Кто поможет найти идеального покупателя объекта недвижимости?

Представляю Вашему вниманию Алгоритм привлечения покупателей на объект вторичной недвижимости с целью продажи объекта за 21 день.

(Маркетолог: Шленкин Дмитрий Анатольевич. Блог. Отзывы и вопросы по данному материалу Вы можете написать ниже)

1. МАРКЕТИНГ-ПЛАН. Разработка комплекса мероприятий с целью привлечения конкретного числа покупателей в установленные сроки

1) Определить тактику продвижения объекта недвижимости в зависимости от вида договорных отношений с собственником: эксклюзив, ко-эксклюзив, не эксклюзивный договор.

2) Провести SWOT - анализ;

3) Определить стоимость объекта на основе объективного анализа предложений в заданном промежутке времени;

4) Разработать маркетинг-план: определить необходимый и достаточный объем действий для привлечения всех потенциальных покупателей в конкретный временной интервал (не менее 90 пунктов)

2. УПАКОВКА. Разработка «упаковки» объекта вторичной недвижимости

На данном этапе необходимо создать рекламные продукты:

1) landing-page или электронная карточка объекта

2) Листовка, буклет, хенгер и т.п.;

3) Электронные pdf-презентации объекта.

Предварительно разрабатываются:

1) Офферы;

2) Рекламный контент.

3. СИСТЕМА ПРОДАЖ

1) Скрипт для агента и субагентов;

2) Настройка бизнес-процесса: лендинг объекта > IP телефония > CRM;

4. ПРОДВИЖЕНИЕ (РЕКЛАМА)

1) Размещение объявлений в интернете

www.m.advert-online.com и 70+ порталов о недвижимости, региональные доски объявлений (Classifieds);

2) Таргетированная реклама

Facebook, ВКонтакте, My Target, Odnoklassniki;

3) Оклейка витрины объекта / монтаж баннера;

4) Распространение/расклейка листовок;

5) E-mail рассылки;

6) Контекстная реклама;

7) SMM

Предлагаю Вашему вниманию примеры брендирования объекта загородной недвижимости: Усадьба Филисово, Московская область. Сайт www.филисово.рф разработали также мы :)

Задачи, которые были сформулированы перед нашей маркетинговой командой для брендирования объекта недвижимости = создания добавочной стоимости при его продаже:

1. Разработка предложения для инвестора и потенциального покупателя. Разработка текстов и триггеров для: сайта-лендинга, деловых писем корпоративным покупателям, e-mail, sms-рассылок, рекламного буклета, рекламных баннеров для интернет-рекламы;

2. Разработка pdf-презентации (в том числе так-называемой "слепой" презентации для партнеров), электронные баннеры, рекламный буклет, креативы для соц.сетей и партнеров, комплект для инвестора.

Следует принять во внимание, что брендинг является частью коммуникационной стратегии маркетинговой кампании при продаже объекта недвижимости. Задача маркетинга - привлечь как можно больше потенциальных покупателей к Вашему объекту. О принципах формирования, реализации и исполнении маркетингового плана - читайте в последующих материалах моего блога. Спасибо.

Задачи рекламной кампании:

- репозиционирование жилого комплекса на локальном рынке (республика Карелия) - формирование позитивного образа жилого комплекса в медиа-пространстве;

- формирование и продвижение бренда жилого комплекса;

- генерация потока входящих обращений (не менее 150 входящих звонков и заявок с сайта)

Срок проведения рекламной кампании:

4 недели

Сегментация целевой аудитории:

Локальная ЦА1 - г. Петрозаводск

Локальная ЦА2, ЦА3 - г.г. Архангельск, Мурманск

ЦА4 - Москва

ЦА5 - Финляндия

Блок задач А. Презентационные материалы

1.Продакшн 

1.1.Видеосъемка, фотосъемка

Съемка коптером, профессиональная фотосъемка

2.Контент 

2.1.Текстовый контентТексты для КП и тригеры для: сайта-лэндинга, e-mail, sms-рассылок, презентаций, РИМ

2.2.Визуальный контент

Дизайн: pdf-презентация, электронные банеры, рекламный буклет, наружная реклама

2.3.Визуальный контентБаннер на окна / фасад / внутри помещения

2.4.Визуальный контент на иностранном языке: Перевод рус.->фин., 1 pdf-слайд, электронные банеры (2 шт.), письмо/оферта А4

2.5.Фотоконтент

Цветокоррекция и обработка фотографий (до 10 шт.)

