Перейти к содержанию

Статьи


Вениамин Вылегжанин
О том насколько опасно банкротство продавца квартиры и как от этого уберечься покупателю, размышляет руководитель проекта «ЮРИСТ. НЕДВИЖИМОСТЬ. ОНЛАЙН», член Ассоциации юристов России Наталия Булахова:

- Да ровно 10 лет тому назад, 1 октября 2015 года, вступили в силу изменения, внесенные в Федеральный закон о банкротстве, допускающие возможность проведения банкротства граждан, то есть, физических лиц.
До этого в России скинуть с себя бремя долгов и пробанкротиться могли только юридические лица и граждане со статусом индивидуальный предприниматель. Но, учитывая сильную закредитованность нашего населения, которое не имело возможности обслуживать кредиты, данное решение законодателя оказалось очень логичным и своевременным.
- И открылся 10 лет назад в России ящик Пандоры?
- Да. Граждане берут кредиты, чаще всего изначально понимая, что не смогут их обслуживать, с мыслью дальнейшего своего банкротства.
Вообще сейчас наблюдается такая ситуация: люди закредитованы по горло. Наступает время очередных платежей и очень часто человек, если не может оплатить вовремя, влезает в новый кредит, и чаще всего это микрокредит, процентов эдак под 300 годовых. На месяц вроде все успокаивается, а потом по новому кругу. И это происходит до тех пор, пока уже и кредитов не дают и денег взять более негде. И тогда встает вопрос о банкротстве.
- А в профессиональной работе риэлтора именно тогда, 10 лет назад появилось новое направление - проверки продавца недвижимости на предбанкротное состояние.
- Сейчас данный вид проверки в самом тренде, и вы все это, несомненно, знаете.
Поскольку правовые риски, связанные с расторжением сделки по причине последующего (уже после сделки по продаже недвижимости) банкротства продавца чрезвычайно велики.
Да, несомненно, судебная практика за 10 лет по вопросам банкротства граждан уже наработана и устоялась, но жизнь не стоит на месте (как и работа судей Верховного Суда), которые нам подкидывают новые финансовые риски для покупателей, связанные с банкротством продавцов недвижимости.
- А не могли бы привести пример?
- Делюсь с вами одной из новинок сезона от судей Верховного Суда по вопросам банкротства.
Итак, 17 сентября 2025 года Верховный Суд вынес Определение № 307-ЭС23-26563(5) по делу № А56-107008/2021, в котором он подтвердил возможность взыскания суммы удорожания отчужденного по недействительной сделке имущества должника в преддверии банкротства.
В этом свежем определении Верховного Суда от 17 сентября 2025 года был рассмотрен важный для практики вопрос о последствиях признания недействительными сделок, направленных на вывод активов должника в преддверии банкротства.
Другими словами, речь о тех случаях, когда сделки по продаже недвижимости, заключенные продавцами, находящимися в предбанкротном состоянии, расторгаются в последующем его кредиторами, а проданная недвижимость (или ее стоимость в тех случаях, когда невозможно изьять саму недвижимость) включается в банкротную массу.

В таких случаях сама сделка признается недействительной по п. 2 ст. 61.2 Закона о банкротстве
В рассматриваемом в Верховном Суде деле фигурировал дорогой автомобиль «Лексус», проданный будущим банкротом. Но в аналогичной ситуации замена проданного авто на проданную квартиру никак не повлияет на юридическую суть решения и правовые последствия для покупателя.
- Таким образом, что мы имеем
- В аналогичной ситуации с проданной квартирой, когда в последующем продавец подает на банкротство, с покупателя будет или истребована по иску конкурсного управляющего или кредиторов о признании недействительной сделки назад квартира (п. 2 ст. 61.2 Закона о банкротстве). В случае же невозможности ее изьятия, например, квартира уже переоформлена покупателем на другое лицо взыскивается РЫНОЧНАЯ стоимость данной квартиры на момент изъятия, а не цена, за которую он купил ее ранее.
- Например….
- Если приобретена покупателем у продавца в 2021 г квартира в Московской области за 7 млн руб. Через 2 года продавец пошел банкротится, а данная сделка с квартирой признается конкурсным управляющим недействительной. Но покупатель уже успел в 2025 году продать эту квартиру за 12 мл .руб (рыночная стоимость).
- И сколько взыщут вместо квартиры?
- С учетом «свежей» практики ВС с покупателя (!) может быть взыскано в кредитную массу должника-продавца 12 млн руб. Потенциальный покупатель недвижимости не может игнорировать такие правовые риски, которые могут в дальнейшем привести к изъятию приобретенной им недвижимости.
Поэтому при подготовке к сделке в настоящий момент обязательно проверяют продавца недвижимости на признаки предбанкротного его состояния, такие как наличие сведений об активном наращивании кредиторской задолженности, финансовой неустойчивости, получение большого количества кредитов без разумной цели и мотивов.
В том числе, в процессе такой проверки обязательно обращают внимание на сильную заакредитованность человека. Если у продавца куча актуальных кредитов и куча уже погашенных кредитов (с просрочками или нет- это не столь важно), то 99 из 100% это - потенциальный будущий банкрот со всеми вытекающими «прелестями» для покупателя этой недвижимости
По практике - это стабильный признак предбанкротного состояния. Быть белкой в колесе много лет любому человеку не под силу. И тогда ярмо кредитов скидывается через банкротство.
- Если человек является предпринимателем, то риски больше?
- Безусловно. Если продавец недвижимости является владельцем бизнеса (учредителем юр лица) и/или ген директором какой-то компании уже таит в себе дополнительные риски для потенциального покупателя такой недвижимости и требует дополнительной юр проверки перед сделкой.
Финансовое состояние таких людей очень изменчиво. Успешный сегодня бизнес уже завтра может обанкротиться. Поэтому в таких случаях не следует забывать и о субсидиарной ответственности учредителя или руководителя юр. лица, который одновременно является и продавцом недвижимости.
- А если человек уже прошел банкротство. Опасно у него покупать квартиру?
- Отдельный разговор - это приобретение недвижимости у постбанкротного продавца. Их тоже опасаются потенциальные покупатели. Например, сейчас на рынке недвижимости распространены такие ситуации: в продажу выставляется недвижимость в новом доме, в договоре купли-продажи указывают полную стоимость, цена «в рынке» , «чистая» продажа. Но объект «зависает». Камень преткновения всегда один - продавец ранее был признан БАНКРОТОМ.
Покупатели приходят, смотрят, облизываются и… уходят. Иногда наличие постбанкротного статуса пугает даже юриста покупателя, после чего следует отказ от покупки.
В таких случаях риэлтору часто не удается убедить покупателей, что приобретение квартиры в конкретном случае у «его» постбанкрота-продавца безопасная сделка.
- Так, почему же боится потенциальный покупатель приобретать недвижимость у посбанкрота?
- Главный риск такого приобретения - продаваемая постбанкротным продавцом недвижимость была СКРЫТА им от РЕАЛИЗАЦИИ на ТОРГАХ с прямым умыслом навредить кредиторам. Возможные правовые последствия признания такой сделки недействительной известны - недвижимость будет изъята у покупателя.
Несомненно, что право выбора конкретного способа защиты принадлежит самому кредитору должника. Но по судебной практике в подавляющем большинстве кредиторы должника выходят с требованиями о ПРИЗНАНИИ СДЕЛКИ по ИСПОЛНЕНИЮ НЕДЕЙСТВИТЕЛЬНОЙ и ПРИМЕНЕНИИ РЕСТИТУЦИИ, т.е. возврата сторон недействительной сделки в первоначальное положение.
Покупатель интуитивно боится именно этого. Но ему крайне затруднительно выяснить данный момент по конкретной недвижимости постбанкрота без юриста, специализирующегося по вопросам банкротства
- А неизвестность, как правило, человека пугает.
- Да. Поэтому и следует отказ покупателя от покупки.
Еще один большой риск для покупателя недвижимости у постбанкротного продавца: несмотря на признание гражданина банкротом, ОСТАВШИЕСЯ ДОЛГИ МОГУТ БЫТЬ ЗА НИМ СОХРАНЕНЫ (ст. 213.28 Закона о банкротстве).
В этих случаях арбитражный суд в определении о завершении реализации имущества гражданина указывает на НЕПРИМЕНЕНИЕ в отношении гражданина правила об освобождении от исполнения обязательств либо выносит определение о НЕПРИМЕНЕНИИ в отношении гражданина ПРАВИЛА ОБ ОСВОБОЖДЕНИИ ОТ ИСПОЛНЕНИЯ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ.
- Как на этапе подготовки к сделке узнать об этих негативных для покупателя рисках и безопасно купить квартиру у постбанкрота? Как найти аргументы для потенциального покупателя, чтобы он безопасно купил недвижимость у постбанкротного продавца?
- Здесь выход один: полностью изучить банкротное дело продавца в арбитражном суде, а также провести юридическую проверку не только банкрота, но и продаваемого объекта
И будет большим заблуждением думать, что данная юридическая проверка ограничивается только проверкой конкретного продавца недвижимости на сайте Федресурса «Банкрот».
Сейчас юридическая проверка продавца недвижимости на признаки предбанкротного состояния (проверка постбанкротного состояния продавца) - новый и уже самостоятельный вид юридической проверки на рынке недвижимости, которой не стоит пренебрегать потенциальному покупателю.
Беседу вел Вениамин ВЫЛЕГЖАНИН
Вениамин Вылегжанин
Хотя осенью рынок недвижимости стал активнее, но, как утверждают аналитики, цены вверх не пошли. Что же думают о сложившейся ситуации риэлторы, которые непосредственно соприкасаются с продавцами и покупателями? Об этом я спросил у генерального директора агентства недвижимости «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА» Вячеслава Шеянова:
- Действительно, рынок недвижимости осенью оживился. Цены чуть подросли. Другое дело, нет взрыва. Это небольшое оживление идет за счет депозитов. Все же стоимость жилья высока, и без ипотеки очень трудно купить квартиру. Чаще люди продают старое жилье, снимают деньги с депозитов, добавляют и покупают новую квартиру. Одним словом, в настоящее время люди занимаются решением своего жилищного вопроса, а не коммерцией.
- Снятие с депозитов - это может промежуточная фаза, которая помогает рынку работать, пока ситуация с ипотекой не наладится?
- Может быть. И хотелось, чтобы ситуация с ипотекой наладилась скорее. Ибо при такой высокой ставке развития быть не может. Сейчас развивается только военно-промышленный комплекс.
- Да и там уже сбои начинаются.
- Оно и понятно, он же живет не отдельно от экономики страны. Все взаимосвязано
- Вы сказали выше, что рынок стал более активным. Но в то же время, если верить СМИ, в Москве уменьшилось количество массовых новостроек.
- Это так, но и квартир на вторичном рынке тоже стало меньше.
- Аналитики говорят, что спрос сейчас перетекает в область.
- Мы, риэлторы, тоже наблюдаем такую тенденцию. Кроме того, там цена квадратного метра ниже, транспортная сеть хорошо развита, да и воздух намного чище столичного.
- Да и покупать безопаснее.
- В какой-то мере да. Хотя это отдельная история.
- Вячеслав Анатольевич, если раньше очень опасным считалось банкротство продавца, то сейчас продавец, который находится под влиянием.
- И не только под влиянием. Сейчас масса мошеннических схем. И чаще это происходит со ссылкой на влияние третьих лиц.
- Но до дела Ларисы Долиной суды более тщательно разбирались в ситуации и защищали добросовестного покупателя.
- Здесь вопрос простой. Такое будет происходить до тех пор, пока не будут наказывать тех, кто якобы попал под влияние. Из всех «утюгов» об этом виде мошенничества говорят, но их количество только растет. Когда школьник поджигает релейный шкаф, то ему светит до 20 лет, а люди, которые отсылают деньги на финансирование вражеской армии, чувствуют себя спокойно. Мало того, им еще и квартиру возвращают, вместо того, чтобы привлечь к ответственности за их деяния. Я этого не понимаю…..
- Вы не находите, что эта проблема приобретает массовость. Сейчас и молодые продавцы нередко ссылаются на то, что они де выполняли спецоперацию.
- И это все потому, что безнаказанность развращает. Кроме того, дает повод мошенникам заниматься этим. Люди взяли ипотеку на покупку квартиры и попали. А суды умывают руки. Они порой не исследуют дело, а просто штампуют свои решения….
- В Госдуму внесли закон, по которому продавец, если хочет вернуть квартиру, то должен внести всю сумму за нее на депозит суда. Иначе иск у него не будет принят.
- Хорошее предложение. Вот если бы его еще приняли.
- Это будет наказание для продавцов? Не вселят обратно, пока нет денег.
- Стоп, стоп, стоп. Это не наказание. Человека до сделки спрашивают, в договоре прописывают, что он не находится под влиянием. И как только прошла сделка, получил деньги …. начинается карусель. Но если хочешь вернуть квартиру, то верни деньги. Не нужно тут никакого нового закона. Это естественно. Это вопрос судов. Закон - это подтверждение того, чтобы не принимать иски. Надеюсь, что ситуация о том, как только продавец «потерял» деньги и его сразу озарило, дойдет до Верховного Суда РФ, то отношение судей изменится. Или закон примут, который перекроет возможность данных афер.
- И даже всевозможные справки от продавца не спасают покупателя?
- К сожалению, нет. Он же разведчик, его натаскали специалисты, поэтому он и держится в рамках той легенды, которую ему сочинили.
- Как обезопасить покупателя и понять, кто перед вами?
- Гильдия риэлторов Москвы совместно с правоохранительными органами разработала методичку проведения сделки. Это целый комплекс документов для судов, чтоб они рассматривали дело по существу. А они, особенно после Долиной, не рассматривают, а направляют на экспертизу, которая говорит, что в целом продавец вменяем, но в момент проведения сделки находился под влиянием. И если мы подозреваем, что продавец ведомый, то сделку с ним не проводим.
- А как это понять?
- Спрашиваем, вопросы разные задаем, требуем телефоны, просматриваем его контакты, общаемся с родственниками и еще используем массу различных приемов.
- Но у вас же продавцы на эксклюзиве?
- Да. Но это не пугает мошенников.
- Хотя если он сдал документы на квартиру, то вы по ним можете провести тщательную проверку.
- Здесь вопрос не в документах. Их можно проверить. Сложнее проверить «ведомость» продавца, его мотивы. Их же учат, какие им будут задавать вопросы и как на них отвечать. Я бы отметил, что самой характерной деталью данных продавцов является то, что они на все согласны. Ни о чем не спорят. Мы говорим, что цена квартиры такая-то. Хорошо. Комиссия наша такая-то. Хорошо. И это должно сразу настораживать. Обычно мы с продавцом бьемся за каждую цифру. Каждый же хочет продать подороже. Всегда идет торг. А эти согласны на все. Им важна только скорость. Вот эти факторы дают нам понимание, что человек находится под каким-то воздействием. Хотя порой мы можем и ошибаться. Иногда человеку действительно надо срочно продать свою квартиру. Но лучше проявить излишнюю бдительность и не проводить сделку, чем подставить покупателя.
- Опасно, если продавец пожилой и одинокий?
- Сегодня это не вариант тоже. И семьи целые попадают. Писали недавно, что муж с женой были под воздействием…
- Или совершали аферу, изображая это воздействие?
- Тут сразу не поймешь. Скажу только, что мошенники люди предприимчивые и если видят как ведут себя суды, то чего бы им не использовать эту дырку в законе. Находят бабулю или деда, обещают денег, создают легенду и настраивают соответственно.
- А потом добросовестные покупатели попадают в их сети.
- Да, права покупателей на сегодня, к сожалению, очень ущемлены. Покупатели бьются, мы риэлторы помогаем, как можем, но против суда мы бессильны, когда они не обращают внимания ни на что.
- Пишут, что должна быть и ответственность риэлторов. Вы согласны?
- Вы знаете, вопрос ответственности риэлторов в этом плане довольно размытая вещь. У нас есть памятка, которая разработана вместе с силовыми структурами. И наша ответственность в том, а сделали ли мы все, что прописано в этой памятке. Если сделали, но суд расторг сделку и признал ведомого потерпевшим, то какая может быть ответственность риэлтора? Наш клиент является добросовестным приобретателем, но суд не принимает это во внимание вообще.
- Но порой люди идут не в ту «контору». Не тех нанимают. И неплохо бы покупателям об этом знать.
- Безусловно. Прежде чем заключать договор с агентством недвижимости на покупку квартиры, надо собрать информацию о компании. Тем более, она есть в открытом доступе. Почитать отзывы о ней. Ибо само по себе слово «риэлтор» - не значит качество.
- Наверное, лучше, чтобы сделка была альтернативной. Чтоб продавец не просто получал деньги, а что-то покупал взамен?
- Согласен. Это гораздо лучше и безопаснее, но … и здесь есть проблема. А если конечный покупатель попадет на мошенника? При таком раскладе сделки начнут расторгаться. Я считаю, что решения проблемы пока нет. Здесь покупателю нужно в помощники подбирать только надежные риэлторские компании, состоящие в общественных, профессиональных сообществах: Российской и Московской гильдий риэлторов, с помощью которых сейчас и разрабатываются совместно с силовыми стуктурами методики выявления и «расколдовывания» «ведомых». Специалисты таких компаний имеют большой опыт в проведении сложных сделок. Ну и, к примеру, нам помогает интуиция, которая вырабатывается годами.
Беседу вел Вениамин ВЫЛЕГЖАНИН
Вениамин Вылегжанин
Так все же так ли опасно банкротство продавца квартиры? Это самый большой сегодня риск для покупателя квартиры? Об этом размышляют участники рынка недвижимости:

