Александр Васильев

получить сайт бесплатно можно и не оплачивая хостинг, на каком-нибудь виксе простой 3-4 страничник можно слепить за пару часов, не обладая практически никакими знаними. Вот только зачем такой инструмент нужен? Разве что в рассылку тулить. Тогда уж проще чуть доплатить и получить нормальный одностраничник, чем непонятно что на ужасном шаблоне.

Ну да, работа риэлтора однозначно вобьет в голову правило про то, сколько раз платит тупой, а сколько - тупой. Сколько раз были клиенты, которых раз уже кинули, а они как ни в чем не бывало опять дают деньги в руки хозяину(якобы), и только потом наконец идут к риэлтору, которому вынимают мозг по поводу каждого нюанса.

вроде как этих тренировок и так с лихвой сейчас. Главное - делать правильные выводы и учится действительно полезному. А то большинство таких "коллег" по впариванию всего тупо надоедают, не имея ни малейшего понятия о психологии покупателя, ни харизмы. обнять и плакать хочется таких продавцов, а не учиться у них чему либо.

столик, а рядом еще и бассейн приладить, т.б. коммуникации есть, наполнить/слить не проблема. И получится эдакий славянский коттедж с бассейном на крыше. Жаль только, что без вертолетной площадки(( Правда, в черте крупных городов их уже пихать некуда будет

Первое правило риэлтора - никогда, никогда не оставляйте клиента наедине с хозяином. Интерес клиента понятен, но немало случаев, когда хозяева сами пытаются сдать в обход риэлтора. Эдакие Робин Гуды - отбирают заработок у богатеньких риэлторов. А у клиентов, кстати, несколько раз проскакивала такая фича - смотрят, не понравилось, уходят. А потом всплывает инфа - они на бумажечке записку хозяевам оставили, дескать, квартира нас устраивает, да только кровопийцам этим платить не хотим. Давайте вы нам квартиру, а мы вам - половину риэлторских. И это только те случаи, когда хозяева адекваты попались, и об этом рассказали. Несколько раз бывали такие случаи, и ведь хозяева не платят, им просто жалко бедненьких клиентов: им, видите ли, много денег приходится отдавать "этим хапугам" , а то, что сами хотят иногда за свой "сарай" неоправданно высокой оплаты, на это как-то никто и внимания не обращает. Вообще, все зависит от порядочности самих людей. Не каждый агент в силах уследить, когда кто-то из них обменяется номерами телефонов или вернется позже на квартиру. У меня была ситуация, когда клиенты после моего ухода поклеили на этом подъезде объявление о том, что хотят снять квартиру непосредственно у хозяев. И ведь никто из сторон и не подумает, что они ведь сами обратились в агентство для получения каких-либо услуг и изначально понимали, что одна сторона будет платить деньги за услуги, а другая просто воспользуется услугами агента, который может потратить уйму времени на эту работу, ну не хотите платить или вам просто жалко людей или денег, ну и не обращайтесь за помощью, существует миллион возможностей найти объект либо квартирантов самому. И не по теме, но очень смешной случай был у меня в прошлом году. Звонит заказчица и в процессе разговора вроде как уже и не хочет, чтобы ее квартиру сдавал агент, говорит, что как-то сдала с помощью агента, и квартиранты сожгли всю квартиру, именно поэтому ей и не хочется работать с агентами. Можно подумать, что каждый риэлтор сдаст квартиру и будет сидеть под дверью и контролировать ситуацию. нужно стараться отфильтровать сразу. Обычно уже на 3-4 показе становится понятно, что нужно человеку. Если ему квартира особенная нужна - это одно. Если же он катается для ознакомления с рынком и каждому хозяину пытается свой номер всучить чтобы агента обойти - это другое, и таких нужно слать.

Просто люди не в полной мере понимают объем обязательств риэлтора. Да что там греха таить - многие риэлторы и сами их не понимают или не хотят понимать. Все таки не зря эта профессия подразумевает столько негативного отношения со стороны людей - нередко "коллеги" деньги вруки схватили и побежали. Хотя к клиентам, сжегшим квартиру, это , понятное дело, не относится.

