Lilia

Мальчики, девочки, всем привет! И конечно с наступающим Новым годом! Рассказываю:-) Две сделки полностью закончила! И получила денюшку:-) Безумно радовалась после получения документов в РП. Практически целовала Свидетельство о регистрации!:-)) Потому, что прошла полностью "круг" от начала до конца:-) С неправильным ДКП, с незнаниями, с переподписаниями, и со всеми проблемами:-)) Девченкам в РП сделала подарки, на случай следующих "косяков":-) Радуют не деньги, радует опыт и результат. Деньги вещь относительная... Еще две сделки идут, закончатся уже после праздников. Главное успеть в этом году "подписать" и "заложить":-) Резюмирую: за три месяца финансы - GROSS: 92 000 ( для 3 месяцев слабовато:-), NETTO: (с учетом бензина, телефона, подарков в РП, и личных ошибок (1300)- получилось 77 900. Это фактические цифры. Опыт: получила предложения от 2-х агенств в нашем городе. Познакомилась с удивительно хорошими, профессиональными, опытными людьми в сфере недвижимости. Ну и конечно признание в "агенстве". Разочарования: клиенты редко говорят " спасибо", во всяком случае на данном этапе, возможно они в этот "период"(купля-продажа) находятся в "стрессовом состоянии"... для меня это было удивлением...Может потом поймут какая работа была проделана, чтобы они жили в условиях о которых они мечтали... (Было бы интересно прочитать Ваши мнения на этот счет - ваш первоначальный опыт) Личные ощущения:-): все так нравится, что аж дух захватывает! постоянная работа ума! каждая сделка - это схема, ни одной простой!:-) на пять шагов вперед смотреть надо! Каждое общение, это логика, а потом обаяние! Всегда нужно быть в форме! (я не имею ввиду внешность, хотя это тоже важно) Тут скорее гибкость ума, и постоянное самообразование! Оно необходимо, как воздух! Тенденции рынка.. точечная застройка.. прогноз.. главное знать что говоришь, и о чем! И в этой сфере такой объем знаний нужно получать многие годы... слава богу, что я здесь! P.S. Деньги не главное в жизни.

Я понимаю, ФОРУМ... но необязательно свечку держать.

Очень! &u 6-) Спасибо! :-))Но я другому отдана (Антоний по моему он называется) с фото доктора Хауса, и буду век ему верна! :-)) В его сообщениях нет спешки,лишних эмоций,пафоса, негатива... Подобные люди смотрят на ситуацию как бы со стороны - трезво. Другой уровень... Глубоко симпатичны такие люди.

Грубая.. А я уж жениться подумывал.. < 1. Не судите, да не судимы будете, Библия, Новый Завет, «Евангелие от Матфея» На самом деле Вы не прочувствовали интонацию:-) У меня и с мыслях не было кому то жестко ответить. А просто не поняла вопроса, мне казалось я достаточно ясно все описала, предположила, что очередная издевка над "троллем":-)))неграмотным:-)) Предложение о замужестве в силе?!:-))

Ну понятно, Вам тут и без меня пообщаться есть о чем:-) Я думала порадуетесь моим успехам:-)) Статьи, суды... далеко ушли, хотя в случае критичности необходимо. Но есть еще: " споры возникающие по соглашению, решаются путем переговоров" а уже потом статьи... В большинстве случаев мы работаем с обычными людьми, а не с аферистами, желающими нажиться. Я имею ввиду собственников и покупателей. В любом случае респект и уважуха!:-))

Где дают, там и берут! Какой вопрос, такой ответ!

