Jump to content
  • entries
    87
  • comments
    70
  • views
    10,580

Геннадий Савинов

1,294 views

 Share

При приобретении дачи в Истринском районе Московской области одной статусной семейной парой  ею была выбрана тактика торга, основанная на предыдущем производственном опыте, ну, и наверное на убеждении, что настоящие ученые могут быстро и самостоятельно понять все, что касается сделок с недвижимостью. Тем более, «в интернете все есть», только читай и запоминай. И невдомек было им, что полученные таким образом, неизбежно поверхностные знания нельзя применять без обработки, чтобы не повторять распространенные заблуждения, рекламу и даже - госпропаганду. Супруги имели высшие научные и ученые степени и большой опыт приемки промышленных производств. Наверно поэтому покупателям показалось, что если, как это практикуется в  качественных экспертных заключениях, «разобрать» дом, участок, документы по ним на «винтики», и еще по каждому «винтику» сделать замечание, то цену объекта можно понизить на 14 %. И это при том, что объект почти гарантированно продавался и при нулевой скидке. 
 
Переговоры с покупателями проходили в несколько этапов. Перечитывая сегодня объемную переписку, плюс устное общение, можно с уверенностью сказать, что мы хорошо поработали и за себя, и за того парня (отсутствующего риэлтора покупателя). На десятки различного рода вопросов, требований, предложений давались подробные и взвешенные ответы. В какие-то моменты, чтобы сдерживать эмоции продавца (нашего клиента), мы даже перестали передавать ему предложения покупателя, расчитывая как-то самостоятельно умерить пыл последнего.
 
Однако покупатель не успокаивался и продолжал «давление». В качестве примера приведу его замечание о конструкции дымохода сауны и проверки тяги. Мы предлагали провести контрольную топку, не отказываясь и от других проверок по инженерным системам, но все-таки в целом придерживаясь принципа: «Вещь продается в состоянии, как есть». Покупатель же настаивал на инструментальных замерах: «Дымоход дровяной печи сауны имеет два поворотных участка на 90° (создают излишние местные сопротивления) и еще меньшую высоту дымовой трубы над скатом крыши в сравнении с дымовой трубой аппарата АКГВ-23,2, что уменьшает тягу. В связи с этим необходимо произвести замер реально существующей тяги, для чего Покупателем подготовлен портативный анемометр". Дальше была ссылка, каким нормативным документом регламентируется тяга в дымоходе, и какие минимальные и максимальные значения тяги ( в МПа и мм вод. столба) могут быть...
 
Поскольку за время переговоров с этим покупателем дачу посмотрели другие люди, и было обоснованное предчувствие близости сделки, мы позволили себе маленькую «обратку» ученому мужу, и для измерения тяги в дымовой трубе сауны предложили представить (все по науке:): программу и методику испытаний, обоснование количества и мест расположения точек измерения, квалификационный сертификат лица, производящего замеры, и акт метрологической поверки переносного анемометра, имеющегося у покупателя...
 
В итоге объект был вскорости продан другому лицу, без скидки.
 
Мораль: прежде чем войти в чужой монастырь (сделки с недвижимостью), неплохо бы ознакомиться с его уставом, прочитав его на понятном языке, самостоятельно или с помощником (риэлтором). В противном случае реально может быть - горе от ума.

 Share

5 Comments


Recommended Comments

В Канаде независимая компания проводит экспертизу дома, буквально разбирая его "на винтики".  По результатам экспертизы даже можно забрать свой залог, если показатели неудовлетворительные. А если удастся выявить существенные недостатки, можно пересматривать цену. Горе от того, что лечить себя приходится вместо врачей, перелопатив кучу литературы. Учить детей самостоятельно, когда этим должны заниматься преподаватели. И заниматься экспертизой, заплатив за это деньги агентству.

Link to comment
В 01.08.2017 в 15:26, Olga M сказал:

В Канаде независимая компания проводит экспертизу дома, буквально разбирая его "на винтики".  По результатам экспертизы даже можно забрать свой залог, если показатели неудовлетворительные. А если удастся выявить существенные недостатки, можно пересматривать цену. Горе от того, что лечить себя приходится вместо врачей, перелопатив кучу литературы. Учить детей самостоятельно, когда этим должны заниматься преподаватели. И заниматься экспертизой, заплатив за это деньги агентству.

У нас не Канада, у нас Россия и естественно попадаются очень "умные" и дотошные покупатели и умничают они только по тому, что хотят сбить цену. Потом сами же на эти грабли и наступают. Недвижимость нравится. но придраться к мелочам это у них в крови...

Link to comment

Россия такая же страна, как и другие в плане ролей в процессе покупки недвижимости. Будь я покупателем, я бы тоже придиралась ко всему, чтобы сбить цену. Так делают люди во всем мире, а цель продавца - продать подороже. Соответственно, идет торг, в этом и есть искусство специалиста своего дела.

Link to comment

Интересно, мне одному кажется , что разговоры о достоинствах и недостатках ни на что не влияют?

 

Есть звонки и просмотры - не будет скидки ни с какими измерениями...

Нет просмотров - скидка будет сразу, если продавцу хотя бы надоело продавать или нужны деньги...

 

Не представляю ни одной логической конструкции, которой при торге можно сбавить цену хоть нанемного...

 

Link to comment

 

В 05.08.2017 в 11:29, Мария сказал:

на прошлой неделе выставили квартиру, цена хорошая, место тоже. Среди прочих обычных звонков сильно выделялась одна дама из крупной компании, позвонившая раз 25 за день с уточнением данных о правоустановке, докопалась до такой степени, что агент добрался до меня (юриста нашей фирмы) чтобы я ей рассказала об истории квартиры. Дама дико истеричная, визглявая. По итогу приперлась на просмотр одна, долго ходила по квартире, приставая к продавцу (наш клиент) с расспросами. Наш агент сказал ей что у нас аванс, чтоб она отстала, поставил её телефон в черный список, но она продолжает звонить, с других номеров, с городского 363.. Мораль: уважаемые заказчики, нанимайте адекватных агентов, иначе нормальных вариантов в продаже вам не видать (вам их просто не продадут)

Помню, покупатель подослал мне такую же агента-хабалку. Человек я вредный и поиздевался над ней всласть, а потом договорился с покупателем напрямую.

Edited by DrWatson
Link to comment
Guest
Add a comment...

×   Pasted as rich text.   Restore formatting

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

×
×
  • Create New...