Jump to content
Sign in to follow this  
  • entries
    63
  • comments
    56
  • views
    3,723

About this blog

Это неРЕАЛЬНЫЕ истории/ситуации из жизни риэлтора Сергея Савельева, живущего в провинциальном городе Че. Его поиски, мысли, а так же описание рабочих будней риэлтора, рассмотренные через призму его восприятия, и записанные в дневнике...

Под хештегами в соц.сетях

#ИзДневникаРиэлтора или #КакЯрешилСлезть_с_АВИТО - история поисков агента по недвижимости, уставшего от произвола АВИТО.

Писалась в режиме Онлайн, ежедневно.

 

#ЗАРИСОВКИ - пробы пера, поиски слога.

Понял, что хочу выражать свои мысли в письменном виде. Чаще всего это обрывочки, истории без начала и какого-то логического конца.

 

#БитваАгентов - писал при подготовке к ИГРЕ, в которой наше агентство выступило в качестве одного из организаторов. Никто точно не знал: что это за игра такая, как это будет, и, что из этого выйдет... Команды готовились к ИГРЕ "вслепую", а я фантазировал...

 

Буду признателен отзывам/комментариям как в открытой, так и в закрытой форме (в личных сообщениях)...

В записях могут быть активные ссылки на ресурсы агентства (да удалят их модераторы, если я не досмотрю)... Так же используются фото и картинки из сети интернет. Музыка только для прослушивания в ознакомительных целях.

Entries in this blog

 

ДЕНЬ ВОСЬМОЙ. Подвиг риэлтора

ДЕНЬ ВОСЬМОЙ «πάντα ρεῖ καὶ οὐδὲν μένει» /всё течет, всё изменяется - античный фразеологизм (приписывается Гераклиту из Эфеса) Утро было странным. Словно бы насторожилась сама природа… Какой-то туман или дымка… Будто бы затаилось что-то враждебное в этом мареве… Первая половина дня прошла у меня тоже как в тумане. Снова: бумаги, отчеты, кофе, сигареты. На перекуре один из наших юристов сказал: «На сегодня было штормовое предупреждение!» И снег уже потихонечку шел, валил мелкой крошкой, похожей на мел.  К середине дня я узнал, что сегодня Пятница… Последние дни живу в какой-то другой действительности – встаю рано, ложусь поздно. Работаю днем и ночью, и даже по выходным. Пришлось срочно решать с рекламой в «Спутник», так как мы ее отправляем обычно еще в четверг. Спохватившись, что завтра день официально не рабочий, пытался доделать всё, что нужно сделать в офисе. А за окном снег пошел уже стеной, крупными хлопьями. Подвиг снова ждал своего героя! Я взял расстриженные листы с объявлениями, заправил бутылочку с распылителем раствором ПВА, сел в машину, и поехал в район улицы Юбилейной. У нашего любимого дома № 15, где я раньше смело оставлял машину, прямо вдоль дороги понаставили знаков «остановка запрещена». Во двор заезжать не хотел – уже вечерело, а из-за снегопада была плохая видимость. Я все же припарковал машину прямо под знаком, и вышел на ПОДВИГ! Уже поднялся ветер, и милые хлопья снега, до этого мгновения, приятно падавшие за окном теплого салона автомобиля, превратились в противную мокрую массу, которая лезет в лицо, и никуда от неё не деться. Сначала я оклеил сам пятнадцатый дом. Потом перешел к семнадцатому. Там планировки такие же, а значит - интерес может вызвать объявление с планировкой. На этот раз я сделал два типа объявлений. Оба печатные (и это уже мне не нравилось) – слева планировка квартиры, а справа текст. Естественно и номер телефона, чередовавшийся – в одних короткий, и длинный в других. Текст получился какой-то невыразительный. То есть он отражал все параметры и хорошее (тоже не люблю это «избитое»сочетание) состояние квартиры, но не отражал моего желания ее продать. А желание было большое! Вот чувствовал я уже, что время для этой квартиры пришло! Уже на втором по счету доме пульверизатор стал как-то странно работать. Руки замерзали, так как я забыл перчатки в машине, а возвращаться за ними не хотелось. Мороза не было, но ветер был холодным… В голове крутились строчки песни «Наутилуса»: Первая любовь была слепа, Первая любовь была, как зверь. Ломала свои хрупкие кости, Когда ломилась с дуру в открытую дверь. Одна бабушка у подъезда пошутила: «Ну-ка што там наклеиваете-то? На работу в офис хотите меня взять?» Я тоже что-то ответил в этом роде: «Всех берем! Приходите!». А сам, про себя, подпевал повторяющийся припев: И мы вошли в эту воду однажды, В которую нельзя войти дважды. С тех пор я бьюсь тысячи лет, Но не смог утолить этой жажды. История с первой расклейкой не повторялась! Уже стемнело. Возвращающиеся с работы люди быстро пробегали в подъезд, не глядя на объявления. Ветер вырвал из озябших ладоней один из листов, понес куда-то в сторону… в белые снега, в темноту. Тут же вспомнилась песня ЧИЖа: Ветеp выpывает из pук последние деньги, Ветеp выpывает из pук последние деньги, Hа углу у пяти углов. До тринадцатого дома паpа сотен шагов - Холодный ветеp выpывает из pук последние деньги… До тринадцатого дома я так и не дошел. Хотел его оставить на победное завершение, когда буду возвращаться к машине. Конечно, он с другой планировкой… Любимой жителями нашего города – 125 серией, с большой лоджией, комнатами на разные стороны, и кухней больше, чем в других домах. Но все же! 70 % покупателей по статистике – это покупатели из ближайшего окружения. Триумфального завершения не получилось. У пульверизатора сломался рычаг, который я дергал ледяными пальцами, что бы распылять клей на доски с объявлениями. А еще я взял бутылочку из под жидкости для омывания стекол, завалявшуюся в машине, и клейкая жидкость не распылялась, а била струей. Это не очень удобно, если честно… Салон в машине уже успел вымерзнуть. Хотелось курить, но еще больше хотелось горячего чая, и совсем не хотелось выбираться обратно на улицу в сырую снежную пургу. Постепенно печка разогрела воздух в салоне. И я поплелся на машинке домой. Сцепление уже почти совсем сгорело, поэтому ритмичные песни в динамиках казались какими-то несоответствующими действительности…   8._Чиж_и_Ко_-_Ветер_вырывает_(правовыбора.FM).mp3
 

ДЕНЬ ДВАДЦАТЬ СЕДЬМОЙ. Маяки

ДЕНЬ ДВАДЦАТЬ СЕДЬМОЙ. Маяки Когда-то один из моих хороших знакомых сказал мне, что ВСЕГДА нужно СТАВИТЬ ЦЕЛЬ САМУЮ ВЫСШУЮ, может, даже, недостижимую. Устанавливать планку самую высокую. И совсем не важно: достигнешь ли ты этой высоты сразу или нет. Гораздо важнее, что ты будешь стремиться к ней! Не знаю почему, но тогда меня это так поразило. Потом я встречал эту мысль в других интерпретациях, но в тот момент для меня эти слова явились каким-то ОТКРОВЕНИЕМ, дали мне возможность для прорыва… В конце 2009 года, когда «большой шторм» в виде экономического кризиса разбил немало торговых кораблей (крупных агентств) о коварные скалы действительности, а в продаже недвижимости намечался затяжной штиль, «на борту» нашего клипера  (агентства =ЛеФФ=) собралась мощная команда. Нас было немного, всего восемь человек. Но люди все были креативными, смелыми, а подчас и отчаянными покорителями мира/моря недвижимости. На нашем пути встречались новые люди и небольшие компании из разных сфер, которые готовы были примкнуть к нам, и следовать вместе с нами. Таким образом, у нас начала собираться небольшая флотилия из маленьких суденышек. Тогда-то мне и вспомнились слова моего товарища. И мы начали искать ту высоту, на которую  хотели бы установить планку, чтобы в последующем покорить и стать победителями. Мы выбрали для себя самую нереальную высоту – ПОКОРИТЬ МИР, естественно. Это был самый высокий маяк! Он находился где-то далеко, но свет его фонарей пробивался из-за линии горизонта… Подойдя к задаче научно, решили выбрать ориентиры, и ту компанию, с которой можно было бы соревноваться. Рассматривая агентства нашего города, мы видели следующее: Агентство «Вариант» уже сдавало свои позиции (из восьми офисов осталось только четыре на тот момент), «Держава» и некоторые другие крупные агентства канули в Лету. «Империя» и «Алмаз» были нашими друзьями, и мы шли примерно наравне, но каждый своим курсом. С некоторыми агентствами конкурировать было не интересно, так как их стиль работы был для нас чуждым… Достойным соперником нам казалось агентство недвижимости «Компромисс». Это я сейчас понимаю, что нам просто хотелось быть похожими на них… Красивый трехмачтовый Галеон с прямыми парусами на фоке и гроте и латинскими парусами на бизани, привлекал наш взор. «Компромисс» непоколебимо шел вперед. Казалось, что этот дикий шторм, который не все пережили, даже не потрепал агентство, и оно все так же движется навстречу восходящему солнцу. Наш юркий клипер пытался догнать его, вырывался немного вперед, проходя на мелководье, пока галеон стороной обходил скалы. На самом деле мы не были соперниками, «Компромисс» даже не замечал нас. Но мы были молодыми, немного нагловатыми, самовлюбленными, и поэтому воображали, что наша маленькая флотилия перерастет в нечто большее. Нам чудилось, что мы скоро будем управлять фрегатом, сохранив нашу скорость, ну или, по крайней мере, каравеллой. Мы зашли в небольшую бухту, наскоро закрасили старое название нашего судна, отпечатав вместо непонятного никому =ЛеФФ=, доброе название – «Право выбора». Краска еще не успела высохнуть, как мы вновь вышли в открытое море. Наши лица светились улыбками, будто бы уже все изменилось. Мы были счастливы, а остальное было не важно. Солнце уже садилось, а мы пытались наверстать упущенное время, идя в сумерках. Где-то впереди шел «Компромисс», и фонарь, закрепленный на его гакаборте, служил нам маяком в ночной темноте и утреннем тумане… Если раньше было необходимым, чтобы у тебя было как можно больше Объектов недвижимости, а Покупателей или арендаторов всегда было в избытке, то Кризис 2008 года сильно изменил ситуацию на рынке жилья. Главными стали не владельцы недвижимости, а покупатели. И молодые риэлторы придумали «продавать» таких Покупателей. Те, кто работал давно, совершенно не привык к этому. Агентства не хотели делиться своим вознаграждением с коллегами из других агентств, а тем более с какими-то посредниками-одиночками. Мы не были большим агентством с древними традициями, уже престали быть маленькими посредниками, и быстро сориентировавшись, легко перестроились в новых реалиях. Мы были выходцами из арендников, поэтому мобильными и быстрыми. Зарекомендовав себя, как честные партнеры среди коллег,  мы не «уводили» чужих Клиентов или Объекты, запросто делились своим вознаграждением, получая взамен быстрый оборот и добрую славу. И кризис нам показался временем возможностей.  Вы ведь знаете, что китайский иероглиф для обозначения слова «кризис» имеет два значения? Одно из них означает «опасность», а другое значение – «шанс». Китайская мудрость говорит: «Ничто не имеет иного значения, кроме того, которое мы ему придаем». Со временем я познал еще одну мудрость для себя. Но об этом позже… Мы не были привязаны к общественному движению, не ввязывались в политику и игры с государством. Нашим преимуществом были лишь скорость, а кодексом чести служили внутренние убеждения. Мы работали со всем: аренда, посуточные квартиры, купля-продажа, обмены, приватизация, оформления и прочее. Мы не брались тогда за большие дела и серьезные контракты с юридическими лицами, несколько раз подступали к работе с коммерческой недвижимостью, но не получив отдачи, передавали такую работу более опытным коллегам. Оборот был просто бешеным. Мы честно платили пошлины и налоги. Наработки с аренды постепенно переходили в продажи. Это было счастливое время. Мы не искали Эльдорадо и несметные сокровища. Мы просто торговали всем, чем можно. Мы научились передавать своих Клиентов в руки честных и порядочных тружеников в других областях, смежных с недвижимостью (межевым организациям, юристам, страховым компаниям, строителям и пр.), а взамен получали новых клиентов или небольшие вознаграждения, которые наполняли трюмы наших небольших судов золотом и серебром. Клиенты знали, что к нам можно обратиться по любому вопросу. Если вопрос не в нашей области, то мы всегда перенаправим людей к ответственным и хорошим специалистам. С агентством «Компромисс» мы перестали соревноваться. У нас выработался свой подход к работе, свой курс. Часто на пути наши дороги пересекались. Иногда это выглядело как соперничество малого с большим, но всякий раз все разрешалось миром или, по крайней мере, мы расходились каждый со своим. По ходу движения, мы развивались. Каждый наш партнер по той или иной сделке чему-то нас учил. Некоторые из них были теми маяками, на которые мы ориентировались. Мы впитывали новое для себя. Мы закаляли характер. Мы учились быть терпеливыми. Я до сих пор вспоминаю некоторые ситуации с теплотой в душе! Есть такая поговорка - Зорок моряк, ему и светляк - маяк. Мне кажется, что это про нас! 27. Сплин-Маяк (правовыбора.FM).mp3

ПРОФЕССИЯ

#Сергей Савельев ПРОФЕССИЯ 

К первому сентября нужно было подготовиться! В детском садике, как и в школах, решили праздновать День Знаний. Воспитатели планировали донести детям информацию о разных профессиях. Детишкам дали задание – рассказать о том, кем работают их родители. 

Мы с сыном Вовкой готовиться начали в последний день. Он рисовал рисунок, а я переделал одно стихотворение (как мне казалось, - очень удачно). Вова должен был его выучить, и рассказать на общей линейке, или, что там у них намечалось?! Проблема состояла только в том, что букву «Р» мой сын выговаривал плохо. Поэтому стихотворение у него звучало так: 

Папу знает весь лайон! 
«Ваш лиэлтол личный». 
Плодаёт квалтилы он, 
Землю, дом килпичный. 
А, далее, я спрятал в стихах скрытую рекламу (сделав это, как бы, ненавязчиво): 
Запомни папин телефон! 
Звони! Тебе ответит он! 
Есть номел. Пеледай длузьям всем! 
600-4-27 (Шестьсот – четыле-двадцать семь) 

Жена, конечно, ругаться начала, когда услышала наше произведение. Мы долго спорили. Дошло до скандала… и «поэт – невольник чести» удалился, хлопнув дверью. 

На следующий день, вернувшись домой с работы, я услышал историю о том, как наш сын Вова поведал всем в детском саду, чем занимаются его родители. Это было, примерно, так… 

- Много интересных профессий есть в мире. Кто-то работает врачом, кто-то кондуктором, кто-то трудится на заводе... А теперь нам про своих родителей расскажет Вова! – сказала воспитатель. 

Вовка встал со своего стульчика, и зачитал стихотворение, которое учил с папой. Звонко оттарабанил последние строчки, не запнувшись ни разу. 

Воспитатель на всякий случай записала себе номер... Если нужно было что-то сделать в детском саду - покрасить, перетаскать из кучи песок в песочницу, или что-нибудь еще, то Вовин папа внезапно исчезал - уезжал в командировку, был загружен на работе, и что-то еще… будто бы он работал не агентом по недвижимости, а агентом госбезопасности! Короче говоря, - папу Вовы в садике видели не часто. Теперь же у воспитателя появился номер телефона Вовиного отца. В случае необходимости она могла позвонить напрямую, а не выслушивать отговорки от мамы ребенка, что муж очень занят. 

- Так, Вова, - уточнила воспитатель. – Значит, твой папа работает риэлтором?! 
- Да! - с гордостью ответил ребенок. 
- А что он делает? Расскажи! 

Вовка достал рисунок, на котором был изображен папа в рабочем костюме. Вид у папы был воинственный. Поскольку Вове нравились черепашки-ниндзя, то он пририсовал папе повязку, закрывающую лицо. А два телефона в руках отца, выглядели как нунчаки. 

- Мой папа – очень клутой лиэлтол. У него челный пояс по калатэ! Он лаботает с этими… с клиентами. Они благодално отдают ему деньги. Папа так говолит… Уезжает он на лаботу лано утлом, а возвлащается поздно вечелом, когда мы ложимся спать. У него челная машина, и челный костюм. Он такой быстлый, как челепашки-ниндзя. Мама говолит, что он - челный лиэлтол! 

Воспитатель завертела головой. Вдобавок к Вовиному рисунку, рассказ дорисовал в её воображении мрачноватую картинку. Ей хотелось найти бумажку с записанным телефоном, и избавиться от нее поскорее, на всякий случай… Звонить Вовиному папе, ей, почему-то, больше не хотелось. 

- Иногда у него на лаботе какие-то плоблемы, и нужно слочно бежать. А бывают сделки. Тогда мы папу совсем не видим… Зато потом он плиносит маме пачки денег. Мама лазбилает бумажки. Некотолые деньги – глязные. Мама кладет их отдельно. Маме совсем-совсем не нлавятся глязные деньги. 
- Так, - оживилась педагог (в ней страх боролся со стремлением к справедливости). И она решилась: – Твои родители не сдали деньги на ремонт группы. И на бассейн… Не знаешь, почему твоя мама не принесла деньги? 

- Она их хланит в банках, - честно ответил Вова. 
- В банк, значит, помещает… во вклады?! – воспитатель задумалась. 
- Да, кладет в банки. Пихает пачками. Потом заклывает клышками, и ставит их в подвал. У бабушки заготовки так же лазные стоят: огулцы, помидолы. А мама – капусту шинкует... Так папа говолит. 

Воспитатель не знала, что сказать. Попробовала перевести тему: 
- Мама у тебя, значит, - домохозяйка? Домом занимается? 
- Да, мама - хозяйка дома. Только у нее не один дом. В одном мы живем. В длугом бабушка с дедушкой. И еще один дом мама сдает. Еще квалтилы есть у нее какие-то суточные. Но я точно не знаю… А у папы только машина. Мама говолит, что он гол, как сокол. И, если она его выпнет, то он полетит голдо, ласплавив свои клылья! 
- Хорошо, Вова. Садись! – воспитательница не знала, как закончить данное выступление. 