утепление балкона. И соответственно изменилась жилая площадь! По правоустановке одна, а по ТП другая:-) Сдали док-ты в Сбер, написали нотариальное обязательство узаконить.. И Сбер готов был пропустить, но покупатель решил уточнить этот момент в РП:-) Там сказали, что пока не будет узаконена - не зарегистрируют. Все! Задаток вернули.Про несколько реклам на одну квартиру с разными номерами: да, это нормальный рыночный демпинг, при этой ситуации клиент имеет возможность выбрать объект по нормальной рыночной цене! Потому что "неадекватного собственника" уже опустили в цене агенты!Да и агентам по способностям: если ленивый, то тебя наверняка обойдет активный. "конечно хорошо кушать икру с черной икрой раз в год, но лучше с красной каждую неделю:-)" В общем у меня все хорошо! В работе (уже идут) 3 сделки и 1 договор поручения. Теперь меня ночью разбуди и я расскажу что такое перепланировка по эскизу и по проекту. Что можно узаконить, а что нет. И как действовать в той или иной ситуации. По одной из сделок прошла этап сбора документов на опеку, уже сдали. Ждем одобрения через неделю. По второй собрала все документы для банка (опыт), тоже ждем ответа от банка. И по третьей (альтернативная) в понедельник подписание ДКП и закладка денег в ячейку. Сейчас уже легче, появилось свободное время, уверенность в общении с клиентами, могу обосновать почему цена на квартиру должна быть ниже, или в каких случаях её нужно пока поставить повыше. Без дела не сижу, на показы езжу. Хотя до смешного, есть страх, вдруг еще кто нибудь захочет внести задаток:-), боюсь у меня просто не хватит времени:-) Кстати, как выяснилось, у меня видимо легкая рука:-) Все сделки которые идут проходили по одному сценарию: показываю первому клиенту квартиру - и он хочет её купить:-) Наверное здесь как в казино: новичкам везет:-) Следующий этап: провести сделку до конца, подписание ДКП, закладка денег, РП. Потом буду учиться сама заполнять-составлять ДКП, да и принципе планирую сделать некоторые организационные изменения а агентстве. С руководителем уже общалась на эту тему. Обосновала, для чего это надо и какую пользу это даст. Карт бланш он дал. Составляю план, начну нововведения после нового года. Ну вот такие у меня дела! Вам всем спасибо, за общение. Отдельно спасибо за поддержку, тем от кого она была! Удачи Вам всем! Я не прощаюсь:-) что узаконено -(НЕ УЗАНОНЕНА)

Ну всем приветик! Ну да, про троллинг согласна! Есть такое дело! Ну да ладно..!:-) Рассказываю как у меня дела:-): Лестницу снесли, вход на мансарду убрали, т.к. незаконно все это. Вызвали техника, он поставил печать что узаконено утепление балкона. И соответственно изменилась жилая площадь! По правоустановке одна, а по ТП другая:-) Сдали док-ты в Сбер, написали нотариальное обязательство узаконить.. И Сбер готов был пропустить, но покупатель решил уточнить этот момент в РП:-) Там сказали, что пока не будет узаконена - не зарегистрируют. Все! Задаток вернули. Про несколько реклам на одну квартиру с разными номерами: да, это нормальный рыночный демпинг, при этой ситуации клиент имеет возможность выбрать объект по нормальной рыночной цене! Потому что "неадекватного собственника" уже опустили в цене агенты!Да и агентам по способностям: если ленивый, то тебя наверняка обойдет активный. "конечно хорошо кушать икру с черной икрой раз в год, но лучше с красной каждую неделю:-)" В общем у меня все хорошо! В работе (уже идут) 3 сделки и 1 договор поручения. Теперь меня ночью разбуди и я расскажу что такое перепланировка по эскизу и по проекту. Что можно узаконить, а что нет. И как действовать в той или иной ситуации. По одной из сделок прошла этап сбора документов на опеку, уже сдали. Ждем одобрения через неделю. По второй собрала все документы для банка (опыт), тоже ждем ответа от банка. И по третьей (альтернативная) в понедельник подписание ДКП и закладка денег в ячейку. Сейчас уже легче, появилось свободное время, уверенность в общении с клиентами, могу обосновать почему цена на квартиру должна быть ниже, или в каких случаях её нужно пока поставить повыше. Без дела не сижу, на показы езжу. Хотя до смешного, есть страх, вдруг еще кто нибудь захочет внести задаток:-), боюсь у меня просто не хватит времени:-) Кстати, как выяснилось, у меня видимо легкая рука:-) Все сделки которые идут проходили по одному сценарию: показываю первому клиенту квартиру - и он хочет её купить:-) Наверное здесь как в казино: новичкам везет:-) Следующий этап: провести сделку до конца, подписание ДКП, закладка денег, РП. Потом буду учиться сама заполнять-составлять ДКП, да и принципе планирую сделать некоторые организационные изменения а агентстве. С руководителем уже общалась на эту тему. Обосновала, для чего это надо и какую пользу это даст. Карт бланш он дал. Составляю план, начну нововведения после нового года. Ну вот такие у меня дела! Вам всем спасибо, за общение. Отдельно спасибо за поддержку, тем от кого она была! Удачи Вам всем! Я не прощаюсь:-)