Михаил, конечно, и для тех агентов, кто действительно работает (а не вчера пришёл) эти блага присутствуют (мы же не только про ин-м говорим? ) А что ещё, кроме прибыли делится? Оплата аренды офиса / реклама / интернет / связь ? Доход, безусловно, приносит риэлтор, но в обмен он получает (можно сказать, покупает, кому как нравится) именно сервисы - офис, рекламную, юридическую, моральную поддержку, корпоративную связь, коллектив (кому важен), бесплатные или с хорошими скидками тренинги, новичкам обучение профессии и наставника, постоянным оформление.. если это не аргументы, тогда я не знаю ))))) А наоборот это как? Какой процент будет справедлив: для стажера, для агента (с опытом)? Все дело в человеке. Если он сам по себе одиночка ,то в вольном плаванье со временем добьется большего. чем в агенстве. Если без коллектива никак - значит ему нужны все вышеописанные плюшки. Главное помнить одно - одному бежать быстрее, чем вдвоем, но если упадешь, то подаст ли кто тебе руку? ну здесь то речь идет от тех агенствах, которые нормальные. Судя по комментариям коллег, в Москве их немало. Я вот из Киева, так нас адекватные по условиям работы агенства на пальцах пересчитать можно. В шарашках, набирающих "абы кого", законы волчьи.

Михаил, конечно, и для тех агентов, кто действительно работает (а не вчера пришёл) эти блага присутствуют (мы же не только про ин-м говорим? ) А что ещё, кроме прибыли делится? Оплата аренды офиса / реклама / интернет / связь ? Доход, безусловно, приносит риэлтор, но в обмен он получает (можно сказать, покупает, кому как нравится) именно сервисы - офис, рекламную, юридическую, моральную поддержку, корпоративную связь, коллектив (кому важен), бесплатные или с хорошими скидками тренинги, новичкам обучение профессии и наставника, постоянным оформление.. если это не аргументы, тогда я не знаю ))))) А наоборот это как? Какой процент будет справедлив: для стажера, для агента (с опытом)? Все дело в человеке. Если он сам по себе одиночка ,то в вольном плаванье со временем добьется большего. чем в агенстве. Если без коллектива никак - значит ему нужны все вышеописанные плюшки. Главное помнить одно - одному бежать быстрее, чем вдвоем, но если упадешь, то подаст ли кто тебе руку?

Как и в любой торговле, главное - дать посмотреть на товар. Основной аргумент - ну ведь нужно же вам ремонт с чем то сравнивать, да и приехали уже все равно. А там уже глаз сам за что то зацепится. Может лавочки во дворе больше понравятся или детская площадка.

Технологии приходят и уходят, а лень, двигатель прогресса человеческого, никуда не девается, как и нежелание брать на себя ответственность. Хоть разинтернет придумают с эффектом присутствия, а все равно спросом будут пользоваться люди, которые в квартиру приведут, руками все пощупать дадут и все бумажки потом заполнить помогут.

Ну ладно там фен-шуй или нежелание покупать квартиру 13-ю квартиру в 13-м доме, но про выбор района по знаку зодиака - это реально сильный ход. Продажники, отзовитесь. реально ли кому приходилось работать с такими суеверными и зацикленными на астрологии клиентами, или это все же первоапрельская хохма?

Оптимальным вариантом будет "пофиксить основные проблемы" и продавать. Так Вы и ужас от созерцания ободранной квартиры людям не доставите (а первое впечатление имеет вес для потенциального клиента) и по соотношению время-деньги/качество выиграете. Делать капиталку однозначно не имеет смысла - малая вероятность угадать пожелания покупателя.

Полезные для себя навыки Вы прокачаете несомненно, но вот остаться в сфере недвижимости не будучи "продажником" вряд ли имеет смысл, т.к. зарабатывать нужно тем. что нравится. Если почувствуете азарт, то можно и остаться.Люди, пришедшие в недвижимость только за заработком и не поймавшие кураж от работы, редко добиваются хороших результатов - на хлеб есть, и ладно (хотя Ваша ситуация без сомнения другая, раз получение опыта ставите в приоритет).

