Взгляд 1

Покупатель захотел сделать серьезный подарок к дню рождения сына. На миллион долларов. Эко-отель на озере в N-ской области. Там они несколько раз отдыхали с семьей, где и познакомились с Продавцом. Гектары земли под крестьянское-фермерское хозяйство, гостиница, ресторан, гостевые домики, собственный пляж, ферма, лодочная станция и прочее. Тихое красивое место, с тайнами и легендами, которые можно успешно продавать романтично настроенным отдыхающим. Устойчиво функционирующий бизнес. Есть отчет об оценке и Стратегия развития. Цены подмосковные. Постоянная клиентура. По бухгалтерской отчетности - высокая рентабельность. Дело приближалось к сделке. Осталось проработать некоторые моменты ее подготовки. Покупатель пригласил на сопровождение риэлтора из Москвы, который, в свою очередь, решил посоветоваться с нами.

Взгляд 2

1) Межевание земельных участков Объекта выполнено не качественно, имеются наложения на соседние участки. После проведенных изменений новыми межевыми планами необходимо вернуться к контролю соответствия фактических и кадастровых границ, в том числе выносом всех или части точек границ в натуру. В настоящее время часть заборов установлена не по кадастровым границам, что в перспективе приведет к межевым спорам. При выявлении существенных отклонений фактических и кадастровых границ, необходимо предусматривать в будущем перестановку заборов, например, фронтального ( у входной группы) забора.

2) Кадастровые границы объектов n,n не соответствуют их фактическому расположению. Достоверность иных n построек с установленными границами, вызывает сомнения. Необходимо установление истинных кадастровых границ n построек, зарегистрированных с границами.

3) Необходимо установить, какие из nn находящихся на Объекте построек, кроме nn зарегистрированных, являются капитальными, построенными без разрешения (самовольными постройками), какие из этих построек можно и нужно зарегистрировать. При обследовании Объекта перед покупкой необходимо проверить соответствие фактических и зарегистрированных характеристик каждого строения, используя технические паспорта (технические планы) на них, на предмет выявления неузаконенных реконструкций и/или перепланировок. На данный момент предоставлены технические паспорта на n строения.

4) Существенным, пока не проявившимся недостатком Объекта из-за сплошного забора по периметру, является двухконтурность ближнего к воде участка n, по которому проходит дорога общего пользования, ведущая к участкам других фермерских хозяйств. Разрезанность эко-комплекса дорогой в будущем создаст заметные затруднения в рациональной планировочной организации, охране территории и пр.

5) В настоящее время доступ к Объекту производится через земельный участок n, принадлежащий другому лицу. При этом имеются n других заезда на Объект. Следует предполагать, что в будущем собственник участка n запретит проезжать через его участок, что нарушит логичное размещение входной группы Объекта, потребует перехода на нерациональную схему работы персонала по приему гостей.

6) Начатое текущим собственником Объекта изменение категории земель на "земли населенных пунктов" выглядит излишним, затратным, долговременным действием, срок окончания которого невозможно прогнозировать. Разрешенное использование земли - "для ведения крестьянского (фермерского) хозяйства" на землях сельскохозяйственного назначения представляется вполне достаточным и рациональным для ведения существующего бизнеса. Не считая затрат на изменение категории земли, главным недостатком этого действия может быть следующее:

а) увеличение земельного налога за счет кратного роста кадастровой стоимости земельных участков,

б) непредсказуемость требований Администрации по созданию инфраструктуры поселения в рамках комплексного освоения территории,

в) зависимость от Администрации при градостроительном зонировании участков новой категории земель,

г) негативное отношение Администрации к новому собственнику Объекта в случае неисполнения текущим собственником формальных и неформальных договоренностей перед Администрацией и Правительством N-cкой области. Необходимо получить пояснения от текущего собственника по целям изменения категории земли. В случае неубедительной аргументации целесообразно отменить перевод земель в иную категорию. Сделать это должен текущий собственник. В случае продолжения перевода земель в иную категорию необходимо до сделки с Объектом произвести сверку по расчетам по переводу земель, заключить соглашение о правопреемстве по переводу, и учесть остаток неоплаченной суммы по переводу во взаимных расчетах по предстоящей сделке.

7) Труднопреодолимым риском в предстоящей сделке с Объектом является возможное наличие Соглашения о приеме в крестьянское-фермерское хозяйство (КФХ) других членов, обладающих имущественными правами на весь или часть Объекта. Наличие или отсутствие такого Соглашения установить не возможно. Частичной защитой от данного риска будут: отражение единоличного членства Продавца в КФХ в договоре купли-продажи Объекта, беседы с местными жителями, персоналом, фермером N.

8) Можно предположить, что размещение сооружений на береговой полосе в настоящее время не согласовано требуемым образом (арендой земельного участка, согласованием строительства причалов органами рыбоохраны), может приводить к наложению административных штрафов. При проектировании и эксплуатации Объекта необходимо обеспечить свободный общественный доступ к водному объекту по всей береговой полосе и бесплатное пользование всеми причальными сооружениями

9) В соответствии с презентацией фирмы N Объект оценен доходным методом в n руб., при ежегодной прибыли в n руб., сроке окупаемости n,n года. По рыночному методу оценки о приближенно можно получить, что Объект стоит n руб. Поскольку Объект предназначен для ведения бизнеса, основным методом оценки должен быть доходный. Если разделить на число Пи оценку фирмы N, по которой туристический бизнес выгоднее торговли нефтью, то обоснованной выглядит цена Объекта до nn млн. руб. При такой цене Объект будет иметь хороший инвестиционный потенциал

10) В отношении земельных участков n и n выявлены неустановленные по содержанию и влиянию на эксплуатацию и развитие Объекта ограничения по объектам культурного наследия и охране окружающей среды, а также резервирование данных участков для государственных и муниципальных нужд с ограничениями по строительству на участках (ст. 56.1 ЗК РФ). Для принятия обоснованного решения по данным рискам следует предложить собственнику Объекта сделать запросы в компетентные организации о содержании наложенных ограничений в использовании участков n, n и получении копий документов, устанавливающих эти ограничения. Актуальность полученных из Росреестра данных требует подтверждения в организациях их наложивших. Если часть или все ограничения не актуальны, необходимо до сделки исключить записи о них из ЕГРН

Покупатель изменил свой взгляд, сделка не состоялась. Но всеми участниками и сопровождающими лицами приобретен новый опыт, который пригодится в будущем