У нее было заготовлено стихотворение Сергея Михалкова, но после Вовиного рассказа, у педагога спутались мысли. Поэтому она закончила так: 
Мамы разные нужны, 
Мамы разные важны. 
Дело было вечером, 
Спорить было нечего… 

(еще один обрывок, набросок из серии #ЗАРИСОВКИ, который состыковался из реальных историй моих друзей. Свои интересные происшествия, случаи из практики и пр., Вы можете направлять на страничку Сергей Савельев. Я буду рад возможности передать их своими словами)
 

ДЕНЬ ДВАДЦАТЫЙ. Звон монет или по ком звонит колокол

ДЕНЬ ДВАДЦАТЫЙ. Звон монет или по ком звонит колокол… Держите меня семеро – троим не удержать! (поговорка) Вы слышали когда-нибудь звук лавиной сыплющихся монет, когда срываешь Джекпот в автомате? Если не слышали, то не поймете, как это манит. Как хочешь услышать это снова и снова! Как вы себя ощущали, когда держали в руках свой первый миллион наличными? Еще не держали? Я вам немного завидую, потому что первая зарплата в сто тысяч рублей, свой первый миллион в руках дают больше эмоций, чем пять, десять миллионов позже! В песне «Money» группы Pink Floyd, в начале песни звон монет… Ритмично сыплются деньги в такт музыке. Небольшими порциями. Так же как и в копилку риэлтора с каждой закрытой сделкой… Мы живем на проценты с этих сделок. То, что кажется обывателю большой суммой за услуги, для агентства – маленькая толика в кошелек каждого работника, потому как ресурсы распределяются между всеми участниками сделки – юристами, специалистами рекламного отдела, ипотечными брокерами, офис-менеджерами, руководителями отделов, риэлторами и агентами по недвижимости, которых непосредственно видят Клиенты. Клиенты не учитывают львиную часть затрат, которые несет агентство ежедневно: аренда и содержание офисов, реклама (не ту, которую оплатили Продавцы за продажу своей недвижимости, а другую – по которой они в это агентство обратились), канц.товары, бухгалтер, платные правовые системы, обучение персонала, оплата контрагентам, оплата Банку за переводы и ведение счета компании, и наконец – налоги. Я никогда не гнался за деньгами. Для жизни мне не нужно много. Я до сих пор езжу на старенькой машине, ношу недорогой костюм, а чаще всего хожу в потертых джинсах, рубашечке с простым галстуком, спрятанными за недорогим свитерком из OSTINа. Не терплю только дешевую обувь. Выбираю качественную. Люблю хорошие дорогие часы, но не ношу их. Кроме, пожалуй, подаренных мне неприметных Tissot, которые сильно дорогими не назовешь. И все же мне нравится зарабатывать много. Не ПОЛУЧАТЬ, а ЗАРАБАТЫВАТЬ! Когда я купил свою вторую квартиру, не продавая первую, и похвастался этим, кто-то из моих друзей обронил: «Ну так ведь понятно, ты же с недвижимостью работаешь!» Я тогда сильно обиделся. Прозвучало для меня так, будто бы: «Ну так ведь ты в столовке работаешь. Естественно, домой еду притащил!» Будто бы я обокрал кого-то, обобрал бедных детишек в садике или школе. Они не дополучили масла, котлет, а все это оказалось у меня дома на столе. Так я начал терять друзей, с которыми прошел огонь и воду. А вот медные трубы пройти с ними не удалось. Я тщетно тащил их за собой - им это было не нужно. Любой вам скажет, что с друзьями и родственниками никаких финансовых дел иметь нельзя – потеряешь, либо – деньги, либо – друзей. А можешь одновременно и то и другое. Я часто нарушал это правило. Как правило, нарушал… Мне хотелось сделать друзьям и знакомым всё в лучшем виде, помочь им, чтобы их не обманули, не оставили без жилья и денег. Я снова и снова наступал на одни и те же грабли. Чаще всего, я работал в таких случаях с удвоенной силой, за меньшие деньги. И все равно моим знакомым казалось, что я слишком много взял за услуги (мне ведь это ничего не стоило: ни бессонных ночей, ни денег – на звонки и поездки, ни времени, которое я мог бы потратить на что-то другое: семью, обучение, да и просто – дуракаваляние, если бы мне захотелось). Появилось  в моем лексиконе такое выражение: «Минус друг»! В любом учебнике для начинающего риэлтора говорится, что одними из первых клиентов, становятся друзья и знакомые. Знайте, что, когда ваш близкий человек стал вашим Клиентом, то он может в последствии обрести статус – «Минус друг»! Когда у меня стало достаточно Клиентов, и я не успевал всех их «вести» одновременно, то появилась необходимость подключить других специалистов, чтобы справиться с этим потоком. Я попробовал распределять клиентов, обязанности, но это у меня плохо получалось – другие не умели или не хотели работать как я – по 24 часа в сутки, забывая себя и всё, кроме интересов Клиентов. В нашем агентстве сменилось несколько составов, пока не подобрались такие же фанаты, как и мы – учредители «Право выбора». Теперь у нас работают профессионалы узкой направленности в каком-либо секторе сделок с недвижимостью, которые обладают знаниями и в других областях, и могут сами заменить, подхватить, поддержать или перенаправить к нужному специалисту. Для того, что бы мы могли справляться с таким потоком Клиентов, пришлось увеличить стоимость за свои услуги. Клиенты начали отсеиваться, как через решето: те, кто хотел дёшево – шли в другие агентства или к частным риэлторам, а кто готов был платить за хорошую качественную работу – оставались. У нас появилось время для действительно качественной работы, а еще и свое свободное время. Но всё это пришло не сразу… А до этого была гонка. Хотелось закрыть больше сделок, что бы получить больше денег. Деньги – это не цель, а эквивалент тобою прожитого времени и потраченных сил, примененных знаний и умений! Это было как спорт: еще одна сделка – еще одна победа! Закрыл не три сделки, а четыре в этом месяце – новая высота! Шесть сделок. Восемь! Ты в изнеможении возвращаешься домой, побив новый рекорд, падаешь на кровать, достаешь из кармана пачку денег, и подбрасываешь к потолку. Пятитысячные купюры, словно осенние листья, медленно падают сверху на тебя. Жена и разбуженные дети смотрят на твоё безумие с недоумением… Вот так и сейчас мне на секунду послышалось шуршание купюр, звон падающих монет. Я был опьянен успехом от того, что закрываю очередную сделку без АВИТО. Мне нравилось ощущать это движение в экстремальных условиях. Я чувствовал свою востребованность. Опьяняла масштабность задач, которые приходилось решать одновременно. Я отрывался от земли и снова летел! Меня несло! Я возносился куда-то вверх: над городом, над домами, над людьми, над храмами… И вдруг услышал звук колокола. Нет, не колокольный звон, а звон одного колокола. Этот звук в морозной вышине казался еще более протяжным, пронзительным и тоскливо-тревожным. «По ком звонит этот колокол?» - спросил я. И откуда-то сверху, или, может быть, изнутри себя услышал ответ: «Он звонит по Тебе»… Pink Floyd - Money (правовыбора.FM).mp3

Парад ПОБЕДЫ (из цикла ЗАРИСОВКИ)

Парад Победы Старший лейтенант Муха летел по улице. Он опаздывал на парад, посвященный Дню Победы. Площадь с названием – Красная в этом городке, была малым отражением большой московской, где проходил Парад Победы. Мощённая красным кирпичом, она расположилась в старой части города. Квартира старшего лейтенанта находилась ближе к летной воинской части, в одном из трех новых домов, расположенных на окраине. Как военнослужащий приобрел квартиру через «единственного специалиста по недвижимости, работающего с военной ипотекой» (так гласила реклама в интернете), совсем другая история. Но все же старлей ругался про себя, вспоминая в такие моменты, как «единственный специалист» всего из пяти риэлторов на весь этот городок (как оказалось в последствии), «втюхал» ему эту «квартиру его мечты». Машина опять сломалась, и Саша по фамилии Муха, не найдя попутку, был вынужден идти пешком. Такси здесь было найти не реально, поэтому он быстрым шагом направился к историческому центру. Покинув островок цивилизации из трех новых девятиэтажных домов, Саша попал на пустырь, разделявший дома рядом с воинской частью и остальной город. Аэродром вообще располагался в нескольких километрах отсюда. Большими шагами, Александр пересекал это заброшенное место, интересное только для местных мальчишек как испытательный полигон для разных взрывчатых штук, которые они мастерят гораздо чаще, чем какие-нибудь самолеты или космические ракеты. Саша был ростом почти два метра. Как шутили друзья в летном училище, где он учился недавно – без двух два. 198 см – не средний рост для «летунов». Командир части, куда Александр попал по распределению, удивлялся: «Как вообще с таким ростом тебя взяли в летчики? Тебе бы в президентском полку служить! Там бы ты был низкоросликом…» Муха взял шаг, переходящий в бег. Маленькие домишки, скрывавшиеся за деревянными заборами проносились мимо. Мысли старлея текли медленнее. Ему вспомнилось летное училище. И то майское утро, когда он несся, возвращаясь из самоволки. Всю ночь они прогуляли с Верой, с которой познакомились на дискотеке, куда он с друзьями сбежал без разрешения на увольнение. Девушка была молодая, красивая.  Он вспомнил сладость первого поцелуя с ней. Казалось, что на губах до сих пор этот сладкий вкус земляники. Они гуляли всю ночь. О чем-то болтали. Саша рассказывал какие-то истории взахлеб, а она его слушала и молчаливо кивала, улыбаясь. Он накинул ей на плечи свой пиджак от «гражданки», которая была припрятана для таких выходов в увольнение. Самому ему было не холодно. Жар любви разжигал его сердце. А потом было утро. Ему нужно попасть в училище, пробраться незаметно, и успеть на построение и утреннюю перекличку. Он так же бежал по улицам. Собаки преследовали его, норовя укусить за ноги. Потом он перелезал забор и разорвал штаны, упал и рассадил руки. Не успел на построение. Попал на гауптвахту... За какие-то несколько минут, словно еще одна жизнь, уже ушедшая безвозвратно, проплыла в его воспоминаниях. Дома, прятавшиеся за низкими заборами, закончились. Примерно два квартала старых панельных пятиэтажек хрущевского периода, и Муха будет почти у цели. Дворы с детскими площадками, где под старыми деревянными грибками сохранились песочницы. Старые скрипучие качели и покосившаяся карусель были на его пути. Иногда Саша путался в ориентирах, и сбивался. Ему приходилось огибать дом, который ну никак не мог быть в этом месте… Все- таки на машине воспринимаешь город совсем по-другому, нежели пешеход, проходящий ежедневно знакомыми и короткими маршрутами, куда нужно. Стрелки часов показывали пятнадцать минут одиннадцатого. Это означало, что Парад уже начался! А Саше еще предстояло попасть в центр. Дороги были местами перекрыты от транспорта. Люди не спеша продвигались к центру. Целыми семьями с колясками и маленькими детьми шли, перекрывая путь. Одинокие подростки с георгиевскими лентами на груди и редкие парочки постаревших ветеранов с орденскими планками и медальным иконостасом. Детишки размахивали флажками. Кто-то нес таблички с фотографиями воевавших предков. Бессмертный полк – величественное шествие потомков тех, кто защищал нашу Родину во второй мировой, кто дошел до ПОБЕДЫ или не вернулся с войны. А еще и миллионы тех людей, кто оставался в тылу, обеспечивая фронт всем необходимым. Кто отдавал последнюю краюшку раненому солдату или пленному мальчишке, поддерживая их на захваченной фашистами территории. Саша снова вспомнил Веру. Она вышла за него замуж еще до окончания его учебы. Её родители были против. Не хотели они, чтобы их единственная дочь, родная кровинушка, скиталась по гарнизонам. И фамилия – Муха родителям Веры не нравилась. Она не послушалась их. Тайно они с Сашей подали заявление в ЗАГС, расписались. А уж потом оповестили об этом родных. После обучения почти через год, уехали сюда, в этот небольшой городок. Чтобы не кочевать по съемным квартирам, Саша решил приобрести квартиру заранее. Нашел телефон «специалиста», созвонился. Потом долго переписывались по интернету. Договорились о цене и параметрах жилья. Риэлтор прислал фотографии квартиры, которая подходила под все условия приобретения. Саша выслал доверенность на покупку. Это уже потом, когда Мухи прибыли в город, оказалось, что город и воинская часть, где предстояло служить Саше, находятся в небольшом отдалении друг от друга. Рядом с местом службы было построено три новых кирпичных многоэтажных дома. Там и размещалось большинство офицеров и военнослужащих. Городок был из разряда заштатных. И только Вера не расстроилась. Сказала: «Я верю в тебя!» И он успокоился, и начал служить верой и правдой! А она обеспечивала ему тыл. В маленьких частях сложно продвигаться по службе. На должности очередь расписана на годы вперед. Саша часто злился на это, но ничего поделать не мог. И только жена повторяла: «Я верю в тебя! Ты еще будешь у меня генералом!»... Фуражка слетела, и покатилась прямо в лужу. Молодой офицер выругался про себя, но с честью поднял головной убор, отряхнул его и снова зашагал дальше. Саша слышал уже звуки музыки, и по мотиву определил, что сейчас его подразделение выходит на площадь. Уже неделю они тренировались на плацу своей воинской части, под музыку Юлия Хайта «Всё выше». Он не успел. Уже не было смысла бежать. Саша ушел в затяжное пике. Казалось, что самолет резко падает вниз и теперь неизменно разобьется. О карьере летчика можно было забыть. Его сошлют куда-нибудь подальше командовать взводом охраны на складах или, в лучшем случае, работать на летном поле но без надежды на вылеты. Саша представил, как он выходит из ангара, провожает бывших друзей взглядом. Они в летных костюмах сейчас отправятся в небо, а он вернется обратно к маслу и горючему, желая что бы поскорее закончилась его вахта… А еще дурацкая шутка: Лётчик-это не тот, кто пьёт между полётами, а кто летает между пьянками. Тут же всплыло лицо Веры, и её успокаивающая мантра: «Я верю в тебя!» Саша прибавил скорости, и вбежал на площадь под «Марш славянки», который завершал парад. Последние ряды военнослужащих уже покидали площадь. Первые лица города уже собирались покинуть трибуну, с которой приветствовали шествующих. Но Александр Муха не растерялся, и гордо прошагал один по площади, догоняя своими семимильными шагами уходящие части Российской Армии. Находящиеся на трибуне растерялись, начали переглядываться, и только маленький мальчик рядом с дедушкой-ветераном, ответил воинским приветствием одинокому летчику, шагающему по брусчатке… ... и снова Красная площадь, но уже БОЛЬШАЯ. Как будто и не было этих 17 лет.. - Верховный Главнокомандующий, - обратился уже не очень молодой офицер, с легкой сединой на висках. И сразу же представился - Генерал-лейтенант воздушных войск, заместитель Главнокомандующего ВКС России – Муха! Президент Российской Федерации улыбнулся и пожал его правую руку. В левой руке, облаченную в белую перчатку, Александр сжимал снятую с правой. На его праздничном мундире сверкали награды за боевые вылеты и за заслуги перед Отечеством. Ему вспомнился тот далекий маленький город, и парад на маленькой Красной площади, когда он безбожно опаздывал. И только вера жены спасла тогда его от краха. Он вышел из пике, и с триумфом завершил тот Парад Победы... Теперь они жили в Москве. Вера возглавляла крупное агентство недвижимости с филиалами по России. Одним из основных направлений агентства была реализация прав военнослужащих на жилье. «Я верю в тебя! Ты – мой генерал!» - слышал Александр её шепот, и чувствовал на своих губах земляничный вкус её первого поцелуя… 9 мая 2018 год

СЛОН В САПОГАХ (из цикла Зарисовки)

СЛОН В САПОГАХ   Наверное, он чувствовал бы себя намного лучше в посудной лавке. Но его место было сейчас здесь, в витрине обувного магазина. Магазин с не очень дорогой обувью не собирал толпы. Он был не из сетевых, где околачивается множество людей, типа "МногОбувь" или «Народный дисконт». И работой слона в сапогах было привлекать взгляды случайных прохожих. Слон был ярким, немного экстравагантным. Белые перья на макушке его головы чем-то напоминали султан, как на головных уборах девушек из цирка, или плюмаж у лошадей. Да и яркий разноцветный наряд, и эти золотые сапоги подошли бы кому-нибудь из клоунов. Фарфоровые бока отсвечивали в фонарях витрины. Он действительно чувствовал бы себя лучше в магазине с посудой и сувенирами. Может быть, немного терялся бы среди хрустального блеска ваз, или позолоты на кухонных сервизах, но все же был бы среди сородичей. А ему хотелось движения! Его позолоченные сапоги говорили об этом сами за себя. Слон рвался в бой. Он видел себя работником агентства недвижимости – быстрым, стремительным и запоминающимся. Он уже обладал знаниями и навыками продаж. Никогда, наверное, не смог бы быть таким хитрым и изворотливым, как его дальний проныра-родственник – кот в сапогах. Но таким и не нужно быть специалисту по недвижимости. «Что нужно сделать, что бы попасть в агентство недвижимости на работу?» - часто думал слон, когда в Торговом центре выключали свет после рабочего дня. Люди уходили, а вещи и манекены имели возможность расслабиться и поболтать друг с другом или, наоборот, побыть в тишине. Шанс представился. Слона заметил один из представителей агентства недвижимости «Право выбора». У него на ремне сумки был прикреплен значок с названием агентства, как когда-то на сумках почтальонов прикреплялась бляха. Слон слышал это название – «Право выбора», поэтому сразу же понял, что это его шанс попасть туда, куда он давно мечтал – в мир больших продаж недвижимости! Он махнул головой. Серьга в ухе закачалась, посылая сигналы отблесков в сторону представителя агентства. Тот подошел к витрине, вгляделся, достал телефон, сделал несколько снимков, прислонившись к самому стеклу. Выудил из кармана записную книжку, что-то начал писать, а потом удалился, оглянувшись еще несколько раз. Оставалось ждать приглашения. Но слон понимал, что агент по недвижимости не должен ничего ждать. Если ты хочешь найти работу по призванию, то должен сам потрудиться, а не ждать подарка от Судьбы. Ночью, когда Торговый комплекс наполнился тьмой, и даже охранник удалился спать в свою конуру на первом этаже, Слон «залез» в интернет. Нашел ВКОНТАКТЕ страничку агентства «Право выбора» и приглашение на работу. Стал читать, отмечая для себя галочками качества соискателя на должность помощника риэлтора: Активный V – Это я! Креативный V – Про меня Коммуникабельный V – Конечно! Стремление к намеченной цели V - Естественно Желание работать в команде V – Есть Желание обучаться и познавать новое V – Всегда! Преодолевать трудности V - Могу Достойно зарабатывать V – Хочу! … Было написано что-то еще, но слон уже искал только номер телефона. Нашел. Записал себе на бумажке. Ночью, конечно, звонить не следовало, поэтому он с нетерпеньем ждал утра. Лишь стрелки часов показали 9:00, он набрал заветный номер. В трубке раздались длинные гудки. Они были такими длинными, что казались просто бесконечными. - Да? – вдруг раздался ответ. – Я Вас слушаю! …
 

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ

ДЕНЬ ПЕРВЫЙ Пацан сказал – пацан сделал (пацанская поговорка) «Решил отказаться?! Отказываюсь! - подумал я. – Тем более, что старые объявления на АВИТО закончились, а новые… Не хочу попусту тратить деньги! Пусть не свои, пусть – Клиентов, но тратить ПО-ПУС-ТУ! Все равно звонков нет!» Объявил об этом Клиентам – кому-то написал, кому-то позвонил… Пришел новый Объект. Позвонил продавец из Москвы (квартира здесь, а он – там). Я выехал на просмотр для оценки. Качественные фотографии сделать не удалось… Жилец-арендатор был не готов к фотосессии квартиры, поэтому я ограничился парой фотографий для сравнения и анализа цен. Как анализировать, если АВИТО для тебя «как бы нет»? Пошел по легкому пути. Набрал в поисковике: «КВАРТИРЫ Череповец купить». Яндекс услужливо подсунул сайты Этажей (куда же сейчас без них), Компромисс (он в лидерах уже не первый год), на третьем месте Купи.ру, далее Яндекс-недвижимость и прочие. АВИТО, к удивлению, даже ниже всех вышеперечисленных. Зашел на Купи. Вбил в поисковую строку название улицы. «К сожалению, по вашему запросу ничего не найдено» - выдал мне сайт. Попробовал фильтры. Знаете, что меня раздражает? На моем компе, который «немного тормозит» постоянные дозагрузки при выборе очередного фильтра по цене, району, метражу и т.д., просто начинают раздражать… Нашел всего две квартиры с таким же метражом, но немного в других микрорайонах.  А это не совсем правильно. Мало вариантов! Так и понятно – сайт платный. Потом зашел еще на два сайта каких-то, не очень известных, но в верхних строках поисковика. Фильтров по улицам нет, а на втором нельзя даже отделить однокомнатные квартиры от трехкомнатных – всё в кучу… На Яндекс-недвижимость фильтров масса, но нет поиска по названию улицы.  «Определенный минус по сравнению с АВИТО!» Как только подумал об этом, так сразу что-то потянуло меня на АВИТО. Точно - как наркотики! Тем более, что на ЯН нашел всего один объект поблизости с искомыми вариантами, но в состоянии – без ремонта (а это тоже не совсем аналог – получается). Не выдержал, зашел на АВИТО, нашел сразу же в этом же доме аналогичную квартиру по цене… Быстро свернул окно, как будто бы и не было ничего… Прямо как в детстве – схватил конфету, быстро запихал в рот, скомкал фантик и спрятал за спину… убедился, что никто не видит, и жуешь себе конфету спокойно! Все скопированные ссылки вставил в текстовый файл, проанализировал по ценам, метражам, и состоянию. Сделал ввод, что наш вариант намного выигрышнее. Написал свои размышления, рекомендацию по цене, и отправил собственнику. День подошел к концу. И я, засыпая уже, думал: куда я буду размещать объявления, если не на АВИТО?   Zemfira_-_Искала_(правовыбора.fm).mp3
 

ДЕНЬ ДВАДЦАТЬ ПЯТЫЙ. Я-МЫ.

