Должен ли риэлтор быть психологом?

[Марина Маринина]

Под фразой "большие деньги на кону" имелось ввиду, что клиент может посмотреть несколько раз неудачные варианты, которые ему предлагают, да взять и уйти от этого риэлтора. А риэлтор вроде и работу выполнял, и в результате ни с чем остался. Только время зря потратил.

[Merica]

Вся же проблема, что более опытные риэлторы не подсказывают и не помогают молодежи.

Kapran, а в какой профессии дела обстоят иначе? Любой молодой коллега - это, прежде всего конкурент, а потом уже можно принимать его в качестве возможного партнера.

Ну а навыки психологической стороны работы с клиентом, в том числе и с опытом нарабатываются.

[Маруся]

Под фразой "большие деньги на кону" имелось ввиду, что клиент может посмотреть несколько раз неудачные варианты, которые ему предлагают, да взять и уйти от этого риэлтора. А риэлтор вроде и работу выполнял, и в результате ни с чем остался. Только время зря потратил.

Риэлтор должен так уметь продать свою услугу, чтобы был заключен договор, в котором будут прописаны определенные моменты, чтобы клиент не мог "взять и уйти", не заплатив за предоставленные услуги.

Таки при чем тут психология?

[Гость zoko1950]

В данной теме очень бы хотелось услышать мнения наших пользователей о взаимосвязи работы риэлтора и психологии. Нужно ли риэлторам быть психологами или же достаточно просто уметь хорошо продавать недвижимость?

Чтобы быть успешным риэлтором, совершенно не обязательно быть профессиональным психологом и досконально знать все тонкости этой довольно непростой науки. Достаточно взять себе на заметку высказывание Д. Корнеги:

"В основе человеческого поведения лежат сокровенные желания. Прежде всего надо понять эти желания, затем надо заставить вашего собеседника страстно чего-то пожелать. Тот, кто сможет это сделать, завоюет весь мир, а кто не сможет - останется в одиночестве". И успех в работе обеспечен))

[Merica]

В данной теме очень бы хотелось услышать мнения наших пользователей о взаимосвязи работы риэлтора и психологии. Нужно ли риэлторам быть психологами или же достаточно просто уметь хорошо продавать недвижимость?

Чтобы быть успешным риэлтором, совершенно не обязательно быть профессиональным психологом и досконально знать все тонкости этой довольно непростой науки. Достаточно взять себе на заметку высказывание Д. Корнеги:

"В основе человеческого поведения лежат сокровенные желания. Прежде всего надо понять эти желания, затем надо заставить вашего собеседника страстно чего-то пожелать. Тот, кто сможет это сделать, завоюет весь мир, а кто не сможет - останется в одиночестве". И успех в работе обеспечен))

А мне кажется, что особенности данной профессии все же требуют некоторых познаний не только в области жилищного законодательства, но и непростой науки - психологии. Работа ведь предполагает непосредственное взаимодействие с людьми! Найти наилучшие варианты для конкретных клиентов и заключить в итоге сделку можно, опираясь на внутреннее чутье, но и дополнительные приемы и навыки общения лишними не будут.

[Марина Маринина]

Под фразой "большие деньги на кону" имелось ввиду, что клиент может посмотреть несколько раз неудачные варианты, которые ему предлагают, да взять и уйти от этого риэлтора. А риэлтор вроде и работу выполнял, и в результате ни с чем остался. Только время зря потратил.

Риэлтор должен так уметь продать свою услугу, чтобы был заключен договор, в котором будут прописаны определенные моменты, чтобы клиент не мог "взять и уйти", не заплатив за предоставленные услуги.

Таки при чем тут психология?

При том, что если риэлтор будет только "акулой своего бизнеса", некоторых "впечатлительных" клиентов он может потерять. Правильно написано выше, что работа типа человек-человек предполагает обязательные познания в психологии.

[Гость zoko1950]

В данной теме очень бы хотелось услышать мнения наших пользователей о взаимосвязи работы риэлтора и психологии. Нужно ли риэлторам быть психологами или же достаточно просто уметь хорошо продавать недвижимость?

Чтобы быть успешным риэлтором, совершенно не обязательно быть профессиональным психологом и досконально знать все тонкости этой довольно непростой науки. Достаточно взять себе на заметку высказывание Д. Корнеги:

"В основе человеческого поведения лежат сокровенные желания. Прежде всего надо понять эти желания, затем надо заставить вашего собеседника страстно чего-то пожелать. Тот, кто сможет это сделать, завоюет весь мир, а кто не сможет - останется в одиночестве". И успех в работе обеспечен))

А мне кажется, что особенности данной профессии все же требуют некоторых познаний не только в области жилищного законодательства, но и непростой науки - психологии. Работа ведь предполагает непосредственное взаимодействие с людьми! Найти наилучшие варианты для конкретных клиентов и заключить в итоге сделку можно, опираясь на внутреннее чутье, но и дополнительные приемы и навыки общения лишними не будут.

Вот и я о том же, о НЕКОТОРЫХ познаниях. Если человек решил попробовать свои силы в риэлторском бизнесе, эти познания у него уже заведомо имеются на подсознательном уровне, и их вполне достаточно. Это моё мнение, и основано оно на многочисленных фактах и личных наблюдений. Приведу для примера ещё одну цитату, не Корнеги:

"каждый человек обладает уникальным набором психологических умений, которые складываются в его житейскую психологию. И получается, что каждый человек – психолог".

[Маруся]

Любая работа человек-человек предполагает умение общаться. Слушать, осознавать, делать выводы.

Этак мы договоримся до того, что любая приемщица в химчистке должна иметь обязательные познания в психологии, иначе не понесут туда люди свои вещи.

Просто не нужно риэлторам приписывать себе статус психолога, всё намного проще, господа. :)

[Гость zoko1950]

Любая работа человек-человек предполагает умение общаться. Слушать, осознавать, делать выводы.

Этак мы договоримся до того, что любая приемщица в химчистке должна иметь обязательные познания в психологии, иначе не понесут туда люди свои вещи.

Просто не нужно риэлторам приписывать себе статус психолога, всё намного проще, господа. :)

Согласна на 100% !!!

[Kapran]

Под фразой "большие деньги на кону" имелось ввиду, что клиент может посмотреть несколько раз неудачные варианты, которые ему предлагают, да взять и уйти от этого риэлтора. А риэлтор вроде и работу выполнял, и в результате ни с чем остался. Только время зря потратил.

Риэлтор должен так уметь продать свою услугу, чтобы был заключен договор, в котором будут прописаны определенные моменты, чтобы клиент не мог "взять и уйти", не заплатив за предоставленные услуги.

Таки при чем тут психология?

Мадемуазель, а как он это сможет сделать, если не будет знать на какие "тайные струны" в душе потенциального клиента ему будет необходимо воздействовать, чтобы заключить договор? Хороший "продажник" - это неплохой психолог.