Елена Валеева, член совета Московской ассоциации риэлторов (МАР):
- Очень важная тема. Для того чтобы избежать потери квартиры из-за банкротства продавца, можно принять следующие меры:
1. Проверить юридическую чистоту квартиры. Убедитесь, что квартира не является объектом каких-либо юридических проблем, таких как наличие обременений, арестов и т. д.
2. ВАЖНО! Заключите договор купли-продажи с надлежащими гарантиями. Включите в договор условия, обязывающие продавца возместить убытки в случае возникновения проблем с правом собственности на квартиру. Можно также использовать услуги юриста (специализирующегося в этой области) для проверки договора.
3. Оформить ипотеку или задаток через надежное учреждение. Если используется ипотека или задаток, убедитесь, что банк или агентство, через которое проходят финансовые сделки, является надежным и имеет хорошую репутацию. Немало информации об этом в агентствах недвижимости.
4. Используйте услуги нотариуса. Оформление сделки через нотариуса защищает вас от некоторых рисков, ведь нотариус за свои действия по закону отвечает своим имуществом.
5. И, конечно, приобретать недвижимость у надежных продавцов. Проводите дополнительное исследование о продавце и его финансовом положении, пообщайтесь с его окружением.
Эти меры помогут уменьшить риск потери квартиры из-за банкротства продавца. Важно тщательно изучать условия сделки и быть внимательным при всех этапах покупки недвижимости.

Сергей Чужаков, руководитель департамента развития бизнеса федеральной компании «Этажи»:
- Банкротство продавца - одна из самых опасных историй при сделках с недвижимостью и проблема здесь в том, что риски у покупателя возникают, как при сделках с лицами, уже находящимися в процессе признания банкротом, так и те, кто могут ими стать в перспективе. Главный риск - это признание судом сделки недействительной. Например, может быть случай, когда собственник на момент продажи имел долги и продал квартиру по заниженной стоимости, а спустя какое-то время была запущена процедура банкротства. Если в суде будет доказано, что совершенная сделка нанесла вред кредиторам, она может быть аннулирована. В этом случае суд вернёт квартиру в собственность банкрота и обяжет вернуть денежные средства покупателю, но процесс такого возврата может быть долгим.
Чтобы избежать таких рисков, необходимо досконально проверять не только сам объект недвижимости, но и его собственника. Насторожить должны наличие больших сумм задолженностей по коммунальным платежам за квартиру, судебных решений, исков и исполнительных производств в отношении продавца недвижимости. Обязательно необходимо проверить, не начата ли в отношении собственника недвижимости процедура банкротства или может он уже признан банкротом.
Особо тщательной проверки требуют объекты, которые заведомо продаются с большой разницей относительно их реальной рыночной стоимости. Даже, если и собственник, и объект по документам чистые, при оформлении договора купли-продажи необходимо еще раз все перепроверить. Кроме того, надо правильно оформить расписку о передаче денежных средств. И главное всегда ее хранить вместе с другими документами на квартиру, поскольку в случае каких-либо спорных ситуаций, она может понадобиться и спустя более длительное время, чем три года.

Наталия Булахова, руководитель проекта «ЮРИСТ. НЕДВИЖИМОСТЬ. ОНЛАЙН», член Ассоциации юристов России:
- Сперва, хочу отметить, что недавно у нас, всех граждан, был юбилей - ровно 10 лет, как 1 октября 2015 года вступили в силу изменения, внесенные в Федеральный закон о банкротстве, допускающие возможность проведения банкротства граждан, то есть, физических лиц.
До этого в России скинуть с себя бремя долгов и обанкротиться могли только юридические лица и граждане со статусом индивидуальный предприниматель. Но, учитывая сильную закредитованность нашего населения, которое взвалило на себя такие кредитные обязательства и не имея материальной возможности их обслуживать, - данное решение законодателя 10 лет назад оказалось очень логичным и своевременным.
И открылся 10 лет назад в России ящик Пандоры… Граждане берут кредиты, чаще всего изначально понимая, что не смогут их обслуживать, с мыслью дальнейшего своего банкротства.
Вообще сейчас наблюдается такая ситуация: люди закредитованы по горло. Наступает время очередных платежей и очень часто человек, если не может оплатить вовремя, влезает в новый кредит, и чаще всего это микрокредит, процентов эдак под 300 годовых. На месяц вроде все успокаивается, а потом по новому кругу. И это происходит до тех пор, пока уже и кредитов не дают и денег взять более негде. И тогда встает вопрос о банкротстве.
А в профессиональной работе риэлтора именно тогда, 10 лет назад, появилось новое направление - проверки продавца недвижимости на предбанкротное состояние.
Сейчас данный вид проверки в самом тренде, и вы все это, несомненно, знаете. Поскольку правовые риски, связанные с расторжением сделки по причине последующего (уже после сделки по продаже недвижимости) банкротства продавца чрезвычайно велики.
Поэтому, прежде чем покупать недвижимость, надо полностью изучить банкротное дело продавца в арбитражном суде, а также провести юридическую проверку не только банкрота, но и продаваемого объекта. И будет большим заблуждением думать, что данная юридическая проверка ограничивается только проверкой конкретного продавца недвижимости на сайте Федресурса «Банкрот». Сейчас юридическая проверка продавца недвижимости на признаки предбанкротного состояния (проверка постбанкротного состояния продавца) - новый и уже самостоятельный вид юридической проверки на рынке недвижимости, которой не стоит пренебрегать потенциальному покупателю.

