Клиенты агентов по недвижимости и сами агенты часто мечутся между агентствами и маклерами, не зная, что выбрать. Действительно, где «живут» хорошие доходы и опытные специалисты? Давайте попробуем разобраться.

Крупное агентство недвижимости, известное всему городу

Достоинства:

1. На развития бизнеса выделяются значительные ресурсы. Это значит, что в компании в распоряжение агента CRM, базы данных, узкие специалисты (секретарь, профессионал в области рекламы, юрист, программист, копирайтер). Успевать и хорошо знать все одному человеку тяжело, тем более новичку. А когда рядом опытные коллеги, а сделки контролирует руководитель и юрист, шанс ошибиться много меньше.

2. Возможность карьерного роста для агентов. Не тайна, что руководители в крупных компаниях часто зарабатывают больше, чем агенты-предприниматели работающие на себя.

Недостатки:

1. В крупных компаниях всегда много стажеров-новичков. Работу специалиста, который еще ничего не продал, оплачивать не нужно, поэтому в больших агентствах всегда много бывших продавцов-консультантов из «рыбного отдела супермаркета», которые хотят стать риелторами. Они клеят объявления, делают обзвон по базе, водят на просмотры. Многие из них, так и не став профессионалами, но научившись худо-бедно продавать, остаются в агентствах надолго. Опытным специалистам приходится им бесплатно помогать. Клиенты от такого сервиса неизбежно страдают, поскольку руководитель и юрист могут исправить не все, что некачественно сделал агент.

2. Необходимость подчиняться воле руководителя, которая не всегда соответствует здравому смыслу, и правилам компании, которые часто мешают работать, а не помогают достигать результатов.

Частный маклер

Это всегда специалист уровня выше среднего, часто профи, ушедший из агентства на вольные хлеба. А начинают все с компаний, поскольку где-то нужно набираться опыта. Работает он обычно в паре, поскольку обойтись без рекламщика и CRM можно, а вот без юриста, а агент – это в первую очередь продажник, в сложных случаях нельзя. Поэтому иметь партнера юридической квалификации необходимо. Его ответственность за результат высока, поскольку он один за все в ответе, а доход несколько выше среднего. Если хочется большего, то придется создавать свое агентство с наемным персоналом. Если средств на собственную компанию не хватает, ведь доходы появятся не сразу, а достатка хочется, то можно объединиться с друзьями-коллегами, и создать компанию общими усилиями.

Где работают лучшие специалисты? Статистики такой нет, но как вы уже, наверное, поняли: все маклеры как минимум в начале карьеры работали в агентствах, нередко они возвращаются туда и став профессионалами. Поэтому главный вопрос для клиента – какова квалификация агента, с которым предстоит работать? А для риелтора – каковы перспективы в конкретном агентстве и возможности в случае открытия частной практики?