3.Полиграфия 

Буклеты, листовки, конструкции ROLLUP, комплекты инвестора

4.Разработка сайта 

4.1 Разработка сайта на русском и английском языках: www.a-residences.ru 

5. Социальные сети 

5.1.fb, instagram, odnoklassniki, vkontakte, youtube

Создание и оформление страниц, постинг, релевантные подписчики

5.2.fb, instagram

Создание и оформление страницы на финском языке, постинг/кросспостинг, подписчики

Блок задач В. Реклама

9.Контекстная реклама 

10.Таргетированная реклама 

11.Наружная реклама

12.Реклама на тематических порталах в интернет

Доступ к информации по проекту ограничен.

en_pr_aquamarine.pdf

Руководитель проекта - Дмитрий Шленкин

Цель: не менее 25 записей на просмотр квартиры

Бюджет на маркетинг ~ 170 тыс. р.

Просмотр квартиры - только 3 дня (данный срок определен заказчиком/собственником)

Период реализации маркетинг-плана, включая разработку стратегии привлечения потенциальных покупателей - 3,5 недели

Стратегия продажи квартиры - аукционный метод (на повышение) 

Результат: 47 потенциальных покупателей - план по привлечению потенциальных покупателей перевыполнен.

Маркетинг-план

1. Организация съемки объекта

Организация проведения панорамной видеосъемки объекта

2. Электронная презентация

Pdf-презентация объекта недвижимости (7-10 слайдов)

3. Сайт объекта

Разработка одностраничного сайта (Landing-page объекта - www.fili-residence.ru)

4 .Электронные баннеры

Дизайн баннера 210х297 мм, 210х149 мм,

Дизайн креативов (баннеров) для Direct.Yandex

5. Дизайн рекламной листовки объекта

Адаптация дизайна  баннера под полиграфический формат

6 .Телефонный маркетинг

Формирование базы банных, осуществление исходящих звонков риэлторам (агентства элитной недвижимости) и арендаторам бизнес - центров классов В+, А Локация: ЗАО г. Москвы – всего 500 контактов

7. Контекстная реклама

Direct.Yandex, РСЯ, Ретаргетинг

8. Реклама на тематических порталах в интернет

Стандартное объявление: www.avito.ru, www.cian.ru и др. 120 сайтов о недвижимости через сервис-агрегатор Jcat.ru (тариф “Стандарт»)

9. Таргетированная реклама в социальных сетях

Реклама через лид-форму объекта в Facebook

10. Размещение рекламно-информационных постов в соц.сетях

Размещение и распространение рекламного контента и видео-ролика объекта в Youtube, Instagram, Faceebook, Google+

11. E-mail рассылка

Рассылка по БД

.....

Прочие позиции маркетинг-плана находятся в закрытом доступе.

Автор и ведущий: Шленкин Дмитрий Анатольевич

Целевая аудитория:

- руководители агентств недвижимости, практикующие аукционный метод продаж недвижимости;

- агенты-аукционисты.

1. Маркетинг . 
1.1. Агентство недвижимости - маркетинговое агентство. Как построить эффективное взаимодействие.
1.2. Организация службы маркетинга в риэлторских стартапах.
1.3. Маркетинговое планирование  new-business агентств недвижимости.
 

2. Рекламные технологии в риэлторском бизнесе.
2.1. Традиционные и digital рекламные каналы в недвижимости. 
2.2. Медиапланирование. 
2.3. Настройка и управление таргетированной рекламой в социальных сетях.
2.4. Контекстная реклама.
2.5. Креатив и дизайн в рекламе недвижимости.

3. Мастер-классы.
3.1. Разрабатываем маркетинг-план при продаже недвижимости аукционным методом А. Санкина.
3.2. Планирование и реализация маркетинга продажи регионального объекта недвижимости (новостройки).
3.3. Разрабатываем маркетинг-план продажи объекта коммерческой недвижимости.
 

4. Спецпроект "Создание специализированного маркетингового агентства"
4.1. Бизнес-план маркетингового агентства, обслуживающего рынок недвижимости.
4.2. Управление персоналом в маркетинговом агентстве.
4.3. Система KPI.
4.4. Автоматизация и CRM.

Об авторе тренингов по маркетингу недвижимости:

Шленкин Дмитрий - директор, маркетинговое агентство "РСВ-реклама"

Стаж профессиональный деятельности - 18 лет, в том числе в сфере продвижения девелоперских проектов, новостроек, объектов недвижимости - более 8 лет.

Образование - высшее:

МГУПИ - Прикладная математика. Специальность: "Математические методы в экономике и технике"

МГУП -  Экономика и менеджмент на предприятиях полиграфии.

Повышение квалификации:

Реклама и PR (проф. переподготовка) 1-ая Высшая Школа Телевидения, специалист - реклама и PR

Стажировки:

в зарубежных рекламных агентствах: США, Япония.