Константин Барсуков, генеральный директор компании «РЕЛАЙТ-недвижимость»:

- При банкротстве продавца все его сделки за последние три года могут быть включены в конкурсную массу. Инициатива всегда исходит от конкурсного управляющего, но окончательное решение принимает суд.
Что проверяют суды
• Существенное занижение цены. Если квартира продана не менее чем на 20% дешевле рынка, это даёт отдельное основание для изъятия.
• Временной критерий. Сделки, совершённые незадолго до банкротства (в пределах трёх лет до даты признания банкротом), особенно под пристальным вниманием.
• Связанные лица. Продажа родственникам или аффилированным компаниям оценивается более строго.
• Признаки несостоятельности. Наличие у продавца долгов и исполнительных производств на момент сделки.
Важно: ни один из факторов не означает автоматического изъятия. Главное для суда — добросовестность сделки, а не попытка «спрятать активы от кредиторов».
Сроки исковой давности
• Общий срок исковой давности по гражданским делам: 3 года с момента, когда кредитор узнал или должен был узнать о нарушении своего права.
• По процедуре банкротства: конкурсный управляющий может оспорить сделки, совершённые за последние 3 года до открытия конкурсного производства.
• По сделкам с заинтересованными лицами: срок оспаривания — 1 год с даты, когда конкурсный управляющий узнал о сделке.
Когда квартира не заберут
• Сделка по рыночной цене, подтверждённой отчётом оценщика или статистикой аналогичных продаж.
• Отсутствие у продавца долгов и признаков банкротства на момент сделки.
• Наличие доказательств передачи денег — особенно безналичные расчёты или заверенные нотариально расписки.
• Покупатель признан добросовестным приобретателем без связей с кредиторами.
Рекомендации по снижению рисков
1. Обеспечить прозрачную передачу средств: безналичный расчёт — лучший вариант.
2. Проверить продавца на наличие долгов и исполнительных производств.
3. Избегать частых переходов права собственности в течение короткого срока.
4. Выяснить данные предыдущего собственника, если смена владельца была менее трёх лет назад.
5. В договоре указывать реальную цену и, при необходимости, приложить отчёт оценщика.
В итоге соблюдение рекомендаций и учёт сроков исковой давности (3 года общий, 3 года для сделок по банкротству и 1 год для сделок с заинтересованными лицами) позволяет значительно снизить риск возврата квартиры в конкурсную массу.
Хочу заметить, что при правильной подготовке сделки и проверках риск утраты недвижимости минимален. Однако важно помнить сроки, в течение которых конкурсный управляющий может оспорить сделки.

Евгений Бойков (руководитель агентства «Таймс», Москва, Санкт-Петербург):
- Если коротко — бояться банкротства продавца стоит, но не до дрожи в коленях. Это не конец света и уж точно не приговор квартире. Главное — действовать с холодной головой и горячим интернетом под рукой.
Закон действительно даёт конкурсному управляющему право «отматывать» подозрительные сделки за последние три года, если они, например, были заключены по заниженной цене или с целью спрятать имущество от кредиторов. Но такие истории случаются редко, и почти всегда у них виден след — просто нужно не лениться проверять.
Мы всегда советуем нашим клиентам простую формулу: «Проверили — купили — спим спокойно».
Что значит «проверили»?
1. Проверить продавца.
Загляните в ЕФРСБ (федресурс.ру) и в картотеку арбитражных дел. Это бесплатно и занимает 2 минуты. Если там уже маячит его фамилия — повод насторожиться.
2. Посмотреть квартиру в ЕГРН.
Не старую выписку, а свежую. Никаких арестов, залогов, «тётя прописана, но не живёт» — всё должно быть чисто.
3. Оформлять сделку нотариально. Да, это немного дороже, зато нотариус проверит, всё ли в порядке, и сделка пройдёт регистрацию за день-два. Чем меньше времени между подписью и регистрацией — тем меньше окно для сюрпризов.
4. Оплата — только безопасным способом. Эскроу, аккредитив или нотариальный депозит. Не давайте наличку «на кухне под честное слово». Честность — понятие растяжимое.
5. В договор включить пункт, что продавец не находится в процедуре банкротства.
Пусть подпишет это под свою ответственность. Для Вас это будет хотя бы дополнительная страховка.
Если сделка уже прошла, и продавец внезапно решил обанкротиться — не паникуйте. Главное — показать, что вы действовали добросовестно: не знали и не могли знать о его проблемах. Закон (статья 61.6-1 Закона о банкротстве) защищает таких покупателей, особенно если квартира куплена для проживания, а не как инвестиция.
Так что банкротство продавца — это как гроза на даче. Громко, неприятно, но если вовремя закрыть окна и выдернуть вилку из розетки, ничего страшного не произойдёт.
Мы видим такие ситуации нечасто, потому что у нас правило простое: покупатель должен спать спокойно, а не с телефоном в руке и запросом «банкротство продавца последние новости».

 Вадим Рубцов, председатель Коллеги адвокатов г. Москвы «Правовое содействие»:
- Это действительно существующие риски и полностью их исключить, пожалуй, невозможно. Можно проверить наличие или отсутствие возбуждённых судебных и исковых производств по продавцу. Можно проанализировать его кредиторскую задолженность, но срок трёх летний срок, в течение которого могут произойти события, которые будут способны повлиять на вашу сегодняшнюю сделку, остаётся.
Нужно ли проверять своего продавца на наличие у него в момент совершения сделки признаков банкротства? Конечно, нужно! Может ли это полностью обезопасить вас и вашу приобретаемую недвижимость в будущем? Конечно, нет.
Нужно ли бороться за свою недвижимость в суде, в случае если арбитражный управляющий пытается развернуть вашу сделку? Конечно, нужно. Есть шанс, что именно в вашем случае получится доказать, что сделка чиста и не подлежит отмене.
Будем надеяться, что правоприменительная судебная практика пойдет по пути защиты добросовестных покупателей и такие сделки, при условии реальной добросовестности со стороны покупателя, будут сохраняться

Вячеслав Шеянов, генеральный директор агентства недвижимости «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА»
- Я не соглашусь, что это самый большой риск. Давайте разбираться, чем опасно банкротство. Оно опасно тем, а вдруг покупатели что-то сделали не так, что-то забыли проверить. Вот это самое главное. Поэтому надо делать все правильно. На самом деле людей больше пугают. Когда происходит банкротство, то назначают конкурсного управляющего. Его задача – собрать максимально конкурсную массу для покрытия долгов кредиторам. Естественно, любой конкурсный управляющий ищет пути, как увеличить эту массу. По закону получается, что сделки, которые были проведены за три года, могут быть подвержены расторжению для внесения проданных активов в конкурсную массу. Если суть этих сделок в том, что они проводились для того, чтобы вывести из конкурсной массы некие активы, тогда - да. Сделки могут быть действительно расторгнуты. И квартиру должны вернуть в конкурсную массу. И вот тут возникает самое главное. Понятно, что для покупателя риск, а вдруг…. Откуда мы знаем, что может произойти за три года. Сегодня все хорошие, а завтра вдруг что-то случилось и….стало все по-другому. Тут главное, как провести сделку, чтобы приобретенную недвижимость нельзя было включить в конкурсную массу. И если сделано все правильно, то не может быть никаких опасений. Более того, когда продавцы наших покупателей тоже банкротились (было такое в нашей практике), то включить квартиру в конкурсную массу не получилось, потому что все было сделано правильно.
Если купил сам, то может быть подозрение на то, что он был в сговоре с продавцом. Поэтому лучше приобретать через проверенное агентство недвижимости. Но и этого мало. Эта квартира была куплена не потому, что мы с продавцом договорились, а она была выбрана из некого списка квартир, которые мы до этого просмотрели и есть документальное подтверждение просмотров этих квартир. И именно эта квартира подошла покупателю по всем параметрам.
Вроде бы это так, но конкурсный управляющий все будет тщательно проверять. И стараться включить этот объект в конкурсную массу. Это его задача. Наша же задача - доказать документально, что это никакая не договоренность, а обычная сделка. Именно документально, а не на словах. И здесь должны быть соблюдены все правила. Во-первых, юридическая проверка квартиры. Плюс проверка продавца на предположительное банкротство. Это значит нужно получить выписку из бюро кредитных историй. Из нее мы видим, что у этого человека долгов нет. Могут быть кредиты, но они вменяемые. Просрочек платежей нет.
И другая ситуация, когда он берет один кредит, потом другой, чтобы погасить этот. Это же все видно из кредитной истории. Тут уже предпосылка банкротства есть. И мы не будем советовать покупать такую квартиру. Но решать - это дело покупателя.

