Готовы ли участники рынка к снижению цен? Этот вопрос я задаю генеральному директору агентства недвижимости «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА» Вячеславу Шеянову
- Сказать однозначно о том, готовы или нет участники рынка к снижению цен, я не берусь. Кто-то может быть и готов, а кто-то и нет.
- Может не вторичка, а первичка должна бы быть точно готова. Застройщики же продолжают строить, но цены почти не снижают. А без льготной ипотеки продажи начинают стопориться. И почему они так упираются?
- В этом вы абсолютно правы. Ведь для застройщиков квартира действительно является товаром и при условии уменьшения покупателей и соответственно количества сделок на самом деле можно говорить о «затоваривании» первичного рынка.
- Но все же, как отмечают аналитики, падение числа сделок продолжается. Они считают, что рынок затоваривается. Вы согласны?
- Я сложившуюся ситуацию на вторичном рынке скорее назвал бы классическим «рынком покупателя»: при «заградительных» ставках ипотечного кредитования количество покупателей резко уменьшилось и они соответственно теперь диктуют свои условия продавцам. Только те продавцы, которые находят возможность согласовать свои пожелания с требованиями покупателя выходят на сделку.
- ИРН.РУ провели опрос среди населения и выяснили, что 44% верят в то, что снижение цен неминуемо в ближайшее время. Это, на ваш взгляд, реально?
- Снижение цен действительно происходит, но это не очень хорошо видно на рекламных площадках, а явно заметно в реально проводимых сделках. Покупатели требуют скидок и в случае, когда им не идут навстречу выбирают другой вариант, которых на сегодняшнем рынке достаточно.
- Только вот инфляция может помешать этому. Не знаю, как рынку новостроек, но вторичному точно не позволит дешеветь. Вы это мнение поддерживаете?
- Нет, на мой взгляд, инфляция гораздо сильнее влияет на рынок новостроек, которые продаются от застройщика, а вторичный рынок в первую очередь живет интересами конкретного человека. Конечно, инфляция будет влиять и на его решения, но в гораздо меньшей степени, так как главная цель этого человека - изменить условия жизни.
- Как ведут себя в такой ситуации продавцы? Идут на торг? Или ждут лучших времен, когда рынок вновь пойдет в рост?
- Есть продавцы, которые действительно ждут «лучших времен», но в большинстве своем они просто сняли свои объекты с рекламы, а вот те, кому действительно необходимо решать свои жизненные вопросы идут на торг и ищут взаимно устраивающее их и покупателя решение.
- В СМИ пишут, что рынок недвижимости в ближайшие месяцы ждут структурные изменения. Не могли бы вы пояснить, какие? Может и компаниям нужно перестраивать свою работу, приспосабливаться к новым реалиям. Продавать квартиры почти без ипотеки. Под такие ставки брать кредит желающих мало. Что вы по этому поводу думаете?
- Рынок всегда сам готовит и реализует то, что вы назвали структурными изменениями. Сейчас большинство сделок стало складываться в длинные «цепочки», о которых мы, риэлторы, давно уже забыли. Но это веление времени: поскольку на рынке мало покупателей, то к сделке, где появился покупатель, начинают присоединяться другие сделки, где не нужны «большие» деньги, это небольшие доплаты или небольшие выплаты, и таким образом набирается несколько квартир, пока не будет варианта, где собственник просто получает деньги. Такие сделки были довольно часты до появления развитой ипотеки с приемлемыми ставками. Ставки снизятся, и такие сделки опять станут редкостью. А солидным риэлторским компаниям и перестраиваться не надо, у нас есть технологии и навыки эффективно работать по сделкам любой сложности и в любых условиях.
Беседу вел Вениамин ВЫЛЕГЖАНИН
- Читать далее...
- 0 комментариев
- 43 просмотра
