На каком бы уровне не находились цены на какой-либо товар, естественное желание потребителя — приобрести его еще дешевле. Особенно актуально это для российского рынка недвижимости. Вот несколько примеров, позволяющих заплатить за новую квартиру немного меньше в теории и на практике.
Постоянный дисконт
Как утверждают представители риелторского сообщества, к настоящему моменту разнообразные дисконтные программы фактически перешли, как это принято говорить в среде аналитиков рынка, в категорию must have. Иными словами, практически в каждом новом проекте (в столице это более 90%) действуют уже на постоянной основе разнообразные скидки, размер которых варьируется в диапазоне от 7 до 20 процентов.
В частности, 3−5% от заявленной стоимости квартиры застройщики готовы «скостить» покупателю в случае, когда последний имеет возможность единовременно оплатить полную стоимость объекта. Таким образом гражданин, располагающий достаточными для этого собственными или заемными средствами, может сэкономить порядка 250 тысяч рублей при приобретении объекта стоимостью в 5 миллионов рублей.
Кроме того, определенное количество девелоперов идет на персональные уступки для отдельных покупателей. Например, на какие-то особенные условия может рассчитывать гражданин, приобретающий сразу несколько квартир или дополнительные объекты вроде кладовых или парковочных пространств при покупке одной. Экономия в этом случае может достигать 10% от совокупной суммы сделки. Также в принципе могут рассчитывать на снижение бюджета покупки льготные категории граждан — инвалиды, многодетные семьи, пенсионеры, ветераны войны и труда.
Специальные праздничные и сезонные скидки
В уходящем году их размер, по сведениям аналитиков компании «Метриум Групп», достигал 20%. Чаще всего девелоперы применяют их для стимуляции покупательского спроса в пред- и после новогодние периоды (декабрь — январь), в начале и в конце «низкого сезона» (май, август), а также в преддверии 23 февраля и 8 марта. Чтобы использовать возможность сэкономить таким образом, покупатель должен находиться в состоянии перманентного «низкого старта», систематически осуществляя мониторинг рынка и отслеживая активность девелоперских компаний.
Подарки от застройщиков
В период проведения различных тематических акций продавцы могут выражать свою благодарность покупателям не только в денежной, но и в какой-то другой форме. Например, в виде поощрительных подарков, выдаваемых в строго определенные сроки при приобретении ограниченного количества квартир.
Так, в качестве подобных стимулирующих подарков новым владельцам жилья уже предлагались: бесплатный ремонт или чистовая отделка помещений, а также сертификаты, на приобретение кухонных и иных мебельных гарнитуров или стройматериалов. В некоторых случаях покупателям дорогой недвижимости вполне могут безвозмездно отдать машиноместо или вспомогательное хозяйственное помещение.
Покупка квартиры с отделкой
В этом случае экономия получается не прямой, а, скорее, косвенной. По статистике, затраты на отделку жилья в среднем достигают половины его рыночной стоимости. А в случае, когда подобную работу берет на себя застройщик, они могут быть сокращены на 20−30%, уверяют представители риелторского сообщества. При этом, по их словам, граждане также получают возможность выбрать наиболее подходящий им по вкусу вариант интерьера из нескольких предлагаемых.
Вложение в жилье на начальных этапах строительства
Данный способ, пожалуй, также следует занести в категорию «непрямой экономии». Дело в том, что стоимость новых квартир увеличивается девелопером одновременно с ростом строительной готовности проекта. По оценкам знатоков рынка, разрыв между первоначальным и конечным ценником на конкретный объект может достигать 20−30%. Получается, что у гражданина сэкономить почти треть рыночной стоимости готового жилья появляется только в том случае, если он готов ждать ввода в эксплуатацию примерно 2−3 года.
Приобретение «не ходовых» квартир
Абсолютно в каждом проекте имеются квартиры, технические характеристики которых не способствуют востребованности и популярности среди покупателей. В частности, к этой категории риелторы причисляют, помимо ряда других, объекты, расположенные на вторых этажах многоэтажек непосредственно над нежилыми помещениями. Для того, чтобы «сбыть с рук» этот товар (особенно в свете инициативы по взиманию платы с девелоперов за нераспроданные квартиры), застройщик, как правило, уменьшает его ценник в среднем на 3−5% по сравнению с квартирами, расположенными на средних этажах.
