Jump to content
Sign in to follow this  
  • entries
    2
  • comments
    15
  • views
    536

Чего ты стоишь, риэлтор?

Sign in to follow this  
Р.Снеговски

619 views

«Как потопаешь — так и полопаешь», так мы работаем. У успешного риелтора машина и хороший смартфон, но никто не задумывается, как это ему далось.

Вознаграждение агента по недвижимости часто становится камнем преткновения. Люди не понимают, за что должны отдать свои деньги, сводя роль риэлтора к банальному поиску и посредничеству. Именно поэтому риэлторов часто “увольняют” прямо перед самой сделкой. 
Как объяснить, за что берёшь деньги и оправдать свою ценность?

Любой опыт и потраченное время имеют свою стоимость. Помните об этом и напоминайте клиенту. Покажите свою работу! Расскажите ему, что вы сделали, делаете и собираетесь сделать. Нужно стать педагогом и объяснять клиенту всё, как ребёнку.

Многие обыватели делают выбор, основываясь на двух факторах, цене и собственном впечатлении (понравилось или нет). Риэлтор подбирает объект, оценивая не менее десятка позиций. Ликвидность, транспортная доступность, наличие и качество социальной инфраструктуры, социальная обстановка,техническое состояние дома и подъезда, юридическая чистота документов, условия и сроки сделки.

Открыто, не боясь быть навязчивым, рассказывайте своему клиенту, что он получает от агента или агентства:

:my_arrow: Риэлтор просматривает всю базу объектов, обзваниваем собственников и контрагентов. В результате клиент получает наиболее подходящие под его требования варианты. Агент тратит время за клиента, время такой же товар.

:my_arrow: Риэлтор договаривается о просмотрах и торгуется. Если на показе планируется торг и аукцион, то опытный агент уговорит хозяина рассмотреть в первую очередь предложение своего клиента. Навык ведения переговоров и продаж стоит денег.

:my_arrow: Риэлтор проверяет документы собственника. Это, пожалуй, самая ответственная часть работы! Риелтор обходит все подводные камни, узнает, есть арест на квартире или нет, имеются ли притязания третьих лиц. Юридическая чистота и финансовая безопасность сделки — вот что даёт риэлтор клиенту. Не увидеть в этом ценности невозможно.

:my_arrow: Не многие обращают внимание на такую важную часть нашей работы, как анализ рынка, маркетинговое исследование и создание бюджета сделки. Риэлтор находит оптимальный вариант для покупки или продажи, определяем лучшую цену, на которую может рассчитывать клиент. Эту работу специалиста по недвижимости трудно прописать в договоре, но она очень важна. Напомните о ней без стеснения.

:my_arrow: Да, и не стоит забывать, что у опытного риэлтора, как правило, наработаны связи (в кадастровой службе, юстиции, банках, Пенсионном фонде). Говорите клиенту и об этом — поднимайте свою ценность.

Нужно помнить, агентский сбор почти всегда будет казаться клиенту большим, независимо от его размера. Поэтому бесполезно снижать стоимость своих услуг. Лучше уметь доказать, что получаете вы свои деньги ни за просто так.

 

Источник Ничего Себе

28515007_584765045234937_1930550452523810937_o.jpg

image.png

  • Like 1
Sign in to follow this  


13 Comments


Recommended Comments

можно вопрос? 

почему стоимость одной и той же услуги в Москве и регионах различаются на разы ? 3-4 раза точно

 

 

  • Like 1

Share this comment


Link to comment
4 часа назад, МерзкийСоб сказал:

почему стоимость одной и той же услуги в Москве и регионах различаются на разы ? 3-4 раза точно

может исходя от средней зарплаты? 

Share this comment


Link to comment
56 минут назад, Мария сказал:

может исходя от средней зарплаты? 

те по принципу - мне так хочется ? 

сформулирую по другому - максимум сколько удастся вытянуть с клиента ? 

 

Share this comment


Link to comment
1 час назад, МерзкийСоб сказал:

те по принципу - мне так хочется ? 

сформулирую по другому - максимум сколько удастся вытянуть с клиента ? 

вы сейчас лично мне адресуете этот вопрос

?

Share this comment


Link to comment

нет - это я развиваю 

ключевое в статье:

Цитата

Нужно помнить, агентский сбор почти всегда будет казаться клиенту большим, независимо от его размера. Поэтому бесполезно снижать стоимость своих услуг. Лучше уметь доказать, что получаете вы свои деньги ни за просто так.

те автор борется с демпингом на рынке

ну по крайней мере такие выводы делаю я

- типа не надо снижать стоимость своих услуг в борьбе за клиента :)

 

  • Like 1
  • Haha 1

Share this comment


Link to comment

а от чего вообще зависит стоимость услуг/работ? Почему стоматолог в Москве берет больше, чем стоматолог в Смоленске? 

кстати, комиссия от сделки продажи квартиры равна средней стоимости квадратного метра в этом городе 

Share this comment


Link to comment
29 минут назад, МерзкийСоб сказал:

..те автор борется с демпингом на рынке

Жаль, что автор не принимает участия в обсуждении 

Share this comment


Link to comment
30 минут назад, МерзкийСоб сказал:

- типа не надо снижать стоимость своих услуг в борьбе за клиента :)

тут согласна с автором. Зачем?

  • Like 1

Share this comment


Link to comment

ну с медициной более менее понятно 

это лицензируемая деятельность

+ стоимость аренды 

отсюда и "региональная" надбавка

риэлторство это не лицензируемая область деятельности - патент покупать не надо

офис по желанию

поэтому (на мой взгляд) цена формируется на основе сколько можно выдрать поделенная на коэффициент конкуренции

у сильных спецов конкуренция меньше - обьекты клиенты жирнее - денег выхлоп больше

у слабых спецов идет драка за кость под столом

так везде во всех областях

 

 

  • Like 2

Share this comment


Link to comment
3 часа назад, МерзкийСоб сказал:

....

у слабых спецов идет драка за кость под столом

так везде во всех областях

 

 

Видать в Европе, риэлторы, все насКрозь слабаки, за кости грызуться, работя за какие-то 0.2-0.5% от сделки.......:my_biggrin:

Share this comment


Link to comment
В 24.04.2018 в 11:08, МерзкийСоб сказал:

так везде во всех областях

 

 

Боюсь, вы изначально негативно настроины, чтобы вас переубеждать. Речь не о том "сколько можно выдрать", а о том, чтобы повышать собственный сервис и не бояться брать за это достойные деньги. 
Ещё раз, подчеркиваю, чтобы не бояться брать достойные деньги, надо повышать ценность собственных услуг. Тогда и их стоимость повышать можно. 
Конечно, когда предложить нечего, то остаётся демпинговать. А стоимость услуг (любых) по регионам зависит от экономики региона, что тут нового.  

Share this comment


Link to comment
В 23.04.2018 в 23:02, Мария сказал:

Жаль, что автор не принимает участия в обсуждении 

Закрутился, выпал из медиа-пространства )

Share this comment


Link to comment
1 час назад, Р.Снеговски сказал:

вы изначально негативно настроины

далеко не ко всем

спрос рождает предложение

а у вас хвост виляет собакой

 

 

Share this comment


Link to comment

Create an account or sign in to comment

You need to be a member in order to leave a comment

Create an account

Sign up for a new account in our community. It's easy!

Register a new account

Sign in

Already have an account? Sign in here.

Sign In Now
×