Мнения собрал Вениамин ВЫЛЕГЖАНИН
Вениамин Вылегжанин
Сейчас много говорят и пишут о том, что при покупке квартиры самое опасное – это банкротство продавца. Мол, это мина замедленного действия. Три года покупатель сидит как на пороховой бочке. А вдруг продавец обанкротится и квартиру у него отнимут. Так все же это самый большой риск или есть другие более опасные? Об этом я спросил генерального директора агентства недвижимости «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА» Вячеслава Шеянова.
- Я не соглашусь, что это самый большой риск. Давайте разбираться, чем опасно банкротство…
- Ну как, люди купили квартиру, отдали большие деньги, а продавец потом обанкротился.
- Ну и что?
- Как что? Отнимут же квартиру и денег не увидишь.
- А на каком основании?
- Ну а вдруг они что-то сделали не так, что-то забыли проверить.
- Вот это самое главное. Поэтому надо делать все правильно. На самом деле людей больше пугают. Когда происходит банкротство, то назначают конкурсного управляющего. Его задача – собрать максимально конкурсную массу для покрытия долгов кредиторам. Естественно, любой конкурсный управляющий ищет пути, как увеличить эту массу. По закону получается, что сделки, которые были проведены за три года, могут быть подвержены расторжению для внесения проданных активов в конкурсную массу. Если суть этих сделок в том, что они проводились для того, чтобы вывести из конкурсной массы некие активы, тогда - да. Сделки могут быть действительно расторгнуты. И квартиру должны вернуть в конкурсную массу. И вот тут возникает самое главное. Понятно, что для покупателя риск, а вдруг…. Откуда мы знаем, что может произойти за три года. Сегодня все хороши, а завтра вдруг что-то случилось и….стало все по-другому. Тут главное, как провести сделку, чтобы приобретенную недвижимость нельзя было включить в конкурсную массу. И если сделано все правильно, то не может быть никаких опасений. Более того, когда продавцы наших покупателей тоже банкротились (было такое в нашей практике), то включить квартиру в конкурсную массу не получилось, потому что все было сделано правильно.
- А как это правильно? А если он купил сам?
- Если купил сам, то может быть подозрение на то, что он был в сговоре с продавцом. Поэтому лучше приобретать через проверенное агентство недвижимости. Но и этого мало. Эта квартира была куплена не потому, что мы с продавцом договорились, а она была выбрана из некого списка квартир, которые мы до этого просмотрели и есть документальное подтверждение просмотров этих квартир. И именно эта картира подошла покупателю по всем параметрам.
- Но фирме-то какая корысть в сговоре?
- Вроде бы это так, но конкурсный управляющий все будет тщательно проверять. И стараться включить этот объект в конкурсную массу. Это его задача. Наша же задача - доказать документально, что это никакая не договоренность, а обычная сделка. И здесь должны быть соблюдены все правила. Во-первых, юридическая проверка квартиры. Плюс проверка продавца на предположительное банкротство. Это значит нужно получить выписку из бюро кредитных историй. Из нее мы видим, что у этого человека долгов нет. Могут быть кредиты, но они вменяемые. Просрочек платежей нет. И другая ситуация, когда он берет один кредит, потом другой, чтобы погасить этот. Это же все видно из кредитной истории. Тут уже предпосылка банкротства есть. И мы не будем советовать покупать такую квартиру. Но решать - это дело покупателя.
- Наверное, существуют определенные правила, по которым сделка должна проводиться?
- Безусловно. Первое - показать список объектов, из которых мы квартиру выбирали. Второе - проведение проверки. И о ней вы говорите покупателю не устно, а предоставляете информационное письмо, в котором все документально подтверждено. Кроме того, проверка включает в себя не только объект, но и самого продавца. Поэтому просим клиента предоставить те или иные документы. Следующее – цена. Рыночная в обязательном порядке. Никогда нельзя покупать по заниженной цене. И обязательное подтверждение получения продавцом денег. Не расписками. Документальное подтверждение финансовых операций проведенных через банк.
- Только по безналу? Говорят, что ячейки сейчас уходят в прошлое.
- Нет, ячейка тоже имеет место быть. Но должна быть подтверждена сумма денег, положенная в ячейку. Например, проверка их в банке. Банк выдаст документ, что в этот день вы проверили такую-то сумму. Это будет пусть не прямым, но косвенным подтверждением, что эти деньги были заложены.
- Но лучше все же через аккредитив или нотариуса?
- Это так, но бывают ситуации, когда по каким-то причинам используются наличные деньги. Но должно быть этому подтверждение. Более того, сами эти финансовые операции должны быть отражены в договоре купли-продажи. Но ни в коем случае нельзя передавать деньги из рук в руки. Это действие сразу же привлечет пристальное внимание конкурсного управляющего.
 Дальше. Должны быть показаны действия о цели приобретения объекта. Если мы в квартире не живем, то это может вызвать массу вопросов. Значит, хотели вывести ее из конкурсной массы. Если вы в ней зарегистрировались, реально проживаете, оплачиваете коммунальные услуги, то это доказывает то, что не было никакой притворной или договорной сделки по выводу имущества.
- Но если человек по каким-то причинам там не проживает, а сдает квартиру в аренду.
- Вполне возможна такая ситуация. Тогда вы должны предоставить договор с арендатором, платежи по аренде, уплате налогов и так далее. Надо иметь доказательства того, что сделка была не притворной.
- А если к вашему клиенту придут с претензиями.
- То он тут же нам сообщает. И либо мы ему помогаем, либо советуем обратиться к тому или иному адвокату. Но мы всегда предоставляем документы, которые запросит суд.
- Нередко же люди покупают сами, у них нет необходимых бумаг и сложнее доказывать в суде. А тут компания….
- Но ссылка на компанию, пусть и очень крутую, не будет иметь значения. Суду надо представить доказательства того, что были показаны квартиры, проведены проверки и так далее.
- Вы же даете информационное письмо по проверке квартиры.
- Это так. Но мы должны показать, а на каких основаниях мы его дали.
- То что он через вас покупал.
- Ну и что, что через нас покупал. Это не основание. Прежде чем дать документ, мы собираем справки. А потом уже пишем в письме, что компания проверила то-то и то-то.  И если суд их у нас попросит, то мы ему все предоставляем. Поэтому только ссылка на компанию в суде не поможет. Должны быть все эти действия реально сделаны. Если показываем квартиру, то делаем акт просмотра квартиры. И их может быть несколько. Из чего сразу видно, что мы не первую попавшуюся квартиру купили. Наша задача - собрать доказательства и подтвердить, что квартиру покупать можно. Задача конкурсного управляющего – найти слабые места, чтобы сделку можно было оспорить. У нас задачи разные.
- Ситуация. Отец подарил дочери квартиру, которую она через два года продала. А если отец обанкротится?
- И что? Не страшно. Если сделка соответствует всем критериям, о которых мы говорили выше, то у добросовестного приобретателя никаких проблем не будет.
- А отца будете проверять?
- А чего его проверять.
- Вдруг он обанкротится и конкурсный управляющий скажет, ага вывел квартиру….
- Ну и что. Предположим, мы проверим отца. Он не банкрот. Долгов нет.
- Но это будет в плюс покупателю в дальнейшем?
- Скажем, не лишним. Но если даже предположить что-то, то с дочери будут требовать не квартиру а деньги, которые она выручила за нее. Покупатель же ей деньги отдал. Если хотят включать в конкурсную массу, то пусть деньги включают. Отнять же квартиру у нашего покупателя не получится. При условии, конечно, что все было сделано правильно.
- Если продает компания квартиру по эксклюзиву, то это безопасно?
- Ничего подобного. Что такое эксклюзивный договор – это право эксклюзивной продажи или поиска недвижимости. И все. И то, что договор заключен с компанией, то это не гарантирует того, что компания сделает все для безопасности покупателя. Мы для чего все тщательно проверяем, потому что мы дорожим своей репутацией. И если вдруг клиент  по нашей вине лишится денег или квартиры, то мы ославимся на весь мир. Мы потеряем статус компании, которая безопасна для наших клиентов. А сейчас к нам приходит масса клиентов именно из-за репутации. Но если мы ничего не будем делать, а только стричь купоны, то так далеко не уедем.
  Поэтому эксклюзив - это форма договора, это бумага. Она не может быть гарантией сделки. Гарантия в том, насколько добросовестна компания и как она проводит сделки…

          Беседу вел Вениамин ВЫЛЕГЖАНИН
Вениамин Вылегжанин
Ждунами на рынке недвижимости называют покупателей квартир, которые ждут понижения цен на жилье. Как пишут в СМИ, ситуация между ждунами и продавцами квартир нынешним летом обострилась.
О том, кто выиграет от такого «великого» противостояния, я спросил у генерального директора агентства недвижимости «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА» Вячеслава Шеянова.

- Никакого великого противостояния между продавцами и покупателями я не наблюдаю. Но в то же время противостояние между ними всегда было, есть и будет всегда. И это по одной простой причине: интересы у сторон принципиально разные. Действительно сегодня это более обострено, чем когда-либо. А все потому, что цены на жилье в последние годы слишком выросли, тогда как зарплата у людей и накопления за ними не успевают. И поддержки тоже нет. Ипотека-то пока запредельная. Отсюда и появляется предположение о великом противостоянии. Да ничего подобного.
- А покупатели, кто не ждет понижения цен, есть?
- При всей сложности рынка они есть. Но их мало. И когда покупатель находит объект, то продавец торгуется. И все складывается и решается. Более того, сейчас рынок начинает оживляться. Потому что первый шаг по снижению ставки ЦБ сделал. Сегодня уже можно брать ипотеку, потому что в перспективе кредит можно будет рефинансировать. Как говорится, просвет наметился. Кстати, покупателям, у кого есть особенно наличные, можно торговаться хорошо. Поэтому великим противостоянием я бы эту ситуацию не назвал.
- Но продавцы же не хотят опускать цены? А покупатели ждут, когда цена понизится.
- Да, есть и такое. Но это было всегда. Сегодня особо остро, потому что цены реально высоки, и они не соответствуют тем доходам, которые у людей есть.
- Держат цены хозяева квартир. Может они не хотят реально продать?
- Ну как сказать. Безусловно, есть и такие. Но кто сегодня реально присутствует на рынке. Те, кому надо изменить свои жилищные условия. Причины могут быть разные. Поэтому для них главное не продажа или покупка как таковая, им надо условия жизни изменить. Поэтому стороны и находят консенсус практически всегда.
   Кроме того, на рынке присутствуют инвесторы. При льготной ипотеке, которая и взвинтила цены, это был хороший бизнес. Покупали по несколько квартир. И их интерес сейчас - продать как можно дороже, как говорится выжать по максимуму. А так как им квартира нужна не для жизни в ней, то они могут держать и ждать, когда цены достигнут их желаемого результата.
- Но тогда они могли продать более выгодно, а сегодня?
- Сегодня нет. Тогда рынок был переполнен деньгами, а сегодня никто не берет по высокой цене. А те, кто решает свой жилищный вопрос не упирается «рогом», а всегда готов торговаться. К примеру, он продает «однушку», берет небольшой кредит и покупает «двушку». Для них это не вопрос продажи или покупки, а вопрос улучшения жизненных условий.
- Но и они нередко упираются. Согласны?
- Да, бывает и такое. Всегда есть люди, которые готовы решать вопрос здесь и сейчас. А есть люди, которые тешат себя надеждами, что будет так, как они хотят.
- А покупатели надеются на понижение цен?
- Надеются. Но что будет и кто выиграет, это вопрос.
- Так как ждуны - это покупатели, у которых есть деньги, и они сегодня вышли на старт. Просматривают объявления и ждут, когда цены пойдут вниз. Есть такое?
- Конечно, есть.
- И как, по-вашему, долго может продлиться такое противостояние?
- Ну, это зависит напрямую от ставки ЦБ. Как только она дойдет до 12%, то сразу все противостояние пропадет. Главное, чтоб люди себя не тешили льготной ипотекой. Тогда все войдет в нормальное русло.
  Кроме того, чтоб рынок нормализовался, должна быть нормальная экономика, плюс разумная ставка ЦБ. Ну и заработки у людей повышались. Правительство старается это делать, но пока ситуация сложная. Когда же рынок войдет в нормальное русло, то у людей не будет уже ожидания того, что цены понизятся.
- Вячеслав Анатольевич, но ведь ожидание у покупателей было всегда. Согласитесь?
- Это так, но не будет уже такого гротескного. Главное, что вектор задан. До 16% пока не понизится ставка, но… Не может экономика долго выдерживать такого. Так что, думаю, постепенно ставка пойдет вниз, и рынок нормализуется.
- Скажите, а кто выиграет от этого противостояния? Продавцы или покупатели?
- Да выигравших сторон здесь не будет.
- А может те, кто быстрее поймет вектор движения?
- Я вообще считаю, что нет двух лагерей: продавцы и покупатели. Есть те, кто громко кричат об этом. Одни кричат, что цены будут повышаться, другие - понижаться. И обе стороны ждут. А те, кто реально делает сделки, они молчат. Они делают свою работу и реализуют свои планы по улучшению жилищных условий. Поэтому и выиграют те, кто сегодня, здесь и сейчас решает свои жилищные проблемы, не обращая внимания на эти лозунги.
  Но может ситуация измениться так, что и те и другие могут проиграть. Так что не откладывайте на завтра то, что можно сделать сегодня. Приходите и наши специалисты проконсультируют вас по ситуации на рынке недвижимости. Не забывайте, что каждая сделка индивидуальна. И здесь очень сложно дать общий совет.