Ок, не правильно поняла. Что насчет наставника? Всю необходимую инфу спрашиваю у руководителя. У сотрудников с опытом. Все записываю. Иногда инфу в инете ищу. Иногда "здесь" вопросы задаю. Прочитала книгу "Наш клиент - продавец квартиры" (М.Гороховский), кстати, для новичка нужная и интересная. Ну и кодексы. Вот так и учусь 4-ю неделю. На мой взгляд, у меня нет наставника. Я предполагала, что меня на пару недель прикрепят к опытному сотруднику, но этого не было. Не могу сказать, что мне легко. Но у меня уже сейчас в рекламе примерно 14 квартир. Активные 2-3.( в смысле по ним часто звонят)Работает принцип Парето (20/80). Даю рекламу в местную газету, объявления в ближайших домах, интернет. Делаю много ошибок. Понимаю позже. Пока не могу придумать как эффективнее работать. Чтобы не тратить время на то, что не приносит результат. Много времени на "показы", а толку нет. Недостаточно выясняю инфу по телефону (моя ошибка). Устаю.

Лилия, вы пишите 9/10 в 19:09, что "вчера покупатели внесли задаток". "Но у них был опыт, когда внесли аванс, уехали отдыхать с женой - вернулись а те передумали продавать" Это вы написали сегодня 10/10. Клиенты отдыхали в ночь с 8-го на 9-е? &t Наставник-то у вас всё же есть или нет? Нет, Вы неправильно поняли. Это был предыдущий опыт моих "покупателей" - без отношения к нашему агентству.

Теперь думаю о лестнице... может её представить как АРТ - объект:-)) цветочки там поставить:-)) а выход на мансарду заклеить:-))

"Лилия, вам неоднократно "намекали" чтобы вы уточнили ЧТО вы /вносите-не вносите/ - аванс или таки задаток? Это разница. Если (как вы пишите) ваш собственник принял задаток, доков нет и вовсе передумал - то попал на возврат этой суммы вдвойне. И разберитесь с основанием и подтверждением, свидетельство это подтверждение, основание - другое, и для восстановления основания рег. ралата может не потребоваться." Аванс и задаток - давно разобралась! Аванс просто возвращается, задаток в двойном размере. С основанием и свид-ом тоже разобралась. ЕГРП - сегодня заказала. Восстанавливать документы - 1 месяц в нашей РП. Ускорить (как услуга) - невозможно. Но можно пока заказать копии, и на основании их делать тех паспорт.

Агенство находится в Подмосковье. Алгоритм работы отличается от московских. Не 3 дня. В конце 3-й недели. Задаток получил собственник. Потом заключил договор с агенством. И сделал предоплату агенству. Покупатель ведь найден. Действительно со стороны покупателя рискованно было видя только копию св-ва внести задаток. Но у них был опыт, когда внесли аванс, уехали отдыхать с женой - вернулись а те передумали продавать. И жена в положении, торопятся. Основание права собственности тоже утеряно:-) Сейчас поеду закажу ЕГРП, и уточню сроки восстановления. Кстати наличие в квартире лестницы - относится к перепланировке? В ЖК ничего про лестницы не сказано.

Всем доброго воскресного вечера! По моему я могу похвастаться первым промежуточным результатом:-) Вчера покупатели внесли задаток! Ну и естественно стороны подписали соглашение о задатке. Теперь у меня будет следующий этап обучения.:-) Собственники умудрились потерять документ на Право собственности. Может кто знает сколько времени он восстанавливается?

Sorry, до 01.10.2011.

