Хоум-стейджинг или «представление дома» - программа, позволяющая подготовить объект недвижимости к продаже с минимальными затратами. Она разработана американскими специалистами по недвижимости и активно используется риэлторами. Хоум-стейджинг по-русски – это та же предпродажная подготовка, однако разница между русской и американской подготовкой колоссальная.

Во многих странах Америки и Европы существуют компании, основным видом деятельности которых является Home Staging. Есть целые ассоциации, которые занимаются подготовкой специалистов высокого уровня, проводят семинары, выпускают учебники по хоу-стеджингу. В России задача мало-мальски приукрасить недвижимый товар лежит на самих продавцах, а риэлторы вовсе не занимаются предпродажной подготовкой. А зачем? До последнего времени не было нужды заниматься лишними хлопотами, так как приоритетным требованием к жилью была доступная стоимость, а не его качество. Благодаря перманентному росту цен жилье раскупалось довольно быстро, и не было времени заниматься предпродажной подготовкой.

Сейчас ситуация кардинально изменилась, большое количество квартир и частных домов долгое время остаются без спроса, в связи с этим возникла острая необходимость тщательной предпродажной подготовки. Многие риэлторы сейчас скажут в один голос, что ремонт перед продажей никогда не оправдывается. Но ремонт ремонту рознь. Не нужно путать понятия «ремонт» для продажи» и «ремонт для себя». Первое понятие включает в себя лишь те мероприятия, которые позволят сделать квартиру максимально привлекательной для покупателя при незначительных затратах. А это значит, что не нужно во время ремонта опираться не на собственные предпочтения, а на «усредненные» вкусы потенциального покупателя. То есть использовать универсальные методы, при этом подчеркивать достоинства жилья и деликатно вуалировать его недостатки. Для отделки нужно использовать нейтральные цвета и лишь в некоторых случаях и в небольших пропорциях применять яркие детали декорации.

Другими словами Home Staging – это целая наука, позволяющая сделать квартиру более просторной, светлой, уютной и даже теплой. Естественно, визуально). Такой, чтобы каждый входящий в нее потенциальный покупатель, который, кстати, в предлагаемых вариантах в первую очередь выискивает недостатки, а не преимущества, не видел никаких недостатков.

Справедливо заметить, что российскому клиенту (да и в большинстве случаев риэлтору) не известно ровным счетом ничего о Home Staging. Да и относятся к нему они пока равнодушно. А ведь зачастую достаточно потратить 20-40 тыс. рублей на Home Staging, чтобы потом продать квартиру или дом на 100-300 тыс. рублей дороже. Я уверен, что это временное явление, и вскоре в России, как и во многих других развитых странах к вопросу предпродажной подготовки будут подходить более основательно.