Слепому каждый шаг яма. То яма, то канава. (народные пословицы) ЯМА - этот термин придуман не мною. Яндекс указывает на книгу, которую написал Сет Годин. Признаюсь – я её не читал ещё. Мне знакомы ямы не понаслышке. Я в них часто попадал, а иногда рыл их сам, и забирался туда умышленно… В жизни каждого человека, а тем более того, кто занялся бизнесом, и, конечно же, риэлторов, встречаются ямы. Это неровности на жизненном пути, ведущие вниз... Начинается всё здорово и прекрасно. То, что новое приходит в твою жизнь – увлекательно и интересно. Успех опьяняет, и только ты начинаешь радоваться первым победам, как вдруг сталкиваешься с чем-то непонятным: клиенты не звонят, квартиры не сдаются, на показы-просмотры люди не доходят (договаривались, и ты честно, как учили - за час созвонился с ними, уточняя время встречи… Они подтвердили, а сами не пришли). Новичку вообще не понятно, что с этим делать. А тут наваливаются такие ситуации одна за другой, сделок нет, и всё – сваливаешься в Яму №1-НЕПОНИМАНИЕ СИТУАЦИИ. Новобранцу очень сложно с этим справиться. И это – первое испытание на стрессоустойчивость и профпригодность в профессии риэлтора. Многие говорят, что тренер-руководитель или наставник должен помочь молодому агенту справиться с этим, но я считаю иначе. Раньше я тоже пробовал вызволять из ямы новичков: подбадривал их, давал новые задания, подкидывал объекты или клиентов, с которыми нужно было работать. Работать, а не сидеть и страдать! Но всё это было зря! Если человек сам не захочет выбраться из ямы, то никто и ничто ему не поможет. Все, наверное, помнят про двух мышат, попавших в банку с молоком? Эта история мне знакома с детства (в раннем возрасте я услышал интерпретацию этой притчи с двумя другими персонажами, но всё время сомневался: как это лягушка может утонуть?)… Не могу точно сказать – каким из мышат был я. Но знаю точно, что почти всегда опускаюсь на самое дно банки (ямы), а потом каким-то чудом выплываю (выкарабкиваюсь). И это единственный путь, который возможен. Если ты готов утонуть – не бороться за жизнь, успех, счастье всё время, то ложись и помирай сразу, как только родился! Зачем мучить себя и окружающих тебя людей?! Я попадал в ямы очень часто. В самом начале своей карьеры, и потом – позже тоже. Яма №2 - ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ. Иногда я так уставал от общения с людьми, решая их вопросы, проблемы, что меня вдруг одолевали приступы социопатии. Тогда я уходил в себя, просил меня не трогать. Неделю или даже две ходил на работу, бОльшей частью времени молчал, копался в бумагах или что-то несущественное делал на компьютере. А потом начинал выкарабкиваться. Я искал новые Объекты недвижимости, делал рекламу, и загружал себя на двести процентов работой, и только работой. Так и вылезал из ямы. Хорошо, что меня окружали те люди, которые готовы были мириться с таким моим поведением. Яма №3– ДЕПРЕССИЯ. Это много с кем происходит, но не все умеют с этим справляться. А те, кто справляется, делают это по-своему. Я знаю одну девушку, которая доводила себя до полного отчаяния. Она сжигала себя, словно птица Феникс, а потом возрождалась вновь… Некоторые умеют плакать, и со слезами уходит все плохое, и приходит очищение. Чаще же мне встречались те, кто пытался свою злость и негатив выплеснуть на ближнего, и пока второй мышонок начинал тонуть, захлебываясь в своей обиде, первый выбирался за счет него. Бывают и другие ямы у риэлторов – ФИНАНСОВЫЕ (Яма № 4). Агент с небольшим опытом, завершив очередную сделку, начинает расслабляться. Не сознательно. Просто так получается. Особенно часто это бывает среди частных риэлторов. Получив вознаграждение в размере 100%, человек ищет возможность себя отблагодарить небольшим отдыхом, забывая, что работа в недвижимости – это постоянная работа на перспективу. Можно посчитать. В среднем квартиры продаются (находят покупателя) от трех до шести месяцев, а бывает и дольше. Сколько квартир нужно иметь в работе, чтобы процесс был непрерывным? Если ты не сделал что-то сегодня, то завтра тебе будет нечего кушать. И твоего большого вознаграждения от вчерашней сделки может не хватить на месяц вперед. Расслабился, остановился – попал в финансовую яму! В большой компании так не получится, потому как есть план, есть мудрый опытный руководитель, который даст тебе волшебный… придаст ускорение, короче говоря! Но не все руководители такие. Да и многие риэлторы, агенты ждут волшебных… пилюль, которые помогут им чудодейственным образом ускориться, перейти сразу в дамки. А так не бывает, если ты сам не ускоряешься, не стремишься быть первым! Волшебные пилюли есть! Это книги, обучения и тренинги. Если ты не просто смотришь, слушаешь, читаешь их, не воспринимая, а веришь в то, что они тебе помогут… жадно впитываешь новые знания и применяешь их сразу же… То у тебя всё получиться! Ещё есть мотивирующие, да и просто, хорошие фильмы, музыка и многое другое, что помогает вылезти из ямы… Яма №5 – БОЛЕЗНЬ, подорванное здоровье! В процессе непрерывного движения, когда ты работаешь на износ, непременно однажды сваливаешься в эту яму. Меня обычно «накрывает» внезапно. Валит наповал. Я несколько дней лежу в постели, не в силах подняться. А тут еще звонки, и клиенты ждут от меня решений… Я не представляю: как раньше мог работать один?! Клиенты не должны быть брошены! Это закон любого успешного бизнеса! Если ты подвел клиента, то твой бизнес ничего не стОит. Ты сам ничего не стОишь! Конечно же, тебя могут понять и простить, но «шоу должно продолжаться»! Никто не хочет видеть твою БОЛЬ, все хотят видеть твою УЛЫБКУ! Еще сложнее улыбаться, когда болен не ты, а твой любимый родной человек… Queen-the-show-must-go-on(правовыбора.FM).mp3 И вот ты преодолел все эти ямы, перепрыгнул через канавы. Научился работать непрерывно, выделять время на отдых. Научился улыбаться, когда хочется плакать. Умеешь сохранять и приумножать свой капитал. Ты уверенно идешь по шоссе, и кусаешь сушку… И вдруг оступаешься, падаешь куда-то вниз, кажется, не в яму, а прямо с обрыва… Успех покидает тебя, удача отворачивается… Что случилось? Да всё, что угодно! Яма №6 – это комплекс ям (или полное их собрание). Это может быть снова яма № 1, когда все сделки начинают рушиться одна за другой, и ты не находишь этому объяснения. Проваливаешься ниже, впадаешь в депрессию. Не хочешь никого видеть и слышать… Может быть миллион всяких причин, которые будут мешать тебе идти по этому пути - ТВОЕМУ ПУТИ! Знай – это испытания на прочность! Из всех  ям можно выбраться, если ты не сдашься и не перестанешь барахтаться, не остановишься, подняв лапки к верху, чтобы пойти ко дну! ТЫ – РИЭЛТОР! И, если ты преодолел уже не одну яму, то и над пропастью пройдешь!  И даже яма №5, когда ты узнал о своей трудноизлечимой болезни или болезни близкого тебе человека не останавливает тех риэлторов, для кого это призвание. Я знаю таких! Они преодолели яму№5, или преодолевают её сейчас, работая на грани... Несут СВЕТ другим, выбираясь из темноты сами! Делают добро, не ожидая благодарности взамен. Просто они идут по СВОЕМУ ПУТИ! Да, у них произошла переоценка ценностей! Они больше проводят времени с близкими и родными. Они знают цену времени! Зная, что такие люди живут рядом и встретятся тебе на пути, ты будешь сидеть в яме и хныкать? Будешь ждать знака свыше – твой это путь или нет? Я даю тебе этот знак! Если ты до сих пор читаешь этот дневник, то это - ТВОЙ ПУТЬ! ВСТАВАЙ и ИДИ!
 

КАК Я РЕШИЛ ОТКАЗАТЬСЯ ОТ АВИТО

#агентство #недвижимость #Череповец #ШестьдесятНольЧетыреДвадцатьСемь 9115050427 КАК Я РЕШИЛ ОТКАЗАТЬСЯ ОТ АВИТО АВИТО не в Яндексе, АВИТО у людей в головах (с) Сергей Севрюков (продвинутый риэлтор)   Началось все с того, что звонков от потенциальных Клиентов стало меньше, а реклама объявлений на сайте АВИТО стала дорожать… Естественно, появилось море недовольства в среде череповецких риэлторов, но вдруг все осознали, что мы (череповчане) плотно «подсели» на АВИТО. Это как наркотик. Если нужно что-то посмотреть по недвижимости – предложения, цены и прочее, то мы непременно идем на сайт АВИТО… Была масса предложений: устроить бойкот АВИТО всем риэлторским сообществом, перейти на другие ресурсы. Вовремя появились предложения от ЦИАН, ВНЕДВИЖКЕ и Купи.ру. Кроме всего прочего наше агентство и так пользуется платным ресурсом, рассылающим наши объявления на 27 сайтов. Решил проверить лично: могу ли я работать как раньше без АВИТО. Результаты своего исследования буду публиковать на сайте агентства недвижимости "Право выбора" и здесь Лина_Милович-Лучше_не_лучше_(правовыбора.FM).mp3
 

ДЕНЬ ТРЕТИЙ. Расклейка объявлений

ДЕНЬ ТРЕТИЙ Волка ноги кормят (известный фразеологизм) Договорился о повторном выходе на Объект – квартиру. Нужно качественно отснять фото и видео, что бы потом сделать ролик, т.к. Клиент-продавец решил заказать наши услуги по максимуму, но об этом потом. 
Согласно анализу цен и местоположению дома по району, получилось следующее: /из письма клиенту - полный текст на сайте агентства правовыбора.рф/  1.       По состоянию квартира имеет небольшие преимущества – хороший ремонт в ванной, удобная планировка, хорошая встроенная кухня. 2.       Месторасположение: Данный район предпочитают люди, проживающие поблизости (или проживавшие ранее в данном районе). Вероятными покупателями будут те, кто разменивается из бОльшей на меньшие квартиры или покупают детям, бабушке для проживания рядом. Возможно те, кто хочет вложиться в недвижимость и сдавать (но сам проживает где-то рядом). 3.       Какие минусы (преграды для покупки)? Нет домофона (затрудняет показы). Снимает мужчина-холостяк (поэтому, хоть и все чисто, но есть легкий беспорядок). Окна выходят на дорогу - Ж/Д и авто (она малопроезжая, но тем не менее). Сторона света – Запад (пик дневного света во второй половине дня). Есть какие-то проблемы с дверью (выход на лоджию) на кухне – у жильца сделаны какие-то палки прижимающие стекло (портит вид). 4.       Реальным конкурентом данной квартире является только квартира в этом же доме по цене 1250 т.р. Объявление «свежее» - недавно выставлено… 5.       Средняя цена - подобные квартиры 1300-1330 т.р. Мои рекомендации: Если спешки по продаже нет, то предлагаю продажу начать с 1380 т.р. Первые две недели покажут – интересен кому-то объект или нет. Если звонков и просмотров будет немного, то можно будет снижать по цене. На мой взгляд, должна продастся квартира в диапазоне от 1330 до 1250 т.р. Если – «горит», то сразу же начинать с 1330 т.р. Теперь о нашей работе и комиссии… Мы даем только рекомендации. Цену определяете Вы сами, хоть за 2 млн. Исходя из Вашего выбора, несколько вариантов работы и Наша комиссия…»
Понимая, что интерес у людей по данному варианту, будет среди тех, кто проживает рядом, я решил заняться «расклейкой». Подготовил целую кипу разных объявлений, т.е. картинка одна (план квартиры), а текст немного разный. В том числе сделал и выделение цветом маркера некоторых слов, и просто печатный текст, и «волшебные» слова («доступная цена» и пр.). 
Отснять квартиру качественно всё равно не удалось: где-то пачка сигарет, где-то полотенце, мочалка и др. (не будешь же личные вещи человека сам перекладывать). Тем более понятно, что человеку – одинокому мужчине в этой квартире и так комфортно. Переезжать не хочется, а купить… «Пока не собираюсь» - был мне ответ. Что ж, будем работать с тем, что есть! 
Выйдя из квартиры, я прошелся вдоль дома и расклеил объявления на всех подъездах. Это первый круг потенциальных покупателей – те, кто снимает квартиру, и те, кто живет рядом. Подготовился я не очень хорошо. Взял клей-карандаш. Первый был уже не целый, и закончился на соседнем доме. Остатки клея пришлось доставать зубочисткой, которую нашел в кармане, и размазывать на тыльную сторону объявления. Ночью прошел ледяной дождь. Дворы и машины покрылись ровной корочкой льда. Шел пешком, переходя от дома к дому, осторожно ступая по скользким дорожкам. «Ты встал на скользкую дорожку!» - крутилась фраза в голове… Потом вспомнилась книга Вадима Шабалина, которую я читал лет 10 назад. Это был настоящий учебник для начинающего риэлтора, назывался, кажется, - «Сам себе риэлтор или Как самостоятельно провести сделку с недвижимостью»… Там подробно рассказывалось, когда и как нужно клеить объявления. Лучше всего это делать в выходной день или в пятницу, т.к. дворники в выходные работают не целый день, и срывают расклеенные объявления меньше. В выходные дни больше людей может увидеть ваше объявление (ходят гулять с детьми, возвращаются из магазинов – никуда не спешат). 
Там были, правда, и «вредные советы»… Не то что бы вредные, но в нашем городе наказуемые. Расклейка в неположенных местах, т.е. не на досках объявлений у нас карается штрафом. Для физических лиц (для обычных людей от 3 т.р.) для юридических достаточно серьезно (пару сделок проведешь бесплатно). Тем не менее, я рискнул, и наклеил несколько объявлений не на досках, так как их там не было. А люди были… Не успевал я подойти к подъезду, и наклеить объявление, как двери открывались и выходили люди… Первый звонок меня застал еще за расклейкой на четвертом доме: «Здравствуйте, Вы продаете квартиру?» «Да!» «Можно я передам Ваш номер? Недавно у меня знакомые интересовались!» «Да, пожалуйста!» «Хорошо!»… И я воодушевленный зашагал дальше. 
Вспомнил про «Этажи»… Последнее время так много о них говориться! Так вот у них, в процессе обучения, показывают фильм о некоем молодом человеке, который (кажется в Екатеринбурге) работает исключительно по расклейке. И семью свою уже подключил к расклейке. Со слов этого супер-риэлтора, его Чек составляет 500 тысяч рублей в месяц. «Зачем ему тогда «Этажи», - подумалось мне… Тем не менее, этот фильм про успех на одной расклейке снимает у обучающихся страх перед таким действием. Рассказывал мне об этом человек, примерно моего возраста, чуть постарше… Действительно, когда тебе лет 20-25, то никаких страхов, и, типа - «неудобно», нет! А когда тебе перевалило за 35-40, то ты себя уже начинаешь чувствовать серьезным дяденькой (тетенькой). Тем более, что на работе ходишь в костюме, ездишь на машине (возможно не очень дешевой)… и тебе как-то неловко, что ты будешь ходить, и расклеивать объявления. Сумма в 500 тысяч рублей кажется новичку просто нереальной. Но тут же находится тот, кто подтвердит слова супер-риэлтора. И новичок смотрит на «старичка», как на небожителя! Ему тоже хочется в Рай! Там вместо зеленой травы – доллары, а с деревьев свисают разноцветные Евро и уже «созревшие» оранжевые пятитысячные купюры в пачках… Я тряхнул головой, отгоняя морок, натянул вязаную шапку на уши, подул на озябшие руки, и двинулся дальше… 
Есть и еще один вариант – найми тех, кто расклеит объявления. Школьники, студенты первого курса за небольшую плату сделают всё это за тебя! И предоставят фотоотчет-онлайн (это сейчас модно – селфи на фоне дома с расклейкой). 
У таких ребят я подсмотрел еще одну хорошую штуку… Для расклейки я взял клей-карандаш потому что помнил как несколько лет назад, когда еще занимался расклейкой, использовал небольшой тюбик клея ПВА с откручивающейся крышкой. Но в морозное время в тоненьком носике тюбика клей замерзал, поэтому его приходилось прятать в карман, отогревать. В этот раз я встретил двух ребят – профессиональных расклейщиков. Они шли парой. У одного была бутылка с разбавленным клеем ПВА и с распылителем, накрученным вместо крышки. Второй нес пачку объявлений, а руки его были в гладких перчатках, которые не смазывают краску принтера на объявлениях. Первый прыскал раствором прямо на доску, а второй ляпал на то место листовку. Даже если клей не будет держать, то прихвативший мороз продержит объявление до прихода злого дворника… 
Примерно через полтора часа я был уже дома, пил горячий кофе. Хотелось чего-нибудь более обжигающего (горячительного), но еще собирался садиться за руль, поэтому воздержался. В течение часа после расклейки раздался еще звонок. Реальный клиент. Заинтересованный. Договорились о просмотре на Понедельник. Еще три звонка в последующие 3 часа. Давненько я не получал такой быстрой отдачи! АВИТО этим точно не может похвастаться.  1:0 - не в пользу #АВИТО! Не_изменяй_себе_-_iz_к-ф_Не_бойся_я_с_тобой_muz._P._Byul-Byul_ogly_sl.A.Didurov_(правовыбора.fm).mp3
 

