Как и где искать покупателей квартиры?
Кто поможет найти идеального покупателя объекта недвижимости?
Представляю Вашему вниманию Алгоритм привлечения покупателей на объект вторичной недвижимости с целью продажи объекта за 21 день.
(Маркетолог: Шленкин Дмитрий Анатольевич. Блог. Отзывы и вопросы по данному материалу Вы можете написать ниже)
1. МАРКЕТИНГ-ПЛАН. Разработка комплекса мероприятий с целью привлечения конкретного числа покупателей в установленные сроки
1) Определить тактику продвижения объекта недвижимости в зависимости от вида договорных отношений с собственником: эксклюзив, ко-эксклюзив, не эксклюзивный договор.
2) Провести SWOT - анализ;
3) Определить стоимость объекта на основе объективного анализа предложений в заданном промежутке времени;
4) Разработать маркетинг-план: определить необходимый и достаточный объем действий для привлечения всех потенциальных покупателей в конкретный временной интервал (не менее 90 пунктов)
Заказать маркетинг-план ссылка
2. УПАКОВКА. Разработка «упаковки» объекта вторичной недвижимости
На данном этапе необходимо создать рекламные продукты:
1) landing-page или электронная карточка объекта, пример: http://alyeparusa.allexpensive.ru/;
2) Листовка, буклет, хенгер и т.п.;
3) Электронные pdf-презентации объекта.
Предварительно разрабатываются:
1) Офферы;
2) Рекламный контент.
3. СИСТЕМА ПРОДАЖ
1) Скрипт для агента и субагентов;
2) Настройка бизнес-процесса: лендинг объекта > IP телефония > CRM;
4. ПРОДВИЖЕНИЕ (РЕКЛАМА)
1) Размещение объявлений в интернете
www.m.advert-online.com и 70+ порталов о недвижимости, региональные доски объявлений (Classifieds);
2) Таргетированная реклама
Facebook, ВКонтакте, My Target, Odnoklassniki;
3) Оклейка витрины объекта / монтаж банера;
4) Распространение/расклейка листовок;
5) E-mail рассылки;
6) Контекстная реклама;
7) SMM
Заказать комплексную рекламу объекта недвижимости ссылка
Для продажи объекта вторичной загородной недвижимости большое значение имеет его упаковка = создание бренда. Брендирование объекта загородной недвижимости позволяет не только отстроится от предложений конкурентов на вторичном рынке, но и повысить его ценность в глазах потенциальных покупателей. Брендинг формирует добавочную стоимость продукта -и следовательно увеличивает конечную стоимость объекта. Рынок вторичной недвижимости в этом не исключение.
Предлагаю Вашему вниманию примеры брендирования объекта загородной недвижимости: Усадьба Филисово, Московская область. Сайт www.филисово.рф разработали также мы :)
Задачи, которые были сформулированы перед нашей маркетинговой командой для брендирования объекта недвижимости = создания добавочной стоимости при его продаже:
1. Разработка предложения для инвестора и потенциального покупателя. Разработка текстов и триггеров для: сайта-лендинга, деловых писем корпоративным покупателям, e-mail, sms-рассылок, рекламного буклета, рекламных баннеров для интернет-рекламы;
2. Разработка pdf-презентации (в том числе так-называемой "слепой" презентации для партнеров), электронные баннеры, рекламный буклет, креативы для соц.сетей и партнеров, комплект для инвестора.
Следует принять во внимание, что брендинг является частью коммуникационной стратегии маркетинговой кампании при продаже объекта недвижимости. Задача маркетинга - привлечь как можно больше потенциальных покупателей к Вашему объекту. О принципах формирования, реализации и исполнении маркетингового плана - читайте в последующих материалах моего блога. Спасибо.
Руководитель проекта - Дмитрий Шленкин
Задачи рекламной кампании:
- репозиционирование жилого комплекса на локальном рынке (республика Карелия) - формирование позитивного образа жилого комплекса в медиа-пространстве;
- формирование и продвижение бренда жилого комплекса;
- генерация потока входящих обращений (не менее 150 входящих звонков и заявок с сайта)
Срок проведения рекламной кампании:
4 недели
Сегментация целевой аудитории:
Локальная ЦА1 - г. Петрозаводск
Локальная ЦА2, ЦА3 - г.г. Архангельск, Мурманск
ЦА4 - Москва
ЦА5 - Финляндия
Блок задач А. Презентационные материалы
1.Продакшн
1.1.Видеосъемка, фотосъемка
Съемка коптером, профессиональная фотосъемка
2.Контент
2.1.Текстовый контентТексты для КП и тригеры для: сайта-лэндинга, e-mail, sms-рассылок, презентаций, РИМ
2.2.Визуальный контент
Дизайн: pdf-презентация, электронные банеры, рекламный буклет, наружная реклама
2.3.Визуальный контентБаннер на окна / фасад / внутри помещения
2.4.Визуальный контент на иностранном языке: Перевод рус.->фин., 1 pdf-слайд, электронные банеры (2 шт.), письмо/оферта А4
2.5.Фотоконтент
Цветокоррекция и обработка фотографий (до 10 шт.)