    Беседу вел Вениамин ВЫЛЕГЖАНИН
 
Вениамин Вылегжанин
Как все же покупателям квартир не попасть в лапы мошенников? Советы дают участники рынка недвижимости:
Роман Вихлянцев, вице-президент Гильдии риэлторов Московской области (ГРМО), руководитель агентства недвижимости «Инфинити» г. Москва:
 - Давайте рассмотрим варианты, через которые мошенники заходят в коммуникацию с потенциальной жертвой. Как правило, это телефонный звонок, где происходит некое предупреждение жертвы о том, что она либо участвует в каких-либо следственных действиях либо перевела кому-то деньги, либо в отношении жертвы именно сейчас производится такое действие. Затем создается напряжение. Развивается ситуация обычно с подтверждающими факторами - присылаются «удостоверения», документы о возбуждении уголовных дел и прочее. Очень часто под подозрение попадают бывшие руководители или знакомые, которые якобы тянут за собой и жертву.
 Далее начинается та или иная схема, связанная с необходимостью либо сохранить сбережения, либо вложить их в безопасное место. Также возможно получение кредитов для разоблачения «мошенников», часто это продажа недвижимости. При этом жертва к этому времени полностью ведома. Сама не принимает решения - есть характерные признаки, человек отказывается от каких-либо действий, но, если его оставить наедине, после контакта с кем-то он вдруг меняет свое решение, и становится готовым на «все».
По моему опыту люди находятся в очень глубокой манипуляции. Иногда требуются часы переговоров, чтобы донести до таких людей что то, что они делают, не часть «спецоперации», а мошенничество.
  При этом, конечно, мошенники, как правило, пользуются вполне очевидными пороками жертв - трусостью или наоборот гордыней, уверенностью, что вокруг мошенники или наоборот нездоровым ощущением, что человек - потенциальная жертва обязательно должен поучаствовать в чем-то великом (например, поймать работников Центробанка).
Практика судов сейчас все еще разнообразна. К сожалению, в зависимости от обстоятельств дела, может быть, и расторжение сделки и такая сделка может остаться в силе. Как правило, в силе оставляют правильно и грамотно сделанные сделки. К таким основаниям относятся:
Профессиональное сопровождение риэлтором Наличие признаков добросовестного правоприобретения У продавца остается альтернативное жилье  Как так организовать сделку, чтобы риски расторжения были минимальны?
Важно, чтобы большая часть фактов была выяснена до сделки.
 Первое: вносите аванс и разговаривайте с продавцом, как правило время очень важно, если продавец требует сверхбыстрого выхода на сделку, не предъявляя никаких внятных аргументов- это настораживает.
Договоритесь о передачи квартиры до получения денег. Для продавца безналичные аккредитивы, где перевод денег осуществляется через реальный Акт приема передачи квартиры сразу выводит сделку из виртуальной в реальную плоскость. Договаривайтесь о этом в момент аванса.
Ничего не пропускайте в технологии сделки. Каждая договоренность – письменно.
Деньги только по безналичному расчету!
Убедитесь, что продавец рассказывает о сделке родственникам или близким. Как правило, жертву заставляют скрывать от родственников участие в «спецоперации».
Делайте альтернативы. «Покупать квартиру в Сочи, Краснодарском крае», и пр. Можно одновременно с помощью электронной регистрации или сделать трансферацию по аккредитиву.
Если сомневаетесь, обязательно делайте нотариальную сделку, пригласите психиатра и попросите его обязательно поговорить на тему мошенничества с продавцом, дайте такое же «задание» нотариусу.
Подпишите с продавцом заявление, где опишите его декларацию что он не участвует в подобных «спецоперациях».
Таких моментов много, и профессиональные риэлторы знают как на них обратить внимание. Зачастую разговор с соседями или консьержем и соотнесение фактов могут дать очень и очень многое. И таких фишек - действий немало.
 Поэтому главный совет - найдите риэлтора с внимательным отношением к своим клиентам - покупателям, работающего в профессиональной компанией с хорошей юридической экспертизой.
Вячеслав Шеянов, генеральный директор агентства недвижимости «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА»:
- По информации Гильдии риэлторов Москвы каждую неделю они фиксируют до 10 обращений «продавцов под влиянием». К нам тоже часто приходят пожилые люди, которые хотят быстро и на любых условиях продать свою квартиру. Приходит продавать сам собственник. Он заключает с нами договор. И что характерно такой собственник соглашается на любые условия, которые ему озвучивают риэлторы. И даже по размеру комиссии не торгуется. Ведь его убедили, что сделка фиктивная, поэтому он и соглашается на все. А с теми, кто продает без чужого влияния, часто возникают жаркие баталии по поводу условий сделки и денег.
А выяснить, что он под влиянием бывает не очень легко. Сам же он в этом никогда не признается. Ведем с ним беседу. Объясняем, как будет проходить сделка. Как правило, они хотят быстро получить деньги. Мы же им говорим, что деньги он получит только тогда, когда квартира будет передана новому собственнику. Тогда как основная версия псевдо-следователей, которые звонят гражданам и вовлекают их в аферы, такая: мол, сделка фиктивная. Это они просто выводят на чистую воду мошенников. Говорят пожилому человеку, что, мол, они помогают следствию поймать таким образом мошенников. Заверяют, что сделку хоть и проведем, но он как жил в своей квартире, так и будет в ней жить. И только тогда, когда продавцу мы говорим, что деньги он получит после подписания акта передачи квартиры новому собственнику, то те, как правило, сразу берут паузу. Вот совсем недавно к нам пришла женщина, которая хотела продать свою квартиру и переехать в Пермский край. Она пришла с полным пакетом документов. Готова была выйти на сделку хоть завтра. Когда ей все объяснили, то она быстро собрала бумаги и исчезла. Видимо, на встречу с куратором….
А покупателям, чтоб не попасть в неприятную ситуацию, лучше обращаться в компанию с репутацией, которая тщательно проводит проверку не только квартиры, но и изучает причины, по которым человек ее продает.
Евгений Бойков, руководитель агентства недвижимости «Таймс» (Санкт-Петербург, Москва):
- Вы даже не представляете, какие схемы сейчас мошенники выдумывают.
Вот, например, свеженькое: “продавец под прикрытием”. Вроде бы обычная продажа — документы на столе, ключи на пальце, хозяин квартиры улыбчивый. А на деле — он участвует в оперативной разработке, ловят какого-то афериста, а покупатель, который вообще ни при чём, оказывается посередине этой истории. Заплатил деньги, получил повестку, и уже не квартиру осматривает, а кабинет следователя.
Бывают квартиры с “приветом” — где продавец состоит на учёте в ПНД, но об этом никто и не заикнулся. Сделка прошла, потом приходит опекун и говорит: “А вы что, не знали, что у него диагноз?” И всё — суд, расторжение, деньги ищи-свищи.
Или продавец нормальный, а за спиной — целая очередь родственников, которых “забыли” вписать в приватизацию. После сделки все они выныривают, как черти из табакерки: один с иском, другой с претензией, третий с адвокатом.
В «Таймс» (Санкт-Петербург, Москва) мы давно поняли: проверять надо не только документы, но и весь антураж. Кто продаёт, зачем, как он себя ведёт, кто рядом. Чистая бумага — ещё не гарантия. А вот мелкие детали, мимика, реакция на вопросы — многое говорят. Иногда человек за 10 минут разговора выдаёт больше, чем за весь пакет документов. И если есть хоть малейшее сомнение — мы тормозим. Потому что лучше не купить, чем потом два года судиться.
Сергей Зайцев, директор по продажам федеральной компании «Этажи»:
- Самый главный совет, который поможет уберечься от действий мошенников - это критическое отношение к любым звонка и сообщениям, в которых прослеживаются признаки попыток психологического давления. Кто бы ни звонил и не запугивал тем, что вы потеряете квартиру или деньги и вам необходимо срочно перевести все на «безопасный» счет, а квартиру продать, единственный правильный вариант - это положить трубку и прекратить общение. А при необходимости перезвонить на реальный номер своего банка, где у вас оформлены счета, в полицию. Ни под каким предлогом не передавать данные своих карт, а также не оформлять доверенности на посторонних лиц. В крайнем случае, еще один способ «отрезвить» ум - позвонить родственникам, друзьям, детям.
Мы уже спасли от действий мошенников ни один десяток клиентов, заблокировав проведение подозрительных сделок. В первую очередь следует обращать внимание на причину продажи недвижимости. Часто те собственники, которые находятся под влиянием - не могут объяснить, для чего они продают свое единственное жилье и что собираются делать с полученными деньгами. В большинстве случаев мошенники ведут свою жертву на всем протяжение переговоров о продаже объекта, поэтому продавец часто разговаривает по телефону и при этом сильно нервничает, плюс выставляет объект по цене значительно ниже рыночной и фактически готов продать его за любые деньги - главное срочно.
Константин Барсуков, генеральный директор компании «РЕЛАЙТ-недвижимость»:
- Юридическая экспертиза недвижимости – это не просто формальная процедура, а ключевой этап, который может предотвратить потерю миллионов рублей при покупке квартиры или дома. Рассмотрим, как правильно организовать этот процесс и выбрать качественного специалиста.
Четыре типа покупателей и их ошибки
Можно выделить четыре группы покупателей недвижимости по их отношению к юридической проверке:
Первая группа – те, кто вообще не проверяют квартиру. Последнее время часто встречаются ситуации, когда наши объекты покупают люди, выходящие на сделку через 2-3 дня после выбора объекта. За это время в большинстве случаев не реально провести юридическую экспертизу. Да и по документам, которые просят у нас становится очевидно, что юридическая проверка не проводилась.
Вторая группа – покупатели, которые считают, что проверяют, но реально никакой проверкой там не пахнет. Сюда входят:
• Самостоятельные экспертизы на основании поисковых запросов в интернете
• Покупка "типа проверок" у Домклика, М2, Контура за 5-20 тысяч рублей
• Обращения к друзьям-родственникам с юридическим образованием, но не работающим в сфере недвижимости
Третья группа – это люди, которые заказывают услуги по юридической экспертизе у специалистов в сфере недвижимости, но или не у тех, или не правильно их оформляют. Что в итоге приводит к неполноценной экспертизе.
 И лишь четвертая группа покупателей проводит действительно качественную экспертизу.
Первый ключевой принцип качественной юридической экспертизы - её проведение либо связкой риэлтор-юрист (жилищник), либо риэлтором, который имеет юридическое образование.
Второй ключевой принцип: проверка не на словах, а на бумаге. То есть факт проведения юридической экспертизы должен быть явно отражен в договоре на оказание услуг. И самое важное, что по результатам экспертизы должно быть выдано письменное заключение с четким указанием рекомендуется или не рекомендуется объект к покупке.
Письменная форма заключения защищает покупателя юридически и подтверждает факт проведения должной осмотрительности при покупке.
Качественная юридическая экспертиза недвижимости – это инвестиция в безопасность сделки, а не статья расходов. Правильный выбор специалиста и методологии проверки может предотвратить потерю миллионов рублей и годы судебных разбирательств.
Экономия на экспертизе при покупке недвижимости – это ложная экономия, которая может обернуться катастрофическими потерями. Профессиональная связка риэлтор-юрист, письменное заключение и достаточное время на проверку – это основа безопасной сделки с недвижимостью.
Елена Валеева, директор АН «Светлый Град»:
- Вот несколько интересных примеров мошенничества на рынке недвижимости:
1. Схема "продавец под влиянием": как упоминалось ранее, это когда мошенники предлагают продать недвижимость, выдают себя за следователей и убеждают вас помочь им "ловить мошенников". В результате вы можете оказаться обманутыми и потерять свои деньги. Важно: не спешите верить тем, кого вы не видите, а лишь слышите по телефону голос и аргументы!
2. Мошенничество с дубликатами ключей: мошенники могут изготовить дубликаты ключей от недвижимости и продать объект, к которому у них нет прав на самом деле, получив при этом деньги от своих жертв.
3. Подделка документов: мошенники могут представить фальшивые документы о собственности или правах на недвижимость, что может привести к незаконным сделкам и потере денег покупателями.
Эти примеры подчеркивают важность осмотрительности и проверки всей информации при совершении сделок с недвижимостью. Будьте бдительны и всегда проверяйте документы и информацию, связанную с покупкой недвижимости, чтобы избежать попадания в ловушку мошенников.
Следует помнить, что бдительность и осмотрительность помогут избежать мошенничества и защитят вас при покупке недвижимости.
Вадим Рубцов, председатель Коллеги адвокатов г. Москвы «Правовое содействие»:
- Мошенничество - это всегда обман. После ковидных ограничений большое количество взаимодействий перешли из сферы личного, прямого общения в виртуальное поле, что дало возможность мошенникам возможность использовать больше инструментов для обмана.
  Обмануть в ходе обмена информацией в виртуальном поле намного легче, чем при личном общении. Человеческая интуиция, защищающая нас от обманщиков, существовавших с момента возникновения частной собственности, развивалась тысячелетиями, но она не приспособлена для работы с виртуальными "партнёрами". Именно это обстоятельство является основным фактором увеличения мошенничества в современном мире.
Какие можно дать рекомендации, чтобы защититься от мошенничества?
Собственно всё те же самые, которые были и раньше.
Проверяйте по своим каналам достоверность предоставляемых вам документов и информации. Не совершайте сделку на сильной эмоции. Если почувствовали, что эмоция сейчас сильна, возьмите паузу на день, два и вернитесь к её рассмотрению.
Если на вас давят и ускоряют, то, с большой долей вероятности, вас хотят подтолкнуть к ошибке. Это не всегда так, но вероятность очень высока. Мошенник всегда будет настаивать на немедленном принятии решения и совершении действия, но не все, кто требуют этого мошенники.
   Если рассматривать ситуацию, а именно "помощь следствию", то внимательно ознакомьтесь со всеми документами, которыми будет оформлено ваше участие в "следственном или оперативном действии". Там очень много разных документов, которые подписывать нужно исключительно в кабинете следователя. Если "следователь" торопит и не хочет встречаться для оформления всех необходимых документов, значит, вас просто водят за нос. Если не знаете, что и как должно быть оформлено, чтобы гарантировать вашу безопасность и безопасность вашего имущества, обратитесь к знакомому адвокату. Именно адвокату и именно знакомому, то есть, к такому, которому вы полностью доверяете.
  Ну и последний совет. Не жадничайте на оплату специалистов, которые проверят вашу сделку по всем параметрам. По документам, по истории имущества, по личностям, участвующим в сделке и их ближайшим родственникам.
Помните, что "жадность нищету плодит".