ДЕНЬ ДВАДЦАТЬ ПЕРВЫЙ. Долгожданная сделка

… Никто не подавал команды – все побежали, когда захотели. Трудно было понять, как и когда должно кончиться это состязание… – Кто же победил? … – Победили все! И каждый получит награды! (Льюис Кэрролл «Алиса в стране чудес») Наконец-то всё было готово к сделке по квартире на улице Юбилейной, с одной из которых я начал свою жизнь без АВИТО. Ребята-продавцы должны были приехать в Череповец из Питера под утро. Встретиться с ними и Покупателями мы договорились в 10:00 в отделении Сбербанка. Схема сделки была следующая: 1. Покупатели читают и подписывают договор купли-продажи. 2. По предварительному договору, под расписку мы вносим часть денег за квартиру, которая еще находится в залоге у Банка. 3. Продавец (собственник) идет и гасит полностью кредит. Предоставляет выписку. 4. В специальном отделе Банка нам выдают Закладную, так как кредит погашен полностью. 5. Муж продавца – Елены делает согласие у нотариуса о том, что не против продажи квартиры, так как часть платежей по кредиту уже были в период брака, и часть квартиры в случае развода может считаться совместно нажитым имуществом. 5. Мы садимся дружно в машины, и едем сдавать на регистрацию права Договор купли-продажи. Одновременно подаем заявление о снятии обременения. Но что-то пошло не так. Утром, в 9:00 я начал звонить Елене, что бы уточнить – всё ли в порядке, нормально ли они добрались, на сделку успевают или нет?! Телефон Продавца был отключен. Я не совсем понимал: кончились деньги на её телефоне или он просто не работает. И я снова и снова тщетно пытался дозвониться. Потом вспомнил про Viber. Начал звонить по нему. Секундная стрелка часов стремительно наматывала круги, за ней гналась минутная… Мне необходимо было  выезжать, что бы успеть на сделку вовремя, так как маленькая стрелка лазутчиком подползала к цифре 10. У Банка не было места для парковки. Пришлось проехать дальше, до магазина, что бы бросить машину и добежать до Банка. Покупатели уже меня ждали в вестибюле: «Сергей, Вы точны! Пришли, как и договаривались!» Они конечно же волновались. Ситуация для них была стрессовая – отдать деньги, около миллиона, и надеяться на порядочность Продавцов, которых они увидят в первый раз, довериться мне - тому, кто проведет сделку так, как надо. Я тоже переживал, но старался не показать этого. Снова стал звонить Елене. И вот она ответила: «Мы через десять минут будем. Чуть-чуть опаздываем!» Я выдохнул. Всё в порядке! Но стройная схема никак не хотела реализовываться. В договоре мы нашли пару ошибок, исправили их на гостевом компьютере в комнате для переговоров, снова распечатали с флэшки, которую со всеми сканами документов и договорами по сделке я беру с собой. Пересчитали и передали деньги. Елена отправилась в кассу для погашения кредита, её муж пошёл с документами к нотариусу, а мы с Покупателями остались в переговорной. Через некоторое время заходит к нам Елена, и говорит: «Сергей, деньги на счет я поместила. Но у нас как всегда… Сегодня день списания средств по кредиту, поэтому специалист мне сказала, что сейчас программа не дает ей списать деньги. И платеж пройдет только к вечеру». 21. александр зацепин бег в обратную сторону (правовыбора.FM).mp3 Мысли стремительно забегали у меня в голове, как герои Льюиса Кэролла в сказке «Алиса в стране чудес». Они были сырыми, и бег по кругу, скорее походил на толкотню… Если бы не мой бравый вид, то у Покупателей, наверное, случился бы какой-нибудь приступ. Я сказал: «Ничего страшного! Тогда мы Вам не отдадим сейчас вторую часть денег! А просто поедем и сдадим документы на регистрацию. Когда платежи пройдут, то мы предъявим их Покупателям, и вторым заходом сдадим закладную. Согласны?» Покупатели доверяли мне, и за это им большое спасибо! Я же знал, что Елена меня тоже не подведет, так как мы несколько лет назад покупали для нее эту квартиру, и я знал о том, что это человек честный и порядочный. При покупке, помню, случился неприятный момент, когда оказалось, что из суммы в банке пропало 50 тысяч рублей. Для того, что бы сделка прошла гладко, я тогда отдал агентские деньги без всякой расписки, а после сдачи на регистрацию мы поехали разбираться в банк, и по записи камеры обнаружили, как нам не досчитали деньги в кассе… На следующий день Елена отдала мне взятую сумму, и плату за наши услуги… Нотариус была не согласна со мной, и решила, что согласие мужа на продажу не требуется, так как брак был заключен позднее покупки. А то, что в период брака платили кредит из совместно-нажитых денег она не посчитала весомым, предложила сделать заявление от Елены, что имущество приобретено не в браке. Я уже не хотел спорить. За последнее время я привык решать проблемы по мере их поступления, если не получается расстелить соломку везде, где только можно… Со всем пакетом документов мы отправились в МФЦ. Перед новым годом, как всегда там была суета и множество народа. До предстоящих долгих выходных все агентства стараются «закрыть свои сделки», и спокойно уйти на заслуженный отдых. Так и сейчас: мы сидели и ждали талончика в «живую очередь». Одновременно я просматривал риэлторский чат. Талончики не появлялись. А если что-то и проскакивало, то все мимо меня… И тем не менее мы сдали сделку. Без обеда, без перерывов, мы голодные и счастливые выходили из МФЦ, когда уже стемнело… А завтра предстоял второй тайм! 21. zero people бег (правовыбора.FM).mp3

#ТРЕНЕР

ТРЕНЕР Спикер был немногословен. Как доктор на приеме говорил односложными фразами: «Да?», «Так-так», «Понятно!» Тренер сразу же завел зал своим гробовым молчанием. Он смотрел на слушателей исподлобья, словно гипнотизер. Люди сидели тихо, словно мыши под взглядом удава. Каждому хотелось разорвать эту нависшую тишину, и издать хоть какой-нибудь звук – хотя бы слабый писк. Но никто не решался. - Ну?! – то ли вопросительно, то ли утвердительно произнес Тренер. Его голос прогрохотал как долгожданный гром первой майской грозы. В тишине, казалось, он звучал требовательно… И зал взорвался! Сначала по рядам прошелся вздох облегчения, будто бы неожиданный порыв ветра в томной духоте майского вечера. Потом раздались первые хлопки, как редкие капли ударяют по жестяному карнизу. И вот уже аплодисменты перешли в овации – ливень хлестнул по стеклам, крышам и листве деревьев. На белой доске высветилась надпись первого слайда: «Эксклюзивный договор. В чем преимущества?» Когда все успокоились, Спикер указал рукой куда-то в середину зала. С места вскочил молодой человек, и печально произнес: «Не хотят заключать…» - А Вы? - А мы? Очень хотим! Ведь это будет означать для Клиента, что мы избавим его от сотни ненужных звонков других риэлторов, от пустых показов. Агенты ведь будут звонить, спрашивать одно и то же. Ходить, фотографировать. Потом выставят квартиру в продажу на всех интернет-ресурсах со своими ценами. Бывает, что и с ценой меньшей, чем хочет сам собственник. Покупатели совсем растеряются, увидев множество предложений, и не дойдут до Продавца. - Так-так! Молодой человек сглотнул. Приободрился: - А еще, мы освободим Продавца от ненужных показов. Ведь не все сделки ему подойдут. Не все условия Покупателей для него приемлемы. - Ага. - Мы сделаем всё в лучшем виде! – выкрикнул кто-то с места. Молодой человек стушевался, и нерешительно сел на свое место. Тренер резко выкинул руку вперед, указывая куда-то в конец зала. Все стали оборачиваться. Юная особа на последнем ряду огляделась по сторонам, увидела, что все смотрят на нее. Она оживилась, чему-то обрадовавшись. Защебетала: - Нам нужно выяснить: почему Клиент не хочет заключать эксклюзивный договор. Ведь его выгоды очевидны. Получив ответ на вопрос: «Почему?», мы сможем работать с возражениями дальше… Грузный мужчина в пиджаке, который не сходился у него на животе, поддержал девушку басом: - Есть три типа: Категоричный - который не хочет ни при каких условиях заключать договор, Сомневающийся – может, но по каким-то причинам не хочет, и третий – Незнающий. Он не знает о продажах вообще ничего, и его страхи не дают ему нормально оценить ситуацию. - Не-е-ет! Чаще всего нам говорят: «Дорого», - снова кто-то выкрикнул из зала. Тренер перевел взгляд, глянул исподлобья. В зале нашлись оппоненты выкрикнувшему: - Ну, это просто! Для кого-то «Дорого» - абсолютно, то есть совсем невообразимо дорого. Скорее всего, этот человек просто хочет «Бесплатно». А есть второй тип, для кого «Дорого», является дороговизной относительно чего-то. Он сравнивает цену услуги со своей зарплатой или с чем-то еще. Ему кажется, что эта работа не стоит столько. Второй тип более распространенный. Здесь есть с чем поработать… На доске высветилась надпись: «РСВ – Работа С Возражениями» - В этом случае, - говорящий привстал, - нужно найти сравнения для этого человека, которые покажут, что относительно других вещей или услуг, данная цена не будет такой уж высокой, как представляет Клиент. Тренер довольно кивнул, и указал ладонью, что можно садиться. Новый слайд показал какую-то хитрую схему. Зрители начали расшифровывать написанное. Это был «ПУТЬ», по которому агенту следовало пройти вместе с Клиентом, чтобы по итогу достичь соглашения. И самое главное – это соглашение должно было быть выгодно обеим сторонам. Риэлтор получал эксклюзивный договор, и возможность получить свою комиссию при успешной продаже. А Клиент получал то, чего он хотел: Скорость продажи, Безопасность, Комфорт, и свою Выгоду. Позже, уже без сигнала бизнес-тренера, перешли к практике. Сами разбились на маленькие команды, и начали отрабатывать различные ситуации. Тренер куда-то ушел со сцены, но это никого не смутило. Все были увлечены практическими занятиями… … Зал был в восторге от Спикера. После выступления, по традиции, сделали общее фото. А потом, каждый желающий подходил к Тренеру для совместного селфи. Девушки старались прижаться мягкими частями тела к великому оратору, мужчины жали руку. Кто-то нерешительно стоял рядом. Не жаль было денег, отданных за такое чудесное выступление. Необычный тренинг всем «зашёл», как принято говорить в последнее время… Люди расходились неохотно, с желанием встретиться еще не раз.  – Вот это я понимаю! - Да! Настоящий тренер! - Так работать с залом… Никогда такого не видела!   Generdyn_-_Mountain_feat._Rhett_Walker_(правовыбора.fm).mp3

В УДАРЕ...

#СергейСавельев В УДАРЕ… 

Я сегодня в ударе… солнечном, наверное! 

На посуточной квартире кран стал подтекать. Вызвала сантехника. Сижу. Жду. Нет никого! 

«Ну что я, - думаю, - кран не смогу починить сама?!» 
Порылась в сумочке своей, ключ слесарный нашла. И давай откручивать… Так накрутила, что (как это называется правильно?) гусаку шею свернула. А потом и вообще кран сорвало у меня. 

Когда слесарь пришел, то понять долго не мог ничего: то ли смеюсь навзрыд, то ли плачу истерически… Сижу, - вся блузка мокрая. Слесарь рот открыл, не ключ тридцать на двадцать семь ищет, а грудь мою второго с половиной (то есть почти третьего) размера глазами шарит… 

Жаль, что только глазами! Что за мужики нынче пошли?! 

Мне бы мужика нормального, да с руками! 
Был тут один. Толком не умеет ничего! Даже гвоздь прибить… Только болт забить может… на всё! 
Прихожу. Лежит. Спрашиваю: 
- Что за недвижимость такая дорогая стала? Я и работаю, и борщи варю, и дома по хозяйству… А ты разлегся! Диван с телевизором сторожишь! Ты картину повесил, как обещал? Я девять с половиной недель прошу! Хоть бы пальчиком шевельнул, или ещё чем-нибудь… мозгами, например. 
- Пальчик! – жалобно так блеет, и палец забинтованный к потолку воздевает. 
- Что, - пальчик? – спрашиваю. 
- Ударил… 

Плюнула. Пошла в кухню, где картину нужно было повесить. Батюшки! На столе осколки. Тарелка раскокана, посредине молоток лежит. Вокруг гвозди кривые червяками расползаются вместе со спагетти. А на стене, будто после попадания снаряда со шрапнелью (видела такие, когда в Сухуми ездила)… 
- Ты что тут наделал? – накинулась на него. 
А он чуть не плачет. Оказалось, что стена капитальная. Он гвоздь пытается заколотить, тот гнётся. Один, другой, третий! Чего долбиться, если перфоратор нужен?! Даже я понимаю… Ты бы, лучше, головой об стену стучался тогда. Может быть, хоть что-то в неё втемяшилось бы… или убился бы, наконец, если ты такой бесполезный в быту! 

Он, оказывается, решил стену хитростью взять. Стал шуруп вколачивать. 
- Он отрикошетил, - говорит. – Палец поранил. Молоток из рук выпал, в тарелку со спагетти упал. Разбилось всё. А я палец пошёл обрабатывать… прилег на немножко… Вот! 
И опять свой забинтованный палец мне показывает. Тут что-то жалость во мне проснулась. Обняла его: 
- Горе ты моё луковое! Ну не плачь! 

Приголубила его… Он, прямо, засиял. Подхватил меня на руки, в спальню понёс. До кровати не дошли. В коридоре уронил… Вешалка обрушилась. И мы на куче верхней одежды страсти предались. Отработал по полной… вместо перфоратора. Неделю умиротворенная ходила! А картину так и не повесил. И вешалку сорванную не починил. Зато ходил гордый, как павлин. Всё палец свой к небу воздевал… 

Выгнала его. Пригласила по объявлению «мужа на час». За 15 минут мне всё сделал: и картину привесил, и вешалку в коридоре. Хотел сразу же идти, но я не отпустила. Зря что ли за час заплатила? Заставила ещё шторы снять (там зажимы такие сложные), трюмо передвинуть в спальне и кровать… Не повёлся! Руки сильные, смотрю, а голова пустая. Деревянный, какой-то! Я уж и так встану, и эдак. И халатик свой распахну невзначай. Бельё красивое продемонстрировала… Сразу видно, что девять классов – образование! Не умеет по кружевам читать, что женщина хочет! 

Вчера на другую посуточную квартиру командировочного поселила. Мужчина симпатичный. Сразу видно, что ИТР (инженерно-технический работник). Образованный, галантный. Мне двери придерживает, вперед пропускает. Оставила ему визитку, намекнула: 
- Звоните в ЛЮБОЕ ВРЕМЯ!!! Приеду сразу! 
Скромный оказался. 
- Мне ничего не надо! Хорошо-хорошо. Я во всём разберусь! 
Ночью звонок от него. Я уж, было, за косметику схватилась… прикидываю: какую прическу сделать на скорую руку. А оказалось… Тфу! 
- Клопы меня кусают, - говорит. – Клопы у Вас тут завелись! 
Господи, а я то уж думала… Я б тебя тоже такого сладкого покусала… слегка. 
- Да Вы что? – отвечаю удивленно. 
А сама думаю про себя: «Зря я цыган пустила! Так и чувствовала, что не одна семья заедет… а целым табором. Хорошо, что не украли ничего. Зато жильцов мне оставили…» 
- Завтра утром мы всё решим! – мужчине пообещала. 

Санобработчики мне сказали: «У нас средство новое. Для людей безопасное. Мы обрабатываем - через час уже в квартире можно находиться. Запаха почти нет. Даже лучше, если в квартире кто-то находиться будет, потому что клопы вылезают из укрытий на запах человека. Проползают через обработанное место. Цепляют отраву. И обессиленные умирают на подступах к телу. Если и доползают до Вас, то кусать уже не смогут. Не беспокойтесь!» 

Обработали. Ушли. 

Сегодня «на живца» выманивать будем. А завтра вечером нагряну с проверкой. Вдвоём ведь легче ночь коротать! Надеюсь, что все клопы уже сдохнут. И только я смогу покусать такого сладенького командировочного… 
Я сегодня, точно, в ударе! 

СТРАННЫЙ ЗВОНОК (незавершённый гештальт)

#СергейСавельев #фантастика #неРЕАЛЬНЫЕистории 89115050427 
Эту историю мне рассказал наш форумчанин. Если мне не изменяет память, то у него сегодня День Рождения. Я спешу его поздравить и публикую здесь его рассказ  
СТРАННЫЙ ЗВОНОК (или незавершенный гештальт) 
Я был тогда уже риэлтором со стажем – года 4 в недвижимости, не меньше. Как и все агенты, не расставался с телефонами ни на минуту: спал, ел вместе с ними и, даже, извиняюсь за подробности, в туалет их брал с собой. Ну, вы знаете, как это бывает у риэлторов! 

Как-то после тяжелой рабочей недели и удачной сделки решил расслабиться. Взял в компанию бокальчик, бутылочку виски, и укрылся от семьи в ванной. Напустил теплой воды, улёгся, будто в бассейне на крыше многоэтажки в солнечном Майами. Прихлебываю потихоньку виски, смотрю на Атлантический океан (у меня на кафеле, ещё в старой квартире, дети пальмы нарисовали, помните?!) После третьего бокала уже поплыл. Моргаю медленно - в глазах темнеть стало, ухожу медленно под воду. «Вечереет», - подумалось. Потолок с овчинку, а лампочка над входом… как это у Пушкина? «Луна, как бледное пятно сквозь тучи мрачные желтела» - так, кажется?! 

И тут звонок по телефону. Пришлось выныривать из сумрака. 
- Я Вас слушаю. 
- Здравствуйте! Я хотел бы, чтоб Вы продали мою квартиру. 
- Замечательно. А какой адрес? – на автомате задаю я вопрос, не вынырнув ещё окончательно.
И тут мне мужчина называет адрес моего дома. «Забавно!» - думаю. 
- Скажите, как Вас зовут, чтоб я мог к Вам обращаться? 
- Сергей. 
- Меня тоже Сергеем зовут, - представился я. 
- Очень приятно! – отозвалась трубка. 
- Сергей, а этаж? Метраж Вашей квартиры? 

Метраж, как у меня. И этаж такой же. Когда же я услышал, что квартира в моем подъезде, то чуть было не утопил телефон в бурлящем потоке. Совладав с трубкой, но не с собой, начал вылезать из ванны. Был так взбудоражен, что хотел рвануть на первичный осмотр Объекта в чём мать родила. Дело в том, что семья моя разрасталась. В двушке с двумя детьми было уже не очень комфортно. Мы с женой, как раз, обсуждали возможности расширения площади. А тут – подарок - прямо на нашем этаже квартира! Я тогда, честно признаться, не подумал, что своих соседей всех знаю, и такая квартира на этаже только одна. Да и голос мужчины мне показался каким-то знакомым… 

- А за сколько? – воскликнул я. - За сколько хотите продать квартиру? 

Мужчина назвал цену, и я сразу же присел. Цена была, мягко говоря, завышена. Квартиры в нашем доме столько не стоили. Работать с возражениями, что-то доказывать, мне не хотелось. А мужчина говорил уверено, как Кашпировский: 
- Я знаю, Вы - один из лучших специалистов. У Вас получится! Я понимаю, что Вы ожидали услышать другую цену. Но я уверен, - Вы сможете продать квартиру именно по этой цене! Запомните, пожалуйста, эту цифру! Вы продадите квартиру именно по этой цене! 

Конечно же, слышать приятно, что ты – самый лучший! Но я был реалистом! Спросил уже без интереса: 
- Сергей, а какой номер квартиры? Я, когда освобожусь, то смогу посмотреть её, и обсудить дальнейшее сотрудничество. 
Трубка как-то странно крякнула, и я услышал, будто бы издалека номер. Это был номер моей квартиры. Я тогда разозлился. Телефон всё же выскользнул из рук, и упал прямо в ванну. 

Я долго ругался: и на чью-то дурацкую шутку, на свою полоротость. Но сделать уже было ничего нельзя - телефон «крякнул» окончательно. Там остались номера дорогих клиентов, коллег. И номер «шутника» теперь я тоже не мог посмотреть. 

