Jump to content

Recommended Posts

Периодически попадаются на глаза статьи о хоум-стейджинге, модно это ныне стало (удалено/). Красиво написано.

По сути это вывоз хлама, логичная расстановка оставшейся мебели и уборка помещения. В принципе всё то, что само собой должно производиться перед продажей (или передачей квартиры после регистрации права)..

Продавая риэлторскую услугу, если вставить в разговор с клиентом, в качестве аргумента в пользу заключения договора, что-то вроде: "Мы вам прохоумстейджим квартиру, за недорого", агент рискует быть непонятым. Как минимум. А то и отпугнуть не знакомого с современной узкотематической терминологией простого советского человека..

Share this post


Link to post
Share on other sites
В 16.11.2013 в 21:40, Мария сказал:

Периодически попадаются на глаза статьи о хоум-стейджинге, модно это ныне стало (удалено). Красиво написано.

По сути это вывоз хлама, логичная расстановка оставшейся мебели и уборка помещения. В принципе всё то, что само собой должно производиться перед продажей (или передачей квартиры после регистрации права)..

Продавая риэлторскую услугу, если вставить в разговор с клиентом, в качестве аргумента в пользу заключения договора, что-то вроде: "Мы вам прохоумстейджим квартиру, за недорого", агент рискует быть непонятым. Как минимум. А то и отпугнуть не знакомого с современной узкотематической терминологией простого советского человека..

Мария, просто до сознания российского потребителя еще не доходит необходимость сего мероприятия, да и у спецов понятие хоумстеджинга несколько отличается от понятия европейских специалистов.

  • Like 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

Мария, просто до сознания российского потребителя еще не доходит необходимость сего мероприятия, да и у спецов понятие хоумстеджинга несколько отличается от понятия европейских специалистов.

Тык и мне не понятно, что можно такого сделать, если совершенно нет бюджета (в основном, его нет). С деньгами - безусловно можно, но:

не возможно будет доказать продавцу нужность мероприятия, ибо эффект будет только визуальный, а экономически сие дело не обоснуешь (квартира дороже не станет)

А даже если и станет (на 50-100 тысяч), продавец запросто может сказать: она бы и так продалась, без ваших стейнджингов, а вы убедили меня потратиться. И ведь не поспоришь (аргументированно)..

Share this post


Link to post
Share on other sites

Дело в том, что хоумстеджингом в Европе занимается специальная компания, а не риэлторы. Четко отлаженный бизнес, отвечающий интересам продавцов. Но там отношение к новому жилью совсем другое. европейцы предпочитают въехать в жилье полностью готовое к проживанию. А россиянин хочет купить что-нибудь пошешевле и сам доводить его до ума. Дело в достатке - большинство из нас не могут себе позволить так сказать обслуживание на высшем уровне, разгрести мусор и покрасить стены дешевле самому.

Share this post


Link to post
Share on other sites

У нас бизнес по направлению хоум-стейджинга не то что не развит, о нем мало кто знает вообще. И естественно, что предпродажной подготовкой занимается отдельная компания, а не риэлтор. Но русским продавцам недвижимости донести информацию о существовании таковой услуги сможет именно риэлтор. Тем более хоум-стейджинговые фирмы просят не так и много - 1% от продажной цены, но обещают поднятие стоимости помещения на 3-5%, а то и 10-20%. А что мешает риэлтору договориться с компанией о комиссионных?

Share this post


Link to post
Share on other sites

Не забывайте, что у нас свободных квартир продается не так уж и много. Большинство продавцов проживают в квартирах "до последнего". Хорошо, если люди вменяемые и понимают необходимость каждодневной уборки для показа квартиры.

По моему опыту, пусть и небольшому, покупки квартиры, таких просто единицы. Основная часть просто не заморачивается. Иногда, даже постель в комнате не соизволят убрать, про запахи и говорить нечего. :(

  • Like 3

Share this post


Link to post
Share on other sites

У нас бизнес по направлению хоум-стейджинга не то что не развит, о нем мало кто знает вообще. И естественно, что предпродажной подготовкой занимается отдельная компания, а не риэлтор. Но русским продавцам недвижимости донести информацию о существовании таковой услуги сможет именно риэлтор. Тем более хоум-стейджинговые фирмы просят не так и много - 1% от продажной цены, но обещают поднятие стоимости помещения на 3-5%, а то и 10-20%. А что мешает риэлтору договориться с компанией о комиссионных?

Полностью согласна с тем, что подобную информацию продавцу, кроме как от риэлтора, узнать неоткуда, а вот что касается 1% от продажной цены, то на это далеко не каждый продавец пойдет. Иногда встречаются такие "особо благодарные клиенты", которые после завершения сделки сразу же начинают высказываться о том, что в агентстве их чуть ли не по миру пустили.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Не забывайте, что у нас свободных квартир продается не так уж и много. Большинство продавцов проживают в квартирах "до последнего". Хорошо, если люди вменяемые и понимают необходимость каждодневной уборки для показа квартиры.

По моему опыту, пусть и небольшому, покупки квартиры, таких просто единицы. Основная часть просто не заморачивается. Иногда, даже постель в комнате не соизволят убрать, про запахи и говорить нечего. :(

Ну таким клиентам вряд ли риэлтор догадается предложить хоум-стейджинг. Я так понимаю, мы говорим, что такую услугу есть смысл рекламировать адекватным клиентам, проживающим не в выставленной на продажу квартире, а где-то в другом месте. А вот Вам, Гелла, отвечу, что менталитет у многих такой - как с этим бороться? Сделаешь добро людям - тебя же и осудят.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Все в жизни относительно. ))

И клиенты разные, и квартиры на продажу выставляются в далеко не одинаковом состоянии.

Предлагать, мне кажется, можно и нужно, потому что у незахламленной квартиры, реально, продаться шансов намного больше.

Это решение клиента - тратиться или не тратиться на хоум-стейджинг. Если он считает это лишним, то просто поблагодарит за предложение и вежливо откажется.

Не исключено, что далеко не все даже знают о хоум-стейджинге.

Share this post


Link to post
Share on other sites

"Мы вам прохоумстейджим квартиру, за недорого"

Услышав такую фразу, я бы точно находился в легком шоке. Я бы представил всё что угодно, но только не уборку квартиры и вывоз хлама. Звучит эта фраза действительно как-то странновато)))

Хотя фраза: «Мы вывезем весь хлам из квартиры, за недорого» тоже не ахти какая.

Share this post


Link to post
Share on other sites
Guest
This topic is now closed to further replies.
Sign in to follow this  

  • Recently Browsing   0 members

    No registered users viewing this page.

×