       Мнения собрал Вениамин ВЫЛЕГЖАНИН
Вениамин Вылегжанин
Ситуацию на рынке недвижимости сегодня нельзя назвать ни хорошей, ни плохой. Она довольно сложная. Но всех его участников интересуют дальнейшие перспективы рынка жилья, его будущее. Что нас ждет впереди? Этот вопрос я задаю генеральному директору агентства недвижимости «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА» Вячеславу Шеянову:
- Перспективы рынка недвижимости прекрасные. Пружина спроса начинает разжиматься…
- Как это? Не поясните?
- Тот спрос, который был зажат из-за отсутствия ипотеки, скоро начнет обретать реальное воплощение в сделках. И уже видны первые подвижки. Банки начинают понижать ставки как по ипотеке, так и по депозитам. ЦБ пока держит высокие проценты, но банки уже видят положительные перспективы на понижение ставки. Пока же рынок недвижимости не в полную силу, но живет. Он даже в самые трудные времена не останавливался. Но чтобы рынок зафонтанировал, нужны хорошие условия. Хотя завтра всплеска спроса еще не будет, но первые подвижки уже есть. Думаю, к концу года рынок недвижимости приблизится к своей привычной колее. А в следующем году мы уже увидим полноценное движение риэлторского бизнеса.
- Можно сказать, что 2025 – й год является переломным?
- Да. Тенденция пошла на снижение ставок. И это уже хорошо.
- А что с ценами?
- Тоже ничего не меняется. Они потихонечку ползут вниз, но очень медленно, поэтому мы этого особо и не замечаем. По конкретным сделкам – реально видно. А вот в рекламе пока слабо заметно.
- Пишут, что цены в настоящее время оторвались от покупательского спроса. Значит, должно произойти сближение?
- Конечно, должно. Но многие продавцы тешат себя надеждами, что люди будут покупать их недвижимость по завышенным ценам, которые они выставляют. Но, увы, спроса на объекты по таким ценам нет. Реалии совершенно другие. Хотя и в рекламных объявлениях уже можно видеть некоторое понижение цен.
- Но, насколько я знаю, цены реальные и рекламные нередко довольно сильно разнятся.
- Порой, даже очень. Но когда приходит реальный покупатель и предлагает свою цену, то продавцы, как правило, почти всегда идут на торг, и порой очень серьёзный. Покупателей пока мало. Ипотека стала редка. Кроме того, она на рынок в настоящее время практически не влияет.
- Ряд аналитиков, да и риэлторов считают, что рынок в ближайшее время подсядет. Вы согласны?
- Что значит рынок? Это цены подсядут. Рынок же надо измерять не ценой, а количеством сделок. Реальная рыночная цена - это констатация взаимоотношений продавца и покупателя. Если у покупателя не хватает средств на конкретный объект, а продавец не торгуется, то сделки не быть. Здесь желания сторон должны сходиться.
- Значит ли это, что все же тенденция идет не на повышение, а на понижение?
- Рынок должен пойти на понижение однозначно. Потому что мы все ждем реальной ипотеки. Цены на жилье резко взлетели вверх из-за льготной ипотеки. Сегодня, когда ее нет, а есть только адресная, то и рынок начинает перестраиваться. И он войдет в нормальное русло, когда ипотека будет под 10-12%. Тогда у покупателей будет больше возможностей, и продавцам придется подстраиваться под те финансовые реалии, которые имеются у покупателя. Соответственно и цены будут понижаться. Предел их снижения сегодня определить невозможно…
- Но если будет больше ипотечных сделок, то цены могут пойти и вверх?
- Время покажет. На самом деле, вопрос здесь не в том, какая сегодня процентная ставка по ипотеке и какую сумму банк одобрит, а вопрос в том, сколько семья может платить по кредиту. Это реальная возможность доходов заемщика. И вот когда этот баланс будет найден, тогда не будет ажиотажного спроса на недвижимость, рынок стабилизируется и будет более ровным…
- И цены начнут подниматься?
- Да нет, цены, я думаю, понизятся процентов на 10-15. Я в этом уверен.
- И когда это произойдет? В ближайшие полгода?
- Думаю к концу года этого можно ожидать, но не раньше.
 