[если не дай Бог про аванс заговорит так вообще смерть Наиболее точно! А если еще точнее: "Вы готовы выйти на задаток?" Да это было состояние души:-)) Но этого не произошло... (и славненько..) Оказалось - это самое легкое.. потом поняла, с моей стороны мало знаний и по "качеству" объекта и по его конкурентным преимуществам да и в принципе не знала как себя вести. На следующий день за этот объект был внесен задаток, но это было уже не наше АН. Пустячок... опыт важнее. И вот теперь вопрос к Вам! Специалистам, гениям, опытным, удачливым, счастливчикам, профи, профи, гуру, мастер-класс, и просто кому по сердцу этот бизнес. Завтра "потенциальный" покупатель хочет посмотреть объект во второй раз. Собственник выставил объект неделю назад.. Реальная цена объекта 3 600 000. Покупатель хочет 3 300 000. Собственник хочет 4 000 000. И те и другие вполне адекватные и нормальные люди готовые приходить к консенсусу... Помогите! Посоветуйте! 1. Как мне себя вести (психологическая сторона) 2.Как сделать чтобы и "волки сыты и овцы целы" (?)- потому что и те и другие вполне адекватные и очень приятные люди. (предполагаю, что это моё субъективное восприятие людей) 3.Принимаю ВСЕ советы! 01.09.2011. До 16:30. Непишитениочем, плиз.

Мандражирую...:-) сегодня первый показ квартиры клиенту..

И еще я бы добавила высокая работоспособность! А не вялотекущее ожидание манны небесной. Все остальное у меня присутствует. Я не на прошлой неделе пришла к мысли пойти в данную сферу, это было решение принято давно по разным разумным основаниям, как то возраст, образование, активность, общительность. Мое мнение - успешный человек, успешен в любой деятельности, с условием что работа ему нравится! В моем частном случае, я бы еще хотела быть полезной людям.(ну извините, потребность состояния души) И собственникам и покупателям. И я не сбегу! Мне очень нравится!

Не хлебом единым, сыт человек!:-) Для меня приоритетом было понять, понравится ли. Т.к. я планирую в этом случае остаться на годы. Если работа нравится, то не успешным быть просто невозможно!

Да, дорогие мои! Работа нравится! Извините не успевала отвечать:-)про ГК, НК, ЖК - мне нет большой необходимости учить - образование юридическое. Поесть некогда, в зеркало посмотреть некогда, домой приезжаю еще пока в стрессовом состоянии:-),потому что не хватает практических знаний, т.е. опыта. И некоторый стресс все равно присутствует:-) Но работа очень нравится! Мне повезло, все собственники у меня попадались удивительно приятные люди. Пока что не успеваю делать все что необходимо, не то день маловат, не то не втянулась еще:-)Но мне кажется для 4-х дней работы, я освоила не мало уроков. Возможно именно потому, что помощь получала только устную и только в офисе. Что да как, рассказывать не буду, т.к. профессиональным опытом со мной никто так и не поделился. Возможно так и должно быть. Я домой приезжаю, делюсь с соседкой: не знаю, справлюсь или нет.., а она говорит: да у тебя глаза горят!:-) понятно, что это ТВОЕ:) Ну вот пока у меня так дела обстоят:-). И на сегодняшний день, меня честно говоря не волнует - когда у меня получится первая сделка. Сейчас важнее опыт, он бесценен!

Коллеги! :-) А что означает "дали две квартиры в работу"? Подскажите! Сленг мне пока неизвестен. Я сегодня созванивалась с данным клиентом по поводу цены (уточнения:-). Квартиру (мы) выставили в продажу. Мне уже звонят покупатели. Это по логике хорошо.. Тока я не знаю, что покупателю говорить:-) он хочет посмотреть квартиру.. Завтра у руководителя буду спрашивать как мне поступать дальше...:-) Ребята, дайте инфу, что дальше...?!

Ваша точка зрения для меня совершенно понятна и логична, но Вы действительно предполагаете, что именно так должен сотрудник себя вести в первый рабочий день?:-) Я и сотрудников еще не знаю:-)) А за совет огромное спасибо!

Может именно опыт? "Руку набить" - так сказать. А кокой вообще алгоритм работы с клиентом? Ну вот например: созвон - осмотр - а дальше что происходит?