И я знаю, о чём пишу. Я начинала у частника. О каком опыте речь? Выше вы же писали : Это, простите, называется набраться опыта? И о каких ваших сделках может идти речь? Откуда там ваши сделки? Если вы помощник, то вы - помощник, вы помогаете в работе с текущими клиентами своего начальника (в отличие, как раз, от агентства, где вы сразу начинаете нарабатывать личный трафик) матчасть поднатаскаем =) Значит частник частнику рознь. Мой наставник меня не очень хорошо теоретически подготовил, но зато уже через месяц я понимал психологию клиента и владельца объекта, знал о всех подводных камнях, возможных кидках и прочем. Знал, где лучше нажать, а где нужно действовать деликатно. А по поводу сделок - уже через месяц спокойно делал 7-10 "своих сделок"+в сотрудничестве с напарником еще с десяток.

ну да, начинать стОит с работы "на побегушках", судя по всему, Вы так и работаете, судя по комментариям, где в каждом предложении сквозит абсолютное не понимание матчасти (уж простите) Да будет Вам известно, что большинство агентов зарабатывает больше, чем владелец бизнеса Все может быть, я сравниваю с тем, что видел сам. Месяц поработав у частника, можно идти и в агенство, уже имея определенный опыт. Во всяком случае, таким образом его можно получить быстрее. Как бы то ни было, уже через месяц стажировки у частника у меня больше сделок было, чем у испуганных мальчиков и девочек, проработавших в агенствах по полгода. А сюрреализм, ИМХО, это надеятся на нормальный заработок, сидя в агенстве в ожидании первой сделки и без знаний того, где эту самую сделку взять. Что касается знания матчасти - на звание гуру я и не претендуя, сюда пришел как раз эту самую матчасть поднатаскать.

Дело,конечно, сугубо личное, но начинать работу в агенстве - это, на мой взгляд, с вероятностью процентов 70-80 получить отвращение к профессии и никогда больше к ней не возвращаться. не всякий захочет/найдет время на то, чтобы нормально подготовить человека к работе - а нюансов немало. за 1-2 дня все не объяснишь, зачастую нужно все своими глазами видеть на показах. Несколько моих знакомых, да в какой то мере и я сам. начинали так - напрашиваетесь в помощники к частнику - рекламу бить .на машине его катать, всем прихотям угождать. За месяц-полтора получаете опыт, начинаете понимать, что к чему. Главная сложность - напроситься. А в агенствах. в большинстве случаев, нормально зарабатывают только владельцы.

Отвечу на все вопросы разом)) 1. По поводу незнания законодательства - после посещения этого форума стараюсь наверстывать, но без глупых вопросов и комментариев не обходится. 2. По поводу зубров и иже с ними - не знаю, как у Вас там, может арендники в драных пальтишках бегают, но у нас в Киеве есть немало ребят, которые на показе то на Кайене, то на Лексусе катаються, и заработано это сугубо арендой. В общении крайне жесткие ребята, это притом, что и я далеко не барышня кисейная. Радует то, что подобны они носорогам - мощные, но смотрят только перед собой. Что касается эконом аренды - не знаю, я в это болото, к счастью, так и не залез. 3. По поводу дворников-таджиков, студентов-иностранцев и иже с ними - ИМХО, смартфоны там не у половины, а почти у всех, и работу риэлтора они облегчают очень сильно, не мне Вам рассказывать))

Правильно, что решили уступить дорогу другим. Да там такие зубры, что если не уступишь - раздавят. Спасает только то, что в компьютерных технологиях спецы по славянам не разбираются и разбираться не хотят, а зря. Иностранец такой зверь, что работой по старинке, только на досках объявлений, его не сцапаешь. Тут все доступные технические фишки привлекать приходится. А у нас немало риэлторов, которые даже фотографировать квартиры не хотят, видите ли, разобраться в интерфейсе цифровика им сложно.