Беседу вел Вениамин ВЫЛЕГЖАНИН
Вениамин Вылегжанин
Каковы перспективы рынка жилья?
Елена Валеева, член совета Московской ассоциации риэлторов:
- Прогнозировать движение цен на жилье всегда сложно из-за множества факторов, включая экономическую ситуацию не только в нашей стране. Плюс изменения в законодательстве и ряд других факторов. Все это может влиять на стоимость квадратного метра. При отсутствии достаточного спроса и ограниченном доступе к ипотеке цены пытаются держаться на текущем уровне, но они чаще всего снижаются, чтобы привлечь покупателей.
Следует обращать внимание на мнения аналитиков рынка жилья и экспертов, которые имеют более глубокие знания и данные для прогнозирования ситуации на рынке. Причем на мнения не одного и не двух, а максимального количества аналитиков. Внимательно изучаем ситуацию даже в разных регионах нашей страны, ведь иногда в одной  и той же ситуации разные руководители в разных регионах страны, разные общественные организации могут найти какое-то нестандартное решение вопроса.
Рассмотреть возможные варианты поддержки, которые могут помочь людям с жилищными проблемами, например, порой помогает обсуждение с банками условий кредитования, ведь их много и у них конкуренция. Или поиск проектов социального жилищного строительства.
Проведя анализ ситуации на рынке, прислушиваясь к мнению экспертов, можем предположить, что ситуация начнет исправляться примерно через год-два, то есть к концу 2027-го года.
Вячеслав Шеянов, генеральный директор агентства недвижимости «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА»:
- Перспективы рынка недвижимости прекрасные. Пружина спроса начинает разжиматься. Тот спрос, который был зажат из-за отсутствия ипотеки, скоро начнет обретать реальное воплощение в сделках. И уже видны первые подвижки. Банки начинают понижать ставки как по ипотеке, так и по депозитам. ЦБ пока держит высокие проценты, но банки уже видят положительные перспективы на понижение ставки. Пока же рынок недвижимости не в полную силу, но живет. Он даже в самые трудные времена не останавливался. Но чтобы рынок зафонтанировал, нужны хорошие условия. Хотя завтра всплеска спроса еще не будет, но первые подвижки уже есть. Думаю, к концу года рынок недвижимости приблизится к своей привычной колее. А в следующем году мы уже увидим полноценное движение риэлторского бизнеса.
Цены? Они потихонечку ползут вниз, но очень медленно, поэтому мы этого особо и не замечаем. По конкретным сделкам – реально видно. А вот в рекламе пока слабо заметно.
Но многие продавцы тешат себя надеждами, что люди будут покупать их недвижимость по завышенным ценам, которые они выставляют. Но, увы, спроса на объекты по таким ценам нет. Реалии совершенно другие. Хотя и в рекламных объявлениях уже можно видеть некоторое понижение цен. И только когда приходит реальный покупатель и предлагает свою цену, то продавцы, как правило, почти всегда идут на торг, и порой очень серьёзный. Покупателей-то пока мало. Ипотека стала редка. Кроме того, она на рынок в настоящее время практически не влияет.
Считаю, что рынок недвижимости должен пойти на понижение стоимости квадратного метра однозначно. Цены на жилье резко взлетели вверх из-за льготной ипотеки. Сегодня, когда ее нет, а есть только адресная, то и рынок начинает перестраиваться. И он войдет в нормальное русло, когда ипотека будет под 10-12%. Тогда у покупателей будет больше возможностей, и продавцам придется подстраиваться под те финансовые реалии, которые имеются у покупателя. Соответственно и цены будут понижаться. Думаю, к концу года этого можно ожидать, но не раньше.
Константин Барсуков, генеральный директор компании «РЕЛАЙТ-недвижимость»:
- Март прошел в относительной стабильности. Субъективно и по результатам опросов среди профессионалов, активность далека от ажиотажа весны 2022 года, однако количество заключенных сделок сопоставимо с июнем того же года.
При этом по статистике Росреестра в Москве был рост операций на вторичном рынке не только относительно января, но и в сравнении с февралем 2023 и 2024 годов. Однако на практике этот подъем остался незамеченным.
Рекордные показатели января и февраля, вероятно, связаны с недавно сданными новостройками, которые теперь учитываются как вторичное жилье. Эти объекты не видны в открытых источниках, но фиксируются официальной статистикой.
Тихий март на рынке объясняется декабрьским всплеском спроса, который исчерпал ресурсы рынка. Январь завершил этот цикл.  Новых предложений мало, а продавцы, ожидая рост цен, завышают стоимость объектов. Повлияет ли это на реальные сделки? Пока маловероятно.
Покупатели сталкиваются с двумя проблемами:
1.    Несоответствие ожиданий и реальности: многие ждут более логичных ценовых предложений.
2.    Финансовые барьеры: высокие ставки по ипотеке делают ее недоступной для значительной части населения.
При этом нужно отметить смену настроений покупателей и различных аналитиков. Не дождавшись падения, они начали ссылаться на инфляцию: если цены не растут, но есть инфляция, то в реальном выражении цены снижаются. Это классический пример подмены понятий. Ранее те же аналитики прогнозировали обвал на 30–50%, игнорируя инфляционные факторы. Теперь, столкнувшись с устойчивостью рынка, они ищут альтернативные объяснения.
Почему я говорю про настроения? Потому что психология участников рынка сейчас играет ключевую роль в дальнейшем движении цен. И именно психология сдернет цены вверх.
Как я отметил выше, уже мало кто говорит, про падение цен. То есть рынок в целом ждёт, что цены вырастут. И, на мой взгляд, это справедливое ожидание. Вторичное жилье имеет потенциал роста на 30–40%.
Поэтому вопрос сейчас стоит не в том, вырастут цены или нет, а в том, когда они вырастут.
При этом в массе ожидания роста связывают со снижением ключевой ставки. Что совершенно ошибочно. Так как в этих ожиданиях не учитываются действия ЦБ, который с июля начнет полноценно использовать макропруденциальные лимиты для ограничения выдачи ипотеки. (Кстати, именно поэтому я не жду снижения ключевой до июня-июля).
Регулятор стремится смягчить динамику рынка через ограничение ипотечных программ, чтобы избежать резкого скачка цен. Поэтому, несмотря на озвученный выше потенциал роста, я всё же думаю, что к концу года мы увидим рост реальный цен не более, чем на 10% от текущего уровня.
Прогноз же на ближайшее время ой такой. Апрель–май: вероятность роста цен на вторичном рынке — 35–40%, шансы стабильных цен оцениваю примерно в 60–65%. На снижение цен вероятность не более 1%.
Осень: с вероятностью 75–80% цены начнут расти к октябрю-ноябрю, достигнув +10% к концу года. Вероятность 20–25% - цены без изменений. На снижение цен, так же не более 1%
Первичный рынок. Ожидаю сохранение текущих цен. Хотя застройщики, конечно, будут попытаться повысить цены в пределах инфляции. Посмотрим, насколько у них это получится, так как без поднятия цен на вторичке их отрыв в ценах становится уже совершенно необоснован.
Рекомендации Покупателям: не торопитесь. Многие объекты переоценены. Цены в объявлениях могут скорректироваться, если продавцы признают отсутствие роста. Продавцам: адекватно оценивайте недвижимость. Если аналогичные объекты долго не продаются (особенно с декабря), это сигнал к снижению цены. Рынок остается непредсказуемым, но гибкость и анализ текущих трендов помогут избежать ошибок.
Сергей Зайцев, директор по продажам федеральной компании «Этажи»:
- За прошлый год средняя стоимость квадратного метра на первичном рынке жилья в России выросла на 16%, на вторичном - на 5,5%. При этом на вторичном рынке спрос сместился в сторону бюджетных вариантов жилья, где можно получить максимальный дисконт. В итоге разница между средней ценой предложения за квадратный метр и ценой продажи превысила 30%.
Такой перекос оправдан тем, что покупатели сейчас по большей части ищут варианты готового жилья с хорошим дисконтом или улучшают свои жилищные условия, продав имевшуюся недвижимость. Конечно, их интересуют квартиры большей площади, где априори цена квадратного метра ниже. Основной спрос на вторичном рынке сейчас формируют покупатели с большой долей собственных средств. Мало того, с начала года доля сделок без ипотеки при покупке готового жилья превысила 80%. Собственники начинают предоставлять рассрочки при продаже своих квартир, причём на короткие сроки и на небольшие суммы. Это может быть вариант без процентов. А при сроке от одного года и более - либо с начислением процентов, но ниже, чем по рыночной ипотеке, либо с увеличением стоимости самого объекта.
За первый квартал текущего года средний дисконт при продаже вторичного жилья держится на очень высоком уровне - 6,1-6,2%. Однако средняя цена квадратного метра готового жилья продолжает расти, пусть и не такими темпами как это наблюдалось в прошлые годы. И тому есть несколько основных причин: часть собственников не видят для себя вариантов для улучшения жилищных условий при продаже имеющейся у них недвижимости, поэтому не спешат снижать цену. Вторая причина - это изменение структуры предложения - спрос сконцентрирован на наиболее бюджетных вариантах, они уходят с рынка, что не может не сказываться на росте средних показателей.
На первичном рынке отмечается зарождающийся тренд на сокращение вывода на рынок новых проектов, а это будет сокращать объемы доступного предложения или как минимум удерживать их на нынешних уровнях, переизбытка не будет, а, следовательно, рассчитывать на снижение цены тоже вряд ли стоит, они продолжат расти, стараясь компенсировать инфляцию.
Эльвира Энгель, руководитель Межрегиональной компании «Лидер-Инвест»:
- Думаю, что перспективы у рынка хорошие. Все наладится и устаканится. Вполне возможно, что к концу года ставки по ипотеке должны начать снижаться.  
Что будет с ценами? Но цены зависят от спроса. Будет спрос, то будут расти и цены. Думаю, что падать они не будут точно, хотя и расти пока некуда, так как основная масса клиентов покупает с помощью ипотечного кредита, а ипотека пока дорогая.
Хотя деньги у людей есть, но не у всех. А те, кто их имеет, пока предпочитают хранить на вкладах, так как процентная ставка по депозитам сейчас очень привлекательная - 18-20% годовых. Но если будет инфляция или дефолт, то люди тут же побегут снимать свои сбережения, вот тогда точно цены вырастут. Но какая ситуация будет в стране, об этом никто не знает, только могут предполагать. В любом случае большие деньги лучше хранить в недвижимости.
Сегодня очень много разговоров о том, что рынок должен пойти вниз. Но я думаю, что в ближайший год цены не упадут. Низкие цены чаще всего бывают на неликвидную недвижимость, либо если горящая ситуация или кто торопится продать, то тот и снижает цену. Тогда как ликвидная недвижимость всегда пользуется спросом. Так же и с новостройками. Некоторые застройщики идут на рассрочки и снижают цены, если нужно срочно продать. Сейчас покупают квартиры либо те, у кого есть наличные деньги, либо люди с сертификатами по СВО. Они у банков берут небольшие недостающие суммы даже под высокие проценты.
А вот процентные ставки по ипотеке, я уверена, будут потихоньку снижаться.
Евгений Бойков, руководитель агентства недвижимости «Таймс» (Москва и Санкт-Петербург):
— Я остаюсь уверенным оптимистом по поводу перспектив рынка жилья. Недвижимость — это, пожалуй, единственный по-настоящему понятный и устойчивый актив в России. Можно спорить о краткосрочных колебаниях спроса и уровне цен, но в долгосрочной перспективе ценность недвижимости только растёт. Все разговоры о возможном падении цен — на мой взгляд, это попытки собрать клики на тревожных заголовках. Люди по-прежнему выбирают «квадратные метры» как способ сохранить и приумножить капитал.
Поясню на примере. Если пообщаться с людьми, которым сейчас около 60 лет, многие из них в 90-е и нулевые активно вели бизнес, покупали машины, шубы, отдыхали за границей. Но сегодня по-настоящему чем-то серьёзным могут похвастаться лишь те, кто тогда приобрёл квартиры. Бизнесы развалились, машины устарели, а недвижимость осталась. Более того — приносит доход. Те, кто всё время откладывал покупку жилья, сегодня не имеют такой финансовой опоры. А те, кто вложился в квартиры, хотя бы сдают их или обеспечили жильём своих детей.
Это работает и сейчас. В нестабильные времена всё — акции, криптовалюты, бизнесы — может обесцениться. А квартиры останутся. Более того, районы, которые сегодня считаются окраинами, через 15–20 лет оказываются в центре городской жизни — благодаря новым станциям метро, магистралям, реновациям, улучшению городской среды.
Разумеется, если говорить о среднесрочной или краткосрочной перспективе, рынок может вести себя по-разному. Бывают периоды, как в 2020–2021 годах, когда растёт абсолютно всё, что ни предложи клиенту. А бывают времена, когда в цене прибавляет только грамотно подобранный объект. В Москве и Петербурге многое зависит от суммы и потенциала локации. Например, даже если рядом с новым жилым домом сейчас находится старый промышленный объект, но уже известно, что на его месте построят качественное жильё или создадут благоустроенную территорию, — это уже сигнал, что локация будет развиваться и дорожать.
Задача хорошего риэлтора — не просто продать квартиру, а помочь клиенту выбрать такой объект, который со временем может только прибавить в цене. Это требует чуть ли не дара предвидения. И наше агентство «Таймс» на этом буквально «съело собаку». Мы знаем, как отличить временный ажиотаж от настоящего потенциала, и помогаем нашим клиентам вкладываться с умом.

