Валери

Здравствуйте всем) Я только недавно пришла в сферу недвижимости, много читаю на форумах, и не могу понять почему у меня в агентстве не так. В общем, как мне объяснили специфику работы: я нахожу объект ( база с объявлениями собственников и реклама за счёт фирмы), звоню владельцу, задаю несколько вопросов,чтоб понять адекватный ли человек вообще ,узнаю некоторые детали о квартире и потом заношу этот объект к себе в базу. Потом выкладываю в рекламу со своим номером телефона. У меня было 3 показа и все 3 раза покупатель не понимал что это он должен оплачивать комиссию, ведь он меня не нанимал,в итоге 3 провальных показа.( К слову, вообще работа построена так ,что я привожу в агентство клиента на задаток,а дальше все юридические моменты решает и оформляет наш директор, т.е. мне не надо иметь юридическое образование,что меня порадовало очень) Я когда пришла в эту сферу,я представляла всё немного по другому,и на форумах пишут именно о такой работе,а именно- люди сами обращаются в агентство с просьбой продать/купить квартиру и агент в свою очередь занимается поиском покупателя/квартиры. Именно на такую работу я пришла,а попала в сферу посредничества и навязчивости, что мне крайне не нравится. Но я смотрю так работают многие и у них есть сделки. Так вот подскажите,это вообще правильное построение работы риэлтора и все новички так начинают? Или это совсем не то, чтобы называться настоящим риэлтором и лучше не тратить свое время?