3.Полиграфия
Буклеты, листовки, конструкции ROLLUP, комплекты инвестора
4.Разработка сайта
4.1 Разработка сайта на русском и английском языках: www.a-residences.ru
5. Социальные сети
5.1.fb, instagram, odnoklassniki, vkontakte, youtube
Создание и оформление страниц, постинг, релевантные подписчики
5.2.fb, instagram
Создание и оформление страницы на финском языке, постинг/кросспостинг, подписчики
Блок задач В. Реклама
9.Контекстная реклама
10.Таргетированная реклама
11.Наружная реклама
12.Реклама на тематических порталах в интернет
Доступ к информации по проекту ограничен.
en_pr_aquamarine.pdf
Маркетинг-план продажи квартиры площадью 156 кв м в ЖК "Фили Парк" (2-уровневый пентхаус в новостройке г. Москва)
Руководитель проекта - Дмитрий Шленкин
Цель: не менее 25 записей на просмотр квартиры
Бюджет на маркетинг ~ 170 тыс. р.
Просмотр квартиры - только 3 дня (данный срок определен заказчиком/собственником)
Период реализации маркетинг-плана, включая разработку стратегии привлечения потенциальных покупателей - 3,5 недели
Стратегия продажи квартиры - аукционный метод (на повышение)
Результат: 47 потенциальных покупателей - план по привлечению потенциальных покупателей перевыполнен.
Маркетинг-план
1. Организация съемки объекта
Организация проведения панорамной видеосъемки объекта
2. Электронная презентация
Pdf-презентация объекта недвижимости (7-10 слайдов)
3. Сайт объекта
Разработка одностраничного сайта (Landing-page объекта - www.fili-residence.ru)
4 .Электронные баннеры
Дизайн баннера 210х297 мм, 210х149 мм,
Дизайн креативов (баннеров) для Direct.Yandex
5. Дизайн рекламной листовки объекта
Адаптация дизайна баннера под полиграфический формат
6 .Телефонный маркетинг
Формирование базы банных, осуществление исходящих звонков риэлторам (агентства элитной недвижимости) и арендаторам бизнес - центров классов В+, А Локация: ЗАО г. Москвы – всего 500 контактов
7. Контекстная реклама
Direct.Yandex, РСЯ, Ретаргетинг
8. Реклама на тематических порталах в интернет
Стандартное объявление: www.avito.ru, www.cian.ru и др. 120 сайтов о недвижимости через сервис-агрегатор Jcat.ru (тариф “Стандарт»)
9. Таргетированная реклама в социальных сетях
Реклама через лид-форму объекта в Facebook
10. Размещение рекламно-информационных постов в соц.сетях
Размещение и распространение рекламного контента и видео-ролика объекта в Youtube, Instagram, Faceebook, Google+
11. E-mail рассылка
Рассылка по БД
.....
Прочие позиции маркетинг-плана находятся в закрытом доступе.
Образовательный курс "Маркетинг и брендинг в риэлторском бизнесе"
Автор и ведущий: Шленкин Дмитрий Анатольевич
Целевая аудитория образовательного курса:
- руководители агентств недвижимости;
- практикующие риэлторы, которые приняли решение выйти на более высокий профессиональный уровень оказания услуг.
Учебный план курса.
1. Маркетинг для риэлтора.
1.1. Агентство недвижимости - маркетинговое агентство. Как построить эффективное взаимодействие.
1.2. Организация службы маркетинга в риэлторских стартапах.
1.3. Маркетинговое планирование new-business агентств недвижимости.
1.4. Маркетинговое планирование продаж объекта недвижимости.
1.5. Инструментарий классического и digital-маркетинга в недвижимости.
2. Брендинг в риэлторском бизнесе.
2.1. Как создать добавочную стоимость объекта недвижимости.
2.2. Брендинг объекта недвижимости.
2.3. Бренд риэлтора.
3. Рекламные технологии в риэлторском бизнесе.
3.1. Традиционные и digital рекламные каналы в недвижимости.
3.2. Медиапланирование.
3.3. Настройка таргетированной рекламы в социальных сетях.
3.4. Настройка контекстной рекламы.
3.5. Креатив и дизайн в рекламе недвижимости.
4. Мастер-классы.
4.1. Разрабатываем маркетинг-план при продаже недвижимости аукционным методом А. Санкина.
4.2. Разрабатываем маркетинг-план регионального объекта недвижимости (новостройки).
4.3. Разрабатываем маркетинг-план объекта коммерческой недвижимости.
4.4. Организовываем работу колл-центра.
5. Спецпроект "Создание специализированного маркетингового агентства"
5.1. Бизнес-план маркетингового агентства, обслуживающего рынок недвижимости.
5.2. Управление персоналом в маркетинговом агентстве.
5.3. Система KPI.
5.4. Автоматизация и CRM.
5.5. Создание и управление службой теле маркетинга.
Об авторе образовательной программы:
Шленкин Дмитрий - практикующий маркетолог.
Управляющий партнер Рекламного синдиката "Система купи-рекламу.ру"
Стаж профессиональный деятельности - 18 лет, в том числе в сфере продвижения девелоперских проектов, новостроек, объектов недвижимости - более 8 лет.
Образование - высшее:
МГУПИ - Прикладная математика. Специальность: "Математические методы в экономике и технике"
МГУП - Экономика и менеджмент на предприятиях полиграфии.
Повышение квалификации:
Реклама и PR (проф. переподготовка) 1-ая Высшая Школа Телевидения, специалист - реклама и PR
Стажировки:
в зарубежных рекламных агентствах: США, Япония.