Через какое-то время, я забыл про этот звонок. Да и не показалось ли мне всё это вместе с Майами, пальмами и Атлантическим океаном? 

Не так давно я переехал в другую квартиру. На решение своих вопросов по расширению площади мне потребовалось несколько лет. И детей у нас уже не двое… Продал свою квартиру хорошо. Дороже рынка. Так получилось. Всё сложилось как-то само-собой. И покупатель нашёлся, и не торговался особенно. И встречный вариант купили, не то, чтобы без проблем, но в хорошем доме, с замечательными соседями. В сделке помогли коллеги по цеху, так сказать. Переехали. Обжились уже. Довольны.

И только недавно я вспомнил тот странный звонок. Но бог с ним, со звонком! Но меня, как током дернуло, когда я вспомнил названную «шутником» сумму… Это та цифра, за которую я продал свою квартиру. На момент состоявшейся продажи она тоже была немного завышена. Я сумел продать свою квартиру дороже рынка! Но самое главное – цифра! 

Я много раз за последние дни прокручивал в голове тот разговор. Мне стало казаться, что у меня начинается паранойя. Знакомый мужской голос. Цена квартиры. 

«Запомните, пожалуйста, эту цифру! Вы продадите квартиру именно по этой цене!» 

Эти слова не выходят у меня из головы… Что это было? Предсказание? Звонок из будущего? Или что-то еще? 

Я решил вопрос с квартирой. Но теперь у меня незавершённый гештальт по этому звонку… 

Как ты думаешь, что это было?   P.S. Как думаете, кто из наших?    

Ангел В (вредные советы)

Ангел В      #СергейСавельев      #ЗАРИСОВКИ Ну да, не попал я в рай. Не пустили меня сразу. Говорят: "Поработай немного на Земле еще... с Васей - риелетером... Помоги ему!" Пришлось возвращаться в этот, забытый богом, город Че… Город маленький, а риелтеров тьма-тьмущая. А вот и Вася. Как он тут без меня один… среди врагов? Бьется, бьется – за душой ничего нету! Ну ничего, Вася! Я уж скоро! Помогу тебе! Сделаю тебе денег из воздуха. Не переживай! Я ж на этом и специализировался раньше: куда не посмотрю, отовсюду деньги идут. Меня ж за это и в рай-то… Ну, кто старое помянет… Сказали: «Помочь!» Значит помогу! Нужно осмотреть дислокацию. Место хорошее Вася выбрал: в центре, вокзал рядом. Это молодец! Хорошее начало. Для хорошего начала ведь что нужно? Нужно верное место найти! А тут – вокзал… Приезжают люди: «Куда поселиться?» И тут мы с Васей выходим… покурить из офиса. Слово за слово, деньгОй пО стОлу… Информационные услуги еще никто не отменял! А приезжие, они что? Они порядков не знают: где, что, сколько? Сколько дали, столько взял! Бумажку с адресами какими-нибудь в зубы, и … гуляй, Вася! Нет, всё по договору. Всё – как надо! Мы государство обманывать не будем… пока. Налоги заплатим все… почти. Только подумал, московский поезд подошел. Таксисты засуетились. Москвичи – люди богатые. Им в провинции цены смешными кажутся. Сейчас и мы с Васей посмеемся. Вот таксист подхватил одну парочку. Мнутся, спрашивают: «Где тут квартирку можно снять?» «Все сделаю в лучшем виде! – говорит. – Я тут одно хорошее агентство знаю». Чемоданы отобрал, закинул в багажник, прыг в машину, и повез их. Вот шельмец! Тут идти-то два шага, дорогу перейти, да за угол завернуть! Болтает с ними, байки рассказывает. Два квартала по дворам возил вкруговую: «Знаю короткую дорогу». Я уж боялся, что уедет не туда. Подправил. Путь указал ему ненавязчиво. Взял он с них по тройному праздничному тарифу, высадил около агентства. И Вася мой тут как тут: - Что ищете? - Нам квартирку бы хорошую снять? - А какую вы хотите? На длительный или короткий срок? «Ну что ты спрашиваешь у них? Бери деньги сначала! Потом спрашивай! Всему-то учить нужно!» Нет, у Васи с головой что-то не того, кажется, или больной он какой… Пригласил в офис, кофе-чаем угощает. Расспрашивает. - Нет у меня подходящего для вас варианта, - говорит. Чего-то пишет там, в риэлтерском чате своем. - Вот вам телефончик. Свяжитесь с этим риэлтором. Он вам квартиру подберет. Вещи пока можете здесь оставить. Никуда не денутся! Я в офисе до обеда буду. Снимете квартиру, и спокойно заберете свои чемоданы. «Хоть бы за хранение багажа денег взял! Нет. Точно - придурок! Или он потом потихоньку по чемоданчикам пройдется? Вася, я с криминалом не хочу связываться! Да и грех это – воровство!» Москвичи ушли, а Вася чемоданы в угол поставил, и другими делами занимается. Придурок! Простота… она ведь хуже воровства! Вышел я на улицу в расстроенных чувствах: кого мне дали? С таким вот дело иметь… Смотрю, бабульки туда-сюда шныряют. Кто с палочкой идет, кто с сеточкой полной продуктов. Рынок рядом и почта. Пенсию получили на почте, и мимо офиса, на рынок её тратить. Не правильно это. Вася там без дела сидит, а вы деньги не знаете, куда пристроить. Выстроил я бабушек в очередь к офису. Стоят, галдят. Вася выглядывает из-за двери удивленный: - Ну, заходите по одной! Уселась одна бабуля, и давай свою жизнь рассказывать сначала: - Помню, было нас у матери – семь дочерей… Через полчаса к делу перешли. Я уж засыпать стал. - Вы что хотите, Марфа Алексеевна? – Вася спрашивает. - А хочу внуку квартиру по дарственной переписать. - Подарить, значит, хотите? На внука дарение сделать? – уточняет. «Дурак, ты еще напугай её! Расскажи, как внуки своих бабушек из квартир выселяют! Бери деньги за консультацию, да за договор вперед. Пускай себе идет, думает пока. А ты в это время с другой бабулей успеешь пообщаться! Не вернется первая, - Бог с ней!  Денежки-то уже у тебя на кармане!» Отговорил, болван неотесанный! Отправил думать, да с детьми советоваться. Другая бабушка, божий одуванчик, вообще не знает: чего хочет. То ли квартирку поменьше, чтоб немного платить было. То ли домик в деревне, чтоб огородик свой был да сад с плодово-ягодными… Таких в оборот брать нужно сразу. Сначала квартиру продаем, а потом уж… когда-нибудь… и взамен искать будем что-нибудь. Пока Вася с бабулями разбирался, я вот какую штуку придумал… Хороший слоган у Васиного агентства! И я представил: провожают родственники какую-нибудь старушку в последний путь, подъезжают к кладбищу, а там… во всю длину забора реклама с Васиным телефоном. И слоган: «Поможем каждому найти свой дом!» Сто процентов гарантии, что восемьдесят процентов запомнят, и позвонят. Ну, может, кто и ругаться будет. Но не больше половины. А остальные пристроить захотят имущество недвижимое в хорошие руки… Ну и балбес этот Вася! Пока я отвлекся ненадолго, он всю очередь раскидал. А в кармане и не шуршит почти. В наше время нужно держать нос по ветру! Вася, ты куда? На обед пошел. Там рядом кафе «Мельница» есть, запах шашлыков за километр разносится. Иди, покушай! Съешь, милый, шашлык или люля-кебаб хотя бы. Без меня, небось, на одних пирожках жил всё это время?! У Васи значок на груди – сразу видно, какое агентство недвижимости. К нему шашлычник – россиянин с легким акцентом, своего брата отправил. Найти квартиру нужно в аренду на срок длительный. Вася опять за своё: - Сколько вас в квартире проживать будет? - Одын. - Один будете? – удивляется. – А зачем тогда Вам трехкомнатная? Брат шашлычника кивает, будто бы понимает чего. - Одын я. Жена ещё! - А зачем трехкомнатная тогда? – никак не угомонится мой агент. - Брат мой! - Ну это две комнаты. Может еще кто будет? «Вася, ты дурак? Ты спроси его еще – нужна ли им регистрация?! Я тебе сам отвечу, если ты не понимаешь по-русски… Бери деньги. Потом спрашивай!» - Я, жена мой, брат, – загибает пальцы клиент. - Дядя с семья. С этим Васей каши не сваришь, я смотрю. Ты этому клиенту, если найдешь вариант какой, пристроишь его с родственниками на квартирку, - к тебе потом тропа не зарастет. Они же всем землячеством придут. И вообще! Нормальному риелтеру нужно в офисе иметь разные головные уборы. Ну, то есть одежда должна быть нейтральной. Не костюм какой-нибудь классический с галстуком, а обычные брючки, свитерок неприметный, и шапки в шкафу… разных национальностей. Смотришь в окно, узбеки идут – тюбетейку надевай. Или полотенцем голову обмотай. Тюрбан получится. Вон у тебя висит полотенце для рук. Таджики зауважают. Нет, Вася, на аксакала ты не потянешь – молодой еще! Еврей подходит к офису – кипу доставай. Пусть видит, какой ты скромный и смиренный перед Всевышним… и за дешево не продашься! Хотя, какой из тебя благочестивый еврей? Усы бы тебе до плеч, да кубанку. Может, за своего у казаков сойдешь! Или папаху из длинношерстного барашка. Тут тебя любой кавказец братом посчитает. А у них знаешь как? И подарок подарят, накормят, напоят, и денег дадут. Это не у русских – каждый сам за себя, да в чужой огород бы залезть… Напьемся – подеремся, выпьем мировую – побратаемся… Всему-то учить нужно! Помнишь песню - «У солдата выходной. Пуговицы в ряд»?! Скоро выходные, а у тебя от офиса через три дома – училище военное. Ты сделай визитки новые. Фото девушки одетой в одну пилотку и ремнем солдатским перепоясанной. Напиши: «Василиса. Квартиры посуточно». Василиса сокращенно – Вася ведь… Ну, вот!  Оставь на КПП училища. У тебя, знаешь, сколько звонков будет? Главное, договориться с «посуточниками», что они тебе за клиентов рублей по 500 будут отдавать. Сиди, принимай звонки, посылай всех… Сидишь? Думаешь? Чего тут думать? Делать нужно! Я тебе столько вариантов напридумывал, как счастливым стать! Счастье, ведь, оно не в деньгах, как ты сам знаешь… Ты посмотри на себя! Цыганки у рынка окружили: «Давай погадаем». На линию ума твоего с линией судьбы посмотрели. Увидели, что не пересекаются две линии. Скинулись ромалы: кто сколько смог, и исчезли в толпе, что бы неудача к ним не пристала. Ну ничего! Я теперь рядом. Помогу! Не дрейфь! пикник-падший-ангел-сын-греха.mp3
 

ДЕНЬ ЧЕТВЕРТЫЙ. Местная газета с объявлениями.

ДЕНЬ ЧЕТВЕРТЫЙ Понедельник – день тяжелый (русская народная поговорка) Понедельник. Обычно в этот день теперь выходит наша местная газета «Спутник» с объявлениями, и начинаются звонки…
Чаще всего звонят по аренде. Начинают уже с утра: «Здравствуйте, это агентство?» «Да», и в ответ уже слышишь короткие гудки: «Ту-ту-ту»… К середине дня начинают звонить вменяемые люди, которые знают, чего хотят. Не кидают трубку, узнав, что ответил риэлтор. Большинство людей уже «ушли в интернет». Хотят посмотреть на красивые (или не очень) картинки, десять раз полистать объявления, а потом уже решить для себя – звонить по объявлению или нет. Для таких Клиентов есть масса своих завлекалочек и хитростей. Но я сегодня решил не углубляться в просторы сети. АВИТО потихоньку стало отпускать меня… Готовился к сделке с еще одними удаленными (т.е. издалека) Клиентами. Вчера вечером, уже накануне сделки, продавцы вдруг испугались, что им придется платить налог, так как в договоре будет стоять сумма – Два миллиона десять тысяч. Какая-то дальняя родственница их предупредила: «Не вздумайте ставить цену больше! Будет Ай-я-яй из налоговой!» Ох уж эти советчики-соседи, родственники – консультанты… Пришлось полчаса доказывать, что при продаже недвижимого имущества, находящегося в  собственности более 3-5 лет не облагается налогом никакая сумма. В конце-концов я сдался, и посоветовал проехать в налоговую, проконсультироваться там… Сделка пока так и не состоялась. Небольшая заминка по цепочке (предыдущая квартира, т.е. собственники, в цепи сделок не получили документы после регистрации, а соответственно и деньги). Занимался другими делами. Нужно было подготовить к сдаче квартиру, которую недавно приобрел для Клиентки, проживающей сейчас в Египте вместе с детьми. У нее материнский капитал был не использован. Оставила еще летом доверенность на покупку, переслала недавно недостающие деньги. Купили ей квартиру. Как только получим документы – будем сдавать. Сразу же передала ее нашему агентству в управление. Мы уже не первый год сотрудничаем с ней по её недвижимости в Череповце: продаем-покупаем-сдаем… Так как квартира пустая и никто в ней не живет, продавец любезно отдал один экземпляр ключей при подписании договора купли-продажи… Получил еще два звонка по расклейке, и два по «Спутнику». Казалось бы: только бабушки еще пользуются печатным изданием. Нет! Итого, по новому объекту – квартире уже 7 звонков. Большинство по расклейке. Два клиента «теплых», т.е. реально заинтересованных и имеющих возможность купить (ипотека у одних, наличные у других), три человека настроены на смену района (двое из них пошли на контакт, возможно, поработаем с их квартирами), два человека «интересующихся» (прицениваются, думают, размышляют). Договорились о показе на завтра. Сделаю еще раз попытку отфотографировать квартиру. Пока занимался квартирой на сдачу, вспоминал счастливые дни моей риэлторской юности (в 2006 году). Тогда было всё просто – нашел Объект (на сдачу или на продажу), заключил договор, и всё – считай ты уже при деньгах. Покупатели всегда найдутся. Выбор был не особо большой. Интернетом почти не пользовались. Объявления на столбах, реклама в газетах… Люди слушали по телефону твое описание квартиры и сразу же решали для себя – идти на просмотр или нет. Вырабатывалось мастерство рисовать словами… После 3-5 просмотров варианта, находился покупатель. Оставалось только оформить правильно документы. В этом и заключалась вся сложность. А еще и проведение сделки. Уже появились первые ипотеки. Никто еще ничего не знал. Все боялись: как так – отдать деньги и не получить еще квартиру? Или наоборот – я документы отдал, а деньги еще не получил... По аренде вообще было непаханое поле работы. Нашел Объект – квартиру или комнату, а у тебя уже очередь на нее. Прозваниваешь по списку в записной книжечке. Первый, кто пришел – сразу же снял. Не обращали внимание: ни на состояние, ни на наличие мебели… Кто пришел вторым или третьим, и не успел снять квартиру, тот дожидался риэлтора, заключавшего в это время договор на квартире. Потом клиента брали в охапку, садили в машину, и везли на следующий адрес. Если не успевали вторую квартиру снять, то третий вариант он готов был брать, уже не глядя.  Счастливые были времена! 
Тогда, чтобы заполучить Объекты раньше остальных риэлторов, агенты пускались в жесткую конкурентную борьбу за газету «Спутник». У каждого риэлтора были свои места, где он покупал газету чуть раньше. Кто-то договаривался с мальчишками-продавцами, торговавшими на улицах города. Они приносили газету первыми, и получали сверху дополнительную оплату. Кто-то знал маршрут развоза газеты по киоскам, и покупал там, куда доставляли раньше всего. Самые хитрые и умелые покупали информацию еще до выхода газеты в печать. Верстальщики продавали информацию втихаря. Редактор газеты, поймав за таким делом, мог сразу же, без разговоров, уволить такого работника... «Кто первым встал – того и тапки!» Сейчас тоже хватает рвачей, лихих риэлторов, черных маклеров, выживших после 90-ых, отсидевших по малолетству, а теперь покупающих франшизу известного (раскрученного) федерального или с мировым именем агентства… Набирают мальчишек и девчонок, переманивают большими деньгами начинающих риэлторов из других агентств, и пытаются захватить рынок недвижимости, выжить всех остальных. После таких работников, слово «риэлтор» все сильнее врастает в устойчивое сочетание со словом «чёрный». И другим участникам рынка, в большинстве своём, - порядочных и честных приходится выслушивать упреки граждан, встречать недоверие и доказывать, что ты – не тот, а этот!  С этими мыслями я вернулся домой. Поужинал с семьей, и уселся за компьютер, когда все пошли спать. Рабочий день риэлтора не нормирован. Хорошо, если придешь домой еще до того как все спят! А у тебя еще работа в интернете…  mayak_-_vospominaniya_(правовыбора.FM).mp3
 

ДЕНЬ СЕДЬМОЙ. Отдых. СемьЯ

ДЕНЬ СЕДЬМОЙ И благословил Бог седьмой день, и освятил его, ибо в оный почил от всех дел Своих, которые Бог творил и созидал. (Бытие 2:3 Синодальный перевод) Утро было хмурым.  Мне хмуриться не хотелось. Просто так получалось. То ли из-за недопитого коньяка, то ли из-за чего-то еще… Первую половину дня перебирал бумажки на столе в офисе, изображая для самого себя наведение порядка. Отвлекался от трудоемкой работы на всякие мелочи: то покурить выйти, то кофе попить, то ответить на вопросы, забегающих в офис, риэлторов нашего славного агентства. Голова работать отказывалась. Седмица. Верите или нет: про АВИТО даже не подумалось ни разу! Уезжал куда-то (уже не помню куда). Ах, да. Принимал квартиру после командировочных. Квартира у нас в управлении от одного из Череповецких предприятий. Сдаем, оплачиваем коммунальные услуги, решаем вопросы по квартире с жильцами, управляющей компанией и другими. Ежемесячно получаем небольшую комиссию за управление и решение всех вопросов. Принял. Подписал акты приема-передачи, снял показания счетчиков. Вернулся в офис. Ближе к вечеру встретился с Покупателями «по расклейке», показал документы, заключили договор. Принял аванс. Отсканировал их документы, взяв согласие на обработку персональных данных. Вручил анкеты для ипотеки Сбербанка. Ничего экстраординарного. Начал готовить объявления для расклейки по еще одной квартире, которая чуточку застоялась.  Хотелось повторить подвиг героя! Цену по квартире снизили до критической. В этом доме продаются еще две такие же квартиры по той же цене. Наша, правда, с ремонтом, но на последнем девятом этаже. И все же какое-то седьмое чувство подсказывало: время пришло! «Семь раз отмерь, один раз отрежь!» к чему-то неопределенному вспомнилась поговорка, когда я взял ножницы и стал расстригать напечатанные объявления. В этот раз они вышли не так красиво и креативно, как в прошлый… В половине седьмого вечера вспомнил, что дома ждет меня СемьЯ – прям, семеро по лавкам! =) Засобирался. Потом оставил всё, и ноутбук тоже. Поехал домой… После ужина хотелось спать. Но ведь еще дети, жена! Честно? Разговаривать не хотелось. Хотелось побыть в тишине. Взял смартфон и залез в него (риэлторские чаты), как-то нечленораздельно отвечая на вопросы жены… На меня домочадцы плюнули и пошли ложиться спать. Я посидел еще немножечко на кухне. В очередной раз покурил, а потом тихонько прокрался в спальню, и включил телевизор. Люблю засыпать под телевизор иногда. Жужжит себе что-то, рассказывает какие-то новости, а ты медленно засыпаешь… Вот и сейчас так же. Только не новости. Показывали старый триллер, называется – «Семь». «Опять – «семь»! - подумалось мне. А глаза уже заволакивала пелена тумана… Семь – семь. Я вышел насовсем…   Аквариум - сидя на красивом холме (правовыбора.FM).mp3
 

