.jpg.9b9a08e8610a3a3e174b545f7ed1ea21.jpg)
vladsd
-
Постов
27 -
Зарегистрирован
-
Посещение
Тип контента
Профили
Форумы
События
Блоги
Статьи
Весь контент vladsd
-
КОНТЕНТ ДРУГ ИЛИ ВРАГ, КТО ИЗ РИЭЛТОРОВ УЙДЕТ ПРОЧЬ⁉ ОТВЕТ НА ЭТОТ ВОПРОС В ВИДЕО НИЖЕ
-
КАК ПРАВИЛЬНО ПРОВЕСТИ ПОКАЗ ЖИЛОЙ И КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
vladsd опубликовал тема в будни агентов
КАК ПРАВИЛЬНО ПРОВЕСТИ ПОКАЗ ЖИЛОЙ И КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ‼ Мнения по поводу правильного показа недвижимости у большинства риэлторов расходятся. Кто-то говорит, что нужно «впаривать» и тараторить без умолку, кто-то считает, что нужно молчать и ждать судьбоносного решения клиента, а кто-то говорит, что нужно задавать вопросы и тем самым подводить клиента к решению о покупке/аренде недвижимости. Мой опыт показывает, что во время показа нужно задавать уточняющие вопросы, НО при этом нужно вести себя как приведение и не мешать клиенту определятся с выбором. Клиент не должен чувствовать, что мы ему что-то продаем/сдаем. Решение покупать/арендовать или отказаться – это только решение клиента! Наша задача: помочь клиенту определится с объектом недвижимости, задавая ему правильные вопросы и делясь с ним своим экспертным мнением. Ниже представлено несколько вопросов, которые Вы можете использовать во время показа объектов недвижимости. Хочу отметить, что все эти вопросы применяются на практике и приносят результаты, однако при этом я не предлагаю Вам использовать все вопросы сразу на одной встрече. Более того, если эти вопросы противоречат Вашим убеждениям или Вам кажется странно и смешно, задавать такие вопросы клиентам, то можете их не применять. Предлагаю использовать следующие вопросы во время показов объектов, конечно если таковых еще нет в Вашем арсенале. Вопросы покупателю/арендатору во время показа жилой недвижимости: 1. Вам удобно будет парковаться в этом дворе? 2. Вам удобно будет в этом лифте поднимать на Ваш этаж коляску? 3. Ваша мебель вместится в эту комнату? 4. В этой комнате будет удобно играть Вашим детям? 5. В этой гостиной Вашей семье будет удобно? 6. Вам нравится вид из окон? 7. Вам нравится объемы кухни? 8. Расстояние от квартиры до метро Вас устраивает? 9. Ну как Вам нравится квартира/комната/гостинка? Вопросы покупателю/арендатору во время показа коммерческой недвижимости: 1. Парковки будет достаточно для Ваших клиентов или сотрудников? 2. Высота потолков Вас устраивает? 3. Расстояние до остановки и метро Вас устраивает? 4. Расположение помещения внутри спального района Вас устраивает? 5. Вам подходят фасадные окна? 6. Вас устраивает свободная планировка? 7. Вам достаточно выделенной электрической мощности 10 кВт? 8. Подъездные пути к помещению Вас устраивают? 9. Вашим клиентам Вас легко будет здесь найти? 10. Ну как Вам нравится магазин/офис/склад/помещение? Вывод: УСПЕШНЫЙ РИЭЛТОР – это тот риэлтор, который умеет задавать правильные вопросы, которые помогают клиенту своевременно увидеть все преимущества и недостатки объекта недвижимости, за счет чего формирует к себе доверие клиента и ускорять процесс покупки/продажи. -
Обучение риэлторов ПОВЫШАЕМ СТОИМОСТЬ СВОИХ УСЛУГ Подробно в этом видео
-
Статьи пишем сами, девочки только оформляют, находят подходящие качественные фото и выкладывают
-
Мария, скиньте мне Ваши группы я посмотрю их, можно сюда https://vk.com/sd5015107
-
ОТЧЕТ о получении предоплаты от арендатора за поиск объекта
ПОСЛЕ МОЕГО КОУЧИНГА, моя ученица Олеся, договорилась и получила предоплату от арендатора на поиск для него объекта коммерческой недвижимости.