Это да, лучше конечно словами от таких отбиваться, но не у всех и не всегда это получается. А так будет запасной способ, да и в случае неприятного разговора подобная функция может очень пригодиться. А что касается конфуза - презумпцию невиновности еще никто не отменял. Не будет же он телефон из рук вырывать, чтобы проверить. Во всяком случае, я, пока не наигрался этой штукой, частенько ее использовал. и еще никто не спалил))

в кризис встала аренда эконом класса? вы пошутили что ли? Встала в плане клиентов у риэлторов - практически у всех арендников, с которыми приходилось общаться, поток людей на квартиры низкого и среднего сегментов упал в разы. Снимать то может и больше стали, но мне от этого ни жарко ни холодно, через меня то меньше снимать начали. Может это, конечно, и не со снижением уровня жизни связано, но я других причин не вижу. А может быть вы пропустили время менять стратегию? Хотя еще не поздно заскочить в вагон. Да я ее успел еще до кризиса поменять, бескрайние толпы гостей страны при должном подходе приносят стабильный заработок, а местные были так, между делом))). Т.б. с иностранцами мороки хоть и больше, но головной боли меньше, не нужно опасаться, что тебя кинут-прокинут и все такое. Так что прыгать в вагон со славянами я повременю)). Ну а все знакомые спецы по славянам сейчас начинают резко менять стратегии, посмотрим, у кого что получится.

А в таком маркетинге по другому и не бывает - главное, навалить побольше рекламы, рассчитанной на халявщиков. Причем там тоже есть своя система - нужно захватить все категории халявщиков. Пришлось поработать в одной конторе, где такое практиковалось. Так там шеф даже лекции читал о том, как правильно "Васю" на звонок развести. Ну а дальше уже дело техники. Причем даже рассказывать про другие объекты не нужно - говорят, что сдали, а через 10 мин другой работник перезванивает и "а Вы квартирку еще ищете?"

Есть классное приложение для андроид - имитирует звонок. Записываете произвольный диалог, который телефон потом воспроизводит. Если видите, что клиент готов упасть на уши - активируете программку. Через заданный Вами промежуток времени - звонок. А из трубки, к примеру, визгливые крики начальника о том, где же его подчиненного черти носят. Ну или еще какая гневная тирада - тут уж на Ваше усмотрение. Еще ни один балабол не устоял - выслушивают полминуты визга с той стороны трубки, тихонько прощаются и отчаливают)).

Да в принципе Вы сами ответили на свой вопрос - если доберется до Вас - послать. Можно не вежливо, по всем известному адресу. Чем подробнее пошлете, тем больше вероятность того, что спрашивать дорогу больше не придут)). До таких, как правило, информация другими путями не доходит. А может у тети вообще мотивация - попробовать риэлторские срубить? Вот тогда ее возмущение становится вполне понятным.

Первое правило риэлтора - никогда, никогда не оставляйте клиента наедине с хозяином. Интерес клиента понятен, но немало случаев, когда хозяева сами пытаются сдать в обход риэлтора. Эдакие Робин Гуды - отбирают заработок у богатеньких риэлторов. А у клиентов, кстати, несколько раз проскакивала такая фича - смотрят, не понравилось, уходят. А потом всплывает инфа - они на бумажечке записку хозяевам оставили, дескать, квартира нас устраивает, да только кровопийцам этим платить не хотим. Давайте вы нам квартиру, а мы вам - половину риэлторских. И это только те случаи, когда хозяева адекваты попались, и об этом рассказали.

или очередное агентское враньё. что если договор на 11 месяцев, то налоги платить не надо? вы об этом бреде что ли? Почему вранье про 11 месячный договор безвозмездного пользования? Поясните, пожалуйста, почему он не имеет юридической силы и на основании чего с лица, заключившего такой договор, могут взыскать налоги? Во всяком случае мне в свое время объясняли ,что подобный договор - вполне реальная отмазка. поясните пожалуйста, о чём вы? Что за "реальные лазейки"? И почему вы думаете, что при нотариальном оформлении вероятность получить компенсацию будет выше? столько в посте понамешено, что даже не понятно, на что отвечать.. Как мне когда то объяснили, в случае серьезного ущерба толковый адвокат в пух и прах разобьет договор, который риэлтор заключал между сторонами. А вот в случае грамотного нотариального оформления можно и потягаться. Но форум то существует как раз для искоренения предрассудков и мифов, буду искренне рад, если получиться уничтожить еще парочку))). А пост получился сумбуренький - нервотрепный клиент попался, пока коллегу мариновал - я пытался, сидя с планшета, родить мысль))).