Реальная цена покупки недвижимости почти всегда отличается от заявленной в рекламе

Цитата

Сейчас много говорят и пишут о том, что на банковских вкладах у россиян скопилось более 60 триллионов рублей. Одновременно и пугают население тем, что вклады заморозят. Получить их будет сложно. Ряд аналитиков открытым текстом говорят, что нужно снимать деньги и покупать недвижимость. Мол, это надежнее.
О том, возможна ли ситуация, когда банк не будет вам отдавать обратно деньги, я спросил у генерального директора агентства недвижимости «ТРИУМФАЛЬНАЯ АРКА» Вячеслава Шеянова.

- Ситуация с заморозкой вкладов - это слухи. Заморозки не будет. И раньше подобные слухи распространялись. Здесь надо искать, кому это выгодно. Но если вклады и не заморозят, то проценты по ним банки будут снижать и дальше. Когда оформляли вклад, вам обещали одну процентную ставку, как правило, высокую, а на выходе может оказаться гораздо ниже. Как правило, в договоре мелким шрифтом написано, что банк может в одностороннем порядке снижать процент по вкладу.
- Ну, может, не заморозят совсем, но хотят ограничить выдачу наличных.
- Не знаю, об этом я не слышал. Хотя постоянно говорят совсем не о заморозке, а об охлаждении. Честно говоря, я не верю, что охлаждение поможет в борьбе с мошенниками. Мошенники могут подождать не 2-3 дня и не 7, как предлагают депутаты, а гораздо больше. Порой они ведут человека месяцами. Это не является средством борьбы с мошенниками. Для того чтобы бороться с ними, надо понимать людей, которые ведутся на их уловки. Для начала надо не разговаривать по телефону с разного рода следователями.
- Но для таких доверчивых людей ограничение снятия - это хорошо?
- Не думаю, что хорошо. Тех, которые финансируют наших врагов, надо наказывать, они должны нести реальное наказание. Если кто-то взрывает, к примеру, релейный шкаф, то их привлекают к ответственности, нередко сажают на много лет. А кто финансирует, им ничего. Наоборот, и деньги отдают, и квартиры возвращают. Такого быть не должно.
- Значит, вы считаете, что вклады не заморозят?
- Я уверен, что нет.
- А если даже ограничат снятие наличных, то безналичных расчетов, надеюсь, это не коснется. К примеру, перевод на покупку квартиры, а не кому-то непонятному….
- Как можно ограничивать, деньги же его. И человек может распоряжаться своими деньгами по своему усмотрению. Конституция не позволяет накладывать ограничения. Если же говорить об охлаждении в борьбе с мошенниками, то это допустимо в пределах разумного. И я порой не понимаю про ограничение наличных. А что мошенникам всегда отдают наличными? Конечно же, нет. Нередко перечисляют. В крипту обращают. Слышим, что ведомые бабушки передали курьеру пакет с деньгами. Но он же эти деньги на счет положил и дальше отправляет. Я считаю, что все дело в системе наказания. Хоть наличными, хоть безналичными, а наказание для таких «ведомых» должно быть реальным.
- Вячеслав Анатольевич, а как рынок вступил в 2026-й год?
- Прошлый год мы закончили неплохо, а вот вступили в новый с очень маленьким количеством договоров. Половину же января не работали. Минус погода. Снегопады, все дороги завалило. Многие клиенты просто доехать не могли. И все это повлияло на количество заключенных договоров. Так что прошли эти месяцы тяжело. Сейчас ситуация выправляется. Входим в норму. Интерес к недвижимости у людей есть. Ну и слухи о проблемах с вкладами тоже делают свое дело.
- Пишут, что люди стали меньше интересоваться арендой. Это правда?
- Да. Новые договоры на аренду квартиры многие уже не заключают. Они задумываются о том, что после окончания старого договора о покупке квартиры.
- С помощью ипотеки?
- Естественно. Вряд ли у кого есть деньги на всю квартиру. А вот на первоначальный взнос многие накопили. И они понимают, что хоть ставка сейчас и высокая, но через год-два кредит можно будет рефинансировать.
- Кстати, банки уже начали снижать ставку по ипотеке.
- Да. Но она пока еще не очень привлекательна. Так как снижение совсем незначительное.
- Скажите, а цены на новостройки до сих пор выше, чем на вторичку?
- Да.