Всех своих учеников я учу тому что прежде чем искать помещение по арендатора, необходимо заключить договор на поиск и взять предоплату в размере от 15 до 50 тысяч рублей, для того что бы понимать реальную заинтересованность клиента и не тратить свое время в пустую, а если клиент сольется по каким либо своим обстоятельствам, деньги остаются у Вас за проделанную работу.
ПОЗДРАВЛЯЮ ОЛЕСЮ С проведением успешных переговоров.
-
ЗАРАБОТАЙ НА КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ СХЕМА РАБОТЫ С АРЕНДАТОРОМ/ЗАКАЗЧИКОМ К каждому риэлтору могут, да и обращаются клиенты/арендаторы за помощью в подборе коммерческой недвижимости И здесь появляются вытекающие вопросы: стоит ли брать с них предоплату на поиск, какие вопросы им задавать и как вообще с ними работать Давайте начнем по порядку Если к Вам обратился арендатор на поиск: проговорите с ним сразу оплату Вашей работы. Для того чтобы не тратить на него свое время и не удивляться тому, что после недельного поиска коммерческой недвижимости для него, он не готов платить Вам. Согласитесь, это будет неприятным сюрпризом Поэтому рекомендую в начале диалога заявить, что поиск платный и на момент начала работы ему необходимо оплатить Вам 15 000-20 000 тысяч рублей для подтверждения его намерений, которые в дальнейшем зачтутся в Вашу итоговую комиссию. Если арендатора устраивает Ваше предложение, то «по рукам» и продолжаем двигаться дальше К слову, Ваша общая комиссия должна составлять от данной сделки от 30% до 100% в зависимости от суммы аренды и комфортной для Вас цифры) ПРИМЕР: Мой заказчик (арендатор) искал помещение под медцентр площадью от 800 до 1000 кв. метров. Бюджет на аренду составлял от 700 до 850 рублей за кв. метр, то есть если мы снимем по минимуму, 800 метров по цене 700 рублей за кв. м, аренда будет составлять 560 000 рублей. Из этой суммы арендатор готов был мне отдать 200 000 рублей и это меня вполне устраивало (70% от аренды). Я рекомендую определить Вам свой финансовый лимит ниже которого Вы не будите принимать заявки на поиск. Следующий этап, после того, как Вы получили подтверждение от арендатора/клиента в готовности оплачивать Ваши услуги, это выяснение критериев поиска объекта для арендатора/клиента. Вам необходимо получить ответы на ряд вопросов: • Площадь помещения • Высота потолков • Только первый этаж или цоколь • На каком расстояния от своих объектов снимают помещение • Наличие парковки • Садятся ли рядом с конкурентами (на каком расстояние друг от друга) • Бюджет (можно вилку от и до) • Предоставляются ли «арендные каникулы» на ремонт помещения и на какой период • Какие заключают договоры (длительные с регистрацией или краткосрочные без регистрации) • Есть ли адресная программа, интересующие для развития зоны локации: список улиц или выделенные районы на карте, где хотят видеть свои объекты. • Карта с локацией действующих объектов (если нет в интернете или 2GIS) • В какой срок необходимо найти объект (если есть сроки, то есть понимание эффективности Вашей работы) • Сроки рассмотрения объекта и принятия по нему решения. • Количество необходимых объектов. • По каким зонам локации арендатор/покупатель не работал, чтобы у Вас было понимание с чего начинать. • Технические вопросы: какая мощность необходима, нужна ли вытяжка, если помещение рассматривает ресторан, кафе, столовая, общепит, закусочная, кофейня с производством на месте, булочная лавка. По опыту могу сказать, бывает такое, что риэлтор находит подходящие помещение, отправляет его арендатору, арендатора все устраивает, едут смотреть и на показе выясняется, что вытяжка общедомовая и сделать новую нет возможности, либо это дорого. И соответственно в глазах арендатора, риэлтор падает в грязь лицом, так как довел до показа, а Важные критерии для клиента не уточнил. И это касается не только вытяжки, а и всех остальных критериев помещения важных для арендатора)) После уточнения критериев необходимо оценить возможности рынка и промониторить реально ли за такой бюджет