ДЕНЬ ШЕСТОЙ. Самый лучший день

ДЕНЬ ШЕСТОЙ *** - Какой сегодня день? – спрашивает утром жена (по совместительству мой бизнес-тренер) - Среда, - отвечаю. - Нет. Какой сегодня день? А дети хором отвечают: «Самый лучший!» (они-то знают точный ответ) - Правильно! Сегодня – Самый ЛУЧШИЙ День! *** День начался замечательно! Если не считать, что просыпался плохо (встал с трудом), обжегся горячим чаем за завтраком (пролил спросонья на себя), машина почти отказывалась работать: завел не с первого раза (пора бы уж заменить аккумулятор, да и стартер уже просто «визжит» как резаный), ехала как черепаха и не разгонялась совсем (сгорело сцепление, скорее всего)… На переходе не заметил пешехода, протарахтев мимо него, так как останавливаться был совсем не вариант… Подъехав к офису не нашел места для парковки, и два раза дал круг, пока не «приткнулся» под знаком «Стоянка для инвалидов» (действительно как инвалид сегодня)! И все же день был хороший! Наконец-то сегодня должна была состояться долгожданная сделка, где мы были в конце «цепочки». Документы были уже все готовы, осталось только исправить дату в договоре, распечатать – и всё! Сдать документы тоже последнее время не так легко в МФЦ, но я почему-то не расстраивался. Решил, что поедем в «живую очередь» стоять. А может быть кто-то в «болталке» риэлторской выкинет талончик, отказавшись от сделки… Часов около 11 позвонили потенциальные покупатели, «пришедшие по расклейке». Сказали: «Да. Мы возьмем квартиру, если уступите нам по цене 60 тысяч рублей». «Хорошо. Я понял! - ответил я. - Сообщу об этом собственнику. В случае положительного ответа, перезвоню».  Продавец взял паузу до вечера, но уже через два часа позвонил: «Если будет быстро, то я согласен, но больше не уступлю!» Настроение мое улучшилось, так как я понимал, что мы квартиру продали (нашли покупателя) реально за шесть дней… Еще и на 50 тысяч дороже, чем такой же вариант который до сих пор «стоит» в этом же доме. Если бы я знал раньше, то написал бы короткую историю: «Как я нашел покупателя за 6 дней без АВИТО»… Но не говори: «Гоп», пока не перепрыгнешь! Мы – риэлторы народ суеверный, поэтому я решил, что не буду писать в своем открытом дневнике, пока все не станет ясно совсем! Долгожданная сделка «по цепочке» тоже шла успешно. Мы встретились в банке, подписали договоры, перечислили деньги. Талончики в «болталке» расходились как горячие пирожки. Только появился, ты пишешь сообщение в смартфоне (всего одна минута), а талончик уже отдали… Может, лучше звонить? Но сегодня – Самый ЛУЧШИЙ День! И я об этом не забывал! Тем более, что Клиентка из Питера, которая недавно через нас покупала квартиру здесь, в Череповце, у Продавца из Мурманска, временно проживающей в Москве (не запутались ещё? =), подарила коробочку конфет и небольшую бутылочку хорошего коньяка. Именно сегодня! В этот ЛУЧШИЙ День! И день стал еще лучше, несмотря на морозец и гололед по которому очень неторопливо скользила моя машинка… Сделка «по цепочке» состоялась. Продавцы с Урала. Покупатели из Череповца. Вспомнилось: когда покупатели пришли к нам, то напряженно и недоверчиво смотрели на меня, на документы. Их риэлтор не смог приехать на внесение аванса, и они немного нервничали. Когда же я узнал, что их риэлтор – Андрей, Агентство недвижимости «Реальность», т..о. Сами понимаете, кто знает Андрея из агентства «Реальность»… «Андрей… Белуничев? – спросил я. – Давайте я ему сейчас позвоню и все расскажу по квартире! Андрей работает дольше меня, у него опыт такой, что он просчитает сделку без просмотра документов». Я позвонил Андрею, представился: «Это – Сергей, «Право выбора» (а это для многих уже 50% подтверждения, что в сделке нет никакого «подвоха»). У нас ситуация такая: один собственник; приватизация; все сняты с регистрации, кроме самой собственницы; на сделку выпишемся, обременений и долгов нет!» Хорошо, когда общаешься с профессионалами – не нужно лишних слов! Еще пара манипуляций для проверки по кадастровому номеру… И Покупатели «потеплели» к нам – квартира без обременений, их риэлтор подтвердил наши слова! … в МФЦ («Мои документы») нас «промариновали» 2 часа. Я все время следил за «болталкой». Арина «вещала с Юбилейной». Очередь там шла тоже медленно. Народ «набегал». Сергей Головин, наш внештатный сотрудник, уехал работать по другим Объектам. А мы с клиентами остались ждать. «Ждать и догонять хуже некуда,» - любит говорить моя бабушка… Но вдруг появился талончик, нас сразу же вызвали. И за 5 минут занесли все наши документы в базу (Слава Богу не ипотека), еще две минуты на оплату квитанции (удивительно, что очереди у банкомата не было и штрих-код считался без проблем). Действительно – День удался! Потом еще долго стояли. Что-то обсуждали Покупатели и Продавец… Сыпали друг-другу комплименты, благодарили, поздравляли. Я улыбался как идиот. Был очень доволен, что сделка состоялась, что встретились хорошие люди в одной сделке… И вообще! День был замечательный! И он подходил к концу… Григорий Лепс - Самый лучший день (првовыбора.fm).mp3 P.S. Уже дома выпил небольшую рюмочку подаренного коньяка. На душе стало еще теплее. И я довольный и счастливый провалился в сон…
 

ДЕНЬ ДЕВЯТЫЙ. Дворник нашего сердца

ДЕНЬ ДЕВЯТЫЙ Дворник дворнику помочь, вероятно сможет смочь!  (из логопедического тренинга) Утро было спокойным. К 11 часам нужно было отвести дочку «на танцы» (мы ходим в танцевальную студию). Я отвел ее, и пошел по местам «боевой славы», то есть решил обойти район расклейки и завершить начатое вчера дело. На этот раз я взял несколько распылителей, на всякий случай. Первый – которым жена опрыскивает цветы. Второй – такой же как и вчерашний, с бутылочкой от жидкости для мытья стекол… Снег лежал ровным настом, был влажным. Поэтому я старался идти так, чтоб не намочить ноги. Начал с улицы Архангельской (тот же квадрат микрорайона: Архангельская/Юбилейная/ К.Белова/пр. Победы). Уже на втором доме у меня стал как-то неправильно работать первый мой пульверизатор. Клей потек прямо из под пальцев, нажимавших рычаг. На ходу я поменял крышку на бутылке. И прошел еще несколько домов. Уже на К.Белова 17 я понял, что и этот механизм не работает так, как надо. Кажется, засорился клапан. Я не стал останавливаться и чистить механизм, а просто открутил крышку. Прижимая раскрытую бутылочку к объявлению, наклонял емкость, и лист с быстрорастекающимся клеем лепил на доску. Делал рукой магический круг, размазывая по плоской поверхности клей самим клочком бумаги. И оставлял уже плотно прикрепленным. Получалось тоже шустро и эффективно. Подойдя к 15 дому, где продавалась квартира, я обнаружил, что дорожки вычищены, у подъездов начали образовываться свежие сугробы, а все доски для объявлений абсолютно чистые. Утро - «Время дворников и сторожей», - почему-то переврал я строчки песни БГ. И в голове опять включилась музыка, как вчера… Действительно! Дворники в России долгое время исполняли функцию не только уборщиков мусора, а чуть ли не главного человека, отвечавшего за жизнь дома. В царском Петербурге они вообще были очень важными людьми. Их должностная инструкция включала в себя, кроме всего прочего, обязанности следить за порядком, прописывать жильцов в полиции и дежурить у ворот. «Обязанности дворника» 1854 года: «Дворник обязан знать в лицо всех жильцов дома, где служат, в каких квартирах живут, чем занимаются, их звания и чины, а также прислугу их и кто по какому виду проживает». «Вид» — это паспорт. Именно в обязанности дворника входило немедленно относить в полицию паспорт вновь прибывшего в дом жильца для прописки. Помним, наверное, по старым фильмам, как дворники свистят в свисток, если что-то случилось – какое-то безобразие. Даже в послереволюционной России, функции городового или смотрителя за порядком оставались  долгое время в ведении дворников. Я огляделся по сторонам, но дворников не увидел. Только почищенные дорожки у подъездов и проходы для пешеходов во дворах. На моем любимом форуме «ПРО недвижимость», как-то, я читал старый дореволюционный договор найма жилья, где квартиранту, в оплату жилья включалась и еще оплата за дворника… Я снова прошелся вдоль пятнадцатого дома, расклеивая повторно объявления на доски. Семнадцатый дом дворников не видел. И я прошел дальше. А у дома вдоль проспекта Победы, где вчера у меня ветер вероломно вырвал листок из рук, тоже было чисто убрано. Так же как и дорожки были подчищены доски. У одного из подъездов я заметил ведро с сорванными объявлениями… Скажи мне, что я сделал тебе,
За что эта боль?
Но это без объяснений,
Это, видимо, что-то в крови,
Но я сам разжег огонь,
Который выжег меня изнутри.
Я ушел от закона,
Но так и не дошел до любви… Пачка объявлений стремительно заканчивалась. И я брел в сторону дома со странным смешанным чувством – то ли гордости, то ли вины, то ли радости, то ли обиды… Мне вспомнилась еще одна песня «Аквариума» - «Великий дворник»: Они догонят нас, Только если мы будем бежать, Они найдут нас, Только если мы спрячемся в тень. Они не властны над тем, что по праву твое, Они не тронут тебя, они не тронут тебя...   Что-то такое было в жизни у Гребенщикова, связанное с дворниками… С крыши с грохотом съехал снежный поток, когда я проходил вдоль подъездов. Только-только успел отпрыгнуть в сторону, пролив на куртку раствор клея, но спасшись от лавины... Попробовал отчиститься снегом потом, но еще больше его размазал. Перемазанный клеем, я вернулся домой. По расклейке было два звонка. Оба бестолковые. В первом случае хотели такую же квартиру в семнадцатом доме, да еще и за миллион триста пятьдесят (это на 250 тысяч меньше, чем мы согласны были отдать). Второй вообще ни о чем… P.S. Но был и третий звонок. Не по расклейке...   9._DVORNIK_-_Про_ворону_(из_мультфильма_-_пластелиновая_ворона).mp3 9._Ярослав_Климанов_-_Дворник_нашего_сердца_(правовыбора.FM).mp3
 

ДЕНЬ ДВАДЦАТЬ ВТОРОЙ. Всё что тебе нужно

There's nothing you can do that can't be done Nothing you can sing that can't be sung Nothing you can say but you can learn how to play the game It's easy (из песни БИТЛЗ) Перед Новым Годом всегда случаются какие-нибудь чудеса, независимо от того – веришь ты в них или не веришь! Чаще всего, люди просто не замечают их из-за суеты, своей озабоченности, навалившихся проблем и прочего… Вчера мы договорились с Продавцами квартиры на улице Юбилейной, что утром пойдем подавать заявление о снятии обременения. Деньги по кредиту были списаны банком еще в обед, и вечером Елена успела получить закладную. Договорились сдать все документы в первых рядах паломников МФЦ, так как не хотелось провести там еще целый день. Я проснулся рано. Умылся, попил кофе. Тихо оделся, чтобы не разбудить домочадцев, и вышел на улицу. Легкий морозец сразу же попытался залезть мне под куртку, и украсть тепло, спрятанное за пазухой. Я закурил, подходя к машине. Боялся, что не заведется. Старенький аккумулятор меня все же не подвел, и машина затарахтела, выплевывая белые клубы в морозный воздух. Дым от сигареты тонкой струйкой уносился вверх. Я затянулся в последний раз, загасил сигарету, спрятав окурок в опустевшую пачку. Непривычно пустые улицы встретили меня свободной дорогой. Машина неслась вперед, и фонари мелькали по сторонам, сея электрический свет. Какое-то чудесное настроение было у меня в это утро. Магнитола выдала мне старую песню о главном: «All You Need is Love». 22. The Beatles - All you need is love (правовыбора.FM).mp3 В МФЦ я был первым. Потом начали подходить другие люди. Очередь росла перед еще закрытой дверью. Нас впустили за полчаса до раздачи (слонов - хотел сказать)талончиков. Залез в риэлторский чат: «Кто-нибудь есть в МФЦ?» «Да. Я» - ответил. Записал несколько агентств. Взял талончики. Себе на 8:00, так как Елена должна была приехать ровно к восьми часам. На часах уже было без двух минут, а Продавцы еще не появились. На экране загорелся наш номер… Я вышел из здания, что бы быстро «подхватить» клиентов и бежать к окошку, куда нас вызвали. На улице Елены тоже не было. Выхватил телефон из кармана, и увидел 4 пропущенных звонка по Viberу. Почему всегда так: когда нужно, не услышишь звонка? - Елена, Вы где? – сдержано спросил я с надеждой, что она уже в здании, и мы просто разминулись в дверях. - Сергей, а у нас машина сломалась! Встала на перекрестке и не едет! Елена говорила таким тоном, как говорят обычно блондинки из анекдотов (или мне просто показалось)… И вот не знаешь: что сказать в ответ, и как обижаться на такое? - …?! - Я уже вызвала такси! Ничего, если я немного опоздаю?! - Теперь уже не так важно, – только и оставалось мне сказать в ответ. Народ все подходил и подходил, набивался в фойе здания. Я отошел в сторонку от входа, и снова закурил, распечатав новую пачку. Когда от сигареты через две минуты остался лишь фильтр, я бросил окурок в урну, и пошел снова в тепло… Занял очередь снова. Через несколько минут в дверях МФЦ появилась Елена: - Сергей, у Вас не найдется размена для 500 рублей. - Нет, у меня только пятитысячные! - прозвучало как издевательство с моей стороны, хотя у меня действительно не было мелких купюр. - Странно, но у вас таксисты не принимают по карте! – искренне удивлялась хозяйка квартиры. - А онлайн перевести не пробовали? - Так таксист говорит, что у него карты тоже нет никакой. - Вот ведь счастливый какой таксист! Я пойду, спрошу у девчонок из других агентств. Пока я искал разменные деньги, Елена снова вернулась: «Он взял мой номер телефона, и сказал, что приедет позже». Такой странный диалог у нас получился. Тем более, что девушка не блондинка, а жгучая брюнетка - высокая, стройная, красивая… «Эх, где мои семнадцать лет?» Таксист так и не приехал. Муж Елены тоже. Мы сдали документы, и поехали на встречу с Покупателями. Встретились в отделении банка около Торгового Комплекса «Макси». Расписки были подготовлены. Обмен денег на расписку произошел буквально за пять минут. Еще раз проговорил: как мы будем передавать квартиру. Обо всем договорились, распрощались. И я повез «подругу дней суровых» (дней сделки, я имею ввиду) ближе к дому. Всю дорогу рассказывал, как можно забрать документы, когда Елена с мужем снова приедут из Питера. Говорил много, уже понимая, что чем больше говорю, тем больше запутываю. И уже перед её выходом из машины, с недоверием посмотрел на черный цвет прямых длинных волос, и произнес: «Короче. Когда будете в Череповце, наберите меня обязательно! Я Вам всё снова объясню!» И всё же она – не блондинка! Это я так ненужно много говорил. «All You Need is Love», начал напевать я, нажимая на газ. В этот день я сделал еще много разных дел. Какие-то проблемы и вопросы наваливались на меня как волны на прибрежные камни, и снова откатывались назад, так как я был спокоен и непоколебим, словно утес на морском побережье. И все время где-то звучала мелодия чудесной песни «All You Need is Love»… 22. The beatles all you need is love (правовыбора.FM) минус.mp3 А чудеса, действительно случаются!
 