Мнения собрал Вениамин ВЫЛЕГЖАНИН
Вениамин Вылегжанин
В последние годы в СМИ написано довольно много статей по безопасности сделок с недвижимостью. Тем не менее, перед покупкой квартиры ряд наших граждан проявляют непростительную беспечность, которая в дальнейшем нередко приводит к печальным результатам. И как иллюстрацией подобной безответственности является данная история.
Молодая семья, продав свою квартиру, стали подбирать для себя новую. Так как продавали сами, без посредников, то и подыскивать квартиру решили самостоятельно. Интернетом владели, поэтому найти нужный объект труда не составило.
Созвонились с хозяйкой и посмотрели квартиру. Понравилась. Документы чистые - первичная приватизация. Поэтому нанимать риэлторов или юристов для проверки истории квартиры они не стали. Решили, что нет смысла тратить деньги.
Несколько лет покупатели жили, как говорится, не тужили. Но однажды на пороге их квартиры появился мужчина, который заявил, что это его квартира, и он будет в ней жить.
- То есть как? – опешили новые собственники. – Мы эту квартиру купили у женщины. Она жила одна, и никаких мужчин в ней не значилось.
- Это моя бывшая жена, - с усмешкой проговорил мужчина. – Меня посадили. Она в скором времени развелась со мной и выписала из квартиры. Потом приватизировала ее на себя и продала вам. Но, как мне сказал адвокат, что я был выписан в колонию временно, поэтому не лишился права на свое жилье.
Он так же мне пояснил, что когда человек попадает в тюрьму, его регистрируют по месту пребывания в колонии (либо в исправительном центре), таков закон (ст. 5,7 ФЗ «О праве граждан Российской Федерации на свободу передвижения, выборе места пребывания и жительства в пределах Российской Федерации»). Решение о снятии с регистрационного учета принимается на основании вступившего в законную силу приговора суда при подаче заявления от заинтересованного лица. Этим и воспользовалась моя бывшая жена.
Новые собственники от такого оборота прямо потеряли дар речи
- Но ваша бывшая жена ничего нам не сказала почему-то о вас, - растерянно проговорили молодые люди.
- Ха, еще бы она сказала, - усмехнулся незнакомец. – Тогда бы вы и квартиру эту не купили. Точно ведь?
- Конечно, не купили.
- Ну вот, потому и промолчала, чтоб купили. Наверное, и уступила немало, - и мужчина устремил свой насмешливый взгляд на молодых.
- Да, скидку сделала, - отрешенно пролепетала женщина. Но сколько уступила, уточнять не стала. Да тому это и не было интересно.
- Вот что, ребята, я пока оставлю вещички тут, а сам пойду с корешами повидаться. Все же 7 лет не виделись, - ошарашил покупателей незнакомец, и стал пристраивать свой нехитрый скарб в коридоре. – И да, дайте мне экземпляр ключей. Не ломать же мне потом дверь, если вдруг вас не будет дома.
- Но как? На каком основании? – возмущенно проговорил мужчина. – Если ваша жена продала квартиру, то обращайтесь в суд и пусть она вам выделяет деньги.
- Ша, малявки. Вы скоро сами пойдете в суд выбивать отданные за квартиру деньги, - грозно проговорил мужчина. - А я здесь был прописан и буду жить!
- А мы где? – глупо проговорила женщина.
- Вы? Не знаю. Можете здесь, а можете и найти что-то другое.
- Как здесь? Вместе с вами? – не скрывая раздражения, проговорил мужчина.
- Ну да. Вы здесь прописаны, и я скоро получу паспорт со штемпелем. И будем жить втроем, - ухмыльнулся мужчина и недвусмысленно посмотрел на молодую женщину.
- Ну, уж нет! Вы меня достали, - крикнул хозяин квартиры, и стал набирать телефон участкового.
Пока ждали полицию, все молчали
Участковый пришел через полчаса. Заметив бывшего зэка, с усмешкой проговорил:
- Что, Василий, оттрубил свой срок?
- Здорово Кузьмич,- бодро бросил мужчина. – Все чисто. От звонка до звонка. Вот справка.
- Ну-ну, - майор покрутил в руках справку и вернул хозяину. – Значит, твоя благоверная тебя кинула. Выписала, квартиру на себя приватизировала, потом продала и смылась.
- Выходит так, - как-то горестно вздохнул бывший зэк.
- Товарищ майор, но мы же купили эту квартиру, она наша. А он говорит, - и указал пальцем на мужчину, - что будет тут жить. На каком основании?
- Ну, не знаю, - развел руками майор. – Он здесь жил, был прописан и, наверное, имеет тоже свое право на часть квартиры. А вам надо обратиться в суд. Я что, я же не могу его из своего дома выгнать.
- Но квартира-то сейчас наша, и он не должен в ней находиться, - напирал хозяин квартиры на участкового.
- В суд, в суд, ребятки, я тут вам не помощник, - и участковый взялся за ручку двери. Потом он обернулся и погрозил пальцем Василию. – А ты чтоб без глупостей, а то я…..
           
Вениамин ВЫЛЕГЖАНИН
Комментарий
Эльвира Дейнека, начальник юридического отдела АН «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА»
В первую очередь нужно отметить, что с вступлением в силу Федерального закона от 31 декабря 2014 г. N 525-ФЗ, в Правила регистрации и снятия граждан РФ с регистрационного учета по месту пребывания и по месту жительства внесены изменения. Из перечня оснований для снятия гражданина с регистрационного учета по месту жительства исключено такое основание как вступивший в законную силу приговор суда в случае осуждения гражданина к лишению свободы.
Теперь, при осуждении к лишению свободы, граждане не снимаются с регистрационного учета по месту жительства, а администрация исправительного учреждения информирует ФМС о регистрации и снятии с регистрации по месту пребывания таких граждан.
Если в описываемой ситуации бывший жилец был снят с регистрационного учета до внесения данных поправок, неправильным было исключение его из договора социального найма.
Право пользования муниципальной квартирой возникает на основании договора социального найма. Временное отсутствие нанимателя жилого помещения по договору социального найма не влечет за собой изменение их прав и обязанностей по договору социального найма (ст. 71 ЖК РФ)
Гражданин, осужденный к лишению свободы, не утрачивает право пользования жилым помещением в течение всего периода отбывания наказания, т.е. его выбытие считается временным.
Прекращение семейных отношений также не влечет прекращения права пользования жилым помещением на основании договора социального найма (ч. 2 и ч. 4 ст. 69 ЖК)
Таким образом, ни выбытие в места лишения свободы, ни прекращение семейных отношений не могло стать для бывшего жильца основанием для прекращения его прав пользования жилым помещением и исключением его из договора социального найма.
Соответственно дальнейшая приватизация жилого помещения должна была быть осуществлена с согласия всех совершеннолетних лиц, имеющих право пользования по договору социального найма (Закон РФ от 4 июля 1991 г. N 1541-I), в том числе с согласия осужденного.
Из чего следует, что появившийся бывший жилец имел право на участие в приватизации квартиры, несмотря на то, что находился в местах лишения свободы и отсутствие такого согласия является нарушением закона.
Участковый прав, что каждому из участников данной ситуации отстаивать свое право придется в суде
Вениамин Вылегжанин
В последние годы очень часто мошенники берут кредиты на других лиц. Из-за этого финансовые потери россиян с каждым годом растут. Так по данным Банка России в 2024 году объем операций без добровольного согласия клиентов увеличился по сравнению с 2023 годом на 74,36% и составил около 1,2 млн операций на сумму 27,5 млрд рублей. 
Для борьбы с такого рода мошенниками власти разработали закон, который дает право россиянам устанавливать самозапрет на получение кредитов. О том, как это сделать, рассказывает старший юрист агентства недвижимости «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА» Инесса Демина:
Действительно, с 1 марта 2025 года вступил в силу закон, дающий право россиянам устанавливать самозапрет на получение кредитов в банках или займов в микрофинансовых организациях (МФО). Отметка вносится в кредитную историю гражданина. Пока она не снята, финансовое учреждение должно отклонять заявки на кредит или микрозайм.
- А как сделать такой самозапрет?
- Сегодня сделать запись можно только пока на портале «Госуслуги». Войти в личный кабинет и установить запрет. А с 1 сентября 2025 года это можно будет сделать и в МФЦ.
Затем соответствующая запись будет сделана в кредитной истории человека, и каждый кредитор перед выдачей кредита должен будет проверить, нет ли запрета. Бюро кредитных историй обязано внести запись о самозапрете в кредитную историю человека в тот же день, когда заемщик подал соответствующее заявление. Однако, если запрос был подан поздно — после 22:00, то запись должна быть размещена не позднее следующего календарного дня. Сам запрет начинает действовать на следующий день после его внесения.
 Например, если человек сегодня подаст заявку на запрет в 15:00, бюро кредитных историй включат информацию в кредитную историю в этот же день, а действовать самозапрет начнет только завтра.
- Скажите, а какие документы нужно будет предоставить в МФЦ?
- Для оформления самозапрета кроме удостоверения личности (паспорта) потребуется ИНН заемщика, так как это единственный идентификатор гражданина, который отвечает всем критериям уникальности и остается неизменным в течение всей жизни.
В заявлении на самозапрет указываются сведения для идентификации: Ф. И. О., дата рождения, данные документа личности, ИНН, условия запрета и дата заявления. 
Важно! Новый закон позволяет сделать запрет единым: можно подать одно заявление, и ограничение будет действовать во всех банках и МФО.а сумму 27,5 млрд рублей.
- А можно будет снимать запрет?
- Да. Для его снятия понадобится вновь заходить на портал «Госуслуги» или обращаться в МФЦ после 1 сентября.
Кстати, устанавливать и снимать самозапрет можно бесплатно неограниченное количество раз. После подачи заявления данные будут отображаться в кредитной истории человека. Сведения в бюро кредитных историй о снятии запрета на кредиты включаются в кредитную историю в день обращения пользователя, если заявление подано до 22:00 часов. Когда заявка подается в более позднее время, данные о снятии блокировки включаются в кредитную историю на следующий день. Непосредственно снятие самозапрета произойдет на второй календарный день после отправки информации в кредитное бюро.
   При оформлении через МФЦ нужно попросить форму заявления, заполнить его и поставить подпись. Сотрудник центра зарегистрирует обращение и отправит уведомление в кредитное бюро. Услуга также бесплатная.
   Перед тем как выдать заем потенциальному заемщику, финансовые организации обязаны сначала проверить наличие действующих ограничений, а уже потом принимать решение о выдаче кредита.
 - Понесут ли банки ответственность, если все же выдадут кредит другому лицу?
  - Если ссуда будет выдана, несмотря на самозапрет, то обязательство по ней признается ничтожным, то есть банк или МФО не имеет права требовать с клиента погашения такого кредита, а также выплаты процентов и штрафов.
 - Повлияет ли самозапрет на кредитный рейтинг или кредитную историю?
  - Самозапрет никак не повлияет на персональный кредитный рейтинг заемщика при его снятии и установке, тем более что количественных ограничений ни по числу запретов, ни по времени их действия закон не выставляет. Основная цель этого механизма — обезопасить себя от действия мошенников
- Как еще можно защититься от нежелательных кредитов?
- Необходимо понимать, что механизм самозапрета на выдачу кредитов — это дополнительный, а не единственный инструмент защиты. Он должен сочетаться с другими мерами: внимательным отношением к персональным данным, критическим мышлением при общении с незнакомцами, регулярной проверкой кредитной истории.
Помимо механизма самозапрета защитить себя от мошенников можно другими способами.
- И какими же?
- Клиент может ограничить дистанционные операции, в том числе и онлайн-кредитование, в тех банках, где у него есть счет. Форма заявления и порядок его подачи в каждом банке свои. Поэтому перед оформлением ограничения нужно обратиться в финансовую организацию за уточнениями.
Беседу вел Вениамин ВЫЛЕГЖАНИН
×
×
  • Создать...