найти запрашиваемую арендатором/заказчиком площадь. Скажите арендатору, что Вам нужно подумать над тем сможете ли Вы выделить время на поиск для него помещения, а сами в это время прозвоните 30 агентств недвижимости и задайте им следующий вопрос: Я ищу помещение 500 метров под продуктовый магазин, бюджет около 500 000 рублей — это реально? Назовите доп. критерии которые важны: район, метро, наличие парковки. Я импровизирую, потому что не знаю какой у Вас будет запрос на поиск, но в целом думаю, что суть Вы уловили)) В любом случае, после прозвона агентств, Вам будет понятно, насколько реален это запрос и есть ли смысл его брать в работу. Кстати, возможно у кого-то из агентств будет нужное для Вас помещение, Вы можете «запартнериться» и быстро заработать деньги вместе с ними. После того как у Вас сформируется понимание рынка, Вы можете смело подписывать договор с арендатором на поиск. После подписания договора, разместите объявление на рекламных площадках Вашего города, о том, что ищете помещение для аренды. По опыту могу сказать, что вам начнут звонить и присылать варианты объектов. Что касаемо Вашей предоплаты, которую Вам внесет арендатор, нужно сразу проговорить следующий момент: в том случае, если арендатор по своим личным причинам «сольется», то данная сумма остается у Вас, а если Вы не предоставите не одного объекта в целом, то Вы вернете эти деньги. В договоре укажете, что будете работать до заселения арендатора в помещение. Делайте следующим образом: нашли объект, оформили коммерческое предложение или приложили описание и фото, отправили по почте арендатору, и если его устраивает, организовывайте просмотр, если нет – выясняйте причину, и продолжаете поиск. С удовольствием отвечу на вопросы, если таковые возникнут, вопросы пожалуйста только по теме)
-
ПОСМОТРЕВ ЭТО ВИДЕО ТЫ СМОЖЕШЬ НАЧАТЬ СВОЙ БИЗНЕС В КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ И ПОЛУЧИШЬ СТАБИЛЬНЫЙ ДОХОД
-
Не всегда за качественным контентом стоит команда, всегда все начинается с одного человека, а далее потихоньку идет развитие. Так же можно научиться снимать на видео правильный контент, нужно обратиться к тому к то в этом разбирается. Для начала риэлтору на формирование и продвижение контента понадобиться от одного до трех часов времени. А потом можно нанять девочку/мальчика который будет выкладывать и оформлять Ваши посты и отвечать в группе за 100рубл один пост, ну в общем как договоритесь. Я платил девочке 500рублей в неделю за то, что на выкладывала 6 моих постов в неделю и оформляла их)
-
В процессе работчего дня сами отвечаете. По рекламе,пока можно без нее, наберите с начало контент, а потом реклама) В любом случаи Вы сейчас инвестируете в рекламу, в вк и фб это намного дешевле. На томже ютубе за 100 рублей Вас могут увидеть 400-500человек В вконтакте за 500 рублей, Вашу рекламу могут посмотреть от 2700 до 5000 тысяч человек)
-
Мария, все зависит от Ваших амбиций. Суть всего этого в том, что бы Ваша масса в интернете набирала обороты. По времени: написать один пост около часа, далее выложить его в вк и фб (оформить) еще 15-30 минут снять видео обзор недвижимости 2-10минут, далее выложить на ютуб в вк и фб и инстаграмм еще 15-30минут Час-Два времени, нужно вначале этого пути, потом будет быстрее, так сказать рука набита) Начинать надо с ютуба,вконтакте,фейсбук, ПОЗЖЕ нанимаете девочку/мальчика, и эту работу делают они за 5000 тысяч в месяц.
-
Стандартно начинаем с ЮТУБ, далее ВК и ФБ Это го в полне будет достаточно, дальше инста)
-
В любом случае, пришло время для этого)
-
Начните с чего то одного, например с ютуба, 1-2 раза в неделю уделяйте этому час. И так потихоньку наберете массу полезного контента для своих клиентов)
-
Спорить с Вами не смогу, потому что считаю что в споре должна победить девушка) Могу только сказать, принцип работы ютуба не имеет отношения к блокировке навязчивой рекламы. Суть в том, что клиент по определенному запросу и интересам, получает именно наше видео с обзором квартиры.
