Somiktata

Здравствуйте, Александр! Прочитали вашу книгу, смотрели тренинг про аукционы. Применили в жизнь. Возникла проблема с другими агентствами. Многие не хотят в них участвовать. Клиенты в основном реагируют хорошо, записываются, единичные случаи были, когда отвечали "да ну эти ваши аукционы". Как правильно донести суть аукциона? не хотелось бы портить отношения с другими риелторами, но почему то их не привлекает ни половина хорошей комиссии, ни отличное предложение Здравствуйте, Somiktata! Агенты, в массе своей, не обучены. Им трудно ответить на вопросы своих покупателей о том, как будут проходить торги. Поэтому, следует быть терпеливыми с агентами. Следует провести мини-тренинг для каждого, по телефону, динамично, доброжелательно и лаконично, учитывая, что риэлторы - люди занятые, за 1- 2 минуты ответить на распространенные вопросы и возражения в отношении аукционного метода продажи. У меня к Вам 3 вопроса. 1. Как именно, какими словами Вы предлагаете агентом других агентств привести своих покупателей посмотреть Ваш объект? Дословно приведите, что Вы говорите агентам. Я покажу Вам, что Вы делаете неправильно. 2. Какому количеству агентов Вы позвонили? 3. Почему Вы называете покупателей клиентами? С уважением, Александр Санкин Тренер чемпионов