мы вам прохоумстейджим квартиру, за недорого", агент рискует быть непонятым. Как минимум. А то и отпугнуть не знакомого с современной узкотематической терминологией простого советского человека.. Мария, просто до сознания российского потребителя еще не доходит необходимость сего мероприятия, да и у спецов понятие хоумстеджинга несколько отличается от понятия европейских специалистов. 1 Share this post Link to post Share on other sites
Мария 10,652 Posted November 17, 2013 Мария, просто до сознания российского потребителя еще не доходит необходимость сего мероприятия, да и у спецов понятие хоумстеджинга несколько отличается от понятия европейских специалистов. Тык и мне не понятно, что можно такого сделать, если совершенно нет бюджета (в основном, его нет). С деньгами - безусловно можно, но: не возможно будет доказать продавцу нужность мероприятия, ибо эффект будет только визуальный, а экономически сие дело не обоснуешь (квартира дороже не станет) А даже если и станет (на 50-100 тысяч), продавец запросто может сказать: она бы и так продалась, без ваших стейнджингов, а вы убедили меня потратиться. И ведь не поспоришь (аргументированно).. Share this post Link to post Share on other sites
Ирина Юрьевна 324 Posted November 18, 2013 Дело в том, что хоумстеджингом в Европе занимается специальная компания, а не риэлторы. Четко отлаженный бизнес, отвечающий интересам продавцов. Но там отношение к новому жилью совсем другое. европейцы предпочитают въехать в жилье полностью готовое к проживанию. А россиянин хочет купить что-нибудь пошешевле и сам доводить его до ума. Дело в достатке - большинство из нас не могут себе позволить так сказать обслуживание на высшем уровне, разгрести мусор и покрасить стены дешевле самому. Share this post Link to post Share on other sites
Марина Маринина 159 Posted November 18, 2013 У нас бизнес по направлению хоум-стейджинга не то что не развит, о нем мало кто знает вообще. И естественно, что предпродажной подготовкой занимается отдельная компания, а не риэлтор. Но русским продавцам недвижимости донести информацию о существовании таковой услуги сможет именно риэлтор. Тем более хоум-стейджинговые фирмы просят не так и много - 1% от продажной цены, но обещают поднятие стоимости помещения на 3-5%, а то и 10-20%. А что мешает риэлтору договориться с компанией о комиссионных? Share this post Link to post Share on other sites
Маруся 1,170 Posted November 18, 2013 Не забывайте, что у нас свободных квартир продается не так уж и много. Большинство продавцов проживают в квартирах "до последнего". Хорошо, если люди вменяемые и понимают необходимость каждодневной уборки для показа квартиры. По моему опыту, пусть и небольшому, покупки квартиры, таких просто единицы. Основная часть просто не заморачивается. Иногда, даже постель в комнате не соизволят убрать, про запахи и говорить нечего. 3 Share this post Link to post Share on other sites
Гелла 1,375 Posted November 19, 2013 У нас бизнес по направлению хоум-стейджинга не то что не развит, о нем мало кто знает вообще. И естественно, что предпродажной подготовкой занимается отдельная компания, а не риэлтор. Но русским продавцам недвижимости донести информацию о существовании таковой услуги сможет именно риэлтор. Тем более хоум-стейджинговые фирмы просят не так и много - 1% от продажной цены, но обещают поднятие стоимости помещения на 3-5%, а то и 10-20%. А что мешает риэлтору договориться с компанией о комиссионных? Полностью согласна с тем, что подобную информацию продавцу, кроме как от риэлтора, узнать неоткуда, а вот что касается 1% от продажной цены, то на это далеко не каждый продавец пойдет. Иногда встречаются такие "особо благодарные клиенты", которые после завершения сделки сразу же начинают высказываться о том, что в агентстве их чуть ли не по миру пустили. Share this post Link to post Share on other sites
Марина Маринина 159 Posted November 19, 2013 Не забывайте, что у нас свободных квартир продается не так уж и много. Большинство продавцов проживают в квартирах "до последнего". Хорошо, если люди вменяемые и понимают необходимость каждодневной уборки для показа квартиры. По моему опыту, пусть и небольшому, покупки квартиры, таких просто единицы. Основная часть просто не заморачивается. Иногда, даже постель в комнате не соизволят убрать, про запахи и говорить нечего. Ну таким клиентам вряд ли риэлтор догадается предложить хоум-стейджинг. Я так понимаю, мы говорим, что такую услугу есть смысл рекламировать адекватным клиентам, проживающим не в выставленной на продажу квартире, а где-то в другом месте. А вот Вам, Гелла, отвечу, что менталитет у многих такой - как с этим бороться? Сделаешь добро людям - тебя же и осудят. Share this post Link to post Share on other sites
SLGatana 124 Posted December 10, 2013 Все в жизни относительно. )) И клиенты разные, и квартиры на продажу выставляются в далеко не одинаковом состоянии. Предлагать, мне кажется, можно и нужно, потому что у незахламленной квартиры, реально, продаться шансов намного больше. Это решение клиента - тратиться или не тратиться на хоум-стейджинг. Если он считает это лишним, то просто поблагодарит за предложение и вежливо откажется. Не исключено, что далеко не все даже знают о хоум-стейджинге. Share this post Link to post Share on other sites
Артур Неверовский 73 Posted December 11, 2013 "Мы вам прохоумстейджим квартиру, за недорого" Услышав такую фразу, я бы точно находился в легком шоке. Я бы представил всё что угодно, но только не уборку квартиры и вывоз хлама. Звучит эта фраза действительно как-то странновато))) Хотя фраза: «Мы вывезем весь хлам из квартиры, за недорого» тоже не ахти какая. Share this post Link to post Share on other sites