-
Провожу консультации для риэлторов, ДЕНЬГИ ВПЕРЕД ПЛАТИТЬ НЕ НАДО, стоимость, 1й 15 минутной консультации 1000 рублей, оплачиваете только в том случаи если устроит консультация)
Если у есть потребность в консультации то, ниже темы
Развитие навыков, позволяющих достигать жизненные цели.
Развитие коммуникативных навыков, повышение уверенности в себе
Как риэлтору повысить продажи
Способы и варианты поиска покупателей/арендаторов
Способы продвижения риэлторских услуги в контакте и фейсбуке
Какой контент снимать риэлтору, для того чтобы к нему обращались клиенты на покупку/аренду объектов недвижимости
Как установить первый контакт с клиентом, чтобы ему было комфортно в дальнейшем работать только с Вами
Как эффективно проводить телефонные переговоры
Как аргументированно убеждать собственников/покупателей/арендаторов работать именно с Вами
Как отстоять или увеличить свою комиссию со сделки
Как работать с возражениями клиентов
Как эффективно рекламировать объект недвижимости
Как использовать копирайтинг (написание продающих объявлений) в продаже/аренде недвижимости
Как правильно делать видео-обзоры объектов недвижимости
Как создать свой канал на ютуб
Как прокачать свои переговорные навыки
С чего начать зарабатывать в коммерческой недвижимости
Выбрал тему , напиши, после я скину два варианта по времени для консультации по скайп
Если нет подходящей темы консультации , то напишите свой вопрос на который Вы хотите получить ответ) и я обязательно отвечу
Кто я такой, что бы обучать?
По состоянию на начало 2017 года я провёл более 300 живых мастер-классов
Для различных Агентств недвижимости таких как "Квадратный метр" , "Гео Недвижимость" "Алнед" "Мир кафе" "Аватерра" "Кировск Онлайн" "COMFORT"и других агентств недвижимости из Астрахань-Волгограда Ростова и Санкт-Петербурга
Также Владислав провел тренинги по продажам и переговорам для таких компаний как "РОСТТЕЛЕКОМ", "SAMSUNG" "SELA" "GRS"
Видео Отзывы обо мне
1. Риэлтор получил деньги https://www.youtube.com/watch?v=PpE4aYH0sMg
2. Отзыв директора АН Алнед https://www.youtube.com/watch?v=r9jxPWmhyc0&index..
3. Отзыв АН Квадратный метр https://www.youtube.com/watch?v=FDXoHNVMuCE&index..
4.Отзыв риэлтора АН Квадратный метр https://www.youtube.com/watch?v=zvezsDB2q8g&index..
5 Отзыв АН Аваттера https://www.youtube.com/watch?v=jHuhgn0caws&index..
6.Отзыв АН Алнед https://www.youtube.com/watch?v=pU3jfx0daqg&index..
7. Отзыв АН Гео Недвижимость https://www.youtube.com/watch?v=-jQx9UZIyrE&index..
8. Отзыв от Строительной компании https://www.youtube.com/watch?v=nw4IPwgZMSo&index.. -
КАК ПРОДАТЬ/СДАТЬ ЧЕРЕЗ ВИДЕО ОБЗОР НЕДВИЖИМОСТЬ ОТВЕТ В ЭТОМ ВИДЕО
-
ЗАРАБОТАЙ НА КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
СХЕМА РАБОТЫ С АРЕНДАТОРОМ/ЗАКАЗЧИКОМ
К каждому риэлтору могут, да и обращаются клиенты/арендаторы за помощью в подборе коммерческой недвижимости
И здесь появляются вытекающие вопросы: стоит ли брать с них предоплату на поиск, какие вопросы им задавать и как вообще с ними работать.
Давайте начнем по порядку...
