Частые разговоры о том, что риелтор работает с теми же объявлениями, что и рядовой пользователь, а потому, якобы, ест свой хлеб незаслуженно, заставили обратиться к избитой теме вновь.

Итак, способности и качества, присущие профессиональному риелтору (агентству недвижимости), за которые действительно стоит платить деньги:

• Умение находить покупателя. Профессиональные навыки риелтора помогут владельцу недвижимости сэкономить время, а значит и деньги. В среднем на продажу квартиры неопытному продавцу требуется в 2 раза больше времени, чем профессионалу. А если недвижимость находится за городом, то времени у неопытного новичка уходит еще больше. А ведь даже 1 млн. рублей, положенный на банковский депозит, сегодня приносит от 5 до 10 тыс. ежемесячного дохода. Если квартира стоит 7 млн. рублей, то месяц, потраченный на освоение риелтерского ремесла, обойдется в 30-100 тыс. рублей, два месяца – в 60-200 тыс. рублей, 6 месяцев – 180-420 тыс. рублей. Так стоит ли экономить на услугах профессионала?
  

• Крупные, успешные, разрекламированные компании притягивают клиентов. В агентство недвижимости покупатели, если нет необходимости экономить, обращаются сами, минуя газетные объявления и прочие необъятные массивы информации. Этих (наиболее состоятельных) клиентов владелец, занимающийся продажей самостоятельно, потеряет сразу. Точнее, встретиться с ними он может только при посредничестве агентства недвижимости.
  

• Умение торговаться. Искусство, которое позволяет профи затягивать в свои «сети» клиентов. Привлечь покупателя скидкой – это самый надежный способ «привязать» к объекту заинтересованного приобретателя. Впрочем, эта тема заслуживает отдельной статьи.
  

• Умение преподнести достоинства объекта. Эта способность важна и при подаче объявления, и при выборе потенциального покупателя, если клиент пришел в агентство, и при показе, и при последующем торге.
  

• Умение подготовить объект к продаже. На первый взгляд тут все просто. Об этом столько написано статей. Однако реализовать на практике эти советы ничуть не проще, чем сшить английское пальто по подробному описанию, когда и средства ограничены, и область применения не совсем понятна. Можно, конечно, вложиться в ремонт по максимуму, в расчете на будущую прибыль, но такой подход вряд ли окупится. В то время как опытный глаз сразу выхватит проблемы и порекомендует оптимальный способом их исправления.
  

При этом нужно учитывать, что на растущем рынке в риелторской среде действительно появилось большое число обывателей, которые давали объявление в газету и ждали, когда цена подрастет. После чего забирали разницу себе, не прилагая никаких усилий. Сейчас это невозможно, но шанс столкнуться с непрофессионалами все же есть. Вывод прост: обращаться нужно в крупные компании с хорошей репутацией.