Аналогичный дисконт распространяется также и на квартиры, отличающиеся не слишком удобной планировкой, а также не имеющие балконов, соседствующие с лифтовыми шахтами или располагающиеся в угловых секциях домов. Правда, в этом случае размер скидки может быть более существенным и доходить до 10%.
Выбор квартиры с рациональной планировкой
Учитывая все еще высокую для большинства населения (несмотря на уверения застройщиков о работе на грани рентабельности) стоимость квадратного метра нового жилья (в Москве, по некоторым данным, ее средняя величина колеблется на уровне 196 тысяч рублей), сэкономить при покупке квартиры можно, отказавшись от нескольких «лишних» метров. Денежная выгода покупателя в этом случае может варьироваться от нескольких сотен до нескольких миллионов рублей. Чтобы компенсировать подобное «ужимание» размеров, риелторы советуют больше внимания уделять рациональности планировочных решений. В этом случае потеря метров в так называемых «проходных» зонах будет не столь заметна, особенно если речь идет о многокомнатных квартирах площадью от 60 квадратных метров.
В качестве наглядного примера подобной экономии риелторы столичного рынка недвижимости приводят расчеты, в которых фигурирует квартира из двух комнат с так называемой «европланировкой», где кухня объединена с гостиной. Площадь такого объекта, подчеркивают они, в среднем на 5 квадратных метров меньше, чем у «традиционного» двухкомнатного. При цене «квадрата» в 250 тысяч рублей у покупателя в активе может остаться 1,25 миллиона рублей. Приобретение же «евротрешки» и вовсе позволит сэкономить 2,5 миллиона.
Покупка квартиры в отдаленных локациях
Определенную сумму денег можно сэкономить, приобретая квартиру в менее престижных районах города или на удалении от основных транспортных магистралей, метро и остановок общественного транспорта. В частности, покупателям московских квартир заметно дешевле обойдутся объекты в новостройках Юго-Восточного и Восточного административных округов, а также на территории промышленных зон.
Оформление налогового вычета
Действующее законодательство РФ предусматривает возможность получения гражданином налогового вычета при покупке жилья. Его формальный размер — 13% от стоимости объекта недвижимости. Однако поскольку ее «потолок» ограничен двумя миллионами рублей, то максимальная сумма выплат, причитающаяся покупателю в этом случае, составляет 260 тысяч рублей. Гражданин, желающий воспользоваться этой возможностью, вправе выбрать один из двух вариантов получения такого вычета, но для этого он должен быть в обязательном порядке официально трудоустроен.
Оценка эффективности. По мнению независимого финансового консультанта Натальи Черновой, первые четыре из приведенных выше механизмов стоит считать «условно эффективными». «Прежде всего потому, — полагает она, — что в сложившихся экономических условиях даже если какие-то скидки и будут предоставляться покупателю, то с большой долей вероятности девелоперами параллельно при оформлении недвижимости могут быть задействованы какие-то схемы, благодаря которым продавец сможет компенсировать упускаемую выгоду по аналогии с ритейлерами в сфере бытовой техники. Кроме того, предлагаемые застройщиком варианты отделки помещения могут попросту не устроить покупателя». Очень жаль, резюмировала она, что (за исключением оформления налогового вычета) реально сэкономить на покупке квартиры гражданин может, либо рассматривая заведомо некомфортабельные варианты (вроде объектов, прозванных в народе «скворечниками») с неудачным расположением, либо отодвигая на неопределенный срок время переезда в собственное жилье. Ведь сейчас, как недавно отметил нынешний советник губернатора Московской области Герман Елянюшкин, на месте печально известного «СУ-155» может в одночасье оказаться абсолютно любой девелопер.
- Читать далее...
- 4 комментария
- 1 070 просмотров