Если к Вам обратился арендатор на поиск:
проговорите с ним сразу оплату Вашей работы. Для того чтобы не тратить на него свое время и не удивляться тому, что после недельного поиска коммерческой недвижимости для него, он не
готов платить Вам. Согласитесь, это будет неприятным сюрпризом!
Поэтому рекомендую в начале диалога заявить, что поиск платный и на момент начала работы ему необходимо оплатить Вам 15 000-20 000 тысяч рублей для подтверждения его намерений, которые
в дальнейшем зачтутся в Вашу итоговую комиссию.
Если арендатора устраивает Ваше предложение, то «по рукам» и продолжаем двигаться дальше.
К слову, Ваша общая комиссия должна составлять от данной сделки от 30% до 100% в зависимости
от суммы аренды и комфортной для Вас цифры)
ПРИМЕР:
Мой заказчик (арендатор) искал помещение под мед. центр площадью от 800 до 1000 кв. метров.
Бюджет на аренду составлял от 700 до 850 рублей за кв. метр, то есть если мы снимем по минимуму, 800 метров по цене 700 рублей за кв. м, аренда будет составлять 560 000 рублей.
Из этой суммы арендатор готов был мне отдать 200 000 рублей и это меня вполне устраивало (70% от аренды).
Я рекомендую определить Вам свой финансовый лимит ниже которого Вы не будите принимать заявки на поиск.
Следующий этап, после того, как Вы получили подтверждение от арендатора/клиента в готовности оплачивать Ваши услуги, это выяснение критериев поиска объекта для арендатора/клиента.
Вам необходимо получить ответы на ряд вопросов:
• Площадь помещения
• Высота потолков
• Только первый этаж или цоколь
• На каком расстояния от своих объектов снимают помещение
• Наличие парковки
• Садятся ли рядом с конкурентами (на каком расстояние друг от друга)
• Бюджет (можно вилку от и до)
• Предоставляются ли «арендные каникулы» на ремонт помещения и на какой период
• Какие заключают договоры (длительные с регистрацией или краткосрочные без
регистрации)
• Есть ли адресная программа, интересующие для развития зоны локации: список улиц или
выделенные районы на карте, где хотят видеть свои объекты.
• Карта с локацией действующих объектов (если нет в интернете или 2GIS)
• В какой срок необходимо найти объект (если есть сроки, то есть понимание эффективности
Вашей работы)
• Сроки рассмотрения объекта и принятия по нему решения.
• Количество необходимых объектов.
• По каким зонам локации арендатор/покупатель не работал, чтобы у Вас было понимание с
чего начинать.
• Технические вопросы: какая мощность необходима, нужна ли вытяжка, если помещение рассматривает ресторан, кафе, столовая, общепит, закусочная, кофейня с производством на месте, булочная лавка.
По опыту могу сказать, бывает такое, что риэлтор находит подходящие помещение, отправляет его арендатору, арендатора все устраивает, едут смотреть и на показе выясняется, что вытяжка общедомовая и сделать новую нет возможности, либо это дорого.
И соответственно в глазах арендатора, риэлтор падает в грязь лицом, так как довел до показа, а Важные критерии для клиента не уточнил. И это касается не только вытяжки, а и всех остальных критериев помещения важных для арендатора))
После уточнения критериев необходимо оценить возможности рынка и промониторить реально ли за такой бюджет найти запрашиваемую арендатором/заказчиком площадь.
Скажите арендатору, что Вам нужно подумать над тем сможете ли Вы выделить время на поиск для него помещения, а сами в это время прозвоните 30 агентств недвижимости и задайте им
следующий вопрос: Я ищу помещение 500 метров под продуктовый магазин, бюджет около 500 000 рублей — это реально? Назовите доп. критерии которые важны: район, метро, наличие парковки.
Я импровизирую, потому что не знаю какой у Вас будет запрос на поиск, но в целом думаю, что суть Вы уловили))
В любом случае, после прозвона агентств, Вам будет понятно, насколько реален это запрос и есть ли смысл его брать в работу.
Кстати, возможно у кого-то из агентств будет нужное для Вас помещение, Вы можете «запартнериться» и быстро заработать деньги вместе с ними.
После того как у Вас сформируется понимание рынка, Вы можете смело подписывать договор с арендатором на поиск.