ДЕНЬ ТРИДЦАТЫЙ

ДЕНЬ ТРИДЦАТЫЙ. «Безумные, любовники, поэты — Все из фантазий созданы одних» Шекспир «Сон в летнюю ночь» Я проснулся от прикосновения солнечного луча, который гладил меня по щеке. Прежде чем открыл глаза, услышал тихий шелест моря и крик чаек. Встал, потянулся. Два раза отжался - якобы поддерживаю спортивную форму. Иногда так любишь себя обманывать! Особенно с занятиями спортом. Особенно в отпуске, расслабляясь, вместо того, чтобы по-настоящему заняться тем, что не делаешь во время работы. То есть во время работы оправдываешься, что - вот сегодня не успеваю просто, сделка и так далее, завтра обязательно! А в отпуске думаешь: я ведь отдыхаю! Зачем перегружать себя сейчас?! Выйдя на балкончик дома, который мы сняли с семьей на время отпуска, глянул на залив, рядом с которым дом находился. Увидел и кружащих чаек, и солнечную рябь на лазоревом покрывале моря. Спустился во двор, где на небольшой площадке, расчерчена шахматная доска. Фигуры в половину моего роста стояли, расставленные в четыре ряда – два черных и два белых. Я легко поднял белую пешку и со словами: «Не мудрствуя лукаво…» - перетащил её с Е2 на Е4. Хотел еще оседлать черного коня, но поленился, прошагал мимо. В этом году старшая дочь пожелала научиться играть в шашки, и дедушка с бабушкой принялись за её обучение. Увидев в объявлении дом на берегу залива, перед отпуском с шахматами во дворе, я, недолго думая, набрал номер телефона, и не стал сильно торговаться по цене аренды. Еще и в шахматы научится играть! В летней кухне никого не было. Видно жена с детьми ушли на утреннее купание перед завтраком. Я поставил чайник, сделал пару бутербродов, нарезал фрукты. Когда жарко, не хочется особенно есть. Да и в обычные, не отпускные дни, я привык к легкому завтраку. Хотя риэлтор никогда не знает точно – пообедает он сегодня или на бегу проглотит какую-нибудь булочку, заскочит ли в кафе хлебнуть кофе и провести одновременно встречу с кем-то, совместив полезное с приятным. Чайник уже засвистел. Я не спеша съел два бутерброда. Покурил. А жена с детьми так и не вернулись с утренней прогулки. Я начал немного волноваться. Открыл калитку, и начал спускаться по дорожке вниз, к морю, на ходу ускоряя шаг. Черный кот перебежал дорогу, пролез между прутьями забора и исчез. Навстречу попался какой-то небритый мужик в мятой выцветшей кепке, который смеялся, как умалишенный. Прошагал мимо меня, и свернул куда-то в кусты. Почему-то меня это еще сильнее взволновало, и я почти побежал. Выскочив на берег моря, к тому месту, где мы с семьей всегда купаемся, я увидел оставленную на берегу одежду. Сердце сорвалось вниз. Солнце слепило глаза, и я не сразу увидел вдалеке от берега, качающийся на волне надувной круг, с которым обычно плавает моя младшая дочь. Круг одиноко качался на волнах. Рядом никого не было. Я на бегу скинул шлепанцы, и бросился в воду, врезаясь всем телом в морскую гладь. Поплыл, истошно маша руками. Ни жены, ни старшей дочери нигде не было видно. Надувной круг младшей сиротливо плавал в тишине. Я нырнул. Ничего не увидел. Вынырнул, хлебнул воздуха, и снова нырнул. Какие-то водоросли, маленькие рыбки, камни… морские ежи лезли прямо в глаза. Я пытался разгрести их руками, но они, надуваясь, иглами кололи мне лицо… Я проснулся под новогодней елкой. Наша кошка играла с шариком, навешанным на ветку около меня, и зеленые иголки кололи мою небритую щеку. Я поднялся. Расправил плечи в желании потянуться и отмахнуться от тревожного сна. Мои девочки спали все втроем на одной кровати. Я ощутил прилив любви и счастья от того, что все живы и здоровы. Старшая прижалась справа к маме, а младшая слева. Хотелось расцеловать их, но вместо этого я потихоньку пробрался в кухню, чтобы не разбудить их. Заглянул в холодильник. С удовольствием хлебнул рассольчика. Неужели я вчера столько выпил, что уснул под ёлкой? В желудке было как-то пусто. Я взял столовую ложку, и зачерпнул ею из салатницы. Потом увидел остывшие пельмешки, подцепил парочку. Вот и тортик. Отломил кусочек той же ложкой. Захотелось курить. Вышел на балкон, нацепив старую куртку. Пачка была пустая. Посмотрев по сторонам, будто бы сигареты должны быть запрятаны у меня в каждом углу, не нашел их. Смял пачку и кинул в, наполненное мусором, ведро. Поменял домашние шлепанцы на зимние ботинки, вышел из квартиры, тихо прикрыв дверь. На улице было морозно. Выйдя из подъезда, я почему-то повернул в другую сторону от магазина. Пошел, натянув капюшон вместо позабытой дома шапки. Затянул плотнее шарф. Мимо пробежал мужчина в спортивном костюме и красной шапке. Что-то говорил и смеялся на ходу. У меня возникло неприятное чувство дежавю. Но потом я увидел, что в ухе у него беспроводная гарнитура, и на пробежке он с кем-то умудряется еще разговаривать по телефону. Когда идешь по непривычному тебе маршруту, и без всякой определенной цели, то замечаешь то, на что никогда не обращал внимания. Навстречу попались два мальчугана. Куда они шли ранним утром с портфелями, если сейчас зимние каникулы? - Смотри, - сказал один другому, показывая рукой куда-то вперед. – Если там добавить вначале буковку «У», то получится про тебя и меня! Я посмотрел в ту сторону, и увидел магазин, который никогда не замечал, проезжая мимо. Вывеска над дверью гласила «ДАЧНИК». Стало как-то тепло от этих незатейливых детских игр в слова, и смысла их наполнявших. Засмотревшись, я за что-то запнулся. Попытался сохранить равновесие. Вместо этого поскользнулся и грохнулся на землю, больно приложившись головой об лед… Очнулся я дома. В кровати. Надо мной склонилась жена. Я обрадовался ей, как будто бы увидел лесную фею или богиню. Понял, что очень люблю её. Но снова почему-то промолчал. - Проснулся? - Да. - Тогда вынеси мусор. Ты ещё вчера обещал. Я вышел на кухню, потягиваясь. Случайно наступил на хвост кошке, еще не проснувшись окончательно. Зашипела. Отпрыгнули друг от друга в разные стороны. Могла и цапнуть. На кухне стоял мой ноутбук. Я присел ненадолго, посмотрел на то, что вчера было написано. Хотел записать еще что-то, но тут жена меня снова вернула в старое русло нашего разговора. - Ты же собирался мусор вынести! - Подожди! Нужно дописать немного. Пока мысль не потерялась! - Что ты там пишешь всё по ночам? Любовные послания? - Да, нет! – отозвался я. – Дневник риэлтора. - И что там твой дневник? Нам денег принесет?  И завелась старая песня о главном: - Ты сколько денег за последний месяц домой принес? А тут еще праздники. Всем подарки нужно купить. - Так вот именно! Я что, мало принес? – стал заводиться я. – Три сделки нормальные по деньгам прошли. Четвертая скоро будет. Плюс пару оформлений. Причем все без АВИТО. Вот об этом и пишу. Прёт меня от этого, понимаешь! - Что мне от того, что тебя «Прёт» - как ты говоришь? – И уже удар ниже пояса - Девочкам одежду новую покупать нужно. Из всего выросли. А от тебя денег не дождешься! - Я нормально заработал! Да, не всё домой принес. Машину отремонтировал! Коммуналку за все квартиры проплатил. Подарки опять же… - Машину! И что мне твоя машина? Я шубу давно уже хочу! Ты мне дом обещал построить еще десять лет назад! Где мой дом? Не люблю эту часть бизнес-тренинга, когда меня жена приводит в тонус, пинками загоняет в заработок денег! Эта песня хороша – начинай сначала! Ушел курить на балкон. Настроение упало. Курил, выпуская дым в холодный утренний воздух за окно. На остановке сидел мужчина. Подъехала машина ППС. Вышли двое в черной форме. Стали приглашать мужчину прокатиться с ними. Мужчина ругался, размахивал руками… Настроение совсем упало. «Вот ведь заразы! В новогодние праздники!» И тут звонок по телефону. Смотрю, номер какой-то иногородний. Кажется, московский. - Да? - Здравствуйте. Это Сергей Савельев? - Допустим, - почему-то зло ответил я. - Меня зовут Владимир, - представился молодой человек. - Фамилия моя Вам ничего, не скажет, наверное… Я один из руководителей крупного интернет-ресурса. Хотел бы не начинать издалека, а сразу сказать правду! У меня и фамилия говорящая сама за себя - Правдин… Нас очень беспокоит то, что Вы сейчас в соцсетях распространяете свой дневник риэлтора с темой «Как я решил уйти с АВИТО»! - Да? И что? – уже заинтересовался я, и подкурил вторую сигарету. - Вы сравниваете привязанность агентов по недвижимости и размещение объявлений на АВИТО с наркотической зависимостью. - А это не так? Вы нас «подсадили» на свой ресурс, а теперь выкачиваете из нас деньги, не обращая внимания на особенности нашего бизнеса, на застой в продаже недвижимости, который наблюдался последнее время. Вы повышаете цену за объявления, совсем не учитывая то, что мы находимся в регионе, а не в столице, где наши гонорары в разы меньше. Наши платежи на АВИТО уже отнимают у нас около трети заработка, а мы всё так же продолжаем размещать объявления в надежде, что продажи увеличатся, и оправдают наши расходы. Мы разленились, разучились думать и делать свою работу без АВИТО. Разве это не зависимость? - Да, я Вас понимаю. Тем не менее, это бизнес. Наш бизнес. Мы же вас не принуждаем! - Как не принуждаете? Ваши менеджеры звонят нам, рассказывают сказки про волшебные пилюли в виде дополнительных продвижений наших объявлений: выделение маркером, поднятие в строчках, VIP-объявления. Просмотры появляются, еще не успеет объявление выйти на сайт. А звонков нет! Это какая-то «накрутка» просмотров?! Вот вы говорите, что вы человек правдивый?! Ответьте мне! - Хорошо. Я во многом согласен с Вами! Я чувствую, что Вы чем-то обижены… - тут он немного замялся. – Мы могли бы Вам чем-то компенсировать… э-э, Вашу обиду? И Вы бы перестали писать дальше свою историю. Или говорили бы о чем-то другом… Тут уже опешил я: - Это не розыгрыш случайно? Может преждевременная первоапрельская шутка? - Нет, что Вы! Я, правда, очень расстроен, что мы Вас чем-то обидели. Миллион компенсируют Ваши… э-э… обиды на нас? - Миллион чего? – сглотнул я нахлынувшую слюну. - Миллион долларов, естественно. А Вы предпочитаете Евро? У меня трубка выпала из рук от неожиданности. Соединение разорвалось. Пока я нервно копался, что бы перезвонить, раздался новый звонок. Я быстро нажал на зелененькую трубочку, призывно прыгающую на экране моего смартфона. Какой-то механический голос произнес: «Вам поступил звонок с Яндекс-недвижимости». Механический голос сменился на голос девушки, которая быстро-быстро заговорила: - Здравствуйте! Это Сергей? - Да. - С Вами хочет пообщаться наш руководитель отдела маркетинга. Вы можете уделить ему пару минут? Мне хотелось поскорее вернуться к предыдущему разговору с другим собеседником. В голове уже проплывали видения: дом на море, новая норковая шуба для жены приветливо махала рукавом, в санках проезжали зимние костюмы для девочек, новая машина подмигивала фарами… Не дождавшись ответа, девушка переключила на руководителя. - Здравствуйте! Это Сергей Савельев? - Угу, - словно какой-то гопник отозвался я. Мне становилось интереснее с каждой минутой. - Я хотел бы сказать Вам, что Ваш дневник риэлтора с историей, как Вы решили отказаться от АВИТО привлек наше внимание. Наше исследование показало, что эту историю читают не только в вашем городе. Целевая аудитория оказалась гораздо шире, чем это могло показаться на первый взгляд. Поэтому мы хотели бы помочь Вам немного финансово, так сказать. Хотели попросить Вас, что бы Вы и дальше писали свой дневник! Было бы неплохо, если бы несколько раз вскользь упомянули про наш ресурс «Яндекс-недвижимость». Отразили бы в своем дневнике, как удобно пользоваться этим ресурсом, как он помогает в Вашей работе и прочее… Не отвечайте сразу. Мы понимаем, что Вы – человек творческий, принципиальный. Мы просто хотим Вас немного поддержать. Наша поддержка могла бы выглядеть как некий Грант или Премия за литературные успехи. Подумайте! Не отвечайте сразу! Мы Вам еще перезвоним позже. Окей? И не дождавшись моего ответа, прервал разговор. Я все так же стоял на балконе. Третью сигарету подряд курить было как-то бессмысленно. Мысли путались в голове: быть или не быть – вот в чём вопрос?! Еще не хватало только звонка с ДомКлик… Я зачерпнул рукой снег, лежащий на карнизе. И умыл им лицо, пытаясь прийти в чувства… В чувства я пришел. Проснулся в холодном поту. Жена была рядом и улыбалась во сне. Боже, как я люблю эту улыбку! Ну надо ж такому присниться?! А всё как на самом деле… Просто какой-то СОН РИЭЛТОРА В ЗИМНЮЮ НОЧЬ!   30. Сплин-Тебе-это-снится (правовыбора.FM).mp3 По мотивам песни группы «СПЛИН» - «Тебе это снится» и комедии Уйльяма Шекспира «Сон в летнюю ночь». P.S. «Коль я не смог вас позабавить, Легко вам будет все исправить: Представьте, будто вы заснули И перед вами сны мелькнули». Шекспир
 

ДЕНЬ ...

ДЕНЬ … Меня не совсем правильно поняли. И я хотел бы объясниться. Эта история в 30 дней началась перед самым новым годом… Я осознал, что сильно «подсел» на АВИТО, как и многие другие мои коллеги. Мы привыкли к тому, что все предложения по недвижимости в нашем городе есть на АВИТО. Мы привыкли к тому, что именно туда в первую очередь «заходят» Клиенты. Но вместе с тем покупать у нас стали меньше. Увеличивается количество просмотров объявления, постоянно растет стоимость за подачу объявлений, и вместе с тем очень мало звонков, и ужесточенные требования АВИТО по порядку размещения, наполнению объявления фотографиями, текстами и прочим. Если что-то не устраивает, то твое объявление автоматом блокируется. Пока ты заметишь это, пока свяжешься с отделом технической поддержки, проходит время, и твои деньги никто уже не возвращает. А бывают моменты, когда и объявление не вернешь и деньги. Я решил попробовать жить без АВИТО в качестве эксперимента. Что бы обратного пути не было, я публично заявил об этом в соцсетях, и решил описывать каждый день, прожитый без этого ресурса, что называется - Онлайн. Это дисциплинировало меня, и побуждало искать новые (или забытые старые) способы «продвижения» и продажи Объектов. Это заставляло побороть лень, которая развилась за последние годы работы с АВИТО, заставляло меня двигаться. Мы просто поверили, что АВИТО - самый продающий сайт. Мы первым делом размещаем объявления о продаже/аренде туда. Другие ресурсы срабатывают медленнее, а иногда и совсем не срабатывают, и мы отказываемся от них, наполняя контентом АВИТО, продвигая его своими действиями, а еще и дополнительной оплатой, которая нам не гарантирует абсолютно ничего. Мы забыли, что мы – боги недвижимости! Что именно от нас зависит благополучие нашей работы и наших клиентов, а не от сайтов, на которых мы размещаем рекламу. Я попытался об этом напомнить! Скучно было просто описывать: распечатал объявления, оклеил им соседние с квартирой дома и прочее… Поэтому я начал искать какую-то интересную для себя форму повествования. Покупатели на первые квартиры нашлись быстро. Пошел кураж. Позитивные эмоции положительно сказывались на успешность предприятия. И я начал размышлять вслух. Долгое время я не получал никакой обратной связи. Никто никак не комментировал мои действия и написанное мной. Поэтому я подумал, что буду транслировать своё вИдение разных ситуаций, раскрывать небольшие секреты, которые раз за разом приходится рассказывать новичкам, приходящим в наше агентство. Я решил, что хотя бы это будет пользой. И вдруг оказалось, что меня читают. Мои пространные размышления, которые превышают норму поста в соцсетях, интересны людям. И не только в Череповце, но и в других уголках нашей страны. Я получил даже пару отзывов от риэлторов, проживающих за границами нашей необъятной страны. Признаюсь честно: это меня не только вдохновило, но дало какой-то новый толчок для собственного развития. Я начал искать литературные формы. Из-за этих поисков и оформления (текст, картинка, музыкальная зарисовка), история, которая завершилась за тридцать дней, писалась мною несколько месяцев. И знаете?! Вот уже весна, а я не ощутил никакого АВТОминоза (новый термин, обозначающий нехватку АВИТО). В моем поиске новых решений нашлись другие такие же «упёртые» люди. Риэлторы начали находить новые для себя способы привлечения Клиентов. Мы снова начали думать! Мы перестали тупо выставлять 20 фотографий Объекта и писать стандартный текст в объявлениях. Мы снова стали позиционировать Объекты, то есть искать и показывать ключевые моменты для определенных категорий Клиентов, акцентируя их внимание на особенностях этих Объектов, инфраструктуры рядом и прочем. В продаже важно затронуть те струны, которые всколыхнут чувства Покупателя! Но все же многие поняли меня не правильно, решили, что я воюю против АВИТО. Это не так! Я не против АВИТО! Я против того, что бы мы были зависимы от какого-либо ресурса. Я хочу, что бы не мы были «дойными коровами» для продающих ресурсов, а ресурсы работали для нас. Что бы интернет-ресурсы были полезными, и тогда я готов платить за размещение объявлений на них. А не наоборот, как сейчас: заплатите, сделайте как мы скажем (определим для вас в своих правилах), и мы вам гарантируем, что ваше объявление увидят. Гарантировать, что вам позвонят, а тем более, что купят – мы, естественно, не можем. Попробуйте платное продвижение! Сделайте ваше объявление VIP. Через 20 минут кто-то тоже сделал VIP, и ваше объявление ушло? Ну что же поделаешь?! Попробуйте снова! И мы бездумно пускаемся в гонку… 31. из кф Бумбараш - Марш 4 роты.mp3 Андрей Захаров – бизнес-тренер и автор проекта «Револьверные продажи» предлагает зарабатывать на АВИТО. Методика проста. Имея несколько похожих по параметрам Объектов в одном районе, не нужно выставлять в рекламу каждый. Достаточно сделать одно объявление, разместить только одно-два фото, которые привлекут внимание потенциального покупателя, но не покажут ему Объект во всей красе. Заинтересованные Клиенты, которые ищут варианты с данными параметрами, в любом случае вам позвонят. А дальше уже ваше искусство продавца! Продав Объект, не нужно снимать объявление. Оно еще какое-то время будет работать на вас… Вы экономите, а значит – зарабатываете! Я согласен с ним. Мы сами избаловали Клиентов красивыми фото с разных ракурсов, описанием до мелочей планировки и особенностей Объекта. Клиенты смотрят объявление, и уже на этом этапе решают – идти смотреть или нет, позвонить вам с уточняющими вопросами или листать интернет-странички дальше… Остановитесь на немножечко! Подумайте! Решите, что вам важно! И после этого делайте так, как вам нужно! Три сделки за 30 дней, и еще одна, которая завершилась чуть позже – мое доказательство, что это возможно. Об этом история #КакЯрешилСлезть_с_АВИТО

Про Ивана и ЖАБУ

Про Ивана и ЖАБУ 

Жаба душила Ивана… «Опять квартиру продали! Без меня!» - думалось ему. 

Иван уже третью неделю безуспешно пытался найти себе квартиру для покупки. Только появится хороший вариант в интернете, набираешь номер, а уже нет ее – купили. «Вот эти риэлторы зарабатывают, наверное?!» - думалось ему. – «А самое главное – и делать-то ничего особенно не нужно. Пара звонков. Подъехал, показал квартиру, и вуаля! Ну, там еще справки всякие, документы. Но это уж как-то само-собой… А не стать ли мне риэлтором?» В голове зазвучала музыка начала игры «Кто хочет стать миллионером», и мысли понеслись… 

Три дня Иван ходил, погруженный в раздумья. Он читал в интернете статьи про агентов недвижимости, просмотрел несколько обучающих роликов. Даже посетил один из бесплатных вебинаров. Не всё было понятно, но главное он уловил – всё не так уж и сложно, всё возможно! 
«Может, мне устроиться в агентство какое-нибудь? Так и квартиру себе куплю. Научусь работать. А там, глядишь, и свое агентство открою». После нескольких запросов в интернете, Яндекс услужливо подсовывал предложения купить франшизу, и открыть свое агентство. Денег стоило это не много не мало, а столько, сколько было у Вани для покупки своей квартиры. Опыт многих купивших франшизу говорил о том, что эти деньги окупаются за год, а дальше постоянный рост. Иван немного сомневался в этих видео-отзывах, но ЖАБА все сильнее давила его, шептала в ухо: «Ты не хочешь денег? Ты готов снова работать, отдавая часть какому-то дяде? Не хочешь трехкомнатную квартиру вместо однушки, на которую наскребал денег, где только мог? Ты не веришь всем этим порядочным людям из разных городов?» 

Наступив на горло собственной песне, Иван решился на франчайзинг. «Зачем годами работать в каком-то агентстве, учиться понемногу, получать крохи, если сразу же сможешь стать директором, и твои работники будут приносить тебе в клювике деньги? А там и квартиру купишь, или дом. Всего-то годик потерпеть!» 

Сняв большой офис в центре, оборудовав его рабочими местами с мебелью, компьютерами и копировальной техникой, повесив большую вывеску с известным названием агентства федерального уровня, Ваня начал набор риэлторов. Всё как учили: размещение на различных интернет площадках объявлений о наборе риэлторов с зарплатой в пять раз превышающей среднемесячную по городу, рассылка с предложениями на подработку, листы в ящики, и слухи по городу – «Там платят ТАКИЕ деньжищи!!!» 

Через неделю состоялся отбор соискателей. В тренингах, отправленных Ивану по условиям франшизы, говорилось, что создание очереди и конкурса благоприятно влияет на набор агентов. В коридоре должна была создаться очередь из страждующих получать хорошую зарплату. «Креативные, готовые всех порвать молодые люди, будут биться за место. Вы сможете выбрать самых достойных! Самых выносливых! Самых амбициозных!» - говорили на обучении. 