- Посмотрел недавно в рекламе студии. Так 23-метровая «клетушка» стоит 15-17 млн. рублей. Еще и без отделки.
- Я согласен с тем, что цены на новостройки сегодня порой не совсем адекватные.
- Хотя, если верить прессе, у застройщиков примерно треть квартир не продается, они же висят на них мертвым грузом, но снижать цены компании не хотят. Почему?
- Трудно предположить, почему застройщики так себя ведут. Но ситуация довольно странная. Стоят непроданные объекты, а они держат на них высокие цены. У меня на сей счет просто нет комментариев…
- Наверное, они индивидуально все же скидки дают?
- Вполне вероятно.
- Вы говорили, что цены на первичку выше вторички. И это не в разных концах города, а порой одном комплексе. Если дом только строится, то у застройщика одна цена, а в уже построенном другая. От собственника. Вы людям советуете обратить внимание на такой факт?
- Независимо от того, с каким запросом приходит клиент, мы с ним всегда беседуем, стараемся понять, что он хочет. Но главное, стараемся выяснить, для каких целей он хочет приобрести недвижимость. Вы правы, если компания строит не один дом, а целый квартал, то в сданных корпусах квартиры, как правило, дешевле. Это уже вторичка. Люди, выбрав квартиру, порой не понимают, какие объекты и по какой цене находятся рядом. Мы им показываем варианты, которые расположены в данном комплексе, как от застройщика, так и от честных лиц. Но если ему нужна именно эта квартира, которую он сам выбрал, то мы поможем купить ее безопасно.
- Апартаменты. О них сейчас много пишут. Особо в связи с увеличением кадастровой стоимости и налога. Недавно прочитал, что помещение по кадастру в декабре прошлого года стоило 3 млн с хвостиком, а в феврале 2026 года стало почти 21 млн рублей. Как такое может быть?
- Такое изменения кадастра даже для апартаментов из ряда вон выходящее. Может техническая ошибка? Может тогда неправильно была посчитана стоимость? Но если человек не согласен, то может всегда обжаловать кадастровую стоимость.
- Ну, налог там все равно гораздо выше.
- Да, это так. Но покупатели апартаментов - люди грамотные и понимают что к чему. Они понимают, что там не только налог на коммерческую недвижимость выше, но и расценки на коммунальные услуги совсем другие.
- Наверное, не все покупатели апартаментов понимают тонкости про жилое и нежилое помещение. Видят, что дешевле, вот и покупают.
- И здесь задача риэлтора объяснить человеку эту разницу. Если агенты компаний сознательно скрывают такую информацию, то грош цена таким риэлторам. Надо доводить все до клиента и чтоб сам осознанно принимал решение.
- Депутаты хотя принять закон, по которому срок, в течение которого продавец может подать на банкротство, будет равняться одному году. Безопаснее будет покупать квартиры у людей, которые могут потом обанкротиться?
- Один год конечно лучше чем три. Но дело здесь не в сроках, а в том, как организована сделка. Должно быть все тщательно проверено и все действия задокументированы. И если вдруг захотят обратить через суд квартиру в конкурсную массу, то было бы все, чтобы защитить добросовестного приобретателя. Так что хоть год хоть три - разницы нет. Тут вопрос не в сроке, а в технологиях работы. На все действия должны быть документы. С синей печатью. Не копия. И если нет документа, то потом ничего не докажите.
- Значит, нужно правильно компанию выбирать?
- Совершенно верно. И чтоб компания давала письменное заключение по истории квартиры, проверила ее хозяина и предоставила документальное подтверждение всех действий.
- И последний вопрос: а что будет с ценами на жилье? Понижаться не будут?
- Нет. К сожалению, цены будут расти, но медленно. Инфляция. А потом, реальная цена покупки почти всегда отличается от заявленной в рекламе. Продавец всегда хочет получить побольше. Но когда появляется реальный покупатель, тогда продавец смотрит, сможет ли он решить свой вопрос, если даст скидку. Если да, то всегда уступит. Так что в рекламе цены будут медленно подниматься, а по факту объект может продаваться гораздо дешевле. Только знать об этом будут лишь продавец и покупатель. Ну и компания, которая оказывает помощь при покупке или продаже квартиры.