После подписания договора, разместите объявление на рекламных площадках Вашего города, о том, что ищете помещение для аренды. По опыту могу сказать, что вам начнут звонить и присылать варианты объектов.
Что касаемо Вашей предоплаты, которую Вам внесет арендатор, нужно сразу проговорить следующий момент: в том случае, если арендатор по своим личным причинам «сольется», то данная сумма остается у Вас, а если Вы не предоставите не одного объекта в целом, то Вы вернете эти деньги. В договоре укажете, что будете работать до заселения арендатора в помещение.
Делайте следующим образом: нашли объект, оформили коммерческое предложение или приложили описание и фото, отправили по почте арендатору, и если его устраивает, организовывайте просмотр, если нет – выясняйте причину, и продолжаете поиск.
Есть вопросы, ставь ЛАЙК и я тебе напишу и отвечу на твои вопросы ))
Добавляй меня в друзья https://vk.com/sd5015107
Вступай в группу: https://vk.com/bogatrieltr
Подписывайся на мой канал https://goo.gl/MQtgGx -
РИЭЛТОР НОВОГО ТРЕНДА Коллеги кто из нас риэлторов знает про современные технологии привлечения внимания клиента, которое в последующем перерастает в аренду либо в покупку нашего объекта недвижимости. Это как с красивой женщиной, она всем нравиться все про нее говорят, но подходят познакомиться лишь самые отважные, или вообще никто ни подходит))) Суть в том, что все говорят о ЮТУБЕ но единицы его используют, Поэтому если нам нужны клиенты, то пора осваивать Ютуб ведь в этом нет ничего сложного (создать канал, составил контент, снял видео, выложил на ютуб и привлек покупателей/инвесторов/арендаторов) Очень любопытно почему Агентства Недвижимости и частные риэлторы этого не делают ведь это уникальный, быстрый, удобный, канал продаж. Конечно есть риэлторы которые стали создавать каналы, записывать видео, но качество того что они делают на низком уровне у большинства. Например: В видео роликах непонятная расслабляющая музыка, такое ощущение что риэлтор хочет, чтобы его новый клиент уснул за просмотром данного видео и не дошёл до него)) Нет никаких призывов к действию (подпишись на канал или звони мне) Все видео снимаются в без людных местах, а необходимо снимать видео в моменте рабочего процесса где есть живые люди, например, в своем офисе где есть движуха из агентов и клиентов и на реальных объектах. Не показывают реальные примеры недвижимости, а это НУЖНО ДЕЛАТЬ показывайте реальные примеры объектов, которые Вы сдаете и продаете, допустим Вы хотите донести информацию до собственника о том что пред продажная/арендная подготовка это ВАЖНО, ПОКАЖИТЕ ПРИМЕРЫ этих самых предпродажных/арендных подготовок. НЕ оформлен канал, в шапке канала, Вашей фото будет мало, НАПИШЕТЕ, чем Вы занимаетесь и чем будите полезны и не забудьте указать телефон На видео роликах говорите только по делу, подготовьте свою речь за ранние, поставьте голос и интонацию. Не снимайте видео где ВАС нет в кадре и играет музыка и бежит текст, НАЧНИТЕ САМИ ГОВОРИТЬ И ПОКАЖИТЕ СВОЕ ЛИЦО НЕ показывайте просто объект для того что бы клиент сам додумывал, НАУЧИТЕСЬ ПРАВЕЛЬНО ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ ОБЬЕКТ И ОБОСНОВЫВАТЬ ЕГО НАЗНАЧЕНИЕ, то есть расскажите на видео по порядку под что и кого данный объект подойдёт и чем будет полезен для нового клиента. ВЫВОД 1.Клиент должен увидеть драйв в ваших глазах от того что Вы делаете 2. Клиент должен видеть реальную работу, а не болтовню показывайте бизнес кейсы 3.Составьте контент план на пару месяцев и начинайте творить. Кстати: Ошибочно думать что для съемок видео роликов нужен большой бюджет и команда видео операторов, начните снимать на телефон, будет очень круто и качественно)
-
Не обязательно платить очень много полезной информации вот запись вебинара как развить риелторсий бизнес удалено