Выглянув в коридор, Иван увидел всего трех человек, которые стояли возле двери офиса. Он пригласил всех троих, заставил заполнить анкету, а сам тем временем наблюдал за пришедшими. Один из соискателей был молодой человек. Выглядел так молодо, что казалось – только закончил школу. Он долго думал над анкетой, что-то медленно карябал в ней, и всё время пытался подсмотреть, что пишет соседка. Это было сделать не так просто, так как девушка находилась от него на приличном расстоянии. Иван посмотрел на соискательницу. Пышный бюст в декольтированной блузке то вздымался, то опускался от ее дыхания. Соискательница с длинными ногами в короткой юбке, зайдя в кабинет села на стул напротив Ивана, как героиня фильма «Основной инстинкт», отчего у Ивана что-то шевельнулось … в душе. Она напомнила ему ученицу старших классов, в которую Иван был влюблен в пубертатный период своего школьного обучения. Третьим соискателем был лысоватый мужчина в возрасте, одетый в пиджак еще советского покроя. Темно-красная рубаха в синюю клетку не сочеталась ни с пиджаком, ни с образом риэлтора. Мужчина подслеповато щурился, пытаясь вчитаться в листки, которые ему вручили, крутил головой, явно чего-то не понимая. Тут в офис вбежал молодой человек лет двадцати пяти в модных драных джинсах, рубашке с коротким рукавом, надетой не по погоде: «Здесь меня возьмут работать риэлтором?». Бесцеремонно, нагловато, без извинений за опоздание… Но вопрос был задан правильно, почти не оставляя новому директору времени на размышления. Оставалось ответить только - Да или Нет. Иван его взял без заполнения анкеты, сразу же выявив в парне навыки продаж. Принял на работу и первых трех, так как выбирать было не из кого. 

Молодой парнишка оказался не школьником, а несостоявшимся электриком, бросившим профессиональное училище. Опыт девушки был богаче: кассир в сетевом магазине (что, почему-то, показалось Ивану знаковым), администратор в элитной сауне, и продавец нижнего белья. «Навыки продаж у нее есть!» - решил Иван, и поставил для себя плюсик в ее анкете. Пожилой мужчина, как оказалось, шел совсем не на собеседование, а для сдачи в ремонт своего аппарата для проверки давления (где-то в этом здании была фирма, занимающаяся ремонтом таких аппаратов). Тем не менее, и его Иван пригласил на работу, так как… «Это само Проведение привело Вас к нам! – сказал мужчине директор, заключив – Ничто не случайно!» 

Обучение шло непросто. Иван учился по ночам на тех материалах, которые посылали ему по условиям франшизы мастера недвижимости. Большинство из мастеров были моложе Ивана, но убедительно рассказывали как стали миллионерами всего за пару лет. Теперь они готовы были поделиться этими знаниями с ним, Иваном – главным франчайзи в этом городе. Новоиспеченный директор засыпал с трудом, подсчитывая пачки банкнот, перепрыгивающих из карманов Клиентов к нему в деньгохранилище… 

Днем он выдавал крохи полученных им знаний своим агентам. Система говорила, что «нельзя класть все яйца в одну корзину», «нужно разделять и властвовать» и так далее. Иван хорошо усвоил уроки, поэтому деньги распихивал в разные карманы, яйца пихал в разные корзины, властвовал и разделял по своему разумению… ЖАБА молча соглашалась. 

… Первая сделка прошла только через три месяца, хотя деньги должны были посыпаться уже через неделю по расчетам Ивана. К тому времени директор перебрался жить в офис, так как оставшиеся от оплаты франшизы деньги, ушли: на оплату налогов и отчислений, хотя прибыли еще не было; зарплату сотрудникам по минималке; рекламу, которую приходилось делать постоянно, наращивая обороты; аренду и содержание офиса и многие другие расходы, которые кажутся маленькими, но постоянно высасывают деньги из начинающего предпринимателя. «Зачем тратить деньги на съем жилья, если в офисе всё есть?» - думал Иван, поглаживая ЖАБУ на своей груди. – «Плати еще деньги не за что! Подумаешь, удобства в виде кровати… На диванчике в офисе посплю. И на транспорт тратить деньги не нужно! Ну и нет тут ванной. Так что? Раковина в общественном туалете есть! Обтерся влажным полотенцем, будто из душа вышел - свеженький, чистый…почти» 

… Еще через месяц он решил распрощаться с половиной своих работников. Девушка дала ему всё, что могла… «Ты ей зарплату плати, а она не работает как нужно! – рассуждал Иван. – Всё время какие-то парни около нее вьются. Куда-то она бегает в течение рабочего дня на пару часов, а то и дольше. Говорит, что на показы квартир. А денег всё нет. Что она там показывает? Никаких результатов! А еще - до конца рабочего дня не может досидеть. Уходит раньше. А у риэлтора вообще день ненормированный. Говорит, что дома работает. Знаю я, чем она дома занимается! Придет, небось, домой, телевизор включит, и сериалы дурацкие женские смотрит. Или по клубам с подружками шарится… или с друзьями, что еще хуже! Увольняю!» 

Дедушка, то есть мужчина с давлением, директора тоже не очень устраивал. Тот приходил на работу без опозданий, уходил поздно, но очень часто бегал курить. Причем курил он какой-то свой самосад или ядреные папиросы, отчего в офисе было невозможно находится от запаха курева. На всё у работника было свое мнение, он был человеком с жизненным опытом. На любое событие у него находилась какая-нибудь байка или анекдот. Он рассказывал бы их часами и дальше, но Иван твердо решил от такого работника избавиться. 

Следом за длинноногой блондинкой ушел ПТУшник. А еще через две недели исчез главный «продажник» в рваных джинсах. Он ушел по-английски, прихватив с собой один из ноутбуков, в котором хранилась база всех наработанных объектов и клиентов за этот период. Конечно же, все контакты остались в CRM-системе, приобретенной по франшизе, но от этого было не легче. «Теперь хоть никому зарплату не нужно будет платить!» - сказал Иван ЖАБЕ. Согласившись с Ваней, ЖАБА подквакнула. Они остались с ней вдвоем в огромном пустом офисе в центре города, ожидая каких-то перемен к лучшему. Часть техники и мебели пришлось распродать, чтобы вновь оплатить аренду. 

Перемены вскоре пришли. Но лучше стало не у Ивана. Риэлторы города объединились, создали Закрытую Базу объектов недвижимости. «Сетевиков» туда не пускали. Теперь воровать объекты с АВИТО и других сайтов стало почти невозможно. Там размещались только «висяки» - неликвидные квартиры в не очень хороших районах или с туманной темной историей… 

«В Москву ехать надо. В Москве вся сила!» - вспомнил Иван фразу из любимого фильма, и стал собирать чемоданы. Жаба снова начала его душить… «Тем более, чего это я им… за франшизу свою квартиру некупленную отдал. Я теперь ученый! Я теперь всё знаю. Сам франшизу продавать могу!» 

ЖАБА довольно заквакала и успокоилась, когда Ваня купил билет в «сидячем вагоне» до Москвы. «Ну и что, что тысяча километров? Зато не переплачиваю за комфорт, который мне совсем не нужен!»

ЧУЖОЙ КАРМАН

ЧУЖОЙ КАРМАН #СергейСавельев #неРЕАЛЬНЫЕистории

Мы договорились встретиться в кафе. «Минут на 15, - сказала мне по телефону моя знакомая и, как водится, клиентка. – Разговор небольшой есть!» И сначала мне казалось, что я всё рассчитал – рублей пятьсот у меня было на кармане: чашечка кофе, чай, может быть пирожное для дамы… Но, когда стрелки отшагали час с небольшим, заварной кофе подали в третий раз, и моя собеседница снова заказала «их безумно-вкусный десерт», а разговор так и не перешел в деловое русло, - я ограничился стаканом воды без газа. В горле у меня пересохло. Я уже почти не слушал её трескотню, вспоминал курс математики, складывая и умножая в уме цены из меню, прикидывал – на какой из двух банковских карт у меня еще осталась хоть какая-то мелочь, и хватит ли этих трех-пяти тысяч, чтоб оплатить по счетам… Размышлял – возьмут ли у меня в залог поддельные часы Vacheron Constantin, и смогу ли я где-нибудь одолжить денег, чтоб добраться до офиса. А в это время моя собеседница возмущалась: 

- Вот не понимаю людей, вообще! Чего это все в чужой карман пытаются залезть – деньги чужие посчитать?! Я, вот, ни к кому в карман не лезу! У самой денег столько, что не сосчитать! Недавно ревизию у себя решила устроить. Это как в фильме каком-то получилось… не помню точно… Две квартиры, две машины, шубы норковые – две! 

Наличные стала перебирать – со счета сбилась! Коллекционные монеты не знаю – в доллары переводить или в рубли… Недавно в Сбербанке личный кабинет завела, когда карту новую платиновую получала. Захожу через интернет в этот кабинет – чудеса! Там все мои счета в этом банке видно (нужно в других тоже посмотреть). Нашелся даже металлический счет, о котором я уже и забыла. Лет десять назад золото покупала. Так на счете этом за всё это время столько выросло, что можно целый мешок золотых побрякушек накупить. Куда их столько? У меня и так сундучок уже небольшой накопился – не ношу почти. 

- Так, может, раздавать нуждающимся? – спросил я с тусклой надеждой. 

- Я и так раздаю. Экономику поддерживаю мировую. Кризис, ведь, - говорят. Ты не слышал? Мне, вроде, шуба третья и не нужна совсем, но куплю. Пусть турки порадуются! В салон индийский постоянно хожу… так расслабляет массаж с маслами разными, травами... М-м-м! Рекомендую! Ты посмотри на себя – какой напряженный сидишь! Нужно-нужно тебе сходить – поверь мне! И себе хорошо сделаешь, и другим поможешь! Думаешь – почему в Индии сейчас экономический подъем начался? То-то! Как я стала к ним ходить, так рост и начался! 
В итальянскую экономику часто деньги вкладываю – сапоги только итальянские покупаю. И не только сапоги! Францию люблю. Духи у меня из Франции. Чувствуешь, как пахнут? Приятно, правда? 

- Ага, - ответил я, втягивая воздух ноздрями, словно охотничий пёс. Почуял запах денег. Чуть не чихнул, удержался с трудом. Закинул удочку, направляя разговор в нужное русло. – А в Российскую экономику вкладываешь? 

- А что в Российскую экономику? Здесь только булочки вкусные умеют печь, да десерты классные. Больше – ничего!Ну, недвижимость мне какую-нибудь подберешь опять – тоже вложение! Найдешь мне вариант, как я люблю – чтобы купить дешевле, а потом продать дороже? Можно без ремонта – отремонтирую. 

- Найду! – встал я в стойку, ожидая команду – ИЩИ, готовый взять след выгодной недвижимости сразу же после принятия аванса! 
А хозяйка миллионов продолжала: 

- Ну, в ресторанах еще бываю часто – чаевые хорошие оставляю… Недавно с подругой посидели немного вечерком. Нам счёт принесли – я две пятитысячные положила не глядя. Подруга как закричит на меня: «Ты что это деньгами соришь? У тебя их много что ли? «Да хватит», - говорю. Подружка вытащила одну из купюр, себе в сумочку убрала: «Обойдутся! Хватит им и этого!» 

А я вот до сих пор думаю: «И что это она девочкам подзаработать не дала? Чего это она решает – хватит им этого или не хватит?! Не нужно в чужой карман лезть! Смотри, чтоб твой не лопнул!» 
Правильно я говорю? 

Я с тоской посмотрел на собеседницу, ничего ей не ответив. 

- Нет, ну ты скажи мне, Серёжа! – сотрясала она воздух. - Не понимаю я людей! Не понимаю! 

Я-то её прекрасно понимал и, даже, соглашался, а вот она… 

«Сытый голодного не разумеет!» - частенько говорила моя бабушка...

ВЕСОМЫЙ ВКЛАД

ВЕСОМЫЙ ВКЛАД #СергейСавельев (по мотивам истории Егора Фадина)   Лена была рада, если не сказать – счастлива: наконец-то её муж покидал отчий дом. Он уже один раз проделывал это, когда они только начали встречаться, но протаскав Лену по съемным квартирам, как Моисей израильтян, привел её по итогу в «землю обетованную», то есть в родительский дом. В молчаливом поединке за шестиметровую кухню в двухкомнатной квартире, Лена одержала верх, навсегда отбив у свекрови желание готовить. Всем известно через что проложен путь к сердцам мужчин, но нигде в старых фолиантах вы не встретите этого путеводителя. Секреты передаются из уст в уста, из поколения в поколение, от мамы к дочери, от бабушки - внучке. Тайные рецепты пирожков с капустой, пирогов с луком и яйцом, приготовления холодца, подаваемого к столу с хреном и горчицей, секрет поджаристой картошки и рыбы в кляре… А, если сказать свёкру, между прочим: «Стопочку водочки перед обедом пить, скорее, полезнее, чем не пить вообще! Это хорошо для пищеварения и прочего…» или намекнуть, что «все великие люди немного употребляли: кто вино, кто коньяк. Взять хотя бы Бориса Ельцина или Омар Хайама», то и женатый мужчина, умудренный годами, проникнется к тебе любовью, словно младенец. После полугода совместной жизни, произошел родственный обмен – родители перебрались в маленькую комнату молодых, а Лена, с подозрением на беременность и с мужем переехали в восемнадцатиметровую комнату, да еще и с балконом. Тут нашлось место и для спортивного уголка с гирей. Уже через два года, когда подозрения подтвердились, в семье Паниковских наконец-то появился на свет ребенок. Он наполнил своим радостным криком не только квартиру, но и весь подъезд. Именно тогда можно было бы под предлогом спокойной жизни для родителей, сослать их на дачу, и завладеть второй комнатой. Но Лена была не такая! Её планы были более амбициозны… Уже через месяц после рождения ребенка, родители предложили размен. Их скромные накопления за всю жизнь позволили бы купить отдельную однокомнатную хрущевку. Елена отказалась от такого щедрого подарка. Малыша мучали колики днём. По ночам он засыпал плохо, поэтому Лене с мужем приходилось укачивать его в коляске на улице. Через две недели прошло общедомовое собрание, на котором жители дома вынесли решение - собрать деньги молодым на первоначальный взнос по ипотеке. - Куда нам ипотеку брать? – сказала Лена, пряча деньги в специальный проём платья для кормящей матери. – Андрей у меня и так днями и ночами работает! Гиря в углу пылится целый год! Некогда, даже, спортом ему позаниматься! Тогда-то Иван Иванович и Иван Никифорович – два друга, поссорившиеся и враждовавшие между собой несколько лет, договорились о перемирии. Иван Никифорович снял с книжки пенсию, а Иван Иванович достал все заначки, спрятанные от жены. Даже школьник Антон разбил свою свинью-копилку, распрощавшись с мечтой – девятым Айфоном. Всей суммы должно было хватить, если не на домик у моря, то хотя бы на хорошую трехкомнатную квартиру. Помочь отыскать выгодный вариант взялось агентство «Право выбора», располагавшееся рядом с аллейкой, по которой в будние дни всё чаще прогуливалась Лена с 9 до 12, а в хорошую погоду, и с 13 до 18 часов. Помочь решили безвозмездно, взяв обещание с Лены, что впредь она будет гулять в районе офиса небезысвестного Федерального агентства. Наверное, никогда так быстро никто не находил подходящий вариант покупки квартиры, не готовил с такой быстротой документы к сделке, как это сделали специалисты «Право выбора»! И вот - заветный переезд! Весь дом высыпал провожать новосёлов. Двор наполнился улыбками и счастливым щебетанием соседок. Обаятельные мужчины из соседских квартир на руках унесли шкафы, диван и холодильник, не дожидаясь приезда «Газели» с грузчиками. Остались всякие мелочи, которые перенести было несложно, тем более, что дом находился неподалеку, всего в двух кварталах. Там только через двор пройти, в арку, и по диагонали через курсантский бульвар, где аллея из сосен, и среди них скамеечки, скучающие одиноко по вечерам. Андрей отправился в ночную смену. Бабушка с дедушкой рядышком пели песни малышу, качая коляску так, что у наблюдавшего за этим старого матроса началась морская болезнь. Дед пел на мотив «Сулико»: «А когда на море качка, и бушует ураган... Приходи ко мне морячка, я тебе…» ну и так далее. Бабуля напевала: «Спи моя радость усни», но мотив был похож на «Взвейтесь кострами синие ночи». Ребенок подпевал им, как пожарная сирена… Последние вещи были собраны, и уместились в огромную клетчатую сумку, напоминавшую бывшим «челнокам» лучшие годы их жизни. И только любимая гиря мужа грустила в углу. Натренированные руки Лены с легкостью подняли шестнадцатикилограммовый предмет (не зря же она таскала каждый день из магазина полные сумки с продуктами). Взвесив все «ЗА» и «ПРОТИВ», девушка решила взять сразу и клетчатую сумку и гирю, обвязав рукоять последней, -веревкой. Навьюченная вещами, Лена передвигалась по темной улице. Где-то позади послышались шаги, и девушка ускорила ход. Шедший сзади тоже ускорился. Оглядываться было страшно, да и что там разглядишь в этой темноте?! Лена побежала. Повязка свалилась с плеча, и гиря, словно тяжелый мяч, загрохала по асфальту, следуя за хрупкой девушкой. - Стой! – раздался крик сзади. Лена рванула, что было сил. - Стой, дура! Сердце выпрыгнуло из груди и поскакало впереди бегуньи. «В арку, а потом через бульвар по диагонали, - догнала мысль Лену. – Может там хоть кто-то есть, поможет?» Вбежав в арку с тяжелой ношей, Лена увидела впереди силуэты двух мужчин. Сердце на миг остановилось, потом забилось счастливо: «Спасение!» Но тут мужчина сзади крикнул: - Парни, остановите её! Лена сделала рывок вперед, размахнулась гирей, как чемпион по гирьевому спорту на Олимпийских играх. Силуэты шарахнулись в стороны, а Ленка с гирей пролетела вперед. «Что им нужно от меня? Неужели… гиря? Может, она золотая? Не зря же Андрей таскал её из квартиры в квартиру? Не брошу!» Но тут силы начали покидать юную мать. Шаг замедлился. Сумка оттягивала руку, а ценный металлический предмет, волочился на веревке за Леной, мешал бежать, словно гиря на ноге каторжника. - Стой! – мужской голос уж в полуметре от неё. Лена остановилась. - Дура, ты куда бежишь? Девушка боялась обернуться. Мужчина подхватил гирю, и потянул на себя. Лена дёрнулась в последний раз, но сил сопротивляться уже не было. - Гирю-то отпусти! Давай донесу! Голос теперь показался каким-то знакомым. Лена развернулась к преследователю. - Это ты? – удивленно воскликнула она. - Да, я! Я – Сашка Морозов, - улыбнулся мужчина. – Одноклассника не узнала что ли?! - Ты изменился! - А ты – нет! Кричу тебе: Ленка, стой! А ты и ухом не ведешь! Потом как рванула. А я хотел по старой памяти помочь. Помнишь, как портфель твой тяжелый таскал до школы и домой к тебе? - Помню, - улыбнулась уже и Ленка. - Я тогда всё удивлялся: почему у тебя портфель тяжелее, чем мой – одни и те же уроки, одинаковые учебники… - Догадался потом? – рассмеялась Лена. Напряжение уже отпускало её. - Нет. Мне твоя подруга Вика всё рассказала. Я обиделся тогда сильно. - Ну вот, теперь отомстил! - Нет. Я уже и забыл про те гантели, - отмахнулся Саша. Потом усмехнулся, – А ты, видно, на более тяжелые предметы перешла?! Ты чего это гирю-то таскаешь? Золотая что ли? - Золотая! – тяжело вздохнула Лена, и почему-то заплакала…
Sign in to follow this  
×